從08春節(jié)雪災,、汶川地震、南方洪災,，再到北京奧運,、神舟七號漫步太空；而如今，中國正經歷著新的一輪挑戰(zhàn)：制造業(yè)的冬天,。

　　不管是電視,、報紙、還是網(wǎng)絡媒體等等,，都在探討一個話題：中國制造業(yè)已經到了一個新的轉折點,，中國制造業(yè)在遭遇這一連串的打擊之后，如何突出重圍,？中國制造業(yè)的出路在哪里,？我們該如何順利過冬？

　　一,、冷酷無情的2008制造業(yè)寒冬

　　人民幣升值,、原材料和能源漲價、新勞動法下人力成本上升,、美國次貸危機,、出口退稅調整,、節(jié)能減排等因素正在困擾著越來越多的制造業(yè)企業(yè),，中國制造業(yè)好像一下子陷入了四面楚歌的境地：

　　上千家鞋廠破產；萬余臺資,、港資工廠關門,。從2008年1月開始，東莞當?shù)匾恍┕�廠附近的電線桿上,，就不斷有“公司整體低價轉讓”的廣告貼出,。春節(jié)過后，部分工廠的大門被法院貼上封條,，很多還不了債務的老板,，利用假期卷款潛逃。進入4月份,，中小企業(yè)陸續(xù)倒閉,、關張、收拾攤子撤退的消息時有發(fā)生,。到了6月份,，連一些知名制造企業(yè)也難以維持生計，其中,，沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應商宣布停產,。同時，數(shù)量龐大的制造業(yè)企業(yè)開始外遷,，如日本的部分制造企業(yè)正在或準備回歸本土建廠,，使中國原有的配套企業(yè)專用性投資將遭受沉沒損失。

　　我們漸漸感到寒意：冬天來了，制造業(yè)的寒冬真的來了,。

　　二,、企業(yè)的反應

　　中國企業(yè)已經不是第一次“過冬”。1988年物價闖關失敗,，隨之而來的大力度宏觀調控,，至今仍讓很多企業(yè)家心有余悸，銀根緊縮,、三角債盛行以及全國性市場疲軟,，讓大批剛剛發(fā)芽的企業(yè)沒有熬過這場“冬天”。不過,，好日子似乎在2007年又遇到了“門檻”,。2007年到現(xiàn)在，很多企業(yè)已經由“危機意識”轉為“防守戰(zhàn)”,。眾多專家學者紛紛獻上良策,。

　　有專家建議：冬天來了，企業(yè)可以尋找棉襖,，就是尋找更強大的資金,，資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。

　　有學者反映：冬天來了,，企業(yè)可以避免更壞的局面,，直接進入“冬眠”，就是暫停營業(yè),，等行情好些再繼續(xù)營業(yè),。

　　有資深名人推薦：冬天來了，企業(yè)也可以進行“覓食”,，在自身實力允許的情況下,，“冬天”是它們覓食的好機會。

　　然而,，企業(yè)應對“冬天”的最大危險就是漠視“冬天”的存在和到來,。這一點，阿里巴巴的馬云先生以及萬科的王石先生是值得我們學習的,。因為馬云先生不止一次強調“過冬論”,。2月份，馬云在阿里巴巴集團內部員工大會中曾表示,，上市主要目的之一,，是為“冬天”的來臨準備更多的糧草，并提出阿里巴巴今年要“深挖洞,、廣積糧,、做好做強不做大”,。由于去年對上市融資機會的把握，馬云已具備20多億美元的過冬“現(xiàn)金儲備”,。而萬科“節(jié)衣縮食”的過冬策略更是經典,，南京的“物價門”事件，就可以看得出來,，萬科進行“過冬”的準備,。

　　三、行業(yè)的表現(xiàn)

　　如果大家仔細觀察,，不難發(fā)現(xiàn)國家領導人屢次到溫州,、深圳等地考察，已經可以從側面看出一些企業(yè)所面臨的困境,。

　　2007年以來,，對寒冷感受最明顯的莫過于出口導向的制造行業(yè)，如紡織企業(yè),，成本激增,、美元貶值、勞動力成本大增,、銀根緊縮已把很多企業(yè)“凍死”,。

　　痛苦并不只屬于制造業(yè)，其他行業(yè)也在苦苦掙扎之中,，原材料成本上漲吃掉了很多被稱為“金飯碗”行業(yè),，包括鋼鐵行業(yè)。不可否認,，我覺得哪個行業(yè)都不能在這次“冬天”中幸免，只是時間早晚問題,。制造業(yè)當然是首先波及,，制造業(yè)之后是房地產，互聯(lián)網(wǎng),、消費品等都逐漸受到波及,。

