由于歷史的原因，我國的工業(yè)革命比西方晚了100年,，從19世紀60年代的洋務(wù)運動開始,，我國才開始自己的工業(yè)革命,，而這個時候，西方國家的經(jīng)濟實力已經(jīng)取得了飛速發(fā)展,。中國近代民族企業(yè)雖然在20世紀二三十年代得到了一定的發(fā)展,，但隨后接連不斷的戰(zhàn)亂又給中國的民族企業(yè)以毀滅性打擊,。從新中國成立到改革開放前，中國才基本建立了比較全面的工業(yè)體系,。這無疑給中國工業(yè)的發(fā)展帶來了嚴重的影響,。面對西方國家已經(jīng)走過的工業(yè)化道路，中國的企業(yè)必須走出一條具有自己特色的道路,，才能趕超西方國家,。我國在進行國家建設(shè)的時候強調(diào)，要走有中國特色的社會主義道路,，同樣,，中國工業(yè)的發(fā)展也要走有中國特色的工業(yè)發(fā)展道路。

從1979年改革開放開始的經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變,，催生了最初的中國營銷,。中國營銷從無到有，用了30年的時間走完了西方國家用上百年時間才走完的路,，讓世界對中國刮目相看,。這也體現(xiàn)了中國營銷的力量。在這30年里,，有過成功,，也有過失敗，但無論是成功還是失敗,，對中國的營銷來說,，都是一筆寶貴的財富。今天,，中國的營銷環(huán)境發(fā)生了具大的變化,，這對中國的營銷來說，是巨大的挑戰(zhàn),，也是巨大的機遇,。我們相信，中國的營銷能夠延續(xù)它的輝煌,，再次創(chuàng)造奇跡,。

1.1 中國工業(yè)品營銷的未來重在創(chuàng)新；

通過前面幾章的論述,，我們看到了在中國市場上,，工業(yè)品營銷的發(fā)展。那么未來的工業(yè)品營銷又該如何走勢呢,？如何才能走出有自己特色的道路呢,？答案只有一個：創(chuàng)新。

首先,，要把工業(yè)品營銷從單純的銷售上升到戰(zhàn)略的高度,。企業(yè)的發(fā)展講究戰(zhàn)略,，營銷作為企業(yè)根本的利益實現(xiàn)途徑當然也要講戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的營銷管理要求營銷不僅僅是把產(chǎn)品賣出去,，還要講究怎么賣,，賣給誰，賣的目的是什么,，如何賣才能更好地為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)等,。只有把營銷管理上升到戰(zhàn)略營銷管理，才能實現(xiàn)營銷的規(guī)范化和系統(tǒng)化,，更好地為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟利益,。

其次，要注意對品牌的營銷,。從前面的內(nèi)容里我們已經(jīng)知道了品牌的價值和力量,，品牌是企業(yè)最好的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天,，沒有品牌的推動,，企業(yè)的產(chǎn)品是很難勝出的。同時,，品牌也是提升企業(yè)競爭力的重要手段和途徑,。

第三，由點到面的創(chuàng)新過程,。企業(yè)的創(chuàng)新是個系統(tǒng)的工程,，這個工程需要逐步推進，需要由點到面,、循序漸進地完成,。在創(chuàng)新的過程中，要注重細節(jié),，注重從小處著眼,，點、面結(jié)合,，一步一個腳印,，踏實走好每一步,；同時放眼整個企業(yè),，放眼未來，保證每一步都是朝著同一個正確的方向和目標邁進,。

第四,，可以適當?shù)叵蛳�費品營銷學習。雖然工業(yè)品和消費品有很大的區(qū)別,，但并不影響向消費品營銷學習,，因為萬物之間有些東西是相通的,。在灰色營銷慢慢退出歷史舞臺的時候，客戶更看重的是產(chǎn)品的附加價值以及能給使用者帶來什么,。在這種情況下,，很多消費品營銷理念與促銷方式和工具都可以為工業(yè)品所用，大膽嘗試,，大膽創(chuàng)新,。

