一個現(xiàn)代企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢來自它的團隊,，團隊建設具有重要意義,。 團隊建設的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力,，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn),。團隊中如果有團隊成員逃避責任、缺乏主動與擔當,，就會拖累整體的士氣與生產(chǎn)力,。那么作為營銷管理者如何幫助下屬建立責任及信任，并且營造一個讓所有人勇于負責的工作環(huán)境,。做到這些,，我們首先要克服在團隊建設過程中容易產(chǎn)生的五種機能障礙及其危害性。那么,，都有哪些呢,？這里，IMSC就為大家一一介紹,。

　　一,、缺乏信任

　　信任是一個團隊協(xié)作的基礎，是團隊高效協(xié)作的核心,。我一直相信“以誠相待”是人類發(fā)自本性的需求,。不過，在與人相互的過程中,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)許多人希望別人對自己以誠相待,，而自己對同事甚至朋友都會永遠留一手。如果一個團隊無法形成相互信任的文化,，他們都只會相互戒備,，不敢在同事面前暴露自己的不足，甚至每說一句話都會小心翼翼,。這種工作環(huán)境只能給人造成早上醒來一想到要去上班就會很痛苦的感覺,。

　　二、懼怕沖突

　　在工作中,，意見和觀點不同是我們經(jīng)常遇見的事,，沖突的爆發(fā)和解決是保持團隊健康的重要條件。但是如果團隊成員之間缺乏信任,，他們就害怕說出自己的不同意見,，因為他們害怕引起沖突,。因此，很多時候,，他們只好將自己的不同觀點藏在自己心里,。而且，那種沒有經(jīng)過沖突而達成的結(jié)果在執(zhí)行的過程中也會遇到困難,，因為懷有不同意見的人可能無法說服自己盡全力去執(zhí)行一個自己不完全同意的結(jié)果,。

　　三、欠缺投入

　　欠缺投入的主要原因在于團隊成員沒有明確的目標,，或者不了解工作的真正意義,。他們可能只是把一份工作當作自己養(yǎng)家糊口的工具，而缺乏將團隊的目標和榮譽上升到自己的榮譽這一層面上,。

　　四,、逃避責任

　　在團隊合作中常常會有明確的責任分工，因此就造成了許多成員“事不關(guān)己,，高高掛起”的態(tài)度,。他們發(fā)現(xiàn)同事的行為有損集體利益的時候，也會猶豫不決而不去予以指出,。這種態(tài)度的產(chǎn)生實際上還是缺乏對整個團隊的責任感和歸屬感造成的,。

　　五、無視結(jié)果

　　如果團隊成員不能相互負責,、督促他人,，第五大障礙就有了可以滋生的土壤。當團隊成員把他們的個人需要（如個人利益,、職業(yè)前途或能力認可）甚或他們的分支部門的利益放在整個隊伍的共同利益之上的時候,，就導致了無視結(jié)果。

　　如何建設一個能夠高效協(xié)作的團隊,，使每個成員能在團隊中找到歸屬感,，真的是管理人員需要認真琢磨的事情。關(guān)于大客戶營銷團隊建設中導致團隊協(xié)作障礙的五大危害就介紹到這里,，更多大客戶營銷案例分享,，歡迎訪問中國工業(yè)品營銷研究院www.china-imsc.com，這里每天會為大家更新大客戶營銷技巧和精彩的實戰(zhàn)銷售案例,，希望我們每天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�。中國工業(yè)品營銷研究院歡迎大家的訪問,。