工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,，是中國第一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機構(gòu)，從工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓(xùn),、工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行,、營銷過程管控PSM軟件,、工業(yè)行業(yè)資訊網(wǎng)站平臺等360度全方位輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)，領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！2013年11月29日,，工業(yè)品營銷研究院國內(nèi)執(zhí)行機構(gòu)（上海靈希文化傳播股份有限公司）正式在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌上市,！是中國第一家上市的管理咨詢與培訓(xùn)公司！股票簡稱“靈希股份”（股票代碼100123）,！

工業(yè)品營銷研究院的專家團隊熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),，深諳工業(yè)品營銷模式。工業(yè)品營銷研究院90%的咨詢專家不但擁有經(jīng)濟類管理的MBA,、EMBA,、博士、海歸碩士等高學(xué)歷,，極富前瞻性的戰(zhàn)略眼光,，開闊的思維格局。80%的咨詢專家均在大型的知名工業(yè)品企業(yè)擔(dān)任過營銷總監(jiān),、人力資源總監(jiān)等高層管理,。

成立14年來, 工業(yè)品營銷研究院為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械,、工業(yè)原材料,、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè),、暖通設(shè)備及中央空調(diào),、數(shù)控機床、IT信息化,、化工行業(yè),、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�,？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)的3000多家生產(chǎn)制造型企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，給300多家工業(yè)品企業(yè)提供過專業(yè)系統(tǒng)的咨詢服務(wù)。

工業(yè)品營銷研究院憑借14年來對工業(yè)品營銷的深入研究,，資深專業(yè)的咨詢專家團隊,，對工業(yè)品營銷產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宏觀戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)模式,、業(yè)務(wù)流程掌握的專業(yè)度及眾多工業(yè)品營銷成功咨詢案列見證獲得眾多客戶的認(rèn)可。咨詢體系系統(tǒng),、先進,，咨詢經(jīng)驗豐富，而且熟知本土工業(yè)品企業(yè)的文化,、管理基礎(chǔ)與客觀要求,，為企業(yè)進行咨詢時能夠使咨詢方案真正落地,，并能夠協(xié)助企業(yè)推動實施并取得真正的實效,。開發(fā)了專業(yè)針對工業(yè)品企業(yè)的PSM銷售過程管控軟件,，獨立研發(fā)大量專業(yè)的工業(yè)品營銷咨詢體系及咨詢工具，以其堅實深厚的專業(yè)功底為廣大工業(yè)品企業(yè)提供專業(yè)化的解決方案,！

工業(yè)品營銷研究院一直秉持“專注成就專業(yè),，實效提升價值”的核心價值觀，永遠(yuǎn)致力于工業(yè)品營銷研究事業(yè)的燈塔始終照耀著工業(yè)企業(yè)在茫茫大海中前行的道路,。我們的使命：始終站在工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最前沿,，推進中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的新進程！

專題第一部分：工業(yè)品營銷研究院對工業(yè)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢的研究

迷茫的中國制造,，未來之路在何方,？

2010年，我國的工業(yè)增加值達(dá)到2.37億美元,，首次超過美國的2.2億美元,，成為全球制造業(yè)第一大國。之后的2011及2012年,，中國依然牢牢占據(jù)著世界第一制造大國的稱號,，在世界500種主要工業(yè)品中，我國的生鐵,、煤炭,、粗鋼等220種產(chǎn)品產(chǎn)量居全球第一位。然而風(fēng)光背后,，我國制造業(yè)存在大而不強,、核心技術(shù)缺失、產(chǎn)品同質(zhì)化等眾多問題,。尤其是2008年后,，隨著原材料價格的上漲和勞動力成本的攀升，中國制造業(yè)更是出現(xiàn)了出口萎縮,、產(chǎn)業(yè)空心化等新危機,。

一、企業(yè)家談中國制造業(yè)現(xiàn)狀

20 世紀(jì)中,，制造業(yè)給美國,、日本和歐洲帶來了巨大的經(jīng)濟發(fā)展和市場繁榮。而我國的制造業(yè)在改革開放以來也得到了迅猛發(fā)展,，憑借巨大的制造業(yè)總量成為名副其實的“世界工廠”,。

雖然我國已成為全球第一制造大國，但大而不強卻是我國制造業(yè)的致命傷,。因為制造業(yè)分為以勞動密集型為特征的加工制造業(yè),，和以資金密集、技術(shù)密集為特征的裝備制造業(yè)，而中國目前只在加工制造業(yè)上做到了極致,，在以裝備制造業(yè)為主要特征的“重化工業(yè)階段”卻還處于初級階段,。可以說,，目前的中國制造業(yè)正處在由低級向高級發(fā)展的中間階段,。

所以中國制造業(yè)出現(xiàn)了矛盾的兩面：一方面中國以制造大國聞名全球，另一方面跟美國日本等制造業(yè)強國相比,，中國卻在核心技術(shù)上存在很大的差距,。

對于中國制造業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，各龍頭企業(yè)的企業(yè)家應(yīng)該是最有話語權(quán)的,，我們不妨看看他們對中國制造業(yè)的看法,。

1、中聯(lián)重科：制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全

中國裝備制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中要爬全球價值鏈高端的這個“坡”,，過核心技術(shù)的這道“坎”,，然而裝備制造業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展不均衡，制約了產(chǎn)業(yè)向高端升級,。

一個完整產(chǎn)業(yè)鏈從縱向看,，任何一個分支，除了主機產(chǎn)品,，還包括眾多零部件產(chǎn)品,。然而目前中國裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是：主機企業(yè)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，有規(guī)模,，其中不乏百億,、千億級企業(yè)，有的甚至在全球有品牌,、有地位,、有話語權(quán)；但為之配套的企業(yè)大多還是創(chuàng)業(yè)型,、中小型企業(yè),，它們處于產(chǎn)業(yè)鏈底部，規(guī)模較小,，技術(shù)較弱,，裝備較差，沒有能力自我升級,，難以支撐產(chǎn)業(yè)向高端突破,；為主機配套的擁有關(guān)鍵技術(shù)的核心零部件，占有高附加值,，但大多數(shù)卻要從歐美企業(yè)采購,，成為了制約產(chǎn)業(yè)向高端升級的瓶頸,。

以工程機械為例，中聯(lián),、三一,、徐工3家中國企業(yè)已進入全球工程機械行業(yè)前十。但為之配套的國內(nèi)企業(yè)盡管數(shù)量很多,，但是能力都比較弱,，高端的液壓件,、密封件,、傳動件、發(fā)動機等關(guān)鍵零部件還大多依賴進口,，出現(xiàn)了主機企業(yè)與配套企業(yè)能力不匹配現(xiàn)象,。

2、寶鋼集團：我國制造業(yè)國際化水平較低

“2011年中國企業(yè)國際化指數(shù)排行榜”指出,，在前50名國際化指數(shù)最高的企業(yè)當(dāng)中,，鋼鐵業(yè)只有寶鋼一家入圍，而且排名比較落后,，僅位列第25,。這一結(jié)果尷尬地顯示出改革開放以來中國鋼鐵業(yè)國際化的現(xiàn)狀，或者說制造業(yè)的現(xiàn)狀,。

寶鋼針對全球鋼鐵企業(yè)國際化水平的一份研究結(jié)果顯示,，以海外銷售收入比重、海外資產(chǎn)比重,、海外子公司比重來衡量,，安賽樂米塔爾的國際化指數(shù)高達(dá)90%以上，塔塔鋼鐵則超過80%以上,，日韓企業(yè)普遍在30%以上,，而寶鋼只有7.75%。

寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的龍頭企業(yè),，其國際化程度還不足世界同行領(lǐng)先水平的10%,，這從側(cè)面反映出我國制造業(yè)國際化戰(zhàn)略眼光的缺乏。

3,、沈陽機床：中國制造同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重

中國制造低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，高端產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品化能力弱等問題已非常突出，導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇,。

以中國制造的基礎(chǔ)行業(yè)機床行業(yè)為例,，2011年金屬切削機床企業(yè)數(shù)量為1070家，產(chǎn)量為403935臺,，但到2013年已達(dá)到1264家,，增長18.1%,，全年產(chǎn)量可達(dá)858100臺，較2011年增長112.4%,。企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,，行業(yè)惡性競爭的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。而機床行業(yè)低端產(chǎn)能過剩的根源便是生產(chǎn)技術(shù)落后,，創(chuàng)新能力不足,，這直接導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)品只能大致滿足低端產(chǎn)品生產(chǎn)需要，一旦進入中高端,，大部分產(chǎn)品就會敗下陣來,。

二、中國制造業(yè)存在的問題

2012年鋼鐵,、造船,、水泥等傳統(tǒng)制造業(yè)出現(xiàn)大量中小制造企業(yè)倒閉現(xiàn)象，中國制造業(yè)開始面臨新的環(huán)境和變化,，可以說中國制造業(yè)的發(fā)展如今已經(jīng)走到了一個十字路口,，不但要面對核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)品競爭力不高等老問題,，還面臨著產(chǎn)能過剩,、出口萎縮、成本高漲等新難題,。

中國制造業(yè)面臨的傳統(tǒng)問題有：

1,、核心技術(shù)缺乏，80%的高端技術(shù)依賴國外進口,。

目前中國制造業(yè)大多以勞動密集型產(chǎn)業(yè)居多,，以技術(shù)密集型為主的高端裝備制造業(yè)嚴(yán)重不足。在很多制造行業(yè)上,，中國制造商占領(lǐng)的只是低端市場,，而盈利豐厚的高端市場卻被國外廠商所壟斷。例如制造芯片的光刻機,、工程機械的液壓系統(tǒng),、平板顯示器的壓縮芯片等，我們每制出一個產(chǎn)品,，就要給外資拿去一塊相當(dāng)豐厚的利潤,。據(jù)統(tǒng)計，光纖制造裝備的100%,、集成電路芯片制造裝備的85%,、大型成套石油化工裝備的80%、轎車工業(yè)裝備,、數(shù)控機床,、紡織機械和膠印設(shè)備的70%均被進口產(chǎn)品占領(lǐng),。

我們制造出了產(chǎn)品，但利潤的大部分卻被外資拿去,，所以中國雖然是全球第一制造大國,，但實際上不過是世界低端產(chǎn)品及零部件的廉價供應(yīng)商。

國內(nèi)外制造企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比例對比 

目前的中國制造企業(yè)還停留在仿制的低層次階段,，企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和創(chuàng)新能力薄弱,。原創(chuàng)性技術(shù)和產(chǎn)品甚少，能夠參與國際主流渠道競爭的產(chǎn)品就更少,。

2,、產(chǎn)品附加值不高，利潤低下,。

正因為中國制造企業(yè)核心技術(shù)缺失,，所以中國產(chǎn)品的附加值往往不高，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,。制造企業(yè)大多靠打價格戰(zhàn)贏得訂單，企業(yè)經(jīng)常在競爭中自相殘殺,，相互壓價,，導(dǎo)致制造企業(yè)的利潤水平低下。比如機床,，我們賣十臺還不及人家賣上一臺,。