創(chuàng)新是一條艱苦的路，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力來完成,。創(chuàng)新的方式方法也很多,，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點和實際情況酌情考慮。雖然方式方法不同,，但創(chuàng)新的根本目的是相同的,，就是提高企業(yè)的競爭力，在未來的競爭中站穩(wěn)腳,。還有一點是相同的：企業(yè)要進行創(chuàng)新,，有些問題必須是要注意到的。

1. 不能急功近利

正如我們剛剛說到的,，企業(yè)的創(chuàng)新是一條艱苦的路,，其對企業(yè)的影響不是在短時間內(nèi)就能看到的，而且前期的創(chuàng)新過程也會比較長,，這就要求企業(yè)要把眼光放得長遠一點,，想得要遠一些。認識到創(chuàng)新是對當前的狀態(tài)進行創(chuàng)新,，但卻不作用于當前,，而是作用于未來。急功近利只能讓企業(yè)的創(chuàng)新失敗,，甚至會因此而影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),。

2. 有開拓精神

企業(yè)創(chuàng)新沒有固定的規(guī)律可以遵循，也不會有現(xiàn)成的模板可以照搬,，所有的一切都要企業(yè)自己去摸索,，去實踐。所以,，企業(yè)要有開拓精神,，敢于嘗試，敢為天下先,。不要去想自己是不是第一個這樣做的人,，也不要想等等看，看看其他企業(yè)的效果如何，要抓住機會,，開拓進取,，要知道，第一個吃螃蟹的人嘗到的是美味,。不過,，這一切都要建立在切實可行的計劃和方案基礎(chǔ)上。無目的,、盲目的創(chuàng)新我們是不贊成的,，也是有百害而無一利的。我們鼓勵開拓進取,、敢想敢干的精神,，但也反對盲目，反對冒進,。

3. 時刻關(guān)注市場動態(tài)

市場最能直接反應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和社會需求,，市場動態(tài)決定著企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃,。所以,，企業(yè)要時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時根據(jù)市場動態(tài)來進行創(chuàng)新和生產(chǎn),�,？茖W技術(shù)的發(fā)展帶動了信息化的發(fā)展，信息的流通速度空前迅速,，這也為企業(yè)了解市場動態(tài)提供了便利條件,。互聯(lián)網(wǎng)的普及,，ERP的上馬,，傳媒等，都可以為企業(yè)了解市場提供及時有效的信息,。企業(yè)要做的就是及時分析整理這些信息,，找到對自己有用的信息，甚至能根據(jù)這些信息預(yù)測出未來的發(fā)展趨勢,，這樣的企業(yè)才能不斷適應(yīng)市場需求,，不斷提高競爭力。

4. 有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃

也許早幾年,，提到戰(zhàn)略規(guī)劃,，可能很多企業(yè)都還不知道是什么�,？墒乾F(xiàn)在,，越來越多的企業(yè)認識到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重大意義,，也紛紛開始為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃了,。戰(zhàn)略規(guī)劃就相當于企業(yè)的未來發(fā)展目標,，為企業(yè)的發(fā)展指引方向。有了戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)的創(chuàng)新才有目的可遵循,，而不會偏離發(fā)展方向。我們說,，企業(yè)創(chuàng)新不是隨機的,，而是有一定目的和目標的，這個目標就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，創(chuàng)新是實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的手段和途徑,。

5. 全體員工齊上陣

企業(yè)是人的企業(yè)，是由全體員工組成的企業(yè),，企業(yè)的每一次改革和創(chuàng)新都與企業(yè)的員工息息相關(guān),，所以，創(chuàng)新也是全體員工集體智慧的結(jié)晶,，而不是某個人或某人團隊能完成的,。所以，在企業(yè)創(chuàng)新中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要注意發(fā)揮全體員工的力量,，全體動員，把企業(yè)的創(chuàng)新真正落到實處,，真正把創(chuàng)新進行到底,。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，樹立榜樣,，員工集體參與,，這樣的企業(yè)，這樣的團隊,，就是戰(zhàn)勝一切的力量源泉,，就是提高企業(yè)競爭力的力量和智慧源泉。

