可以說(shuō),，沒(méi)有品牌農(nóng)業(yè)，就沒(méi)有中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,。但品牌農(nóng)業(yè)不同于城市品牌工業(yè),，具有長(zhǎng)周期、非暴利,、投入大特征,，急功近利的浮躁心態(tài)做不了品牌農(nóng)業(yè)。

做好品牌農(nóng)業(yè),，必須經(jīng)營(yíng)好“三塊地”,。第一塊地，作物生長(zhǎng)的“原產(chǎn)地”,；第二塊地,，產(chǎn)品銷售的“場(chǎng)地”；第三塊地,，消費(fèi)者認(rèn)知的“心地”,。

原產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：搶奪第一原產(chǎn)地

東北的五常大米最好，陜西的蘋果最優(yōu),，河南的香菇最佳,，這些原產(chǎn)地認(rèn)知最有價(jià)值，是中國(guó)千百年來(lái)形成的品牌資產(chǎn),。原產(chǎn)地價(jià)值,，是品牌農(nóng)業(yè)的第一價(jià)值，是與廣眾普通農(nóng)產(chǎn)品的最大區(qū)隔,。但中國(guó)很多原產(chǎn)地品牌被當(dāng)作公共資產(chǎn)濫用,，甚至原產(chǎn)地之外的農(nóng)產(chǎn)品也在冒充，最終造成消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)地品牌的不信任,。

如何解決這個(gè)問(wèn)題,？問(wèn)題背后就是機(jī)會(huì)。之所以出現(xiàn)品牌濫用,，就是因?yàn)樵�產(chǎn)地優(yōu)秀支柱企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新原產(chǎn)地品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，沒(méi)有給消費(fèi)者選擇提供清晰的可感知標(biāo)準(zhǔn)。

比如五常大米,，如何自我驗(yàn)明正身,？從三個(gè)方面入手，第一,，土地證明,，具有公正性質(zhì)的資質(zhì)報(bào)告；第二,，產(chǎn)品證明,，讓每袋大米都有編號(hào),，而且是范圍編號(hào)，原產(chǎn)地產(chǎn)量是有限的,，一定能通過(guò)編號(hào)表達(dá)真實(shí)產(chǎn)量,；第三，可感知標(biāo)準(zhǔn),，比如大米的色澤度,、含水量，就像1：1：1概念,，要能讓消費(fèi)者可感知,，這點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

另外,，大企業(yè)需要對(duì)原產(chǎn)地進(jìn)行整合,，讓所有產(chǎn)品從一個(gè)口子出來(lái)，保證原產(chǎn)地的健康有序發(fā)展,，最終目標(biāo)形成規(guī)�,；�效��(yīng)，這個(gè)過(guò)程一定是漫長(zhǎng)的,，尤其對(duì)前期資金投入的考驗(yàn)尤為重要,。原產(chǎn)地，是財(cái)富之地,，每年都在不斷的產(chǎn)出,，就像一只下金蛋的母雞，必須精心培養(yǎng),，不能誰(shuí)都可以濫用,，更不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。

銷售“場(chǎng)地”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：距離消費(fèi)者再近一點(diǎn)

在商海中,，有一種距離最遠(yuǎn),，就是企業(yè)與消費(fèi)者的距離；也有一種距離最近,，還是企業(yè)與消費(fèi)者的距離,。很多人或企業(yè)一談“場(chǎng)地”就以為是超市終端、終端生動(dòng)化,、終端促銷,、終端推薦,，其實(shí)這不是真正的“品牌農(nóng)業(yè)銷售場(chǎng)地”,。

為什么有機(jī)食品這么難賣？因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有誕生“規(guī)�,；�的有機(jī)渠道商群體”,。所以,，消費(fèi)者想買，卻買不到他們信賴的產(chǎn)品,。當(dāng)有機(jī)雞蛋和普通雞蛋放在一個(gè)貨架上時(shí),，消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，他們沒(méi)有信心和標(biāo)準(zhǔn)去選擇,，因?yàn)榭瓷先�沒(méi)什么區(qū)別,。有機(jī)食品在傳統(tǒng)渠道賣，等于把土雞和鳳凰放在一起,，有機(jī)食品能好嗎,？

所以，有機(jī)食品看似距離消費(fèi)者很近,，其實(shí)很遠(yuǎn),！怎么辦？有機(jī)食品企業(yè)必須培養(yǎng)有機(jī)經(jīng)銷商,，他們才是真正的銷售“場(chǎng)地”,。沒(méi)有場(chǎng)地的支持，就沒(méi)有品牌農(nóng)業(yè)的落腳點(diǎn),。

品牌“心地”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：創(chuàng)建新生活方式

傳統(tǒng)營(yíng)銷在消費(fèi)者心中是“快銷品”,，情感投入較少，最多是對(duì)品牌的信任和習(xí)慣,。中國(guó)企業(yè)品牌最大的問(wèn)題也是不懂如何與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,。對(duì)于品牌農(nóng)業(yè)，如果不能讓原產(chǎn)地與消費(fèi)者的心地對(duì)接,，將是一件非常麻煩的事情,，因?yàn)閮烧邿o(wú)法發(fā)生“戰(zhàn)略比配”，會(huì)產(chǎn)生資源的反復(fù)投入浪費(fèi),。

有很多企業(yè)跟我發(fā)牢騷,，說(shuō)不知道現(xiàn)在的消費(fèi)者到底要什么，打了那么多廣告,、做了那么多公關(guān)活動(dòng),，可是效果越來(lái)越差了。我說(shuō)你做這么多工作是為什么,？他們說(shuō)是賣貨�,。∥艺f(shuō),，消費(fèi)者憑什么買你東西�,。繌V告,，還是公關(guān),？消費(fèi)者難道還那么傻嗎,？

未來(lái)的世界，是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)心的年代,。企業(yè)如果沒(méi)有真心,，就換不來(lái)消費(fèi)者的忠心！品牌農(nóng)業(yè)第一關(guān)是“誠(chéng)信關(guān)”,，偷奸取巧的營(yíng)銷手段失靈了,。企業(yè)必須學(xué)會(huì)幫助消費(fèi)者創(chuàng)建美好的生活方式，然后讓產(chǎn)品融入其中,，其忠誠(chéng)度會(huì)超出企業(yè)想象,。

三地不通，品牌農(nóng)業(yè)不立

品牌農(nóng)業(yè)是一個(gè)大機(jī)會(huì),，但對(duì)于不懂“三地”的企業(yè)是一個(gè)大陷阱,，很多企業(yè)已經(jīng)陷進(jìn)去在掙扎�,！霸�產(chǎn)地,、場(chǎng)地、心地”必須接通,，每一個(gè)地都是新課題,，都需要?jiǎng)?chuàng)新，都需要持久的投入,，對(duì)于習(xí)慣傳統(tǒng)營(yíng)銷快速投入快速產(chǎn)出的企業(yè),，品牌農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)相反的事業(yè)。

比如生活方式的創(chuàng)新,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷思維方式截然不同,，對(duì)企業(yè)是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。改變一個(gè)人思維意識(shí)是世界上最難的事情,，改變一群人的心智更是難上加難,。

切入品牌農(nóng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎,？