糖酒會(huì)新產(chǎn)品成千上萬(wàn),，樣板市場(chǎng)常常被企業(yè)當(dāng)作道具向經(jīng)銷(xiāo)商展示市場(chǎng)前景,，經(jīng)銷(xiāo)商似乎也很重視新產(chǎn)品在樣板市場(chǎng)的反應(yīng)，以此作為是否代理這款產(chǎn)品的重要依據(jù),。

　　我需要提醒代理商朋友注意的是,，有的樣板市場(chǎng)只是樣板，是做做樣子的,，而根據(jù)地市場(chǎng)才更能說(shuō)明你想了解的一切,。

　　什么是根據(jù)地市場(chǎng)？

　　根據(jù)地市場(chǎng)是新產(chǎn)品賴以誕生,、發(fā)展并且在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。它常常是企業(yè)選擇的第一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)和大本營(yíng)所在市場(chǎng)。

　　根據(jù)地市場(chǎng)擁有如下特征：一是企業(yè)可以為這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)資源（包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、政商兩界人脈）,；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售良好，并且在與同類(lèi)產(chǎn)品或者近似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)顯著,；三是在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上,，可以支持企業(yè)向全國(guó)發(fā)展。依托根據(jù)地,，擴(kuò)建根據(jù)地,，從點(diǎn)到面，從面連片進(jìn)攻如矛，退守如盾,。

　　我們服務(wù)的仲景香菇醬,，把企業(yè)的所在地河南南陽(yáng)作為市場(chǎng)開(kāi)拓初期的第一個(gè)戰(zhàn)略根據(jù)地，首先在南陽(yáng)市場(chǎng)做實(shí)做透,，鍛煉隊(duì)伍,，摸索模式，使之成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,。很快,，南陽(yáng)根據(jù)地市場(chǎng)的影響力就顯現(xiàn)了出來(lái)，鄭州市場(chǎng)緊隨其后實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售,，河南全省隨后火爆銷(xiāo)售,，全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聞香而動(dòng)，紛至沓來(lái),。不少大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英主動(dòng)要求加盟仲景香菇醬銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

　　根據(jù)地市場(chǎng)向經(jīng)銷(xiāo)商提供什么看點(diǎn)和資源

　　根據(jù)地市場(chǎng)是產(chǎn)品、模式的試驗(yàn)田,，是隊(duì)伍,、經(jīng)驗(yàn)的輸出地。企業(yè)要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品概念,、款式口味,、政策價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)模式的形成與成熟，還要讓他們看到企業(yè)隊(duì)伍的成熟和輸出,。

　　一個(gè)新產(chǎn)品的款式,、口味、價(jià)格等,，即便進(jìn)行過(guò)測(cè)試評(píng)估,，也與實(shí)際投放市場(chǎng)后的效果有誤差，在根據(jù)地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)印證和調(diào)整,，才會(huì)避免在大范圍市場(chǎng)行動(dòng)中遭遇挫折,。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式、招商政策也需要在根據(jù)地市場(chǎng)中檢驗(yàn)和完善,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更需要這樣一個(gè)“黃埔軍�,！眮�(lái)錘煉和輸出。

　　根據(jù)地市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵點(diǎn)

　　有了扎實(shí)的根據(jù)地市場(chǎng),，企業(yè)如何與經(jīng)銷(xiāo)商一道擴(kuò)張地盤(pán),，向全國(guó)進(jìn)軍？

　　對(duì)實(shí)力不是很強(qiáng)大,，資源不是很豐富,，隊(duì)伍不是很成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō),，要在根據(jù)地的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步向周邊擴(kuò)張,。強(qiáng)調(diào)的是“穩(wěn)”字,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn),。關(guān)鍵點(diǎn)是,，確保在你擴(kuò)張的市場(chǎng)里擁有優(yōu)勢(shì)。如果因?yàn)楦鶕?jù)地小規(guī)模的成功,，沉不住氣而快速出擊全國(guó)，就是暫時(shí)打出去了,，也會(huì)被打回原形,。

　　對(duì)實(shí)力雄厚，資源豐富,，隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)講,，在向全國(guó)擴(kuò)張時(shí)，慢就是大忌,，就是貽誤戰(zhàn)機(jī),！強(qiáng)調(diào)的是高舉高打，全國(guó)布局,，全國(guó)行動(dòng),。

　　最早做格瓦斯的秋林公司在全國(guó)布局的動(dòng)作上就稍稍晚了一點(diǎn)，給了娃哈哈更多的機(jī)會(huì),。中小企業(yè)必須夯實(shí)根據(jù)地工作,，但是不能走一步看一步，要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上適當(dāng)提前地進(jìn)行全國(guó)布局,，尤其要搶先發(fā)聲,，搶先在消費(fèi)者心智中注冊(cè)，搶占行業(yè)制高點(diǎn),，這是未來(lái)與巨型企業(yè)抗衡的軟實(shí)力,。

　　沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)，貌似全國(guó)開(kāi)花,，但是曇花一現(xiàn),，“解放全國(guó)”都是夢(mèng)；沒(méi)有全國(guó)視角,，速度跟不上,，會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　糖酒會(huì)亮相,，經(jīng)銷(xiāo)商相面,，不看廣告,，不看樣板，看根據(jù)地市場(chǎng),！