2013中國進出口機床價格對比（海關(guān)總署統(tǒng)計資料） 

由上表可以明顯看出，進口機床平均單價是我們出口機床的400多倍,，這差距簡直令人不敢相信,。

3、勞動生產(chǎn)率偏低,。

我國制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的特點被概括為“兩高一低”：即制造業(yè)增長速度高,，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例高；人均制造業(yè)增加值低,。勞動生產(chǎn)率及附加值偏低是高速成長下的中國制造業(yè)無法掩飾的核心問題之一,。此前中國科學(xué)院曾發(fā)布多份報告認(rèn)為，中國勞動生產(chǎn)率相比發(fā)達(dá)國家嚴(yán)重滯后,，中國的勞動生產(chǎn)率只相當(dāng)于美國的1/12,，日本的1/11，甚至不如印度,。

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍占主導(dǎo)地位

目前我國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，一方面,，造船,、鋼鐵,、水泥、煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況,，而另一方面,，大型數(shù)控裝備、衛(wèi)星航天,、智能設(shè)備等高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品卻普遍不足依靠進口,。這就形成了我國制造業(yè)普通產(chǎn)品總量過剩，而體現(xiàn)競爭力的重大技術(shù)裝備卻不能滿足要求的矛盾局面,。

目前中國制造業(yè)企業(yè)５００強仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占較大比重,，而世界５００強更多以現(xiàn)代制造為主，這也是我國制造業(yè)跟德美制造業(yè)很大的區(qū)別,。

5,、企業(yè)規(guī)模相對不大。

雖然我國工業(yè)增加值在世界上名列第一,，但我國制造業(yè)主要靠拼企業(yè)數(shù)量眾多取勝,。以單個企業(yè)衡量，我國大部分制造業(yè)企業(yè)規(guī)模仍然較小,，許多企業(yè)都沒有達(dá)到行業(yè)對規(guī)模經(jīng)濟的最低要求,。尤其是與世界５００強相比，中國制造企業(yè)與世界級制造企業(yè)在規(guī)模上的差距仍然十分顯著,。

國內(nèi)外電氣自動化行業(yè)巨頭規(guī)模對比

由上表可見,，在電氣設(shè)備制造企業(yè)上，中國最大的上海電氣銷售額仍未突破千億大關(guān),，而國外的通用電氣卻已經(jīng)向萬億進發(fā)了,，企業(yè)規(guī)模不在同一層級，中國制造企業(yè)還有很長的路要趕,。

6,、高耗能與高污染現(xiàn)象嚴(yán)重。

我國制造業(yè)向來存在“高耗能,、高排放,、高污染”的“三高”現(xiàn)象，而這種高耗能,，高污染,，低效率，低產(chǎn)出的工業(yè)嚴(yán)重阻礙了可持續(xù)發(fā)展,。歐美等發(fā)達(dá)國家就是意識到了環(huán)境保護的重要性,，所以將高污染的工業(yè)移向發(fā)展中國家，而中國制造業(yè)則以犧牲資源和環(huán)境為代價,，換來了第一制造大國的稱號,，

光是電機（俗稱“馬達(dá)”）,，國內(nèi)能效消耗就比國外高出大約15~20%。因為目前發(fā)達(dá)國家使用的多為節(jié)能環(huán)保的高效電機,，其高效電機效率已達(dá)到91%以上,，而中國高效電機使用率僅為5%，其余大部分是低于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的3級能效電機,，平均效率為87%,。

7、品牌意識缺失,。

與國外企業(yè)相比,，中國制造企業(yè)的品牌意識相當(dāng)缺乏。據(jù)統(tǒng)計,，在進入世界500強的中國企業(yè)中,，有64%的企業(yè)沒有對品牌進行全面保護。其中,，大型工業(yè)企業(yè)對品牌未予以全面保護的比例竟高達(dá)80%,，十分令人擔(dān)憂。

中美品牌產(chǎn)品占各自國家GDP的比重對比 

據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計劃署的統(tǒng)計,，全球共有8.5萬個品牌,，其中著名品牌所占比例雖然不到3%，卻擁有世界40%以上的市場份額,，名牌產(chǎn)品的銷售額占了全球銷售額的50%�,？梢娖放圃谔嵘�產(chǎn)品附加值上有重要影響,。而這正是中國制造企業(yè)所缺乏的。

2013年《世界品牌500強》排行榜顯示,，美國占據(jù)了500強中的232席,，而中國只有25個品牌入選，還不到美國品牌的11%,。

2008年后中國制造業(yè)面臨的新問題：

在08年經(jīng)濟危機后,，中國制造業(yè)也悄然發(fā)生了一些變化，溫州,、東莞等制造基地發(fā)生大批中小制造企業(yè)倒閉老板跑路現(xiàn)象,，傳統(tǒng)的造船、鋼鐵等行業(yè)也從以往的高增長時代轉(zhuǎn)向微利時代,。

1,、人民幣升值，出口萎縮

2008年來人民幣持續(xù)升值,，而國外需求卻持續(xù)萎縮,，加上歐債危機和東南亞,，非洲等發(fā)展中國家的競爭，導(dǎo)致我國制造企業(yè)不但出口減少而且企業(yè)的利潤也不斷下滑,。

2013年廣交會累計出口成交額僅為1946.1億元人民幣,，環(huán)比下降10.9%，創(chuàng)下7年來的新低,。2013年以來雖然全球經(jīng)濟保持緩慢復(fù)蘇態(tài)勢,，但中國的出口市場并沒有像之前那樣迅速作出反應(yīng)，中國制造業(yè)依然面臨著新出口訂單萎縮的局面,。

2,、稅費過重、成本優(yōu)勢不再,。

制造業(yè)的成本包括原材料成本,、人力成本、土地成本等,。2008年后,，隨著《勞動合同法》的頒布，勞動力成本的提高更無可避免,，而且土地成本和原材料成本也都提高了很多,，這些對中國以勞動密集型為主的制造業(yè)沖擊非常大。

中國制造的產(chǎn)品一直是以較低的綜合成本取勝,，但隨著勞動力等各項成本的升高,，中國的成本優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。以中美兩國為例,，美國的生產(chǎn)成本只比中國東部沿海城市的高5%到10%左右,，而且美國生產(chǎn)率也大大超過中國大陸。

一項美國咨詢公司的研究報告顯示,，中國的勞動力成本已經(jīng)高于亞洲其它七個國家,，勞動力成本最低的是孟加拉國價格，僅為上海和蘇州的五分之一,。

3,、“空心化”現(xiàn)象凸顯

市場需求低迷和成本上升利潤萎縮對中國制造企業(yè)的經(jīng)營者熱情構(gòu)成了重大挫傷，制造企業(yè)紛紛“逃離”實業(yè),，將資金流向金融,、房地產(chǎn)等行業(yè)，因而出現(xiàn)了制造業(yè)“空心化”現(xiàn)象,。前幾年溫州就出現(xiàn)企業(yè)將資金從實體經(jīng)濟中抽調(diào)出來投資房地產(chǎn),、放高利貸的現(xiàn)象，據(jù)央行溫州中心支行披露的數(shù)據(jù)，目前溫州地區(qū)全部民間借貸資金流入實體經(jīng)濟的比例較2004年劇減了90%,。

中國企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《2012中國500強發(fā)展報告》顯示,，制造業(yè)與商業(yè)銀行業(yè)之間的效益“鴻溝”在擴大。

2012中國制造企業(yè)與商業(yè)銀行利潤對比 

由上表可見,，5家商業(yè)銀行占500強利潤比例收入超過了272家制造業(yè)企業(yè),，金融業(yè)和制造業(yè)之間收益的強烈落差，也使制造企業(yè)萌生逃離念頭,，轉(zhuǎn)而投向效益更高的金融業(yè),。

4、產(chǎn)能過剩矛盾突出

當(dāng)前,，我國產(chǎn)能過剩已呈現(xiàn)出行業(yè)面廣,、過剩程度高、持續(xù)時間長等特點,，成為影響工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的突出矛盾,。

2012年以來，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的6萬余戶大中型企業(yè)產(chǎn)能綜合利用率基本低于80%,，產(chǎn)能過剩從鋼鐵,、有色金屬、建材,、化工,、造船等傳統(tǒng)行業(yè)向風(fēng)電、光伏,、碳纖維等新興產(chǎn)業(yè)擴展,，部分行業(yè)產(chǎn)能利用率不到75%，但一些過剩行業(yè)投資增長仍然較快,，新的中低端產(chǎn)能繼續(xù)積累,，進一步加劇了產(chǎn)能過剩矛盾。

2012年我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)能利用率情況（數(shù)據(jù)來源于《中國機電工業(yè)》） 

以核電設(shè)備為例,，我國每年能生產(chǎn)12臺套左右的核電設(shè)備，但每年核準(zhǔn)的只有3臺套,，產(chǎn)能利用嚴(yán)重不足,。

至于我國光伏設(shè)備，更是處于絕對過剩狀態(tài),。數(shù)據(jù)顯示,，2012年我國光伏產(chǎn)能已經(jīng)超過40GW，而當(dāng)年全球光伏裝機市場也就30GW左右,，這意味著我國光伏產(chǎn)能已經(jīng)可以滿足全球市場,，處于絕對過剩狀態(tài)。

5、貿(mào)易摩擦增多

金融危機以來,，身處危機中的歐美國家越來越意識到實體經(jīng)濟的重要性,，掀起了一股美國制造業(yè)回流潮。以卡特彼勒,、艾默生,、通用電氣為代表的一些美國公司已經(jīng)將一些生產(chǎn)線從中國轉(zhuǎn)移回美國，有專家預(yù)計,，到2015年,，將有15%的美國企業(yè)會從中國回流本土。

歐美制造業(yè)在復(fù)興過程中,，為了扶持本土制造的崛起,，貿(mào)易保護主義由此抬頭。由于中國目前已經(jīng)是全球第一大出口國,，因此中國成為這一輪全球貿(mào)易保護風(fēng)潮針對的首要目標(biāo),，目前全球一半以上的貿(mào)易摩擦都針對中國。

以鋼鐵為例,，從2012年10月到2014年3月底,，僅18個月的時間，我國鋼鐵產(chǎn)品和相關(guān)制品遭遇貿(mào)易救濟調(diào)查已達(dá)42起,。也就是說,，平均每個月都有兩起有關(guān)鋼鐵產(chǎn)品的貿(mào)易救濟案件發(fā)生在中國出口企業(yè)身上。

三,、中國制造業(yè)的出路在哪里,？

前有美德日等制造強國的擠壓，后有東南亞新興國家的追趕,，內(nèi)有勞動力生產(chǎn)成本高漲帶來的利潤壓力,，外有經(jīng)濟低迷帶來的市場出口壓力，在內(nèi)憂外患阻力重重之下,，中國制造工業(yè)的出路在哪里,？中國工業(yè)該如何做才能從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”？

1,、重整產(chǎn)業(yè)鏈,，由微笑曲線的中間向兩端延伸。

一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈由前端,、中端,、后端三部分組成，前端包括產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,、原材料采購,、零部件生產(chǎn)等,，而中端則是加工組裝環(huán)節(jié)，后端則由銷售,、服務(wù),、品牌等環(huán)節(jié)組成。

制造業(yè)微笑曲線示意圖 

中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置長期處于附加值低,、創(chuàng)新能力弱,、結(jié)構(gòu)不合理的產(chǎn)業(yè)鏈中端，即微笑曲線的最低端,，在產(chǎn)業(yè)價值鏈中扮演加工,、組裝為主的角色。 反觀美國,、德國制造業(yè),，它們處于全球產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游，而將利潤空間較小的加工制造環(huán)節(jié)交給中國,，從而攫取了整個產(chǎn)業(yè)鏈中的大部分利潤,。

