據(jù)了解，工業(yè)品營銷中,，客戶企業(yè)與客戶采購小組對于招標(biāo)企業(yè)的審視與考核是非常重視的,，工業(yè)品營銷研究院院長丁興良認(rèn)為,，最基本的有以下六個方面：

業(yè)務(wù)上的專業(yè)知識和形象：作為本企業(yè)的銷售代表，銷售員在與大客戶接觸和技術(shù)交流過程中,，所體現(xiàn)的良好的個人業(yè)務(wù)上的專業(yè)素養(yǎng),，以及他的專業(yè)形象，會為自身企業(yè)加分不少,。工業(yè)品營銷中的產(chǎn)品,，往往涉及的金額大，時間長,，并且對客戶生產(chǎn)經(jīng)營影響廣泛,。

因此，產(chǎn)品的品質(zhì)是客戶首要關(guān)注的事項之一,。而業(yè)務(wù)上的專業(yè)知識和形象是產(chǎn)品品質(zhì)一定程度上外化,。需要了解一般的商業(yè)趨勢和經(jīng)濟動向的了解程度,，客戶機構(gòu)的決策程序的熟悉度，以及對競爭對手的情況的及時把握,。

對客戶全心的服務(wù)態(tài)度：工業(yè)品營銷完成后,，往往還需要很多的售后服務(wù)，這是保證產(chǎn)品良好運行的必要條件,。因此,，大部分客戶格外關(guān)注企業(yè)所能提供的服務(wù)。因此,，在與客戶接觸過程中,，適當(dāng)展現(xiàn)自身企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢及全心服務(wù)的態(tài)度，是必要的,。一方面,，企業(yè)應(yīng)該組建自己強大的服務(wù)團隊，另一方面,，也應(yīng)該建立本企業(yè)的服務(wù)信譽,，提升銷售顧問解決業(yè)務(wù)問題的能力和成為生意伙伴的能力。

企業(yè)首先是城實的態(tài)度,，真心誠意幫助客戶解決問題,。其次要認(rèn)識自己的產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)的角度和客戶做生意,，用客戶所能明白的方式去介紹產(chǎn)品,，幫助客戶機構(gòu)為他們的客戶提供更佳的產(chǎn)品。

對客戶的關(guān)注和協(xié)助：關(guān)注和關(guān)心客戶的發(fā)展,，是爭取客戶好感的一個好方法,。從客戶角度出發(fā)，為客戶的便利提供恰當(dāng)?shù)膸椭�,。這包括銷售機構(gòu)和銷售顧問對于價格,、交貨是否準(zhǔn)時，和品質(zhì)是否合平標(biāo)準(zhǔn)等問題的關(guān)注,。

在銷售過程中提供客戶及時必要的協(xié)助,，預(yù)測可能出現(xiàn)的問題，全面回應(yīng)客戶的顧慮,，幫助客戶機構(gòu)共同建立一種更精明的做生意方式,，幫助客戶在自己的職務(wù)上成功。

產(chǎn)品的性能和品質(zhì)：產(chǎn)品性能和品質(zhì)是自身企業(yè)最不能假打的部分,。這包括產(chǎn)品可保持一貫的高品質(zhì),，并有售后的技術(shù)支援。只有自身企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)保證，才能使企業(yè)于競爭中位于不敗之地,。

優(yōu)秀的服務(wù)部門：這包括客戶服務(wù)部員工的可靠，以及有全面的技術(shù),。

能力的印證：這包括該機構(gòu)能夠提供客戶的推薦信,。若企業(yè)能得到行業(yè)權(quán)威或者專家的肯定更好。

總之,，若企業(yè)想在市場上占得一席之地,，及必須在保證產(chǎn)品的同時，構(gòu)建好自己的售后服務(wù)團隊,，才能滿足客戶所重視的事項,，促進銷售達(dá)成。