由于歷史的原因,，我國(guó)的工業(yè)革命比西方晚了100年,，從19世紀(jì)60年代的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始,，我國(guó)才開(kāi)始自己的工業(yè)革命,，而這個(gè)時(shí)候,，西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)取得了飛速發(fā)展,。中國(guó)近代民族企業(yè)雖然在20世紀(jì)二三十年代得到了一定的發(fā)展,，但隨后接連不斷的戰(zhàn)亂又給中國(guó)的民族企業(yè)以毀滅性打擊,。從新中國(guó)成立到改革開(kāi)放前，中國(guó)才基本建立了比較全面的工業(yè)體系,。這無(wú)疑給中國(guó)工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的影響,。面對(duì)西方國(guó)家已經(jīng)走過(guò)的工業(yè)化道路，中國(guó)的企業(yè)必須走出一條具有自己特色的道路,，才能趕超西方國(guó)家,。我國(guó)在進(jìn)行國(guó)家建設(shè)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，要走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路,，同樣,，中國(guó)工業(yè)的發(fā)展也要走有中國(guó)特色的工業(yè)發(fā)展道路。

從1979年改革開(kāi)放開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變,，催生了最初的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo),。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)從無(wú)到有，用了30年的時(shí)間走完了西方國(guó)家用上百年時(shí)間才走完的路,，讓世界對(duì)中國(guó)刮目相看,。這也體現(xiàn)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的力量。在這30年里,，有過(guò)成功,，也有過(guò)失敗，但無(wú)論是成功還是失敗,，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，都是一筆寶貴的財(cái)富。今天,，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了具大的變化,，這對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是巨大的挑戰(zhàn)，也是巨大的機(jī)遇,。我們相信,，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)能夠延續(xù)它的輝煌，再次創(chuàng)造奇跡,。

1.1 中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)重在創(chuàng)新,；

通過(guò)前面幾章的論述，我們看到了在中國(guó)市場(chǎng)上,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。那么未來(lái)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)又該如何走勢(shì)呢？如何才能走出有自己特色的道路呢,？答案只有一個(gè)：創(chuàng)新,。

首先，要把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)從單純的銷(xiāo)售上升到戰(zhàn)略的高度,。企業(yè)的發(fā)展講究戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)根本的利益實(shí)現(xiàn)途徑當(dāng)然也要講戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)管理要求營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去,，還要講究怎么賣(mài),，賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)的目的是什么,，如何賣(mài)才能更好地為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)等,。只有把營(yíng)銷(xiāo)管理上升到戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化和系統(tǒng)化,，更好地為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,。

其次，要注意對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo),。從前面的內(nèi)容里我們已經(jīng)知道了品牌的價(jià)值和力量,，品牌是企業(yè)最好的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，沒(méi)有品牌的推動(dòng),，企業(yè)的產(chǎn)品是很難勝出的。同時(shí),，品牌也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段和途徑,。

第三，由點(diǎn)到面的創(chuàng)新過(guò)程,。企業(yè)的創(chuàng)新是個(gè)系統(tǒng)的工程,，這個(gè)工程需要逐步推進(jìn)，需要由點(diǎn)到面,、循序漸進(jìn)地完成,。在創(chuàng)新的過(guò)程中,，要注重細(xì)節(jié),，注重從小處著眼,，點(diǎn)、面結(jié)合,，一步一個(gè)腳印,，踏實(shí)走好每一步；同時(shí)放眼整個(gè)企業(yè),，放眼未來(lái),，保證每一步都是朝著同一個(gè)正確的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。

第四,，可以適當(dāng)?shù)叵蛳�費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí),。雖然工業(yè)品和消費(fèi)品有很大的區(qū)別，但并不影響向消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí),，因?yàn)槿f(wàn)物之間有些東西是相通的,。在灰色營(yíng)銷(xiāo)慢慢退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候，客戶更看重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值以及能給使用者帶來(lái)什么,。在這種情況下,，很多消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)理念與促銷(xiāo)方式和工具都可以為工業(yè)品所用，大膽嘗試,，大膽創(chuàng)新,。