隨著新一次“工業(yè)革命”工業(yè)4.0的到來，制造業(yè)微笑曲線的兩端將更為陡峭,，中端的制造環(huán)節(jié)價值將進一步被攤薄,，特別是當(dāng)前我國勞動力成本高漲后，制造業(yè)的利潤進一步被擠壓,，向兩端索取增加值已經(jīng)迫在眉睫,。

中國工業(yè)要走向“中國創(chuàng)造”，必須從微笑曲線的中端向兩端延伸,，只有如此才能獲取更多的利潤,，真正成為制造強國。

2,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)架構(gòu),，由傳統(tǒng)制造業(yè)向高端裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)變。

過去中國發(fā)展以鋼鐵,、水泥等傳統(tǒng)制造業(yè)為主,，在技術(shù)密集、附加值高的高端裝備制造業(yè)上卻鮮有涉及,，導(dǎo)致我國在大型數(shù)控裝備,、衛(wèi)星航天、智能設(shè)備等高端裝備制造業(yè)上嚴(yán)重依賴國外進口,。

2010年，我國高端裝備制造業(yè)的銷售收入約1.6萬億元,，僅占裝備制造業(yè)銷售收入的8%,，而2013年我國高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值占裝備制造業(yè)比重也不過在10%左右。不僅如此，在關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù)上,，我國高端裝備制造業(yè)缺乏自主創(chuàng)新,，對外依存度高，所以我國企業(yè)不得不將數(shù)控機床售價的20%-40%支付給國外專利持有者,。

而且在配套能力上,，我國的發(fā)展也相當(dāng)滯后。據(jù)統(tǒng)計,，為高檔數(shù)控機床配套的高檔功能部件70%需要進口,，大型工程機械所需30MPA以上液壓件全部進口；占核電機組設(shè)備投資1/4的泵媒主要依賴進口,。薄弱的基礎(chǔ)配套產(chǎn)品也嚴(yán)重制約了我國高端裝備制造業(yè)的發(fā)展,。

3、由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變

在國際分工比較發(fā)達(dá)的制造業(yè)中,，產(chǎn)品在制造過程中的增加值不到產(chǎn)品價格的40%,，60％以上的增值發(fā)生在服務(wù)領(lǐng)域。德勤公司的研究報告也清楚表示,，在其調(diào)查的80家制造業(yè)公司中,，服務(wù)收入占總銷售收入的平均值超過25%；有19%的制造業(yè)公司的服務(wù)收入超過總收入的50%,。這一切都表明,，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變。

目前國際制造業(yè)跨國巨頭都在推進制造服務(wù)化轉(zhuǎn)型,，如美國GE將金融與制造業(yè)有機結(jié)合起來,，提供設(shè)備融資租賃、汽車租賃,、債權(quán)出售,、項目融資等金融服務(wù)；全球最大的航空發(fā)動機制造商羅爾斯－羅伊斯公司則以“租用服務(wù)時間”的形式為波音,、空客等飛機制造企業(yè)出售發(fā)動機,，在對方租用時間段內(nèi)，羅羅公司承擔(dān)一切保養(yǎng),、維修和服務(wù),；還有全球最大的工程機械制造商卡特彼勒公司，提出了“生產(chǎn)商客戶服務(wù)合約”（CSA）,，可以按客戶的需求來定制服務(wù),。

在產(chǎn)品利潤增值空間日益向服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的今天，中國制造業(yè)也應(yīng)該由賣產(chǎn)品向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變,。

4,、由設(shè)備制造向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變

在制造業(yè)形勢日益復(fù)雜的今天,，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品設(shè)備，更需要系統(tǒng)的集成解決方案,。以環(huán)保應(yīng)用領(lǐng)域的主要脫水設(shè)備壓濾機為例,，客戶在購買時不但會考慮對壓濾機單機及配套的需求，更希望壓濾機制造商對整個壓濾機系統(tǒng)進行設(shè)計,，提供過濾系統(tǒng)整體解決方案,。

南方最大的壓濾機制造企業(yè)興源過濾就意識到了客戶的需求，將重點從提供壓濾機產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到為用戶提供過濾系統(tǒng)集成能力上,，從而將系統(tǒng)集成服務(wù)能力變?yōu)槠髽I(yè)的核心競爭力,，一舉成為國內(nèi)壓濾機行業(yè)第三位。還有上海電氣,、秦川集團等傳統(tǒng)的設(shè)備制造商,，正逐步向集設(shè)計制造、系統(tǒng)集成于一體的系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變,。

5 由代工向品牌轉(zhuǎn)變

如果說“中國制造”是中國的一張名片,，那么“代工”則是這張名片的基礎(chǔ)“材質(zhì)”。據(jù)質(zhì)檢總局發(fā)布的2013年上半年產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析,，中國出口商品中大約90%是貼牌產(chǎn)品,， 2008年至今，沒有一家中國制造業(yè)品牌躋身世界品牌500強中前100位排行榜,。

國際營銷大師米爾頓科特勒在談及中國工業(yè)品制造業(yè)時,，指出“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進入發(fā)達(dá)市場時，在質(zhì)量,、價格方面的控制力不大,，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%-15%的市場加工費”。無庸置疑,，品牌產(chǎn)品可以賣得更高的價格,，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力,。

中國制造業(yè)要爭取更多的利潤,，就必須發(fā)展自主品牌，由代工向品牌轉(zhuǎn)變,。

四,、值得中國借鑒的德國制造業(yè)

2009年歐債危機爆發(fā)以來，歐洲經(jīng)濟哀鴻遍野,，2012年負(fù)增長率達(dá)0.3%,。但德國卻在危機中異軍突起，成為債務(wù)危機下歐元區(qū)經(jīng)濟的“發(fā)動機”和“穩(wěn)定錨”,。那么,，是什么讓德國在逆境中“一枝獨秀”,、風(fēng)景獨好呢？答案是制造業(yè),。

自從1887年走上工業(yè)復(fù)興道路后，127年以來“德國制造”由小變大,，由弱變強,，成為歐盟最大的制造業(yè)國家。而與中國不同的是,，德國雖然也擁有“世界工廠”的美譽,，但其生產(chǎn)的都是高附加值、高科技產(chǎn)品,，走的是高科技,、高利潤道路。德國的汽車,、機械,、醫(yī)療設(shè)備都是世界級產(chǎn)品，具有高技術(shù),、高利潤,、高回報率等特征。

有一篇《中國與日本德國機械制造最可怕的差距》的文章中寫道,，當(dāng)主人公第一次加工制造出精度達(dá)到預(yù)計的0.0001毫米要求的樣品時,，著實興奮了一陣子，但之后卻是滿滿的失落感,，因為那臺加工中心的數(shù)控機床是德國造的,，數(shù)控計算機部分是德國造的，加工軟件還是德國造的……

德國制造已經(jīng)成為耐用,、可靠,、安全、精密的品質(zhì)代名詞,。然而“德國制造”的光環(huán)并非與生俱來,，很少有人知道曾經(jīng)的德國制造居然是“偷竊、復(fù)制,、偽造”的代名詞,。

當(dāng)19世紀(jì)30年代德國開始工業(yè)革命時，英國工業(yè)革命已經(jīng)接近尾聲,，世界市場幾乎被列強瓜分完畢,。德國人不得不仿造英、法,、美等國的產(chǎn)品,，以廉價產(chǎn)品沖擊市場,，由此遭到了工業(yè)強國的唾棄。1887年8月23日,，英國議會通過了侮辱性的商標(biāo)法條款,，規(guī)定所有從德國進口的產(chǎn)品都須注明“Made in Germany”，以此將劣質(zhì)的德國貨與優(yōu)質(zhì)的英國產(chǎn)品區(qū)分開來,。

從那一刻起,，德國人意識到占領(lǐng)全球市場靠的不是產(chǎn)品的廉價，而是產(chǎn)品的質(zhì)量,。通過對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),，“德國制造”終于完成華麗的蛻變，催生了西門子,、克虜伯,、大眾等一批全球知名企業(yè)，并推動德國在一戰(zhàn)前躍居世界工業(yè)強國之列,。

中國制造如今跟曾經(jīng)的“德國制造”一樣,，是廉價的代名詞，那么從德國制造由弱到強,、由辱到榮的“灰姑娘”式蛻變進程,，中國制造可以學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗，從而讓中國制造也成為“高端”的代名詞呢,？

1,、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新體系。

強大的創(chuàng)新能力是德國制造業(yè)長盛不衰的秘訣,。在德國制造的營業(yè)額中,，27％以上來自于創(chuàng)新產(chǎn)品。德國企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費約占國民生產(chǎn)總值3%,，位居世界前列,。據(jù)統(tǒng)計，歐盟企業(yè)研發(fā)投資排名中,，前25位中就有11家是德國公司,，排名第一的德國大眾汽車公司年度研發(fā)費高達(dá)58億歐元。

據(jù)歐盟統(tǒng)計,，德國在制造業(yè)創(chuàng)新投入強度（研發(fā)投入占銷售額的比例）以4.71遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出歐盟3.45的平均水平,，另外，德國制造業(yè)新產(chǎn)品占企業(yè)銷售總額的比例高達(dá)40.3,，遠(yuǎn)高于歐盟（15國）28.6的平均水平,，列歐盟第一位。

而且除企業(yè)外，歷屆德國政府也十分重視制造業(yè)的科研創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化,，并且為制造業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新制定了很好的法律和制度保障,。在德國科研創(chuàng)新體系中，企業(yè)承擔(dān)2/3的科研經(jīng)費,，剩下的1/3由聯(lián)邦政府和地方政府買單,。

2、標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量認(rèn)證體系

德國制造有著完善,、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，其制定的標(biāo)準(zhǔn)涉及建筑、采礦,、冶金、化工,、電工,、安全技術(shù)、環(huán)境保護,、運輸?shù)葞缀跛�有領(lǐng)域,，可以說，德國是世界工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)源地,。在德國每年發(fā)布的上千個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中,，其中約90%被歐洲及世界各國采用。其次德國有著公正,、客觀的質(zhì)量認(rèn)證和監(jiān)督體系,，獨立于政府和行業(yè)以外的認(rèn)證和監(jiān)督機構(gòu)會依照ISO和DIN等標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)產(chǎn)品和制造流程進行檢測，并為合格者頒發(fā)認(rèn)證證書,。據(jù)統(tǒng)計,，“德國標(biāo)準(zhǔn)”每年為德國貢獻(xiàn)約180億歐元。

3,、注重技術(shù)人才的培養(yǎng)

德國政府非常注重一線技術(shù)人才的培養(yǎng),，獨特的雙元制職業(yè)教育體系，為德國制造業(yè)輸送了源源不斷的高素質(zhì)技術(shù)工人,。據(jù)統(tǒng)計,，過去的20年里，每10年機械工業(yè)領(lǐng)域的工程師人數(shù)就增加一倍,，而且德國成功的企業(yè)家大多有工程技術(shù)背景,。

德國約70%的青少年在中學(xué)畢業(yè)后會接受雙軌制職業(yè)教育，每周有三至四天在企業(yè)中接受實踐教育,，一到兩天在職業(yè)學(xué)校進行專業(yè)理論學(xué)習(xí),，培訓(xùn)時間一般為兩年到三年半。在德國,，大學(xué)畢業(yè)生僅占同齡人的20%,，將近80%的年輕人接受的是職業(yè)教育,，并由此走上工作崗位。這種雙軌制職業(yè)教育模式有效保證了德國制造業(yè)所需的高技能,，并為其輸送了大量高素質(zhì)勞動力,。

