每年全國各地都會(huì)召開各種類型的交易博覽會(huì),，如糖酒會(huì),，醫(yī)藥會(huì)，廣交會(huì)等。這都成為企業(yè)一展拳腳的舞臺(tái),，也是企業(yè)招商,，建立銷售渠道的良機(jī)。

　　交易博覽會(huì)吸引了全國各地的代理商,，借助這個(gè)舞臺(tái)招商,，為眾多的企業(yè)所采用。但許多企業(yè)不惜血本,，但效果不盡如意,；其主要原因有手段單一，方式的雷同,，觀念的滯后以及準(zhǔn)備不足等諸多原因,。

　　這些交易博覽會(huì)，吸引了全國各地的廠商,，必然同行之間會(huì)相互排擠,，相互撤臺(tái)。而代理商更是眼花繚亂,，選擇性更強(qiáng),。這就需要廠家別有心裁，有充足的準(zhǔn)備,。

　　如何在交易博覽會(huì)上招商成功,，需要企業(yè)做到以下幾點(diǎn)；

　　1,、成立以企業(yè)高層親自掛帥的招商工作組,。事前就招商流程，招商政策,，日程安排等事項(xiàng),，做好培訓(xùn)工作。統(tǒng)一思想,，規(guī)范步驟,，提高素質(zhì)，才能爭(zhēng)取勝利,。

　　2,、多產(chǎn)品要分門別類，突出重點(diǎn),。招商的產(chǎn)品不是品種越多越好,。要特出最有個(gè)性化，代表性的產(chǎn)品,，來吸引代理商,。

　　3、宣傳風(fēng)格與企業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)應(yīng),。為了展示企業(yè)和產(chǎn)品,，交易博覽會(huì)上各種宣傳活動(dòng)更是五花八門，眼花繚亂,。宣傳風(fēng)格不要偏離了企業(yè)與產(chǎn)品的格調(diào),。又能獨(dú)具匠心。這就需要企業(yè)在宣傳上別出心裁,，有充分的準(zhǔn)備,。

　　4、趁熱打鐵,，做好跟蹤,。交易博覽會(huì)上的招商，只是渠道建設(shè)的第一步,。后期的跟蹤服務(wù)，才是關(guān)鍵點(diǎn),。會(huì)后如不能及時(shí)跟蹤,，先期的工作就成了無用功。

　　關(guān)于企業(yè)如何充分利用好社會(huì)資源就分享到這里,，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�,。在這里也打打我們的小廣告，望大家多多見諒,，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站,，在國內(nèi)我們有著13多年的營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓(xùn)的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大。

　　丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長(zhǎng),，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),， 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，10000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì),、薪酬績(jī)效,、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷,、大客戶營銷、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,，被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。