從08春節(jié)雪災(zāi)、汶川地震、南方洪災(zāi)，再到北京奧運(yùn),、神舟七號(hào)漫步太空；而如今，中國(guó)正經(jīng)歷著新的一輪挑戰(zhàn)：制造業(yè)的冬天,。

　　不管是電視、報(bào)紙,、還是網(wǎng)絡(luò)媒體等等,，都在探討一個(gè)話題：中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國(guó)制造業(yè)在遭遇這一連串的打擊之后,，如何突出重圍,？中國(guó)制造業(yè)的出路在哪里,？我們?cè)撊绾雾樌�過(guò)冬？

　　一,、冷酷無(wú)情的2008制造業(yè)寒冬

　　人民幣升值,、原材料和能源漲價(jià)、新勞動(dòng)法下人力成本上升,、美國(guó)次貸危機(jī),、出口退稅調(diào)整、節(jié)能減排等因素正在困擾著越來(lái)越多的制造業(yè)企業(yè),，中國(guó)制造業(yè)好像一下子陷入了四面楚歌的境地：

　　上千家鞋廠破產(chǎn),；萬(wàn)余臺(tái)資、港資工廠關(guān)門(mén),。從2008年1月開(kāi)始,，東莞當(dāng)?shù)匾恍┕�廠附近的電線桿上，就不斷有“公司整體低價(jià)轉(zhuǎn)讓”的廣告貼出,。春節(jié)過(guò)后,，部分工廠的大門(mén)被法院貼上封條，很多還不了債務(wù)的老板,，利用假期卷款潛逃,。進(jìn)入4月份，中小企業(yè)陸續(xù)倒閉,、關(guān)張,、收拾攤子撤退的消息時(shí)有發(fā)生。到了6月份,，連一些知名制造企業(yè)也難以維持生計(jì),，其中，沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應(yīng)商宣布停產(chǎn),。同時(shí),，數(shù)量龐大的制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始外遷，如日本的部分制造企業(yè)正在或準(zhǔn)備回歸本土建廠,，使中國(guó)原有的配套企業(yè)專(zhuān)用性投資將遭受沉沒(méi)損失,。

　　我們漸漸感到寒意：冬天來(lái)了，制造業(yè)的寒冬真的來(lái)了,。

　　二,、企業(yè)的反應(yīng)

　　中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不是第一次“過(guò)冬”。1988年物價(jià)闖關(guān)失敗,，隨之而來(lái)的大力度宏觀調(diào)控,，至今仍讓很多企業(yè)家心有余悸，銀根緊縮,、三角債盛行以及全國(guó)性市場(chǎng)疲軟,，讓大批剛剛發(fā)芽的企業(yè)沒(méi)有熬過(guò)這場(chǎng)“冬天”,。不過(guò)，好日子似乎在2007年又遇到了“門(mén)檻”,。2007年到現(xiàn)在,，很多企業(yè)已經(jīng)由“危機(jī)意識(shí)”轉(zhuǎn)為“防守戰(zhàn)”。眾多專(zhuān)家學(xué)者紛紛獻(xiàn)上良策,。

　　有專(zhuān)家建議：冬天來(lái)了,，企業(yè)可以尋找棉襖，就是尋找更強(qiáng)大的資金,，資金是度過(guò)冬天最溫暖的“棉衣”,。

　　有學(xué)者反映：冬天來(lái)了，企業(yè)可以避免更壞的局面,，直接進(jìn)入“冬眠”,，就是暫停營(yíng)業(yè)，等行情好些再繼續(xù)營(yíng)業(yè),。

　　有資深名人推薦：冬天來(lái)了,，企業(yè)也可以進(jìn)行“覓食”，在自身實(shí)力允許的情況下,，“冬天”是它們覓食的好機(jī)會(huì),。

　　然而，企業(yè)應(yīng)對(duì)“冬天”的最大危險(xiǎn)就是漠視“冬天”的存在和到來(lái),。這一點(diǎn)，阿里巴巴的馬云先生以及萬(wàn)科的王石先生是值得我們學(xué)習(xí)的,。因?yàn)轳R云先生不止一次強(qiáng)調(diào)“過(guò)冬論”,。2月份，馬云在阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部員工大會(huì)中曾表示,，上市主要目的之一,，是為“冬天”的來(lái)臨準(zhǔn)備更多的糧草，并提出阿里巴巴今年要“深挖洞,、廣積糧,、做好做強(qiáng)不做大”。由于去年對(duì)上市融資機(jī)會(huì)的把握,，馬云已具備20多億美元的過(guò)冬“現(xiàn)金儲(chǔ)備”,。而萬(wàn)科“節(jié)衣縮食”的過(guò)冬策略更是經(jīng)典，南京的“物價(jià)門(mén)”事件,，就可以看得出來(lái),，萬(wàn)科進(jìn)行“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。

　　三,、行業(yè)的表現(xiàn)

　　如果大家仔細(xì)觀察,，不難發(fā)現(xiàn)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人屢次到溫州,、深圳等地考察，已經(jīng)可以從側(cè)面看出一些企業(yè)所面臨的困境,。