4、重視中小企業(yè)發(fā)展,，成就細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”

在絕大多數(shù)國家追求大型企業(yè)集團的商業(yè)模式時,，德國卻相當(dāng)重視那些規(guī)模不龐大、低調(diào)而又成功的中小企業(yè),，并且還制定了“限大促小”戰(zhàn)略,，以扶持中小企業(yè)的發(fā)展。

得益于對中小企業(yè)的重視和偏愛,，德國因此擁有了一大批在全球細(xì)分領(lǐng)域占有領(lǐng)先地位的隱形冠軍,。而這些被世人稱為“隱形冠軍”的中小企業(yè)，才是真正支撐德國經(jīng)濟的脊梁,。

赫爾曼·西蒙把德國“隱形冠軍”歸納為三個特點：領(lǐng)域內(nèi)全球市場份額第一或第二,，抑或在歐洲市場排名第一；年銷售額低于10億美元,；大眾知名度較低,。這些隱形冠軍常常能占據(jù)細(xì)分后50%甚至90%的市場份額，獲得許多大企業(yè)無法想象的成就,。到2006年,，符合西蒙三條標(biāo)準(zhǔn)的德國“隱形冠軍”已超過1130家，他們的年均銷售額增幅達(dá)到8.4%,，遠(yuǎn)高于所有德國企業(yè)的年均增幅,。

德國企業(yè)中的部分“隱形冠軍” 

德國制造業(yè)的“隱形冠軍”，他們中不少有上百年甚至有200年的發(fā)展歷史,，而且基本是家族企業(yè),。正是這些在各個細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)市場頭名的中小型企業(yè)，才成就了德國的強大,。

五,、工業(yè)品營銷研究院-卡位戰(zhàn)略助中國工業(yè)品企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域第一

從德國制造業(yè)由弱到強的工業(yè)蛻變進程中我們可以發(fā)現(xiàn)，除了創(chuàng)新,，一大批優(yōu)秀的“隱形冠軍”式中小企業(yè)也是其制造業(yè)保持強盛不衰的秘訣,。而德國中小企業(yè)的一個顯著特點就是其產(chǎn)品往往針對“縫隙市場”，并且長期專注于該細(xì)分領(lǐng)域,。

反觀中國的中小工業(yè)品企業(yè),，基本停留在以價格取勝的低層次競爭中，很多只是一味的模仿，并沒有形成自己的競爭優(yōu)勢,。工業(yè)品營銷研究院認(rèn)為,，面對愈加激烈的全球化競爭，未來能夠留下來的工業(yè)品企業(yè)有以下兩類：

第一類,，是大而全的巨無霸的企業(yè),，如ABB、西門子之類,。這種巨無霸企業(yè)因為擁有豐富的產(chǎn)品線和充足的資金群,，從而能靠規(guī)模化和集團化運營在大浪淘沙中抵擋住大風(fēng)大浪存活下來,。

第二類,，是小而精的特色企業(yè)，如在某個細(xì)分領(lǐng)域市場占有率第一,。例如德國的伍爾特公司,，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品,，但它年銷售額卻高達(dá)70多億歐元。而且德國許多中小型企業(yè)就屬于這一類,，在全球細(xì)分領(lǐng)域中處于領(lǐng)頭羊地位,。

對資金不足的廣大中國工業(yè)品中小企業(yè)來說，第二類企業(yè)是其優(yōu)先選擇,，即選擇某個細(xì)分行業(yè)做到最好,，成為細(xì)分領(lǐng)域的老大。那么中國工業(yè)品中小企業(yè)如何才能成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢,？

工業(yè)品營銷研究院經(jīng)過對4651家企業(yè)客戶,，24403位高層管理人員的市場調(diào)研后，毅然提出了“卡位”戰(zhàn)略的企業(yè)新思維,，以幫助中國工業(yè)品中小企業(yè)成為某細(xì)分領(lǐng)域的老大,，

卡位的目標(biāo)是占領(lǐng)該細(xì)分市場，在一定時期內(nèi)最大限度地阻止其他企業(yè)進入該細(xì)分市場,，同時有效的經(jīng)營該細(xì)分市場,，成為該細(xì)分市場的代表者和領(lǐng)軍者。其實,，卡位策略許多企業(yè)已經(jīng)在無形中應(yīng)用,，只不過作為企業(yè)的一種商業(yè)模式?jīng)]有得到很好的總結(jié)和深入研究�,？ㄎ坏暮诵膽�(zhàn)略思想可以概括為十六個字：明確定位,、挖掘優(yōu)勢、做到最好、建立團隊,。

1,、明確定位--找到細(xì)分市場，成為行業(yè)第一,。

明確定位就是為企業(yè)在市場上樹立一個清晰的,、有別于其他競爭對手的、符合目標(biāo)市場客戶需要的形象和特性,，從而在目標(biāo)客戶心中占據(jù)一個有利位置,。

認(rèn)真研究德國大多數(shù)中小企業(yè)的市場定位可以發(fā)現(xiàn)，它們通過對某細(xì)分領(lǐng)域的明確定位,，高度專注于某一個窄小的行業(yè),，從而在國際市場上遙遙領(lǐng)先于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的任何其它企業(yè)。

專注細(xì)分領(lǐng)域的成功中小企業(yè) 

而中國的中小企業(yè)常常是什么產(chǎn)品賺錢就上什么項目,，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品品類很多,，但每個產(chǎn)品都不專，把力量分散掉了,。

所以卡位戰(zhàn)略的第一步就是要明確定位,，細(xì)分市場，集中到某個特定市場,，這樣而言企業(yè)才能將經(jīng)濟效益提高上去,。在選擇細(xì)分領(lǐng)域時，可以按照：一,、產(chǎn)業(yè),，二、行業(yè),，三,、子行業(yè)，四,、產(chǎn)品類型,，五、區(qū)域市場,，這種方法來逐步縮小范圍,，將市場進行細(xì)分，形成有效的聚焦,。

2,、挖掘優(yōu)勢--明確競爭對手，提煉核心優(yōu)勢,。

所謂的優(yōu)勢,，用通俗的話來講就是：人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先（產(chǎn)品更新?lián)Q代更快）,�,？蛻粲行枨螅�競爭對手做不��,，或者它做的不如我好,，這就是你的競爭優(yōu)勢。

如何挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢,？當(dāng)今的中國工業(yè)品企業(yè),，除部分外企和有實力的大企業(yè)外，國內(nèi)大部分中小企業(yè)都是同質(zhì)化的產(chǎn)品,。在這種情況下,，工業(yè)品企業(yè)就要懂得挖掘企業(yè)的差異化優(yōu)勢。

例如,，一家企業(yè)在客戶關(guān)系,、品牌、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品性能,、快速解決方案、供貨能力,、價格等方面超不過競爭對手,，而在售后服務(wù)方面能超過競爭對手，那么優(yōu)秀的售后服務(wù)就是企業(yè)的獨特賣點,。宣傳、強化這一優(yōu)勢,，讓客戶明白,，我方產(chǎn)品強于對方產(chǎn)品的地方。

其實世上每個人之間都存在差異,，更何況是兩家公司,。只要企業(yè)肯花心思多研究一下自己公司和競爭對手的情況，總能找到跟對手不一樣的地方,，如價格,、售后服務(wù)、交貨周期等等,。2002年華菱重卡成立之初,，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，看到當(dāng)時國內(nèi)大馬力高端重卡市場高性價比產(chǎn)品相對較缺乏,。于是,，華菱重卡以差異化的產(chǎn)品定位,，集中精力主攻30萬元至70萬元之間、300馬力以上的大馬力重卡,。2004年10月華菱重卡正式上市時,，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢實現(xiàn)了替代進口、出口和自用三步并舉的戰(zhàn)略,。這樣,，華菱憑借具有前瞻性的高品質(zhì)產(chǎn)品，形成了良好的開局,。

3,、做到最好--擴大絕對優(yōu)勢，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

德國中小企業(yè)一旦憑借雄厚的制造技術(shù)在細(xì)分市場建立質(zhì)量優(yōu)勢,，他們就會不斷加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新鞏固和擴大領(lǐng)先優(yōu)勢,，成為細(xì)分領(lǐng)域的NO.1,。要做到最好，就必須掌握以下兩點：

（1）,、聚焦原則,。

俗話說的好，事事通不如一事專,，在一個窄的領(lǐng)域成為第一,，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要容易許多。中小企業(yè)的資金和精力有限,，與其分散精力去發(fā)展多種產(chǎn)品,，倒不如集中精力將一種產(chǎn)品做精做透，成為該產(chǎn)品的老大,。麥肯錫研究發(fā)現(xiàn),，成功的機械制造公司集中在少數(shù)幾個產(chǎn)品上（如下圖所示）。

（2）,、成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者

所謂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,，就是客戶一想到這個行業(yè)的產(chǎn)品，第一個想到就是你,。例如客戶一提到鋁制電纜,，想到的就是加鋁電纜公司，而一想到光伏逆變器,，就會想到德國SMA,，因為它們是細(xì)分行業(yè)的老大。

德國隱形冠軍就是行業(yè)游戲規(guī)則的制定者,，許多德國標(biāo)準(zhǔn)就是由這些創(chuàng)新型的中小企業(yè)制定的,。

4,、建立團隊--組織內(nèi)部團隊，整合外部資源,，建立企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)團隊可以有兩個方面的理解：第一，企業(yè)可以在自己公司內(nèi)部建立營銷團隊,，把企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢發(fā)揮得更好,；第二，企業(yè)可以將其他業(yè)務(wù)委托給比自己更具成本優(yōu)勢和專有知識的企業(yè),。這樣企業(yè)可以整合利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源,，從而降低成本、提高效率,、充分發(fā)揮自身核心競爭力,。

企業(yè)在建立團隊時應(yīng)當(dāng)注意從不同層面建立不同的團隊：在領(lǐng)導(dǎo)層建立領(lǐng)導(dǎo)團隊，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。在執(zhí)行層建立執(zhí)行團隊,，實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。企業(yè)還可以建立探險團隊,，檢測,、觀察企業(yè)的潛在機會和威脅，孵化企業(yè)的新增長點,。

放眼全球化市場機制,，很多企業(yè)在進行競爭時，往往只在乎對手的實力及跟風(fēng),，而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過,，中國企業(yè)也不例外。在21世紀(jì)的今天,，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢將被替換,。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù),，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，如何找到企業(yè)最長的板子,，讓競爭對手短時間之內(nèi)無法超越,，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，這就是卡位戰(zhàn)略的核心思想,。

專題第二部分：國內(nèi)外龍頭企業(yè)對所在行業(yè)未來發(fā)展趨勢的見解

對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢,，各行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的，因為它們走在行業(yè)發(fā)展的最前沿,，對市場的風(fēng)吹草動了如指掌,。所以工業(yè)品營銷研究院（以下簡稱研究院）特地采訪了國內(nèi)外一些細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)：

