中國(guó)大米哪里最好？很多人說(shuō)，是五常大米,！

    中國(guó)羊肉哪里最好,？很多人說(shuō)，是內(nèi)蒙古大草原錫盟羊肉,！

    中國(guó)哪里的橙子最貴,？現(xiàn)在有人說(shuō),，是云南褚橙最貴,！

    世界最好的紅酒產(chǎn)自法國(guó)波爾多,，世界上最好的雪茄來(lái)自古巴！

人們一談到農(nóng)產(chǎn)品,，首先想到源產(chǎn)地在哪里,！

當(dāng)大家都賣(mài)大米的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)問(wèn)哪里產(chǎn)的大米最好,！所以,，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心就是“第一源產(chǎn)地品牌”的競(jìng)爭(zhēng)。源產(chǎn)地不可復(fù)制,，源產(chǎn)地可感知,，源產(chǎn)地代表正宗，源產(chǎn)地代表歷史傳承,，源產(chǎn)地標(biāo)簽將成為未來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌之戰(zhàn)的重中之重,！

如何打造“第一源產(chǎn)地品牌戰(zhàn)略”呢？

打造源產(chǎn)地品牌,，而不是打造企業(yè)品牌

工業(yè)化食品品牌,，要宣傳企業(yè)品牌，貼的是人為創(chuàng)造的注冊(cè)商標(biāo),，比如娃哈哈,、農(nóng)夫山泉、香飄飄,、雙匯等等,，皆是工業(yè)劃時(shí)代的品牌戰(zhàn)略產(chǎn)物，存在時(shí)間不過(guò)短短的二三十年,。而代表原生態(tài)的,、綠色的、有機(jī)的,、健康的后農(nóng)業(yè)時(shí)代食品,，必須回歸天然，打造源產(chǎn)地品牌,！

源產(chǎn)地品牌,，是一個(gè)區(qū)域成百上千年形成的區(qū)域文化資產(chǎn)，是得天獨(dú)厚的人文歷史地理環(huán)境所造就的,，潛伏著巨大的商業(yè)價(jià)值,。源產(chǎn)地品牌很早就注冊(cè)在世世代代老百姓的心中，隨著工業(yè)食品安全問(wèn)題層出不窮,，人們開(kāi)始懷念兒時(shí)的原汁原味,，源產(chǎn)地記憶再次浮現(xiàn)在人們的腦海中。所以,，源產(chǎn)地品牌是最有價(jià)值的,，要全力打造源產(chǎn)地品牌，改變企業(yè)品牌的思維模式,。

源產(chǎn)地品牌戰(zhàn)略打造（一）：文化營(yíng)銷(xiāo)

    一方水土養(yǎng)一方人,，源產(chǎn)地經(jīng)歷了歲月的洗禮，發(fā)生過(guò)很多動(dòng)人的故事,，潛藏當(dāng)?shù)匚幕�基因�?/SPAN> 但絕對(duì)不能無(wú)中生有,，胡編亂造源產(chǎn)地文化。假文化是傷害源產(chǎn)地品牌的,，尤其在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)社會(huì),，虛假信息傳播速度非常快,。而且假文化無(wú)法經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn),，是難以獲得市場(chǎng)認(rèn)同的。真實(shí)才有力量,。比如,，當(dāng)年我在做東阿阿膠品牌策劃，發(fā)現(xiàn)東阿阿膠存在2000多年歷史,，從唐朝開(kāi)始就是非富即貴的人享用,，有很多唐詩(shī)宋詞作證，最后終于挖掘出“滋補(bǔ)國(guó)寶,，東阿阿膠”這一品牌戰(zhàn)略定位,，即源產(chǎn)地戰(zhàn)略，東阿是中國(guó)正宗阿膠之鄉(xiāng),，是阿膠的源產(chǎn)地,，這個(gè)戰(zhàn)略定位獲得國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)內(nèi)中醫(yī)學(xué)術(shù)專(zhuān)家的廣泛認(rèn)同,。

源產(chǎn)地品牌戰(zhàn)略打造（二）：限量營(yíng)銷(xiāo),！

源產(chǎn)地，一定是有土地面積極限的,，比如五常大米,，五常地區(qū)土地面積有限，產(chǎn)量必將有限,，如果無(wú)限量供應(yīng),，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為假大米充斥于內(nèi)，源產(chǎn)地品牌的公信力必將遭到破壞,。

首先,，若想完好保護(hù)源產(chǎn)地品牌,，一定是限量銷(xiāo)售。先估算出一年大米產(chǎn)量,，然后在包裝上注明總產(chǎn)量,、該包裝的批次、該包裝的編號(hào),，要可追溯,。