　　2007年以來(lái),，對(duì)寒冷感受最明顯的莫過(guò)于出口導(dǎo)向的制造行業(yè)，如紡織企業(yè),，成本激增,、美元貶值、勞動(dòng)力成本大增,、銀根緊縮已把很多企業(yè)“凍死”,。

　　痛苦并不只屬于制造業(yè)，其他行業(yè)也在苦苦掙扎之中,，原材料成本上漲吃掉了很多被稱(chēng)為“金飯碗”行業(yè),，包括鋼鐵行業(yè)。不可否認(rèn),，我覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)都不能在這次“冬天”中幸免,，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。制造業(yè)當(dāng)然是首先波及,，制造業(yè)之后是房地產(chǎn),，互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品等都逐漸受到波及,。

　　化工行業(yè)：08年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)合計(jì)1844.99億元,，同比減少28.6%；

　　家電行業(yè)：7月份以來(lái),，同比19%的回落,；

　　有色金屬：有色金屬板塊在所有行業(yè)中跌幅居首，自年初以來(lái)累積跌幅73.46%,，自去年高點(diǎn)超過(guò)跌幅80%,；

　　五金行業(yè)：約7%－8%企業(yè)今年不見(jiàn)蹤影，25%企業(yè)盈虧持平,；

　　等等等等,。。,。,。。,。

　　市場(chǎng)是殘酷的,，09年已經(jīng)來(lái)臨，溫總理在接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)“今年恐怕是我們最困難的一年”，那么我們企業(yè)的出路在哪里,？這絕對(duì)是需要我們認(rèn)真思考的,。我覺(jué)得不是尋求政策扶持，而是積極謀求自身進(jìn)步,，增強(qiáng)企業(yè)的自身實(shí)力,，爭(zhēng)取走在行業(yè)的前列。先行一步,，才能不落后于行業(yè),，只要對(duì)市場(chǎng)變化采取積極應(yīng)對(duì)的措施，拋棄掉“茍且偷生”的僥幸心理,，09年的行業(yè)市場(chǎng)仍然是可以樂(lè)觀期待的,。

四、危機(jī)下的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn路

　　輝煌已經(jīng)過(guò)去,，轉(zhuǎn)型成為必然,，等待中國(guó)制造企業(yè)的將是一條充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)、曲折,、前途未卜的道路,，在這條路上，我們沒(méi)有回頭路,！

　　我們經(jīng)常用“冬天來(lái)了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？來(lái)安慰自己,，但殊不知要想迎來(lái)春天,，還必須要安然的度過(guò)冬天才行。

　　制造企業(yè)如何才能安然“突圍”,？IMSC建議,，企業(yè)宏觀下，應(yīng)該采取以下策略：

　　1,、塑造差異化

　�,。�1）技術(shù)差異化策略

　　不可否認(rèn),，缺乏核心技術(shù)是“中國(guó)制造”的軟肋,。沒(méi)有核心技術(shù)，很多制造企業(yè)可能無(wú)法使市場(chǎng)穩(wěn)定,，而技術(shù)差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的一環(huán),。

　　第一、越是困難時(shí),，技術(shù)越關(guān)鍵,。

　　在制造業(yè)領(lǐng)域，投資于技術(shù)是解決困難時(shí)發(fā)生問(wèn)題的重要途徑,。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外,，完美的技術(shù)能夠保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶(hù)的認(rèn)可,。在制造業(yè)冬天里，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的絕大多數(shù)都是中小企業(yè),，由于沒(méi)有核心技術(shù),，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡。這一點(diǎn),，華為給我們做了很好的榜樣,。華為集團(tuán)在全球化過(guò)程中，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò),。華為在美國(guó)達(dá)拉斯,、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩,、俄羅斯莫斯科以及中國(guó)北京,、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系,，而且還逐步參與全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò),，這為華為建立自己全球強(qiáng)勢(shì)技術(shù)的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二,、創(chuàng)新性的技術(shù)可以帶來(lái)長(zhǎng)期的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

　　有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司會(huì)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用某些技術(shù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù),。例如,，比亞迪汽車(chē)就是很好的證明。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,，比亞迪汽車(chē)竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資,。巴菲特投資比亞迪的關(guān)鍵原因之一是因?yàn)楸葋喌掀��?chē)擁有世界先進(jìn)的創(chuàng)新性技術(shù)。由此,，我們不得不相信創(chuàng)新性的技不僅可以幫助企業(yè)渡過(guò)冬天,，更可以帶來(lái)長(zhǎng)期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　�,。�2）開(kāi)拓新市場(chǎng),，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，今年1—5月,，我國(guó)出口鞋33.9億雙，比去年同期下降3.6%,，5月,，我國(guó)出口鞋6.9億雙，同比下降4.9%，環(huán)比下降7.1%,；不僅僅是鞋業(yè),，我想很多出口的企業(yè)同樣面臨著類(lèi)似的情況發(fā)生。我國(guó)制造業(yè)出口量低迷,、出口均價(jià)大幅上漲的主要是受出口退稅率調(diào)整,、人民幣升值、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量下降和美國(guó)次貸危機(jī)以及貿(mào)易壁壘等因素影響,。無(wú)疑,，開(kāi)拓新市場(chǎng)是有效的避開(kāi)這種影響的最好方式；