世界數(shù)控沖床模具細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者--美國威爾遜模具公司；

世界潤滑油領(lǐng)域的龍頭老大--美國瑞孚化工集團,；

國內(nèi)工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者--珠海順益集團,；

國內(nèi)酚醛泡沫保溫材料龍頭老大--營口象圓新材料工程技術(shù)有限公司,；

國內(nèi)最大軸承生廠商--人本集團。

這些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)家對各自所在行業(yè)均有深刻的了解,，在采訪中暢談了企業(yè)成為龍頭老大的秘訣及對行業(yè)未來趨勢的預(yù)測,。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)粗狂、同質(zhì)化競爭激烈是目前模具行業(yè)的現(xiàn)狀

--威爾遜模具（上海）有限公司總經(jīng)理許思達(dá)

美國威爾遜模具公司成立于1966年,，如今在美國,、英國，中國,，巴西,，德國，丹麥,，法國,，意大利和加拿大均設(shè)有分公司。威爾遜的各類模具幾乎覆蓋了所有的數(shù)控沖床,，是全球數(shù)控沖床模具領(lǐng)域的佼佼者,。

研究院有幸訪問到威爾遜模具（上海）有限公司的總經(jīng)理許思達(dá)，徐總認(rèn)為行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,，同質(zhì)化競爭,、惡性競爭和價格戰(zhàn)制約了企業(yè)的發(fā)展和后勁。

工業(yè)品營銷研究院：據(jù)我所知,，模具作為一個傳統(tǒng)行業(yè),，競爭相當(dāng)激烈，請問威爾遜是如何脫穎而出,，成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的,？

徐總：創(chuàng)新，品質(zhì)和服務(wù)是我們一直秉承的立業(yè)之道,，我們擁有同行業(yè)最多的專利,，有些發(fā)明推動了整個行業(yè)的技術(shù)進步，比如說滾輪系列模具,，極大的提升了數(shù)控沖床的加工能力,，甚至改變了通信機柜，電腦機箱的設(shè)計,，為數(shù)控鈑金行業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn),。最新的EXP技術(shù)以綠色，環(huán)保和低使用成本為設(shè)計主線,，創(chuàng)造了自有數(shù)控沖床以來最有影響力的模具結(jié)構(gòu),。好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須結(jié)合好的制造技術(shù),，保證高效和高品質(zhì)，公司自2000年開始投入大量資金在全公司使用SAP軟件和Lean制造技術(shù),，從體系上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的高效,，比如：對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，下午三點以前下單的可以當(dāng)天發(fā)貨,，客戶在北美地區(qū)可以在第二天收到需要的產(chǎn)品,。

優(yōu)秀的企業(yè)文化保證了威爾遜公司在近50年的里程中保持旺盛的創(chuàng)新能力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)體系,；公司視每位員工為“大家庭”的成員,，認(rèn)同和共同成長讓很多員工從進入公司就一直干到退休。我們還有很多關(guān)于公司的文化建設(shè)的特有的東西,，限于時間在這里就不多談了,。

工業(yè)品營銷研究院：威爾遜作為模具行業(yè)的老牌企業(yè)，貴公司未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么,？

徐總：專注使得我們在細(xì)分行業(yè)里做成領(lǐng)頭羊,，隨著全球制造業(yè)的變化，我們會繼續(xù)努力,，保持和鞏固已有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。同時,，通過對全球制造業(yè)的深度調(diào)研和分析,，也在尋找能夠發(fā)揮我們技術(shù)特色的相關(guān)領(lǐng)域，分散風(fēng)險,，讓資產(chǎn)保值增值,。

工業(yè)品營銷研究院：目前公司所處的整個行業(yè)狀況是怎么樣的？

徐總：從全球來看,，整個行業(yè)的發(fā)展速度高于基礎(chǔ)制造業(yè)的平均水平,。從分布來看，有很多的歐洲和北美的企業(yè)把制造基地遷到了勞動力成本相對較低的部分亞洲國家和南美地區(qū),，中國是我們這個行業(yè)全球發(fā)展最快的地區(qū),，在今后的5-10年的時間里，中國仍然是數(shù)控鈑金行業(yè)全球發(fā)展最快的地區(qū),。

但如何從大到精是個值得重視的問題,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)粗狂，同質(zhì)化競爭激烈,，產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)缺乏核心競爭力是目前的現(xiàn)狀,。

工業(yè)品營銷研究院：您認(rèn)為在模具行業(yè),，國內(nèi)技術(shù)方面跟國外相比還有哪些差距,？ 

徐總：主要的差距體現(xiàn)在下列幾個方面：

1,、創(chuàng)新能夠不足；雖然這幾年體量上增加很快,，但基本都是走拷貝和模仿的路子,，企業(yè)缺少自己核心的東西。

2,、工藝水平相對落后,；花錢買了好的加工母機，但在加工母機上工藝創(chuàng)新十分缺乏,，跟先進的歐美國家還是由相當(dāng)?shù)牟罹唷?/span>

3,、高端數(shù)控技工和工藝技師缺乏和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)薄弱；國內(nèi)的現(xiàn)狀是很多年輕人不愿意從事一線的機床操作,，頻繁跳槽現(xiàn)象也很嚴(yán)重,，基礎(chǔ)制造業(yè)是需要積淀的，需要時間和實踐去不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高效率,，改善品質(zhì)，國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏耐心,，總想急于求成,，但過了很多年后，除了廠房大了,，機器多了,，一些實質(zhì)性的核心競爭力沒有的到太多的提升；

4,、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,，同質(zhì)化競爭、惡性競爭和價格戰(zhàn)制約了企業(yè)的發(fā)展和后勁,。比如說,，我們國內(nèi)大大小小的同類型模具廠有上百家，規(guī)模和基礎(chǔ)設(shè)施差別也很大,，而在工業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲和北美,，總共只有不到6家企業(yè)，并且都是30-40年以上的企業(yè),；這種現(xiàn)象值得從更高的層面上去反思我國的基礎(chǔ)制造業(yè)的發(fā)展,。

工業(yè)品營銷研究院：您認(rèn)為未來模具行業(yè)的市場環(huán)境會有怎樣的改變趨勢，企業(yè)如何去適應(yīng)或挑戰(zhàn)這種改變,？

徐總：未來的環(huán)境不會有太大的改變,，企業(yè)要提高競爭力還是離不開技術(shù)創(chuàng)新，品質(zhì)的提高和良好的服務(wù)，模具行業(yè)作為制造業(yè)的基礎(chǔ),，不能擺脫基本的規(guī)律,，沒有什么捷徑可走，最近大家都在討論德國制造業(yè)的成功,，可是我們很少能從深層次去尋找差距背后的內(nèi)在東西,，制造業(yè)是一個需要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑,，沉下心去經(jīng)經(jīng)營的行業(yè),。只有專注于上述三個從面上的企業(yè)，才會在競爭中得到不斷的壯大和提升,。

潤滑油行業(yè)未來將更加注重環(huán)保和節(jié),、品牌及客戶體驗。

--瑞孚化工(上海)有限公司總經(jīng)理張凡

美國瑞孚化工集團（Shrieve Chemical Group,，以下簡稱“瑞孚”）成立于1978年,，總部設(shè)在美國休斯敦，是全球領(lǐng)先的制冷空調(diào)潤滑油產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商,，也是北美地區(qū)領(lǐng)先的油田化學(xué)品供應(yīng)商,，以及全美前三十大化學(xué)品分銷商之一。公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域有：合成潤滑油,、油田化學(xué)品,、有機及無機化學(xué)品。

在所涉業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，瑞孚擁有全球最優(yōu)秀的技術(shù)專家,，并通過與全球石油化工巨頭的并購、強強合作,，迅速成為所涉業(yè)務(wù)領(lǐng)域最專業(yè),、最領(lǐng)先的供應(yīng)商。

我們有幸采訪到瑞孚集團旗下子公司--瑞孚化工(上海)有限公司的總經(jīng)理張凡先生,，張總認(rèn)為,，潤滑油行業(yè)未來將更加注重：環(huán)保和節(jié)能，品牌及客戶體驗,。

工業(yè)品營銷研究院：貴公司在中國所處的市場環(huán)境如何,？

張總： 瑞孚目前在中國主要經(jīng)營壓縮機潤滑油和金屬加工液，聚焦在制冷空調(diào)市場（包括汽車空調(diào)）,。制冷空調(diào)壓縮機油以及有關(guān)的金屬加工液市場是技術(shù)壁壘高,、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、專業(yè)服務(wù)要求高的“三高”細(xì)分市場,，與整個潤滑油市場既有相通之處,，又有自身的特點。就宏觀環(huán)境來說，中國經(jīng)濟的增長放緩,、下游客戶的產(chǎn)能過剩都給市場帶來了消極影響,，但同時節(jié)能減排、新制冷劑的發(fā)展,、新能源汽車等新趨勢又給瑞孚帶來了新的機會；在中觀行業(yè)生態(tài)圈內(nèi),，客戶以及客戶的客戶所在行業(yè)的產(chǎn)能過剩,，導(dǎo)致降價壓力持續(xù)存在，而供應(yīng)商方面的成本相對剛性,，無法有效傳遞消化降低成本的壓力,；現(xiàn)有的競爭對手主要以日本、美國廠商為主,，部分產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩情況也較嚴(yán)重,；當(dāng)然還有一些潛在的進入者，在替代產(chǎn)品方面主要考慮的是新技術(shù),、新趨勢的發(fā)展,，這方面瑞孚化工有很大的競爭優(yōu)勢。

在這樣的細(xì)分市場環(huán)境中,，成功者需要具備以下特征：（1）專業(yè),、專注；（2）持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新,、解決方案,、形成核心技術(shù)能力，為客戶提供獨特價值,；（3）品質(zhì)過硬,；（4）行業(yè)內(nèi)良好的品牌形象和口碑；（5）專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。瑞孚具備這樣的能力和特征,，而且繼續(xù)努力打造可持續(xù)的核心競爭力。

工業(yè)品營銷研究院：貴公司產(chǎn)品主要應(yīng)用與制冷空調(diào)等行業(yè),，未來有沒有考慮涉足更廣泛的行業(yè),？

張總：我們所處的制冷空調(diào)（包括汽車空調(diào)）行業(yè)雖然有產(chǎn)能過剩的情況（各個細(xì)分市場的情況有所不同），但制冷空調(diào)壓縮機油以及有關(guān)金屬加工液的技術(shù)壁壘門檻還是比較高的,，我們在未來的5年內(nèi)還是會聚焦在現(xiàn)有的細(xì)分市場內(nèi),，扎扎實實做好功課、打造可持續(xù)的核心競爭優(yōu)勢,，我們會根據(jù)客戶不斷變化的需求,，開發(fā)更多新產(chǎn)品，提高更好的解決方案給客戶，為客戶創(chuàng)造更多的價值,。

瑞孚集團有三個業(yè)務(wù)單元：潤滑油,、油田化學(xué)品、化學(xué)品分銷,，瑞孚中國也在開發(fā)油田化學(xué)品市場,。

今后，瑞孚中國也會根據(jù)集團的戰(zhàn)略來開發(fā)新產(chǎn)品,、開拓新市場,，實行多元化，但可以肯定的是：多元化一定是相關(guān)性的多元化,，公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略仍然是聚焦和提升客戶價值,。

工業(yè)品營銷研究院：潤滑油行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何？請您大膽分析和預(yù)測一下,？

張總：對潤滑油行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測一定要基于對不同市場的特點,、未來的發(fā)展情況以及對歐美發(fā)達(dá)國家的情況的了解，并進行分析,。

