一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的銷售員去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員,。

　　老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎,？”

　　他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,！�

　　老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候,，我會(huì)來(lái)看一下,。”

　　一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了,，而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了,。老板真的來(lái)了,，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”

　　“一單，”年輕人回答說(shuō),。

　　“只有一單,？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢,。你賣了多少錢?”

　　“300,000美元，”年輕人回答道,。

　　“你怎么賣到那么多錢的,？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道,。

　　“是這樣的,，”年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西,，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤,，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)魚(yú)鉤,。接著,，我賣給他小號(hào)魚(yú)線，中號(hào)魚(yú)線,，最后是大號(hào)魚(yú)線,。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊,。我建議他買條船,，所以我?guī)�他到賣船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船,。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’,�,！�

　　老板后退兩步，難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)客戶僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤,，你就能賣給他這么多東西,？” “不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道,，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢,？’

　　最厲害的大客戶銷售就是在于精確的引導(dǎo)出客戶的需求而不是意味的去推銷產(chǎn)品,，因?yàn)闆](méi)有需求就一定不會(huì)存在銷售。

　　今天的營(yíng)銷小故事就分享到這里,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�,，在這里也打打我們的小廣告，望大家多多見(jiàn)諒,，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營(yíng)銷研究院官方網(wǎng)站,，在國(guó)內(nèi)我們有著13多年的營(yíng)銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，尤其是在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域更是營(yíng)銷管理培訓(xùn)的不二選擇。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大,。

　　丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家,，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),， 1000多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，10000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營(yíng)銷,、大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目性營(yíng)銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。13年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。