創(chuàng)新是一條艱苦的路，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力來(lái)完成,。創(chuàng)新的方式方法也很多,，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況酌情考慮。雖然方式方法不同,，但創(chuàng)新的根本目的是相同的,，就是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳,。還有一點(diǎn)是相同的：企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新,，有些問(wèn)題必須是要注意到的。

1. 不能急功近利

正如我們剛剛說(shuō)到的,，企業(yè)的創(chuàng)新是一條艱苦的路,，其對(duì)企業(yè)的影響不是在短時(shí)間內(nèi)就能看到的，而且前期的創(chuàng)新過(guò)程也會(huì)比較長(zhǎng),，這就要求企業(yè)要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，想得要遠(yuǎn)一些。認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是對(duì)當(dāng)前的狀態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新,，但卻不作用于當(dāng)前,，而是作用于未來(lái),。急功近利只能讓企業(yè)的創(chuàng)新失敗，甚至?xí)�因此而影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

2. 有開(kāi)拓精神

企業(yè)創(chuàng)新沒(méi)有固定的規(guī)律可以遵循,，也不會(huì)有現(xiàn)成的模板可以照搬，所有的一切都要企業(yè)自己去摸索,，去實(shí)踐,。所以，企業(yè)要有開(kāi)拓精神,，敢于嘗試,，敢為天下先。不要去想自己是不是第一個(gè)這樣做的人,，也不要想等等看,，看看其他企業(yè)的效果如何，要抓住機(jī)會(huì),，開(kāi)拓進(jìn)取,，要知道，第一個(gè)吃螃蟹的人嘗到的是美味,。不過(guò),，這一切都要建立在切實(shí)可行的計(jì)劃和方案基礎(chǔ)上。無(wú)目的,、盲目的創(chuàng)新我們是不贊成的,，也是有百害而無(wú)一利的。我們鼓勵(lì)開(kāi)拓進(jìn)取,、敢想敢干的精神,，但也反對(duì)盲目，反對(duì)冒進(jìn),。

3. 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

市場(chǎng)最能直接反應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)決定著企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。所以,，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新和生產(chǎn)�,？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了信息化的發(fā)展,，信息的流通速度空前迅速，這也為企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供了便利條件,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的普及，ERP的上馬,，傳媒等,，都可以為企業(yè)了解市場(chǎng)提供及時(shí)有效的信息,。企業(yè)要做的就是及時(shí)分析整理這些信息，找到對(duì)自己有用的信息,，甚至能根據(jù)這些信息預(yù)測(cè)出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，這樣的企業(yè)才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃

也許早幾年,，提到戰(zhàn)略規(guī)劃,，可能很多企業(yè)都還不知道是什么,。可是現(xiàn)在,，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重大意義,，也紛紛開(kāi)始為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃了。戰(zhàn)略規(guī)劃就相當(dāng)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo),，為企業(yè)的發(fā)展指引方向,。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)新才有目的可遵循,，而不會(huì)偏離發(fā)展方向,。我們說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)新不是隨機(jī)的,，而是有一定目的和目標(biāo)的,，這個(gè)目標(biāo)就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的手段和途徑,。

5. 全體員工齊上陣

企業(yè)是人的企業(yè),，是由全體員工組成的企業(yè)，企業(yè)的每一次改革和創(chuàng)新都與企業(yè)的員工息息相關(guān),，所以,，創(chuàng)新也是全體員工集體智慧的結(jié)晶，而不是某個(gè)人或某人團(tuán)隊(duì)能完成的,。所以,，在企業(yè)創(chuàng)新中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要注意發(fā)揮全體員工的力量,，全體動(dòng)員,，把企業(yè)的創(chuàng)新真正落到實(shí)處，真正把創(chuàng)新進(jìn)行到底,。領(lǐng)導(dǎo)以身作則,，樹(shù)立榜樣，員工集體參與,，這樣的企業(yè),，這樣的團(tuán)隊(duì),，就是戰(zhàn)勝一切的力量源泉，就是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的力量和智慧源泉,。