目前,，中國潤滑油市場仍然以超過GDP發(fā)展的速度在發(fā)展，正在超越美國成為全球最大的潤滑油市場,，但與前幾年20-30%的速度相比,，潤滑油市場增速已經(jīng)放緩了很多。

潤滑油市場分為車用油市場及工業(yè)油市場：車用油市場由于汽車的保有量增加,，發(fā)展速度雖然放緩,，仍然有較大的成長空間，車用油會越來越象快消品,，品牌最重要,、其次渠道及便利性、再后價格,，所以在這個市場上,，最終能勝出的是跨國巨頭、中石化及中石油等全國性品牌,，以及聚焦區(qū)域市場,、注重服務(wù)的民營企業(yè)；工業(yè)油市場受行業(yè)景氣度影響很大,，比如鋼廠產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,、效益很差，鋼鐵行業(yè)用油減少,，總的來說,，工業(yè)潤滑油與工業(yè)細(xì)分市場密切相關(guān),，我估計在3-5年內(nèi)增長有限，價格競爭激烈,，勝出者是跨國巨頭（擁有品牌和OEM推薦）,、成本領(lǐng)先的國內(nèi)企業(yè)。

潤滑油行業(yè)未來將更加注重：環(huán)保和節(jié)能,，品牌及客戶體驗,。

工業(yè)品營銷研究院：目前潤滑油行業(yè)競爭激烈，對此你認(rèn)為什么樣的企業(yè)能夠生存下來,？

張總：對于潤滑油企業(yè)的未來發(fā)展,，我個人的觀點，以下幾個詞最重要：品牌,、渠道及客戶體驗、成本領(lǐng)先,、聚焦細(xì)分市場（區(qū)域或行業(yè)）,。每個潤滑油企業(yè)必須找到自己的制勝之道。未來能夠生存發(fā)展的企業(yè)可能有三種類型：（1）美孚,、殼牌等跨國石油公司,，有品牌、技術(shù),、渠道,、規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢；（2）中石化,、中石油有資源,、成本領(lǐng)先的優(yōu)勢；（3）聚焦細(xì)分市場,、提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),，要么是行業(yè)，要么是區(qū)域,，但必須有較高的進入壁壘和門檻,，才能守住細(xì)分市場，否則長遠(yuǎn)來說,，仍然會面臨危機,。

事實上，雖然潤滑油行業(yè)的競爭就像是紅海競爭,，但通過價值鏈的分析和價值要素的重組,，仍然有實施藍(lán)海戰(zhàn)略的機會。

工業(yè)品營銷研究院：貴公司五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃,？

張總：談到五年的計劃,，我想先介紹一下瑞孚中國的愿景：（1）成為所選擇細(xì)分市場最領(lǐng)先的潤滑產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商（汽車空調(diào),、冰箱及家用空調(diào)、空調(diào)翅片沖壓成型及加工,、線纜拉伸）,；（2）在行業(yè)內(nèi)備受尊崇；（3）員工成長發(fā)展的平臺,。

未來五年,，我們將繼續(xù)專注、聚焦于制冷空調(diào)壓縮機潤滑油和金屬加工液市場,，聘用并發(fā)展優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)及營銷人員,，增加技術(shù)研發(fā)投入、加強創(chuàng)新,、提升技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)能力,，打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度,，并最終實現(xiàn)瑞孚的“中國夢”,！

高附加價值的工業(yè)服務(wù)市場競爭焦點在于服務(wù)的專業(yè)性、快捷化和集成度

--珠海順益集團總裁張建新

順益體系（集團）是以“珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司”為母公司,，下轄30多家分公司,、子公司、合資控股公司,，以工業(yè)潤滑,、膠粘、密封,、表面處理,、關(guān)聯(lián)設(shè)備等工業(yè)集成服務(wù)為核心事業(yè)，涉及研發(fā),、制造,、分銷、服務(wù),、加盟連鎖的全國性企業(yè)集團,。

威潤瑪是順益體系（ 集團） 旗下專業(yè)從事工業(yè)集成服務(wù)連鎖的服務(wù)品牌，它將現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營模式導(dǎo)入工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,，為傳統(tǒng)的中小型工業(yè)品分銷商提供一攬子的連鎖加盟服務(wù),，讓加盟商共享順益深厚的競爭優(yōu)勢，突破發(fā)展瓶頸,，實現(xiàn)與順益的優(yōu)勢互補,、合作雙贏、共同成長,。

作為中國首家工業(yè)集成服務(wù)連鎖機構(gòu),，威潤瑪?shù)恼Q生既是前所未有創(chuàng)舉,，也是極富挑戰(zhàn)性的嘗試，為此,，順益體系（ 集團） 總裁張建新先生欣然接受研究院的專訪,，暢談順益在中國工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域探索與實踐。

工業(yè)品營銷研究院：在您看來,，威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖這一全新模式得以成功實施的根基是什么,？

張總：順益強大的核心競爭優(yōu)勢-應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力，是威潤瑪連鎖加盟模式成功推行的基礎(chǔ),。工業(yè)服務(wù)和營銷有其特殊性,，對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團隊,、服務(wù)模式和服務(wù)資源有很高的要求,。對此，順益確定了以強化應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力為核心的發(fā)展戰(zhàn)略,，經(jīng)過20多年的積累,，已經(jīng)形成了一個非常龐大和專業(yè)的服務(wù)平臺，目前在全國各區(qū)域擁有將近40個服務(wù)中心,，400名專業(yè)服務(wù)人員,，同時形成了高效專業(yè)的集成服務(wù)模式,，并擁有完整的產(chǎn)品體系和服務(wù)資源,。

同時，順益通過20多年的實踐,，在營銷管理,、行政人力資源管理、后勤運營管理,、財務(wù)管理等方面已開發(fā)出行之有效的管理模式,，這為標(biāo)準(zhǔn)化管理模式的輸出奠定了堅實的基礎(chǔ)。

工業(yè)品營銷研究院：“專業(yè)集成,，創(chuàng)造價值”是威潤瑪?shù)姆��?wù)理念,，請您詮釋一下這一理念的內(nèi)涵。

張總：“專業(yè)集成,，創(chuàng)造價值”簡單地說就是在潤滑,、膠粘、密封,、表面處理等領(lǐng)域,，立足于客戶的使用和采購需求，依靠合理化,、專業(yè)化,、系統(tǒng)化的技術(shù)和供應(yīng)解決方案,，使得客戶以較低的投入，獲得極高的收益,，幫助客戶降低綜合的管理成本,、使用成本和采購成本，提高客戶的綜合生產(chǎn)經(jīng)營效益,。

工業(yè)品營銷研究院：威潤瑪模式的成功推出和推廣,，將對中國工業(yè)品行業(yè)帶來哪些積極影響？

張總：中國作為世界級的制造業(yè)基地,，隨著制造業(yè)的不斷升級,，對工業(yè)服務(wù)的需求日益激增。工業(yè)服務(wù)作為促進工業(yè)技術(shù)進步,、保持工業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性,、提升生產(chǎn)效率的有力保障，和制造業(yè)的關(guān)系日趨緊密,，在中國擁有巨大的發(fā)展空間,，近年來，正以產(chǎn)業(yè)化,、集成化,、外包化、連鎖化,、信息化的形式高速發(fā)展,。

隨著企業(yè)對工業(yè)服務(wù)的日益重視，傳統(tǒng)的工業(yè)品分銷商將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),！受制于原有的經(jīng)營規(guī)模和商業(yè)模式,，中小型的工業(yè)品分銷商難以有效地整合服務(wù)資源、培養(yǎng)服務(wù)團隊,、建立服務(wù)模式,、拓展市場規(guī)模，難以根據(jù)工業(yè)市場的發(fā)展趨勢快速轉(zhuǎn)型,，在未來以服務(wù)為導(dǎo)向的激烈競爭中,，將逐步喪失原有的競爭優(yōu)勢，被市場淘汰,！

結(jié)合工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢,，以及眾多中小型工業(yè)品分銷商的實際需求，順益將現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營模式融入到公司的商業(yè)模式中,，開創(chuàng)了威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖加盟模式,，這是一個全新的資源整合的模式，通過整合彼此的優(yōu)勢資源,，來實現(xiàn)專長的互補,，擴大彼此的市場機會,，提升彼此的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)共贏式的發(fā)展,。

威潤瑪?shù)哪Ｊ讲粌H為眾多中小型工業(yè)品分銷商的發(fā)展提供了有效的解決方案,，也是為促進中國工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

工業(yè)品營銷研究院：您認(rèn)為在工業(yè)潤滑,、膠粘,、密封、表面處理等工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,，未來五年發(fā)展格局如何,？

張總：未來五年，在低附加價值的工業(yè)服務(wù)市場,，競爭的焦點在于綜合采購成本,，在此方面電子商務(wù)的模式，以及參與客戶的供應(yīng)鏈管理體系,，從采購,、倉儲、物流等方面進行深度協(xié)同的模式將獲得快速地發(fā)展,。

在中高附加價值的工業(yè)服務(wù)市場,，競爭的焦點在于服務(wù)的專業(yè)性、快捷化和集成度,，以就近服務(wù)網(wǎng)點為基礎(chǔ),，以應(yīng)用技術(shù)服務(wù)為核心的專業(yè)化、集成化的服務(wù)模式將成為主導(dǎo),。

工業(yè)品營銷研究院：您覺得未來工業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)在哪里,？貴公司又如何應(yīng)對該挑戰(zhàn),？

張總：最大的挑戰(zhàn)在于如何打造一支專業(yè)化,、規(guī)模化的服務(wù)團隊,。順益主要從兩方面來完善服務(wù)團隊的建設(shè)：

首先,，是持續(xù)不斷地完善公司的人力資源發(fā)展體系，包括人才招募,、技能訓(xùn)練,、選拔機制、績效管理,、文化建設(shè)等諸多方面,；

其次，是通過“威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖”這一平臺,，不斷地整合加盟商的人才資源,，通過向加盟商輸出標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式,，協(xié)助加盟商進行人力資源的優(yōu)化與提升。

未來國內(nèi)酚醛保溫材料市場將會呈現(xiàn)幾何級增長

--營口象圓新材料工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理張春橫

營口象圓新材料工程技術(shù)有限公司是由遼寧紅運投資有限公司獨資創(chuàng)辦的以酚醛泡沫保溫材料為主業(yè)的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè),。2011年象圓斥巨資引進五條國際最先進的意大利OMS集團的酚醛泡沫保溫板工業(yè)化流水線,，目前公司酚醛泡沫保溫材料的年產(chǎn)能已超過2000萬平方米，是國內(nèi)最大的酚醛泡沫保溫板材生產(chǎn)商,。

我們研究院有幸采訪到營口象圓新材料工程技術(shù)有限公司的總經(jīng)理張春橫先生,，張總對酚醛泡沫保溫材料行業(yè)前景非常看好,，認(rèn)為該細(xì)分市場將迎來幾何式的爆發(fā)增長,。

工業(yè)品營銷研究院：據(jù)我所知，貴公司08年奠基興建,，09年才建成投產(chǎn),，目前在酚醛泡沫保溫領(lǐng)域卻已是行業(yè)龍頭，請問企業(yè)在短短幾年內(nèi)成為行業(yè)老大的秘訣是什么,？