其次，要限區(qū)銷(xiāo)售,。比如五常大米的產(chǎn)量可能只可供應(yīng)北京,、上海兩個(gè)城市消費(fèi)，那么就直銷(xiāo)這兩個(gè)城市,，其他地區(qū)蓋不銷(xiāo)售,。供不應(yīng)求的局面可以通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)，唯有把一米難求的局面維持住,，源產(chǎn)地品牌的含金量才會(huì)越來(lái)越高,。

源產(chǎn)地品牌戰(zhàn)略打造（三）：會(huì)員直銷(xiāo)

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶,、天貓,、1號(hào)店、我買(mǎi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)商城的發(fā)展,，源產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌可以直接建立品牌直銷(xiāo)網(wǎng)店,，直接發(fā)展會(huì)員直銷(xiāo)模式，建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng),，讓會(huì)員擁有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。電子商務(wù)有效解決了傳統(tǒng)渠道招商瓶頸,，利用龐大的電商物流,，讓特色農(nóng)產(chǎn)品直接分銷(xiāo)到戶(hù)，有效的節(jié)約了成本,，同時(shí)能快速傳播源產(chǎn)地品牌,。O2O模式，非常適合農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)發(fā)展模式,，存在廣泛的運(yùn)作空間,。

源產(chǎn)地品牌戰(zhàn)略打造（四）：整合營(yíng)銷(xiāo)

過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品一直沒(méi)有賣(mài)好,，主要原因有二：第一,，食品安全問(wèn)題頻頻爆發(fā)之前，人們沒(méi)有意識(shí)到特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，所以迫切性需求不強(qiáng),；第二,，一個(gè)源產(chǎn)地往往存在大小數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)企業(yè)農(nóng)戶(hù)，分散自治,，沒(méi)有形成合力,，尤其給產(chǎn)地外不法商販帶來(lái)造假冒充的機(jī)會(huì)，造成源產(chǎn)地公信力不足,。

比如羊肉，所有內(nèi)蒙企業(yè)和非內(nèi)蒙企業(yè)都號(hào)稱(chēng)是錫盟的,，錫盟源產(chǎn)地公信力被嚴(yán)重透支,。一個(gè)錫盟草原能產(chǎn)出取之不盡用之不竭的羊肉資源嗎？恐怕只有本地人能吃上真正的錫盟羊肉,。

所以,，必須將所有源產(chǎn)地生產(chǎn)資源整合在一起，大家一個(gè)鼻孔出氣,，才能恢復(fù)源產(chǎn)地品牌的可信度,，才可能統(tǒng)一提價(jià)，統(tǒng)一品牌形象,。如何來(lái)整合呢,？方法只有一個(gè)：要么由城市資本介入，要么由本地大企業(yè)橫向整合收購(gòu),，前提是當(dāng)?shù)卣�府支��,，將所有企業(yè)的銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一，在保證所有生產(chǎn)主體的基本商業(yè)利益前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離,。比如,，寧夏一個(gè)豆腐企業(yè)，找到所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)豆腐作坊,，通過(guò)先付其年度利潤(rùn),，然后讓其停止做豆腐改做企業(yè)零售商，一舉整合了成千個(gè)豆腐作坊,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�,；�、品牌��,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，品牌獲得了統(tǒng)一。

源產(chǎn)地品牌,，是特色農(nóng)產(chǎn)品第一競(jìng)爭(zhēng)力

    中國(guó)地大物博,，同一種作物難免在中國(guó)很多地方適合種植，未來(lái)關(guān)于第一源產(chǎn)地的爭(zhēng)奪將白熱化，誰(shuí)搶占了第一,，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán),，誰(shuí)就能搶占最大的市場(chǎng)份額，所以第一關(guān)鍵是快速整合營(yíng)銷(xiāo),，將眾多分散的農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售權(quán)統(tǒng)一到一個(gè)公司實(shí)體,，唯有如此才有市場(chǎng)議價(jià)能力，源產(chǎn)地品牌才能得以建立,。其次,，要充分挖掘源產(chǎn)地歷史文化，提高品牌附加值,，然后大膽啟用電商銷(xiāo)售渠道,，與線下配送相結(jié)合，發(fā)展會(huì)員同時(shí)限量銷(xiāo)售,，做到以上幾點(diǎn),，源產(chǎn)地品牌即可形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，源產(chǎn)地品牌才能持續(xù)發(fā)展并歷久彌新,。