6. 學會與人分享和交流

在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動中,，發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90％都是來自于國外,，而發(fā)表評論的絕大多數(shù)也是來自國外的朋友。這其中就反映了我國企業(yè)的一個問題：不愿與人交流和分享,。也許是因為中國的某些現(xiàn)實原因吧,，總是怕把自己的想法說出去之后會被人剽竊。但在企業(yè)創(chuàng)新的過程中,，這種想法是要不得的,，一定要學會與人分享和交流。在分享和交流的過程中，聽取對方的意見和建議,，彼此交流心得,，交流經(jīng)驗，這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過程中的問題的方法,，或是會突然產(chǎn)生某個創(chuàng)新的點子,，這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時間，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率,。 

同時,，創(chuàng)新也是一條漫長的路。

1. 創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見影的,，而是一個漫長的過程,。正如我們前面提到過的，創(chuàng)新的目標是未來而不是當下,。所以,，企業(yè)不能因為短時期內(nèi)沒有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新，或是對之前所做的創(chuàng)新的努力全盤否定,，重新來過,。

2. 創(chuàng)新前期的準備工作是個漫長的過程。創(chuàng)新不是某人的一時沖動,、由感而發(fā),，而是建立在企業(yè)實際情況基礎(chǔ)上的、有準備,、有目的的活動,。所以，前期的準備工作,，包括對企業(yè)的實際情況進行分析,，對市場進行分析等，都需要一個過程,、一定時間來完成,。這個過程還包括對現(xiàn)有人員的測評和考察，看是否符合創(chuàng)新的需求,；如果不符合,，還要對現(xiàn)有人員進行培訓(xùn)，或是聘請相關(guān)人員,。

3. 創(chuàng)新的過程也是漫長的,。創(chuàng)新意味著對原有事物的繼承、發(fā)揚或否定,，這必然會影響到某些人的既得利益,，會不可避免地聽到一些反對的聲音,。這些反對的聲音處理不好，會影響創(chuàng)新的進展和結(jié)果,。而處理這些反對聲音又不是一件容易的事情,，所以決定了創(chuàng)新是個長期的工作。

尤其是對技術(shù)創(chuàng)新來講,，更是一個漫長的過程,。從前期的市場調(diào)研和分析,，到技術(shù)的研發(fā),，再到試驗，到最后轉(zhuǎn)化為成果,，每一步都不是簡簡單單就能完成的事情,。也許有人會說，那我直接引進技術(shù)不就可以了嗎,。是的,，引進技術(shù)確實比自己研發(fā)要省很多時間和精力，但卻涉及到另外一個問題：本土化,。引進的技術(shù)畢竟是國外的技術(shù),，要讓它適合中國的需要，適合企業(yè)的特征,，這是不可缺少的步驟,。否則，要么是企業(yè)的機器設(shè)備無法應(yīng)用該技術(shù),，要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不適合中國市場的需求,。這樣的技術(shù)還不如不引進。

1.2 “綠色”引領(lǐng)時代

所謂的綠色營銷,，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，將企業(yè)的自身利益、客戶利益和環(huán)境保護利益三者結(jié)合起來,，并以此為中心,，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計,、制造和銷售,。綠色營銷要求企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念,，以客戶的綠色消費為中心和出發(fā)點,，建立企業(yè)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略,。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、客戶利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,。

我們之前聽說過比較多的工業(yè)品營銷的方式主要是關(guān)系營銷和信任營銷。關(guān)系營銷已經(jīng)漸漸淡出了市場,，現(xiàn)在比較多的是信任營銷,。