張總：1,、企業(yè)實力雄厚。母公司遼寧紅運投資有限公司是營口地區(qū)較大的民營企業(yè)集團,，因而公司有大量的資金支持,。

2、技術(shù)先進,。2011年公司引進了5條國際上最為先進的工業(yè)化流水線,，成功完成技術(shù)對接，這種生產(chǎn)線目前國內(nèi)總共只有7條,，我們就占了5條,，所以在技術(shù)方面完全超越了國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)。

3,、在軟件方面,，老板做實業(yè)的信念堅定，要求將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致,，舍得投入,，符合中國提倡的節(jié)能環(huán)保政策。

工業(yè)品營銷研究院：企業(yè)在成立伊始的目標(biāo)是什么,？為何會選擇酚醛泡沫保溫材料這個行業(yè),？

張總：企業(yè)成立之初的目標(biāo)就是成為國內(nèi)最大的酚醛泡沫保溫材料生產(chǎn)商。至于為何會選擇酚醛泡沫這個細(xì)分領(lǐng)域,，是因為酚醛泡沫保溫材料是一種節(jié)能環(huán)保的建筑材料,。中國在經(jīng)歷了十幾年高速發(fā)展之后，環(huán)境破壞已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重了，我們認(rèn)為每個企業(yè)甚至是每個公民都有義務(wù)來共同關(guān)注,、努力改善環(huán)境,，為環(huán)境保護盡一份力。

工業(yè)品營銷研究院：2012年以來,，貴公司參與制定了遼寧省酚醛保溫板企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)《建筑用改性酚醛泡沫保溫板》,、遼寧省地方標(biāo)準(zhǔn)《酚醛泡沫板外墻外保溫技術(shù)規(guī)程》等一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，請問您認(rèn)為能夠參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂的原因在哪里,？

張總：因為我們是酚醛泡沫保溫材料這個領(lǐng)域的權(quán)威,，在技術(shù)上沒有國內(nèi)企業(yè)比我們更專業(yè)。

在一開始研究酚醛泡沫時,，我們就投入了大量的資金設(shè)備和技術(shù)人員,，幾乎網(wǎng)羅了國內(nèi)整個行業(yè)的頂級專家來合作研發(fā)（如中科院），同時與大中專院校進行合作,。2011年在引進意大利OMS集團的設(shè)備后,，我們很快消化吸收了它們的技術(shù)。所以從產(chǎn)品方面來說,，國內(nèi)沒有可以與我們并肩的,，就算是與國外頂尖產(chǎn)品相比，產(chǎn)品性能也基本接近,，部分弱于它們,。

工業(yè)品營銷研究院：目前國內(nèi)酚醛泡沫保溫材料行業(yè)成熟度如何？競爭激烈嗎,？

張總：可以說國內(nèi)這個行業(yè)還剛剛起步,，成熟度并不高。酚醛泡沫保溫材料行業(yè)真正受到關(guān)注是在2011年上海膠州路大火之后,，那時國家下達(dá)文件要求保溫材料必須用A級,，而酚醛這種材料的保溫和防火性能相當(dāng)優(yōu)越，從而促成了行業(yè)的大發(fā)展,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，國內(nèi)酚醛泡沫保溫材料企業(yè)大約有300多家，對國內(nèi)建筑保溫市場來說是杯水車薪,，競爭尚不激烈,。

工業(yè)品營銷研究院：那國外酚醛泡沫保溫材料行業(yè)市場環(huán)境如何,？

張總：國外酚醛泡沫保溫材料行業(yè)發(fā)展已有30余年了,，市場趨于成熟。而且國外的建筑建設(shè)沒有國內(nèi)這么集中,，所以市場需求是較為穩(wěn)定的,。

工業(yè)品營銷研究院：美國建筑行業(yè)所用的隔音保溫泡沫塑料中，酚醛材料已占40%，日本也成立酚醛泡沫普及協(xié)會以推廣這種新材料,，那您認(rèn)為中國未來酚醛泡沫保溫材料行業(yè)市場前景如何,？

張總：現(xiàn)在中國正在大力提倡建筑節(jié)能，而以目前的建筑保溫材料生產(chǎn)量看,，根本無法滿足整個建筑節(jié)能市場的需求,。

而且建筑保溫材料的壽命一般只有25年，過去的建筑材料根本無法滿足如今建筑的防火需求,，未來建筑將迎來修復(fù)期,，這種市場需求是非常大的。所以我們預(yù)計未來中國酚醛保溫材料市場將會呈現(xiàn)幾何級的增長,。

國內(nèi)軸承行業(yè)增長勢頭有所減緩

--人本集團銷售總公司總經(jīng)理陳思錢

人本集團創(chuàng)建于1991年（原溫州市軸承廠）,，現(xiàn)是中國最大的軸承生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已形成溫州,、杭州,、無錫、上海,、南充,、蕪湖、黃石等七大軸承生產(chǎn)基地,，擁有80余軸承成品及其配件生產(chǎn)企業(yè),，能生產(chǎn)內(nèi)徑1.5mm至4000mm范圍內(nèi)各類軸承三萬余種，年生產(chǎn)7.37億套,，在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅,。2013年人本集團實現(xiàn)銷售收入120億元，完成利稅5.5億元,。

這次非常榮幸我們采訪到了人本集團銷售總公司總經(jīng)理陳思錢先生,，陳總認(rèn)為國內(nèi)軸承行業(yè)勢頭有所減緩，不會出現(xiàn)20%以上這樣的高增長,。

工業(yè)品營銷研究院：無論從規(guī)模,、質(zhì)量還是數(shù)量來說，人本集團都是國內(nèi)軸承行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè),，請問人本是如何成為國內(nèi)軸承行業(yè)的龍頭老大的,？

陳總：經(jīng)過23年的發(fā)展，企業(yè)取得如今的成就有兩點最為關(guān)鍵,。其一,，從創(chuàng)立之初，企業(yè)就非常注重人才的培養(yǎng),。公司一直提倡“建廠先育人”的人才理念,，“以人為本”也正是我們企業(yè)管理的核心,。

其二，注重產(chǎn)品的品質(zhì),。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的核心根本,。“以質(zhì)興企”是我們公司的宗旨,。正是公司一直強調(diào)和注重這兩點,，才造就了人本今天的行業(yè)地位。

工業(yè)品營銷研究院：軸承行業(yè)中有許多細(xì)分領(lǐng)域,，請問人本集團目前在哪些細(xì)分領(lǐng)域做到市場占有率第一,？

陳總：軸承行業(yè)涉及的領(lǐng)域較為廣泛，想要壯大企業(yè),，要必須要細(xì)分市場,。目前人本軸承集團在小型軸承領(lǐng)域比較有優(yōu)勢，在家電,、摩托車,、機電這幾個細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率已是國內(nèi)第一。

汽車軸承是公司發(fā)展的重點,，未來幾年要不斷擴大公司在汽車軸承領(lǐng)域的市場占有率,。同時公司也正在向高端重型裝備軸承領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備進軍高鐵,、風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域等的軸承市場,。

工業(yè)品營銷研究院：每個行業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到一些困惑和問題，以您對軸承行業(yè)的了解,，軸承在發(fā)展過程中有哪些困惑呢,？

陳總：目前國內(nèi)的軸承行業(yè)面臨兩大問題。一是人才欠缺,；其實中國制造業(yè)人才普遍缺乏,，因為人員心態(tài)較為浮躁，靜不下心做基礎(chǔ)研究,，導(dǎo)致技術(shù)型人才匱乏,。二是國內(nèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（如鋼材、潤滑等配套產(chǎn)業(yè)）與國外差距甚大,，從而影響了整個軸承行業(yè)的提升與發(fā)展,。

工業(yè)品營銷研究院：您對未來軸承產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢持何種態(tài)度？

陳總：軸承作為傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，它的需求量是長期存在的,。過去兩三年受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內(nèi)軸承行業(yè)的增長勢頭有所減緩,，不過也處于穩(wěn)定增長中,。相信未來軸承行業(yè)仍會處于穩(wěn)定增長,，但它不會像其他新興行業(yè)一樣,，會出現(xiàn)20%以上這樣的高增長,。

工業(yè)品營銷研究院：世界最大的軸承企業(yè)是瑞士SKF，請問SKF的發(fā)展歷程對人本集團來說,，有借鑒作用嗎,？

陳總：SKF作為世界軸承領(lǐng)域的龍頭，一直是我們?nèi)吮緦W(xué)習(xí)的標(biāo)桿,。對于SKF,，我們?nèi)吮竞蛧鴥?nèi)其他的軸承企業(yè)有許多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。

1,、SKF非常注重科技研發(fā),，而我們國內(nèi)基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)力度比較薄弱，技術(shù)人才缺乏,。

2,、SKF不單單賣產(chǎn)品，而是提供軸承,、潤滑油,、售后服務(wù)于一體的整體解決方案。當(dāng)然我們?nèi)吮驹诤芏喾矫嬗幸沧约旱莫毺氐膬?yōu)勢,，更方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、更高的產(chǎn)品性價比、更本土化的服務(wù)模式,，也已從單賣軸承過渡成為為客戶提供整體的解決方案商,。

專題第三部分：工業(yè)品營銷研究院各專家對工業(yè)產(chǎn)業(yè)未來趨勢的看法

2015，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？

隨著土地,、原材料、勞動力,、能源成本的上升,，中國制造業(yè)向來引以為傲的低成本優(yōu)勢變得蕩然無存，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)開始將生產(chǎn)制造基地轉(zhuǎn)移到越南,、柬埔寨,、孟加拉等勞動力成本低下的新興國家。

2008年國際金融危機后,，“中國制造”開始面臨東南亞新興國家的“擠”和歐美發(fā)達(dá)國家的“壓”的雙重壓力,，國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)生改變。浙江一機電企業(yè)老板就表示,，2008年企業(yè)是為沒有訂單而痛苦,，現(xiàn)在則為有訂單而苦惱,，因為在原材料、勞動力,、資金三重大山的壓力下,，企業(yè)接單越多，虧損就越大,。

在筆者看來,，不管未來經(jīng)濟形勢如何變化，中國工業(yè)有兩大趨勢是不會變的,。

趨勢一：由人工轉(zhuǎn)向智能化

智能化被公認(rèn)為是繼工業(yè)化,、電氣化、信息化之后的“第四次發(fā)展浪潮”,。波士頓咨詢的一份研究報告指出,，考慮到人民幣的升值因素和美國工人相對較高的勞動生產(chǎn)率，到2015年,，中國制造業(yè)的凈勞動力成本將與美國相當(dāng),。而隨著中國勞動力成本的攀升，用智能化的工業(yè)機器人來代替人工成為中國制造企業(yè)的選擇,。

中國代工制造巨頭富士康在多起跳樓事件后,，宣布了“百萬機器人”計劃。富士康總裁郭臺銘表示,，從2012年起富士康將在未來3年投資至少1000億元,，引入100萬臺機器人，用于單調(diào),、危險性強的工作,，以提高公司自動化水平和生產(chǎn)效率。

2013年,，中國制造大省浙江在招工難,、用工貴的倒逼下，宣布了5年投5000億的機器換人項目,。浙江省經(jīng)信委表示,，計劃在未來5年，每年實施5000個機器換人項目,，實現(xiàn)5000億元機器換人投資,，推動工業(yè)生產(chǎn)方式由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變。

