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日志

丁興良:企業(yè)如何充分利用好社會(huì)資源呢

已有 64027 次閱讀2013-8-27 15:52 |個(gè)人分類:工業(yè)品品牌營銷|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 企業(yè)招商, 廣交會(huì), 工作組, 代理商, 博覽會(huì)

  每年全國各地都會(huì)召開各種類型的交易博覽會(huì),,如糖酒會(huì),醫(yī)藥會(huì),,廣交會(huì)等,。這都成為企業(yè)一展拳腳的舞臺(tái),也是企業(yè)招商,,建立銷售渠道的良機(jī),。
  交易博覽會(huì)吸引了全國各地的代理商,借助這個(gè)舞臺(tái)招商,,為眾多的企業(yè)所采用,。但許多企業(yè)不惜血本,但效果不盡如意,;其主要原因有手段單一,,方式的雷同,觀念的滯后以及準(zhǔn)備不足等諸多原因。
  這些交易博覽會(huì),,吸引了全國各地的廠商,,必然同行之間會(huì)相互排擠,相互撤臺(tái),。而代理商更是眼花繚亂,,選擇性更強(qiáng)。這就需要廠家別有心裁,,有充足的準(zhǔn)備,。
  如何在交易博覽會(huì)上招商成功,需要企業(yè)做到以下幾點(diǎn),;
  1,、成立以企業(yè)高層親自掛帥的招商工作組。事前就招商流程,,招商政策,,日程安排等事項(xiàng),做好培訓(xùn)工作,。統(tǒng)一思想,,規(guī)范步驟,提高素質(zhì),,才能爭取勝利,。
  2,、多產(chǎn)品要分門別類,,突出重點(diǎn)。招商的產(chǎn)品不是品種越多越好,。要特出最有個(gè)性化,,代表性的產(chǎn)品,來吸引代理商,。
  3,、宣傳風(fēng)格與企業(yè),產(chǎn)品相對(duì)應(yīng),。為了展示企業(yè)和產(chǎn)品,,交易博覽會(huì)上各種宣傳活動(dòng)更是五花八門,眼花繚亂,。宣傳風(fēng)格不要偏離了企業(yè)與產(chǎn)品的格調(diào),。又能獨(dú)具匠心。這就需要企業(yè)在宣傳上別出心裁,,有充分的準(zhǔn)備,。
  4、趁熱打鐵,做好跟蹤,。交易博覽會(huì)上的招商,,只是渠道建設(shè)的第一步。后期的跟蹤服務(wù),,才是關(guān)鍵點(diǎn),。會(huì)后如不能及時(shí)跟蹤,先期的工作就成了無用功,。
  關(guān)于企業(yè)如何充分利用好社會(huì)資源就分享到這里,,希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭T谶@里也打打我們的小廣告,,望大家多多見諒,,歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站,在國內(nèi)我們有著13多年的營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),,尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓(xùn)的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大,。
  丁興良:工業(yè)品營銷研究院院長,,中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,,開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,,13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn), 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),,10000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),,對(duì)工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì),、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理,、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷,、大客戶營銷,、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍:《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,,被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”,。

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