那為什么又要提出“綠色營銷”這個概念呢？我們不妨先來看一些數(shù)據(jù),。

l  1993年底,，據(jù)對184家污染較大的企業(yè)統(tǒng)計，工業(yè)廢水年排放5293.04萬噸,，廢氣年排放726570萬標立米,，固體廢棄物年排放量31.51萬噸。歷年累計堆存量46.1萬噸,，占地4.14萬平方米,。

l  從20世紀40年代初開始，每年從夏季至早秋,，只要是晴朗的日子,，洛杉磯城市上空就會出現(xiàn)一種彌漫天空的淺藍色煙霧，使整座城市上空變得渾濁不清,。1943年以后,，煙霧更加肆虐，以致遠離城市100千米以外的海拔2000米高山上的大片松林枯死,，柑橘減產(chǎn),。僅1950－1951年，美國因大氣污染造成的損失就達15億美元,。1955年,，因呼吸系統(tǒng)衰竭死亡的65歲以上的老人達400多人；1970年,，約有75％以上的市民患上了紅眼病,。這就是洛杉磯光化學煙霧事件。

l  1985年,，英國科學家觀測到南極上空出現(xiàn)臭氧層空洞,，并證實同氟利昂（CFCs）分解產(chǎn)生的氯原子有直接關(guān)系。到1994年,，南極上空的臭氧層破壞面積已達2400萬平方公里,，北半球上空的臭氧層比以往任何時候都薄，歐洲和北美上空的臭氧層平均減少了10％－15％,，西伯利亞上空減少了35％,。

l  據(jù)分析，在過去二百年中,，二氧化碳濃度增加了25％,，地球氣溫平均上升0.5℃,。估計到下個世紀中葉，地球表面平均溫度將上升1.5－4.5℃,�,？茖W家預(yù)測：如果地球表面溫度按現(xiàn)在的速度繼續(xù)升高，到2050年全球溫度將上升2－4攝氏度,，南北極地冰山將大幅度融化,，海平面會大大上升，一些島嶼國家和沿海城市將淹于水中,；溫室效應(yīng)有可能會使被冰封十幾萬年的史前致命病毒重見天日,，嚴重威脅人類的生命安全。

其實這些都是我們知道的,，只是很少把它們跟營銷聯(lián)系在一起,，現(xiàn)在,，我們把它們聯(lián)系在一起,，就產(chǎn)生了一個新的概念——綠色營銷。與傳統(tǒng)的營銷方式相比,，綠色營銷有三個主要特點：

1. 具有鮮明的時代性

綠色營銷是知識時代的產(chǎn)物,，綠色營銷的理論和實踐以知識經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想，同時以知識和科學技術(shù)發(fā)展為支持,，為綠色技術(shù)的開發(fā),、綠色能源的使用、綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件,。

2. 一切以綠色為前提和依托

我們對“綠色”產(chǎn)品并不陌生,，很多食品上都有“綠色產(chǎn)品”的標志，但真正意義上的綠色產(chǎn)品,，不僅質(zhì)量合格,，而且生產(chǎn)過程、使用和處理,、處置過程都必須符合環(huán)境保護要求,，不僅要盡可能地將污染消除在生產(chǎn)階段，而且還要最大限度地減少產(chǎn)品在使用和處理過程中對環(huán)境的危害,。

綠色營銷倡導(dǎo)的是綠色,，所以要求企業(yè)在追求利益的同時，必須考慮到對環(huán)境的保護,。在對自己的產(chǎn)品進行宣傳的時候,，也要注意給客戶灌輸綠色思想。據(jù)統(tǒng)計,，75％以上的美國人,、67％的荷蘭人,、80％的德國人在購買商品時會考慮環(huán)境問題，有40％的歐洲人愿意購買綠色食品,。

曾是“全球500強”的化工企業(yè)的孟山都公司,，曾一度因浪費資源遭到公眾的指責，企業(yè)形象受到嚴重影響,。該公司的董事長鮑勃·夏當羅認識到綠色營銷的重要性后,，立即轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術(shù)和新產(chǎn)品,，保證了公司的順利發(fā)展,，并被美國商業(yè)周刊選為2008年十大最具影響力企業(yè)之一。

