一,、 項目型

在制造行業(yè),，由于產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，企業(yè)要保持可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越難了,。因此,，已經(jīng)有很多全球性企業(yè)紛紛開始向客戶著手提供綜合性解決方案，以客戶問題專家的身份進行某一領域的整體項目運作,。與此同時,，如何進行項目營銷也成為相關企業(yè)和專業(yè)營銷人員關注的焦點，我認為,，以下三個環(huán)節(jié)是企業(yè)成功實踐項目營銷的關鍵：

1,、 深刻把握項目營銷的特征和本質(zhì) 

2,、 正確制定項目營銷的目標與戰(zhàn)略 

3,、 有效開展項目營銷的項目銷售　　 

我們應該注意把握項目營銷的特征和本質(zhì)，項目是一項復雜的交易,，應該在限定的時間內(nèi)向客戶提供定制的綜合性產(chǎn)品集合,，其中包含了一系列的系統(tǒng)組件，服務和勞務,。任何項目不一是一個標準化的產(chǎn)品,，而是根據(jù)客戶的需求和客戶的實際擁有的條件，有目的,，有意識的編制成為一套完整的系統(tǒng),，其中可能包含零組件設備，服務和勞務,，因此,，每一個項目都是獨特的,，同時，其操作平臺易隨交易而發(fā)生變化,，僅在特定的時間向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,。

二、流程管理

項目型營銷流程管理系統(tǒng)非常提倡過程管理,，并且認為控制過程比控制結果更重要,。在營銷中，一個營銷項目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響,，其結果的成敗與否是難以預測和控制的,。但是項目型營銷流程管理系統(tǒng)認為，整個營銷過程本身是有章可循的,，并且是可以分解的,，流程管理是對一整套規(guī)則與過程的描述，以便管理在協(xié)同管理進程中的信息流通與業(yè)務活動

項目型營銷與流程管理是一個操作系統(tǒng),，是一個實用性和可移植性很強的操作系統(tǒng),，它可以幫助銷售經(jīng)理對客戶關系和銷售人員進行管理，也可以對具體營銷項目進行管理,，通過此項目型營銷管理系統(tǒng)進行管理,，還將為企業(yè)保留許多珍貴的營銷項目現(xiàn)場資料，便于其他的用途,。

丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)驗， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗,，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、組織設計,、薪酬績效、業(yè)務管控,、渠道管理,、人才壓模建設、服務營銷,、大客戶營銷,、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》等達68本，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,。

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