一個鄉(xiāng)下來的銷售員去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員,。

　　老板問他：“你以前做過銷售員嗎,？”

　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,！�

　　老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了,。等下班的時候，我會來看一下,�,！�

　　一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點,，差不多該下班了。老板真的來了,，問他說：“你今天做了幾單買賣”

　　“一單,，”年輕人回答說。

　　“只有一單,？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢,。你賣了多少錢?”

　　“300,000美元，”年輕人回答道,。

　　“你怎么賣到那么多錢的,？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的,，”年輕人說,，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤,，然后中號的魚鉤,，最后大號魚鉤。接著,，我賣給他小號魚線,，中號魚線，最后是大號魚線,。我問他上哪兒釣魚,，他說海邊。我建議他買條船,，所以我?guī)�他到賣船的專柜,，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū),，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�,！�

　　老板后退兩步,，難以置信地問道：“一個客戶僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西,？” “不是的,，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了,，干嗎不去釣魚呢？’

　　最厲害的大客戶銷售就是在于精確的引導出客戶的需求而不是意味的去推銷產品,，因為沒有需求就一定不會存在銷售,。

　　今天的營銷小故事就分享到這里，希望能夠對大家有所幫助,，在這里也打打我們的小廣告，望大家多多見諒,，歡迎大家關注我們工業(yè)品營銷研究院官方網站,，在國內我們有著13多年的營銷管理培訓經驗，尤其是在工業(yè)品營銷領域更是營銷管理培訓的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大。

　　丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經驗,， 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗,，10000多場的營銷培訓經驗，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設計、薪酬績效,、業(yè)務管控,、渠道管理、人才壓模建設,、服務營銷,、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗,。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》等達68本,，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”。