3．具有可持續(xù)發(fā)展性

綠色營銷的目的是實現(xiàn)社會資源,、自然資源,、生態(tài)資源的永久利用，保護和改善生態(tài)環(huán)境,。要實現(xiàn)綠色營銷,，必須從技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計,、物品采購,、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標準,、包裝材料,、廣告策劃及促銷方案等產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和方面，貫徹“綠色思想”,，從而使綠色產(chǎn)業(yè),、綠色產(chǎn)品、綠色消費,、綠色意識的發(fā)展形成一個可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),。

綠色營銷誕生于工業(yè)發(fā)達國家，幾年前才傳入中國,。起初,，大多數(shù)企業(yè)沒有意識到綠色營銷的巨大發(fā)展空間，認為只是一種宣傳方式,，打著綠色的牌子,，以此來吸引更多的客戶。但隨著時間的發(fā)展,，企業(yè)已經(jīng)改變了這種想法,，對綠色營銷的興趣越來越強烈，并且開始從事綠色營銷活動,。尤其是比利時生產(chǎn)的可口可樂飲料罐被污染事件,，讓更多的企業(yè)界人士認識到綠色營銷的迫切性和重要性,，認識到企業(yè)的環(huán)保形象對產(chǎn)品的銷售的巨大影響。對企業(yè)來說,，面對異軍突起的綠色消費,，了解、重視和實施綠色營銷已經(jīng)成為今后企業(yè)發(fā)展中的重大問題,。

 

案例分享：砸下20億,，正泰進軍太陽能產(chǎn)業(yè)

 

2009年5月25日，浙江正泰太陽能科技有限公司首條20兆瓦微晶非晶第二代薄膜電池生產(chǎn)線正式投入試生產(chǎn),，這標志著中國太陽能電池生產(chǎn)邁入了“薄膜時代”,。

今年1月，該公司自行研制的國內(nèi)第一塊真正意義上的太陽能第一代薄膜電池已經(jīng)正式下線,，這是我國首個薄膜太陽能電池產(chǎn)品,，它的問世填補了國內(nèi)在該領(lǐng)域的空白。

正泰集團是國內(nèi)規(guī)模最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè),。在談到為什么會選擇太陽能產(chǎn)業(yè)的時候,，正泰集團董事長南存輝說道：21世紀，最大的競爭就是能源的競爭,。從現(xiàn)在的情形看,，新能源產(chǎn)業(yè)最有可能成為新興龍頭產(chǎn)業(yè)。隨著國際經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，全球能源競爭的趨勢增強，面對有限的能源,，開發(fā)新能源和新環(huán)保技術(shù)已經(jīng)成為客觀的趨勢,，誰搶占了新能源市場的先機，誰就有可能成為下一輪產(chǎn)業(yè)興起的龍頭,。在投入太陽能產(chǎn)業(yè)前,，正泰集團也曾考慮過很多項目，要么沒有與集團現(xiàn)有的低壓電器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來,，要么不能適應(yīng)未來市場需求,，結(jié)果都被否決了。董事長南存輝透露,，“正泰”正從做專到做高,、做新轉(zhuǎn)型，載體就是前景光明的光伏產(chǎn)業(yè),�,！鞍l(fā)展太陽能正是看中了這一點�,！蹦洗孑x說,，

據(jù)介紹,，目前“正泰”在太陽能電池項目上的投資接近20億元，試投產(chǎn)的20兆瓦的國內(nèi)首條微晶非晶薄膜電池生產(chǎn)線,，預(yù)計今年的產(chǎn)值可達10億元左右,。“它能夠滿足1300個家庭日常所需用電,，”南存輝說,，“我們的目標是到2013年，做到1000兆瓦的年產(chǎn)能,�,！�

企業(yè)綠色營銷觀念的確立不是一朝一夕的事情，需要經(jīng)過一定的過程才能夠?qū)崿F(xiàn),。

1．樹立綠色營銷觀念

正如我們前面說過的：觀念決定成敗,。進行綠色營銷，必須先樹立起綠色營銷的觀念,，充分了解,，這樣才能保證在思想認識上不會有什么偏差。綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想,。企業(yè)營銷決策的制定必須建立在有利于節(jié)約能源,、資源和保護自然環(huán)境的基礎(chǔ)上，以此來促進企業(yè)市場營銷向綠色營銷轉(zhuǎn)變,。

2．設(shè)計綠色產(chǎn)品

企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體,，所謂綠色產(chǎn)品是指對社會和環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品的核心功能既要能滿足客戶的傳統(tǒng)需要,，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標準，更要滿足對社會,、自然環(huán)境和人類身心健康有益的綠色需求,，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準。而且在產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn),、包裝和銷售上都要時刻以環(huán)保和減少浪費為前提。

3. 制定綠色產(chǎn)品的價格

價格是市場的敏感因素,，實施綠色營銷也不例外,，也要認真研究綠色產(chǎn)品價格的制定。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,，綠色營銷的產(chǎn)品定價除了要考慮生產(chǎn)成本之外,，還要考慮產(chǎn)品中所包含的環(huán)保成本，大致有下面幾項：

l  在產(chǎn)品開發(fā)中增加環(huán)保功能而花費的研制經(jīng)費

l  在產(chǎn)品生產(chǎn)制造中研制環(huán)保工藝的成本

l  使用新的綠色原料、輔料而增加的資源成本

l  實施綠色營銷而增加的管理成本和銷售費用

4. 實施綠色營銷

一般來說,，因為綠色產(chǎn)品增加了很多環(huán)保的因素,，產(chǎn)品的價格要相對普通產(chǎn)品高一些，所以企業(yè)在銷售的時候要讓客戶明白企業(yè)的產(chǎn)品價格為什么會高,，產(chǎn)品的附加價值在哪里,，對客戶進行綠色營銷的宣傳推廣，這樣才真正實現(xiàn)綠色營銷,。

盡管從理論上說,，綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸與擴展，但它畢竟是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。所以,，與傳統(tǒng)營銷相比，無論是營銷觀念還是營銷組合策略,，綠色營銷都顯示出獨特的,、嶄新的內(nèi)涵和頑強的生命力。實施綠色營銷是國際公認的未來企業(yè)發(fā)展的方向,，同時也是國際經(jīng)濟貿(mào)易活動的大趨勢,，綠色營銷必將成為21世紀市場營銷的主流。

 

案例引申

取之不盡,、用之不竭的太陽能,，將在本世紀中葉成為我國的重要能源。在中科院2009年的工作會議上,，已正式批準啟動實施太陽能行動計劃,，該計劃以“2050年前后太陽能作為重要能源”為遠景目標，并確定了2015年分布式利用,、2025年替代利用,、2035年規(guī)模利用三個階段目標。

我國的太陽能資源豐富,，全國三分之二的國土面積年日照在2200小時以上，沙漠面積大,，具有發(fā)展太陽能的巨大潛力,，這些都給我國研發(fā)利用太陽能資源提供了非常有利的條件。

正泰集團一直致力于低壓電器的生產(chǎn),，是我國最大的工業(yè)電器專業(yè)廠商之一,，他們之所以斥巨資投入到太陽能產(chǎn)業(yè)，是因為看到的該產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展空間,。他們的投資不是盲目的,，這點我們從南存輝董事長的話里就可以看出來。正泰集團在太陽能產(chǎn)業(yè)上的投入，增加了企業(yè)的競爭力,，為企業(yè)產(chǎn)品價值的塑造加上了強有力的一筆,，在獲得自身利潤的同時也為社會和人類的發(fā)展做出了貢獻。

丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗,， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計,、薪酬績效,、業(yè)務(wù)管控、渠道管理,、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷、大客戶營銷,、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗,。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》等達68本，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,。

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