6. 學(xué)會(huì)與人分享和交流

在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動(dòng)中,，發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90％都是來(lái)自于國(guó)外，而發(fā)表評(píng)論的絕大多數(shù)也是來(lái)自國(guó)外的朋友,。這其中就反映了我國(guó)企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題：不愿與人交流和分享,。也許是因?yàn)橹袊?guó)的某些現(xiàn)實(shí)原因吧，總是怕把自己的想法說(shuō)出去之后會(huì)被人剽竊,。但在企業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程中,，這種想法是要不得的，一定要學(xué)會(huì)與人分享和交流,。在分享和交流的過(guò)程中,，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，彼此交流心得,，交流經(jīng)驗(yàn),，這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過(guò)程中的問(wèn)題的方法，或是會(huì)突然產(chǎn)生某個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子,，這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時(shí)間,，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率。 

同時(shí),，創(chuàng)新也是一條漫長(zhǎng)的路,。

1. 創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見(jiàn)影的，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。正如我們前面提到過(guò)的,，創(chuàng)新的目標(biāo)是未來(lái)而不是當(dāng)下。所以,，企業(yè)不能因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)沒(méi)有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新,，或是對(duì)之前所做的創(chuàng)新的努力全盤(pán)否定，重新來(lái)過(guò),。

2. 創(chuàng)新前期的準(zhǔn)備工作是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。創(chuàng)新不是某人的一時(shí)沖動(dòng)、由感而發(fā),，而是建立在企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)上的,、有準(zhǔn)備、有目的的活動(dòng),。所以,，前期的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析等,，都需要一個(gè)過(guò)程,、一定時(shí)間來(lái)完成。這個(gè)過(guò)程還包括對(duì)現(xiàn)有人員的測(cè)評(píng)和考察,，看是否符合創(chuàng)新的需求,；如果不符合，還要對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn),，或是聘請(qǐng)相關(guān)人員,。

3. 創(chuàng)新的過(guò)程也是漫長(zhǎng)的。創(chuàng)新意味著對(duì)原有事物的繼承,、發(fā)揚(yáng)或否定,，這必然會(huì)影響到某些人的既得利益，會(huì)不可避免地聽(tīng)到一些反對(duì)的聲音,。這些反對(duì)的聲音處理不好,，會(huì)影響創(chuàng)新的進(jìn)展和結(jié)果。而處理這些反對(duì)聲音又不是一件容易的事情,，所以決定了創(chuàng)新是個(gè)長(zhǎng)期的工作。

尤其是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)講,，更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。從前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析，到技術(shù)的研發(fā),，再到試驗(yàn),，到最后轉(zhuǎn)化為成果，每一步都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的事情,。也許有人會(huì)說(shuō),，那我直接引進(jìn)技術(shù)不就可以了嗎。是的,，引進(jìn)技術(shù)確實(shí)比自己研發(fā)要省很多時(shí)間和精力,，但卻涉及到另外一個(gè)問(wèn)題：本土化。引進(jìn)的技術(shù)畢竟是國(guó)外的技術(shù),，要讓它適合中國(guó)的需要,，適合企業(yè)的特征，這是不可缺少的步驟,。否則,，要么是企業(yè)的機(jī)器設(shè)備無(wú)法應(yīng)用該技術(shù)，要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不適合中國(guó)市場(chǎng)的需求,。這樣的技術(shù)還不如不引進(jìn),。

1.2 “綠色”引領(lǐng)時(shí)代

所謂的綠色營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，將企業(yè)的自身利益,、客戶利益和環(huán)境保護(hù)利益三者結(jié)合起來(lái),，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、制造和銷(xiāo)售。綠色營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念,，以客戶的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、客戶利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,。

我們之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)比較多的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的方式主要是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和信任營(yíng)銷(xiāo),。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸淡出了市場(chǎng)，現(xiàn)在比較多的是信任營(yíng)銷(xiāo),。