近年來智能制造及機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策 

專家認(rèn)為,，機器人產(chǎn)業(yè)盛宴已經(jīng)到來,，2014年中國將成為全球最大的機器人市場。但事實上,，工業(yè)機器人浪潮來得比我們想象中更兇猛,。數(shù)據(jù)顯示,，2013年中國就已經(jīng)超過日本，成為全球最大的工業(yè)機器人買家,，全球每售出的5臺工業(yè)機器人中有1臺就被中國買走,。

2013年工業(yè)機器人購買量前三名 （以下數(shù)據(jù)來源于德國世界機器人聯(lián)合會） 

在2005年--2012年間，中國工業(yè)機器人的銷售量以年均25%左右的速度高速增長,，即使在全球經(jīng)濟蕭條的2009年,，銷量也在逆勢增長,。

2010-2012年中國工業(yè)機器人銷量情況 

由于中國人口密度較大,，所以在機器人的人均擁有量上，中國僅僅只有日本的五分之一,、美國和德國的三分之一,。中國平均每萬人保有的機器人量僅為21臺，遠(yuǎn)低于全球平均水平55臺/萬人,，更落后于日韓等機器人市場成熟的國家,。從市場需求看，未來中國工業(yè)機器人仍有很大的市場發(fā)展空間,。預(yù)計2020年我國機器人行業(yè)年均增速可達(dá)20%-30%,，2020年工業(yè)機器人（包括系統(tǒng)集成）市場規(guī)模可達(dá)千億以上,。

據(jù)國際機器人聯(lián)合會（IFR）預(yù)計,，到2025年有5％-15％的制造業(yè)工人將被工業(yè)機器人取代，所以無論是中國還是全球,，智能化仍是未來工業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢二：銷售過程更加規(guī)范透明

吃喝營銷基本上是中國工業(yè)產(chǎn)品銷售中公開的秘密，在工業(yè)品營銷的過程中,，如果你沒拉關(guān)系請關(guān)鍵人吃喝玩樂,，那項目基本沒戲。2013年中國最大的工程承包商中國鐵建就曝出8.37億的巨額招待費,，建筑行業(yè)的潛規(guī)則首次擺到明面上,。事實上不僅是中國工業(yè)企業(yè)會這一套，連跨國巨頭到了中國也不得不入鄉(xiāng)隨俗,，IBN,、西門子等世界頂級企業(yè)先后被曝出行賄事件。

跨國工業(yè)巨頭在華賄賂事件 

連IBN,、西門子這樣的國際大品牌到了中國都不得不靠拉關(guān)系得到項目,，更別提國內(nèi)普通的工業(yè)品企業(yè)了。所以在國內(nèi)工業(yè)項目的招投標(biāo)過程中,，圍標(biāo),、串標(biāo),、惡性競爭和不公平競標(biāo)的情況時有發(fā)生，招標(biāo)結(jié)果基本屬于暗箱操作和內(nèi)定,，招標(biāo)過程只是走個過場和流程而已,。

不得不承認(rèn)，灰色營銷在國內(nèi)普遍流行并存在,。但隨著習(xí)近平等新一代國家領(lǐng)導(dǎo)人的上臺,，國家對貪腐打擊力度進一步加大，灰色營銷繁衍的土壤開始受到影響,。

2013年上半年國家能源局原局長劉鐵男貪腐案發(fā),，不久三巨頭之一的中石油曝出腐敗窩案，一時牽連甚廣,。而今年以來,，國家反腐領(lǐng)域延伸至煤炭、電力,、電網(wǎng)等壟斷領(lǐng)域,。數(shù)據(jù)顯示，截止5月底,，今年我國能源領(lǐng)域落馬的官員,、高管的人數(shù)已有21人，其中包括國家能源局煤炭司副司長魏鵬遠(yuǎn),、國家能源局核電司司長郝衛(wèi)平,、國家電網(wǎng)總經(jīng)理助理朱長林等重量級官員。而且目前審計署還在對國家電網(wǎng)和五大電力集團進行審計,，相信未來還會有更多的貪官被揪出,。

《2013中國企業(yè)家犯罪研究報告》顯示，在過去的一年中,，和政府官員“伴生”犯罪成為企業(yè)家犯罪的一大特點,。北京、廣東,、浙江和江蘇等四個經(jīng)濟發(fā)達(dá)省份是涉案企業(yè)高發(fā)地,，占全部案例的4成。這說明經(jīng)濟越發(fā)達(dá),，牽扯的利益愈多,，工業(yè)企業(yè)犯罪的幾率也越高，因為銷售過程中的潛規(guī)則也越多,。

在國家加大反腐力度和市場競爭愈加激烈的今天,，工業(yè)品企業(yè)終于意識到“一招鮮吃遍天”的灰色營銷時代已經(jīng)不適用了。而隨著中國市場化程度的提高和招投標(biāo)監(jiān)督機制的完善，工業(yè)品項目招投標(biāo)也愈加透明規(guī)范化,，由灰色轉(zhuǎn)向透明是工業(yè)招投標(biāo)未來的趨勢,。工業(yè)品企業(yè)必須意識到這一點，改變原有的營銷模式,，從野戰(zhàn)轉(zhuǎn)向正規(guī),，否則吃虧的只是自己。

小結(jié)

面對工業(yè)智能化和招投標(biāo)規(guī)范化這兩大趨勢,，中國工業(yè)品企業(yè)必須有所準(zhǔn)備,，看看企業(yè)目前所做的究竟符不符合這兩大趨勢。如果不符合,，企業(yè)應(yīng)該考慮重新制定戰(zhàn)略,，以應(yīng)對未來的發(fā)展。

中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的愿景

工業(yè)品營銷研究院院長：丁興良

憑借低價格這一利刃,，2010年中國工業(yè)超過美國,，成為全球制造業(yè)第一大國,。然而中國制造業(yè)雖然產(chǎn)出約占世界的20%,，是全球制造業(yè)第一大國，但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)尚未占據(jù)世界產(chǎn)業(yè)技術(shù)制高點,，離工業(yè)強國仍有很長一段距離,。以我國國民經(jīng)濟動脈電線電纜產(chǎn)業(yè)為例，雖然中國已超越美國成為世界線纜第一制造大國,，現(xiàn)有電線電纜行業(yè)制造商已近萬家,，但大多數(shù)企業(yè)仍在價格方面進行低層次的競爭，行業(yè)集中度低下,，甚至有人用了“自相殘殺”一詞來形容中國線纜市場的價格混戰(zhàn)局面,。

數(shù)據(jù)顯示，中國排名前十名的線纜企業(yè)僅占國內(nèi)市場份額的7%-10%,，即便是行業(yè)中最大的企業(yè),，所占市場份額也不過1%～2.5%。反觀發(fā)達(dá)國家的線纜市場格局,，美國前十大名線纜制造商（如通用,、百通、康寧,、南線等）占據(jù)了市場份額的70%左右,；日本7大線纜企業(yè)（如古河、住友,、滕倉,、日立、昭和等）占市場份額的66%以上,；法國5大線纜企業(yè)（耐克森,、新特等）更是占據(jù)了法國市場份額90%以上,。

行業(yè)集中度低下導(dǎo)致中國線纜產(chǎn)業(yè)處于“戰(zhàn)國時代”，惡性價格戰(zhàn)的硝煙無處不在,，線纜企業(yè)為了低價搶到訂單,，不惜偷工減料、以次充好,，導(dǎo)致線纜行業(yè)質(zhì)量問題頻出,，假冒偽劣產(chǎn)品不斷。業(yè)內(nèi)人士建議,，線纜行業(yè)應(yīng)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn),，不斷創(chuàng)新和提升線纜產(chǎn)品的科技含量與附加值。

雖然現(xiàn)在中國的工業(yè)還比不上制造強國美德日,，但國家已意識到中國工業(yè)面臨的問題,，在“十二五”規(guī)劃中將高端裝備制造業(yè)作為重點扶持發(fā)展的七大新興產(chǎn)業(yè)之一，高速鐵路技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用和出口,、大型飛機的研制,、重型機械的世界市場搶占，無一不在說明中國工業(yè)技術(shù)在不斷發(fā)展,。所以展望未來,，我認(rèn)為中國制造業(yè)的發(fā)展有以下的愿景：

1、中國制造業(yè)能夠像“德國制造”一樣享譽全球,。

2011年三一重工制造出全世界最大履帶式起重機,，最大起重量達(dá)3600噸；

2012年中國二重獨立自主設(shè)計制造的世界最大的8萬噸模鍛壓機熱負(fù)荷試車成功,；

2014年,，中國重型院自主研發(fā)的19500噸自由鍛造油壓機試車成功；

……

以上的例子說明中國在重型機械,、高精度機床,、航天衛(wèi)星等高端裝備制造領(lǐng)域的生產(chǎn)研制能力在不斷發(fā)展。雖然現(xiàn)在的“中國制造”意味著“世界工廠”和廉價,，但假以時日,，隨著最大履帶式起重機、世界最大模鍛液壓機等更多高端工業(yè)產(chǎn)品的出現(xiàn),，中國制造能夠跟德國制造一樣成為高端制造業(yè)的代名詞,，那時“Made in China”意味著“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。

2,、中國各個制造行業(yè)能擁有一大批具有核心技術(shù)的企業(yè),。

在企業(yè)利潤越來越薄、競爭越來越激烈的今天，越來越多的中國工業(yè)企業(yè)意識到技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的重要性,，而國家對技術(shù)創(chuàng)新扶持力度每年也在加大中,。

德勤有限公司全球制造業(yè)組與美國競爭力委員會聯(lián)合發(fā)布的《2013全球制造業(yè)競爭力指數(shù)》指出，如今全球制造業(yè)競爭格局發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國的制造業(yè)競爭力指數(shù)高于美國,、德國，在當(dāng)前以及未來五年均位居榜首,。

2013年全球制造業(yè)競爭力指數(shù)前五名 

這份報告是基于對世界各地550多名制造業(yè)公司首席執(zhí)行官和高管的調(diào)查反饋,，說明中國制造在全球制造業(yè)中越來越具有競爭優(yōu)勢。

3,、中國制造業(yè)既有中聯(lián)寶鋼這樣的國企巨人,，還有一大批有特色的民營中小企業(yè)。

有數(shù)據(jù)顯示,，65%以上的發(fā)明專利是來自于民營企業(yè),，75%以上的企業(yè)技術(shù)研發(fā)是民營企業(yè)，80%以上的科技創(chuàng)新是民營企業(yè),�,？梢娫诳萍紕�(chuàng)新方面，民營中小企業(yè)承擔(dān)著重要責(zé)任和使命,。但目前中國制造業(yè)國有企業(yè)與民營企業(yè),、大型集團于中小企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重失衡。2013《財富》榜單公布的世界500強顯示,，在入圍的95家中國企業(yè)中，民營企業(yè)占比還不到十分之一,。

從德國制造業(yè)的經(jīng)驗來看,，德國的中小企業(yè)才是支撐德國的脊梁，而在中國,，民營中小企業(yè)才是主力軍,。雖然目前中國民企與國企相比實力相差懸殊，不過國家也正在從財政稅收融資等方面加大對中小企業(yè)的扶持,，希望不久的將來,，在中船重工、中聯(lián)重科這些參天大樹下面,，也能夠有茂密的森林,。

過去改革開放三十年，是中國工業(yè)由小變大的過程,，而未來三十年,，我們相信是由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”蛻變的過程。借鑒德國工業(yè)崛起的經(jīng)驗，我國制造業(yè)一定能突破產(chǎn)業(yè)自身成長障礙,，真正成為世界制造強國,。