　　例如,，美國(guó)一直是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng),，但自從去年3月美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)消費(fèi)指數(shù)一度下滑,。受此影響,，對(duì)美國(guó)出口相應(yīng)放緩。那么我們可以轉(zhuǎn)為開(kāi)拓一些新興發(fā)展快的國(guó)家,，如印度,、巴西、越南等,；除了開(kāi)拓國(guó)外的市場(chǎng)外,，國(guó)內(nèi)的一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者沒(méi)有開(kāi)拓過(guò)的市場(chǎng)，也可以進(jìn)行大掃蕩,；但中小企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，面臨市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限、品牌知名度低,、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才等困難,，往往在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)需要付出更多的艱辛和汗水。我們建議,，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),，選拔精兵強(qiáng)將，成立“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式,；或者找出產(chǎn)品系列中最好有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種作為開(kāi)拓市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,。

　　（3）品牌戰(zhàn)略,，打造差異化最高點(diǎn)

　　TCL集團(tuán)在07年至今,，企業(yè)的收入不斷上升,，而且在別人認(rèn)為是冬天的時(shí)候越挫越勇,，這都?xì)w功于李東生啟動(dòng)的新品牌戰(zhàn)略。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的發(fā)展都非常類(lèi)似，一是依靠中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展這個(gè)大環(huán)境造就的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng),；二是對(duì)外開(kāi)放后所依靠的成本優(yōu)勢(shì),。但目前這些中國(guó)企業(yè)所依靠的優(yōu)勢(shì)已不再。中國(guó)企業(yè)獨(dú)霸局面已經(jīng)不存在了,，而隨著中國(guó)臺(tái)灣,、韓國(guó)家電企業(yè)的大量涌入，更是大大削弱了中國(guó)企業(yè)在成本上的優(yōu)勢(shì),。這些都使得中國(guó)企業(yè)不得不改變發(fā)展策略,。李東生很早就看到了市場(chǎng)前景，啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大了企業(yè)品牌影響力,；在很多企業(yè)都在拼命爭(zhēng)斗價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，TCL已經(jīng)經(jīng)歷了國(guó)際化的歷練,，擴(kuò)大了品牌的效應(yīng),，為TCL贏得了今天，贏得了2008制造業(yè)的寒冬,；

　　2,、進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟可以將雙方的優(yōu)勢(shì)資源有效地結(jié)合在一起，最大限度地提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。為雙方提供“雙贏”的局面,。我們建議，企業(yè)可以利用合作伙伴所擁有而自身不具備的各種戰(zhàn)略資源,、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)上的訣竅以及獨(dú)特的企業(yè)管理文化等進(jìn)入某一個(gè)嶄新的領(lǐng)域,，并帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的再發(fā)展或工程再造。特別是與行業(yè)當(dāng)中的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，能夠更好地形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因?yàn)榕c大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一可以增強(qiáng)自身規(guī)模,。小企業(yè)因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),，與大企業(yè)比較，其生產(chǎn)成本就會(huì)高些,。這些未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小企業(yè)通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟,，擴(kuò)大規(guī)模，就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，即“1＋1＞2”效應(yīng),，提高企業(yè)的效率，降低成本,，增加贏利,，以追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,；第二可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第三可以迅速獲取新的技術(shù),；第四可以降低風(fēng)險(xiǎn),。

　　3、資金鏈有問(wèn)題的企業(yè),，可以通過(guò)兼并其他企業(yè),，共同發(fā)展。

　　企業(yè)兼并是企業(yè)成長(zhǎng)的主要方式,，它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一,。企業(yè)兼并有利于促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，優(yōu)化資源配置,，提高企業(yè)資源利用的效率,，改善營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)；企業(yè)兼并有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整,；企業(yè)兼并有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,；企業(yè)兼并有利于使科技成果迅速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；企業(yè)兼并有利于迅速地?cái)U(kuò)大企業(yè),，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

　　我們并不是希望每個(gè)企業(yè)都去學(xué)聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)一樣，畢竟沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)有那么大的資金和實(shí)力,。只是建議企業(yè)可以去根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),，如果情況發(fā)生太大的變動(dòng)，適合進(jìn)行兼并的,，我們可以去做這方面的事情,，求得更好的發(fā)展。

　　冬天真的來(lái)了,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的困境或許正在水深火熱之中，特別是中小民營(yíng)企業(yè),。中國(guó)制造業(yè)面臨的困境是工業(yè)化進(jìn)程中不得不承受的陣痛,。也只有經(jīng)歷了傷痛的體會(huì)，我們才會(huì)在未來(lái)做得更好,。讓我們用國(guó)人共同宣言的那句話來(lái)結(jié)束我的觀點(diǎn)：“冬天已經(jīng)來(lái)了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”

丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng),，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的先河,， 15年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的專(zhuān)業(yè)背景,，13年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)歷,， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍68本。

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