那為什么又要提出“綠色營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念呢,？我們不妨先來(lái)看一些數(shù)據(jù)。

l  1993年底,，據(jù)對(duì)184家污染較大的企業(yè)統(tǒng)計(jì),，工業(yè)廢水年排放5293.04萬(wàn)噸，廢氣年排放726570萬(wàn)標(biāo)立米,，固體廢棄物年排放量31.51萬(wàn)噸,。歷年累計(jì)堆存量46.1萬(wàn)噸，占地4.14萬(wàn)平方米,。

l  從20世紀(jì)40年代初開(kāi)始,，每年從夏季至早秋，只要是晴朗的日子,，洛杉磯城市上空就會(huì)出現(xiàn)一種彌漫天空的淺藍(lán)色煙霧,，使整座城市上空變得渾濁不清。1943年以后,，煙霧更加肆虐,，以致遠(yuǎn)離城市100千米以外的海拔2000米高山上的大片松林枯死，柑橘減產(chǎn),。僅1950－1951年,，美國(guó)因大氣污染造成的損失就達(dá)15億美元。1955年,，因呼吸系統(tǒng)衰竭死亡的65歲以上的老人達(dá)400多人,；1970年，約有75％以上的市民患上了紅眼病。這就是洛杉磯光化學(xué)煙霧事件,。

l  1985年,，英國(guó)科學(xué)家觀測(cè)到南極上空出現(xiàn)臭氧層空洞，并證實(shí)同氟利昂（CFCs）分解產(chǎn)生的氯原子有直接關(guān)系,。到1994年,，南極上空的臭氧層破壞面積已達(dá)2400萬(wàn)平方公里，北半球上空的臭氧層比以往任何時(shí)候都薄,，歐洲和北美上空的臭氧層平均減少了10％－15％,，西伯利亞上空減少了35％。

l  據(jù)分析,，在過(guò)去二百年中,，二氧化碳濃度增加了25％，地球氣溫平均上升0.5℃,。估計(jì)到下個(gè)世紀(jì)中葉,，地球表面平均溫度將上升1.5－4.5℃�,？茖W(xué)家預(yù)測(cè)：如果地球表面溫度按現(xiàn)在的速度繼續(xù)升高,，到2050年全球溫度將上升2－4攝氏度，南北極地冰山將大幅度融化,，海平面會(huì)大大上升,，一些島嶼國(guó)家和沿海城市將淹于水中；溫室效應(yīng)有可能會(huì)使被冰封十幾萬(wàn)年的史前致命病毒重見(jiàn)天日,，嚴(yán)重威脅人類(lèi)的生命安全。

其實(shí)這些都是我們知道的,，只是很少把它們跟營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起,，現(xiàn)在，我們把它們聯(lián)系在一起,，就產(chǎn)生了一個(gè)新的概念——綠色營(yíng)銷(xiāo),。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，綠色營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要特點(diǎn)：

1. 具有鮮明的時(shí)代性

綠色營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)時(shí)代的產(chǎn)物,，綠色營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想,，同時(shí)以知識(shí)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展為支持，為綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā),、綠色能源的使用,、綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

2. 一切以綠色為前提和依托

我們對(duì)“綠色”產(chǎn)品并不陌生,，很多食品上都有“綠色產(chǎn)品”的標(biāo)志,，但真正意義上的綠色產(chǎn)品，不僅質(zhì)量合格，而且生產(chǎn)過(guò)程,、使用和處理,、處置過(guò)程都必須符合環(huán)境保護(hù)要求，不僅要盡可能地將污染消除在生產(chǎn)階段,，而且還要最大限度地減少產(chǎn)品在使用和處理過(guò)程中對(duì)環(huán)境的危害,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)的是綠色，所以要求企業(yè)在追求利益的同時(shí),，必須考慮到對(duì)環(huán)境的保護(hù),。在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的時(shí)候，也要注意給客戶灌輸綠色思想,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，75％以上的美國(guó)人、67％的荷蘭人,、80％的德國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)考慮環(huán)境問(wèn)題,，有40％的歐洲人愿意購(gòu)買(mǎi)綠色食品。