　　化工行業(yè)：08年主營業(yè)務利潤合計1844.99億元，同比減少28.6%,；

　　家電行業(yè)：7月份以來,，同比19%的回落；

　　有色金屬：有色金屬板塊在所有行業(yè)中跌幅居首,，自年初以來累積跌幅73.46%,，自去年高點超過跌幅80%；

　　五金行業(yè)：約7%－8%企業(yè)今年不見蹤影,，25%企業(yè)盈虧持平,；

　　等等等等。。,。,。。,。

　　市場是殘酷的,，09年已經來臨，溫總理在接受采訪時說過“今年恐怕是我們最困難的一年”,，那么我們企業(yè)的出路在哪里,？這絕對是需要我們認真思考的。我覺得不是尋求政策扶持,，而是積極謀求自身進步,，增強企業(yè)的自身實力，爭取走在行業(yè)的前列,。先行一步,，才能不落后于行業(yè)，只要對市場變化采取積極應對的措施,，拋棄掉“茍且偷生”的僥幸心理,，09年的行業(yè)市場仍然是可以樂觀期待的。

四,、危機下的營銷From EMKT.com.cn路

　　輝煌已經過去,，轉型成為必然，等待中國制造企業(yè)的將是一條充滿風險,、曲折,、前途未卜的道路，在這條路上,，我們沒有回頭路,！

　　我們經常用“冬天來了，春天還會遠嗎,？來安慰自己,，但殊不知要想迎來春天，還必須要安然的度過冬天才行,。

　　制造企業(yè)如何才能安然“突圍”,？IMSC建議，企業(yè)宏觀下,，應該采取以下策略：

　　1,、塑造差異化

　　（1）技術差異化策略

　　不可否認,，缺乏核心技術是“中國制造”的軟肋,。沒有核心技術,，很多制造企業(yè)可能無法使市場穩(wěn)定，而技術差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競爭力最關鍵的一環(huán),。

　　第一,、越是困難時，技術越關鍵,。

　　在制造業(yè)領域,，投資于技術是解決困難時發(fā)生問題的重要途徑。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強大營銷網(wǎng)絡外,，完美的技術能夠保證他們的產品質量得到客戶的認可,。在制造業(yè)冬天里，遭遇風險的絕大多數(shù)都是中小企業(yè),，由于沒有核心技術,，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡。這一點,，華為給我們做了很好的榜樣,。華為集團在全球化過程中，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡,。華為在美國達拉斯,、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩,、俄羅斯莫斯科以及中國北京,、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系,，而且還逐步參與全球技術標準網(wǎng)絡,，這為華為建立自己全球強勢技術的地位奠定了堅實的基礎。

　　第二,、創(chuàng)新性的技術可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢,。

　　有遠見的公司會先于競爭對手采用某些技術獲得競爭優(yōu)勢，這樣的案例數(shù)不勝數(shù),。例如，比亞迪汽車就是很好的證明,。在經濟不景氣的情況下,，比亞迪汽車竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關鍵原因之一是因為比亞迪汽車擁有世界先進的創(chuàng)新性技術,。由此,，我們不得不相信創(chuàng)新性的技不僅可以幫助企業(yè)渡過冬天，更可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢,。

　�,。�2）開拓新市場,，進行差異化競爭；

　　據(jù)海關統(tǒng)計,，今年1—5月,，我國出口鞋33.9億雙，比去年同期下降3.6%,，5月,，我國出口鞋6.9億雙，同比下降4.9%,，環(huán)比下降7.1%,；不僅僅是鞋業(yè)，我想很多出口的企業(yè)同樣面臨著類似的情況發(fā)生,。我國制造業(yè)出口量低迷,、出口均價大幅上漲的主要是受出口退稅率調整、人民幣升值,、生產企業(yè)數(shù)量下降和美國次貸危機以及貿易壁壘等因素影響,。無疑，開拓新市場是有效的避開這種影響的最好方式,；