曾是“全球500強(qiáng)”的化工企業(yè)的孟山都公司,，曾一度因浪費(fèi)資源遭到公眾的指責(zé),，企業(yè)形象受到嚴(yán)重影響。該公司的董事長(zhǎng)鮑勃·夏當(dāng)羅認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)的重要性后,，立即轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略,，開(kāi)發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術(shù)和新產(chǎn)品，保證了公司的順利發(fā)展,，并被美國(guó)商業(yè)周刊選為2008年十大最具影響力企業(yè)之一,。

3．具有可持續(xù)發(fā)展性

綠色營(yíng)銷(xiāo)的目的是實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源、自然資源,、生態(tài)資源的永久利用,，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。要實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo),，必須從技術(shù)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物品采購(gòu),、生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料,、廣告策劃及促銷(xiāo)方案等產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和方面,，貫徹“綠色思想”，從而使綠色產(chǎn)業(yè),、綠色產(chǎn)品,、綠色消費(fèi),、綠色意識(shí)的發(fā)展形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

綠色營(yíng)銷(xiāo)誕生于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,，幾年前才傳入中國(guó),。起初，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)的巨大發(fā)展空間,，認(rèn)為只是一種宣傳方式,，打著綠色的牌子，以此來(lái)吸引更多的客戶,。但隨著時(shí)間的發(fā)展,，企業(yè)已經(jīng)改變了這種想法，對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的興趣越來(lái)越強(qiáng)烈,，并且開(kāi)始從事綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。尤其是比利時(shí)生產(chǎn)的可口可樂(lè)飲料罐被污染事件，讓更多的企業(yè)界人士認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)的迫切性和重要性,，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的環(huán)保形象對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的巨大影響,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)異軍突起的綠色消費(fèi),，了解,、重視和實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為今后企業(yè)發(fā)展中的重大問(wèn)題。

 

案例分享：砸下20億,，正泰進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)

 

2009年5月25日,，浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司首條20兆瓦微晶非晶第二代薄膜電池生產(chǎn)線正式投入試生產(chǎn)，這標(biāo)志著中國(guó)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)邁入了“薄膜時(shí)代”,。

今年1月,，該公司自行研制的國(guó)內(nèi)第一塊真正意義上的太陽(yáng)能第一代薄膜電池已經(jīng)正式下線，這是我國(guó)首個(gè)薄膜太陽(yáng)能電池產(chǎn)品,，它的問(wèn)世填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域的空白,。

正泰集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)。在談到為什么會(huì)選擇太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝說(shuō)道：21世紀(jì)，最大的競(jìng)爭(zhēng)就是能源的競(jìng)爭(zhēng),。從現(xiàn)在的情形看,，新能源產(chǎn)業(yè)最有可能成為新興龍頭產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，全球能源競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)增強(qiáng),，面對(duì)有限的能源，開(kāi)發(fā)新能源和新環(huán)保技術(shù)已經(jīng)成為客觀的趨勢(shì),，誰(shuí)搶占了新能源市場(chǎng)的先機(jī),，誰(shuí)就有可能成為下一輪產(chǎn)業(yè)興起的龍頭。在投入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)前，正泰集團(tuán)也曾考慮過(guò)很多項(xiàng)目,，要么沒(méi)有與集團(tuán)現(xiàn)有的低壓電器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來(lái),，要么不能適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求，結(jié)果都被否決了,。董事長(zhǎng)南存輝透露,，“正泰”正從做專(zhuān)到做高、做新轉(zhuǎn)型,，載體就是前景光明的光伏產(chǎn)業(yè),。“發(fā)展太陽(yáng)能正是看中了這一點(diǎn),�,！蹦洗孑x說(shuō)，

據(jù)介紹,，目前“正泰”在太陽(yáng)能電池項(xiàng)目上的投資接近20億元,，試投產(chǎn)的20兆瓦的國(guó)內(nèi)首條微晶非晶薄膜電池生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值可達(dá)10億元左右,�,！八�能夠滿足1300個(gè)家庭日常所需用電，”南存輝說(shuō),，“我們的目標(biāo)是到2013年,，做到1000兆瓦的年產(chǎn)能�,！�

企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立不是一朝一夕的事情,，需要經(jīng)過(guò)一定的過(guò)程才能夠?qū)崿F(xiàn)。

1．樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念

正如我們前面說(shuō)過(guò)的：觀念決定成敗,。進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo),，必須先樹(shù)立起綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀念，充分了解,，這樣才能保證在思想認(rèn)識(shí)上不會(huì)有什么偏差,。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念是在綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定必須建立在有利于節(jié)約能源,、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基礎(chǔ)上,，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向綠色營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

2．設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品

企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必須以綠色產(chǎn)品為載體,，所謂綠色產(chǎn)品是指對(duì)社會(huì)和環(huán)境改善有利的產(chǎn)品,，或稱無(wú)公害產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的核心功能既要能滿足客戶的傳統(tǒng)需要,，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，更要滿足對(duì)社會(huì),、自然環(huán)境和人類(lèi)身心健康有益的綠色需求，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn),。而且在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售上都要時(shí)刻以環(huán)保和減少浪費(fèi)為前提,。

3. 制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格

價(jià)格是市場(chǎng)的敏感因素,，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)也不例外，也要認(rèn)真研究綠色產(chǎn)品價(jià)格的制定,。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,，綠色營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)除了要考慮生產(chǎn)成本之外，還要考慮產(chǎn)品中所包含的環(huán)保成本,，大致有下面幾項(xiàng)：

l  在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中增加環(huán)保功能而花費(fèi)的研制經(jīng)費(fèi)

l  在產(chǎn)品生產(chǎn)制造中研制環(huán)保工藝的成本

l  使用新的綠色原料,、輔料而增加的資源成本

l  實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)而增加的管理成本和銷(xiāo)售費(fèi)用

4. 實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫G色產(chǎn)品增加了很多環(huán)保的因素,，產(chǎn)品的價(jià)格要相對(duì)普通產(chǎn)品高一些,，所以企業(yè)在銷(xiāo)售的時(shí)候要讓客戶明白企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為什么會(huì)高，產(chǎn)品的附加價(jià)值在哪里,，對(duì)客戶進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣,，這樣才真正實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)。

盡管從理論上說(shuō),，綠色營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展,，但它畢竟是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。所以,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)觀念還是營(yíng)銷(xiāo)組合策略，綠色營(yíng)銷(xiāo)都顯示出獨(dú)特的,、嶄新的內(nèi)涵和頑強(qiáng)的生命力,。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際公認(rèn)的未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的大趨勢(shì),，綠色營(yíng)銷(xiāo)必將成為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流,。

 

案例引申

取之不盡、用之不竭的太陽(yáng)能,，將在本世紀(jì)中葉成為我國(guó)的重要能源,。在中科院2009年的工作會(huì)議上，已正式批準(zhǔn)啟動(dòng)實(shí)施太陽(yáng)能行動(dòng)計(jì)劃,，該計(jì)劃以“2050年前后太陽(yáng)能作為重要能源”為遠(yuǎn)景目標(biāo)，并確定了2015年分布式利用,、2025年替代利用,、2035年規(guī)模利用三個(gè)階段目標(biāo),。

我國(guó)的太陽(yáng)能資源豐富，全國(guó)三分之二的國(guó)土面積年日照在2200小時(shí)以上,，沙漠面積大,，具有發(fā)展太陽(yáng)能的巨大潛力，這些都給我國(guó)研發(fā)利用太陽(yáng)能資源提供了非常有利的條件,。

正泰集團(tuán)一直致力于低壓電器的生產(chǎn),，是我國(guó)最大的工業(yè)電器專(zhuān)業(yè)廠商之一，他們之所以斥巨資投入到太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè),，是因?yàn)榭吹降脑摦a(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間,。他們的投資不是盲目的，這點(diǎn)我們從南存輝董事長(zhǎng)的話里就可以看出來(lái),。正泰集團(tuán)在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)上的投入,，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的塑造加上了強(qiáng)有力的一筆,，在獲得自身利潤(rùn)的同時(shí)也為社會(huì)和人類(lèi)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢專(zhuān)家,，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的深厚功底，13年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。13年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。

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