　　例如,，美國一直是國產產品出口的主要市場，但自從去年3月美國次貸危機爆發(fā)以來,，美國消費指數(shù)一度下滑,。受此影響，對美國出口相應放緩,。那么我們可以轉為開拓一些新興發(fā)展快的國家,，如印度、巴西,、越南等,；除了開拓國外的市場外，國內的一些偏遠地區(qū)或者沒有開拓過的市場,，也可以進行大掃蕩,；但中小企業(yè)開拓新市場，面臨市場推廣費用有限,、品牌知名度低,、批發(fā)商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水,。我們建議,，企業(yè)在開拓市場時，選拔精兵強將,，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式,；或者找出產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的“敲門磚”,。

　　（3）品牌戰(zhàn)略,，打造差異化最高點

　　TCL集團在07年至今,，企業(yè)的收入不斷上升，而且在別人認為是冬天的時候越挫越勇,，這都歸功于李東生啟動的新品牌戰(zhàn)略,。因為中國企業(yè)的發(fā)展都非常類似，一是依靠中國經濟持續(xù)發(fā)展這個大環(huán)境造就的國內大市場,；二是對外開放后所依靠的成本優(yōu)勢,。但目前這些中國企業(yè)所依靠的優(yōu)勢已不再。中國企業(yè)獨霸局面已經不存在了,，而隨著中國臺灣,、韓國家電企業(yè)的大量涌入，更是大大削弱了中國企業(yè)在成本上的優(yōu)勢,。這些都使得中國企業(yè)不得不改變發(fā)展策略,。李東生很早就看到了市場前景，啟動了品牌戰(zhàn)略,，擴大了企業(yè)品牌影響力,；在很多企業(yè)都在拼命爭斗價格戰(zhàn)的時候，TCL已經經歷了國際化的歷練,，擴大了品牌的效應,，為TCL贏得了今天，贏得了2008制造業(yè)的寒冬,；

　　2,、進行長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟可以將雙方的優(yōu)勢資源有效地結合在一起，最大限度地提高核心競爭力,。為雙方提供“雙贏”的局面,。我們建議，企業(yè)可以利用合作伙伴所擁有而自身不具備的各種戰(zhàn)略資源,、生產或經營上的訣竅以及獨特的企業(yè)管理文化等進入某一個嶄新的領域,，并帶動整個企業(yè)的再發(fā)展或工程再造。特別是與行業(yè)當中的大企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，能夠更好地形成競爭優(yōu)勢,。因為與大企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一可以增強自身規(guī)模,。小企業(yè)因為遠未達到規(guī)模經濟，與大企業(yè)比較,，其生產成本就會高些,。這些未達到規(guī)模經濟的小企業(yè)通過構建聯(lián)盟,，擴大規(guī)模，就能產生協(xié)同效應,，即“1＋1＞2”效應,，提高企業(yè)的效率，降低成本,，增加贏利,，以追求企業(yè)的長遠發(fā)展；第二可以擴大市場份額,。第三可以迅速獲取新的技術,；第四可以降低風險。

　　3,、資金鏈有問題的企業(yè),，可以通過兼并其他企業(yè)，共同發(fā)展,。

　　企業(yè)兼并是企業(yè)成長的主要方式,，它是企業(yè)競爭的重要手段之一。企業(yè)兼并有利于促進生產要素的合理流動,，優(yōu)化資源配置,，提高企業(yè)資源利用的效率，改善營銷的結構,；企業(yè)兼并有利于促進產業(yè)結構的合理調整,；企業(yè)兼并有利于實現(xiàn)規(guī)模經濟效益；企業(yè)兼并有利于使科技成果迅速地轉化為生產力,；企業(yè)兼并有利于迅速地擴大企業(yè),，增強企業(yè)的競爭實力。

　　我們并不是希望每個企業(yè)都去學聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務一樣,，畢竟沒有幾個企業(yè)有那么大的資金和實力,。只是建議企業(yè)可以去根據(jù)自身的優(yōu)勢，如果情況發(fā)生太大的變動,，適合進行兼并的,，我們可以去做這方面的事情，求得更好的發(fā)展,。

　　冬天真的來了,，對企業(yè)來說，現(xiàn)在的困境或許正在水深火熱之中,，特別是中小民營企業(yè),。中國制造業(yè)面臨的困境是工業(yè)化進程中不得不承受的陣痛。也只有經歷了傷痛的體會,，我們才會在未來做得更好,。讓我們用國人共同宣言的那句話來結束我的觀點：“冬天已經來了,，春天還會遠嗎？”

丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家，開創(chuàng)國內專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,， 15年工業(yè)品營銷研究的專業(yè)背景,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓經歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗,，1000多場的營銷培訓經驗,，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

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