（本篇文章是寫給想超越六個核桃的企業(yè)的營銷建議,，不是針對市場跟進(jìn)者的策略,，敬請注意�,。�

六個核桃短短幾年時間銷售額突破40億,，仿佛第二個王老吉要誕生,！誰也沒有想到,，在已經(jīng)無人重視的傳統(tǒng)核桃露市場,，居然存在大有作為的市場機會,。

六個核桃在核桃露市場一支獨秀,，有沒有被超越的機會,，如何超越，或者如何與其比肩,，我們先分析六個核桃為什么成功,！

“六個核桃”成功點總結(jié)

六個核桃的成功首先來自其他傳統(tǒng)核桃露產(chǎn)品的失敗,！

任何一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)誕生巨頭品牌,，皆來自對傳統(tǒng)的突破，即對傳統(tǒng)產(chǎn)品的顛覆,。大寨核桃露,、露露核桃露等傳統(tǒng)品牌都在賣“核桃乳”，即賣原料,，沒有給出消費者真正的標(biāo)準(zhǔn)化,、可信賴化產(chǎn)品利益點，而且根本不是快銷品的操作大思維,、大手筆,。

六個核桃,，首先這個名字給消費者感覺一瓶含有6個核桃的營養(yǎng)，感覺更純,、更濃,，解決了原料真?zhèn)螁栴}。其次,，直接定位“經(jīng)常用腦”智力功能需求,，把傳統(tǒng)核桃補腦功能徹底放大，同時加上大規(guī)模的廣告投放,，給市場一種耳目一新的感覺,，完全突破了傳統(tǒng)核桃露產(chǎn)品的舊形象，這是最大的成功點,，也是點中了傳統(tǒng)核桃露品牌的死穴,！

很多人在估算核桃露的市場份額，這種估算是毫無意義的,，對于傳統(tǒng)核桃的補腦認(rèn)知是不存在市場教育的,，需求量毫無置疑，關(guān)鍵是企業(yè)能做多么強勢,，我看六個核桃能做200億沒有問題,，不存在市場總量限制，這就是快銷飲品的市場魅力所在,。

六個核桃成功了,，激活了傳統(tǒng)核桃露企業(yè)和跟進(jìn)模仿者的神經(jīng)，大家都想過來分一杯羹,，可是憑什么呢,？筆者根據(jù)多年快銷飲品的操作經(jīng)驗，總結(jié)出超越或者比肩六個核桃的六大策略營銷路徑,。

路徑一：戰(zhàn)略差異化,，走品牌時尚路線

六個核桃及訴求“經(jīng)常用腦”，整體品牌形象偏理性,，第二個品牌絕對不能再繼續(xù)走理性品牌路線,，也沒有必要，消費者知道核桃露的功能,，不許多余的品牌功能贅述,。

比如農(nóng)夫山泉推出“水溶C100，含有五個半檸檬”大獲成功,，典型的理性營銷,，而娃哈哈跟進(jìn)“hello-C”，通過渠道優(yōu)勢快速崛起，幾乎超過了前者的銷售額,。

所以,，若想超越六個核桃，就要走差異化時尚路線,，讓更多的消費者喜歡這個品牌個性，用時尚化超越理性,，這是超越六個核桃的品牌戰(zhàn)略之道,，而且是唯一之道，否則只能淪為市場的補充者,、跟進(jìn)者,，不會有大的發(fā)展，銷售額估計最多在3個億以內(nèi),，不會有大突破,。

如何定位品牌個性，這是最關(guān)鍵點,。這點與目標(biāo)人群鎖定有著密切的關(guān)系,，六個核桃沒有清晰人群界定，因為它是第一品牌,；而第二品牌挑戰(zhàn)者必須重新劃分人群,，首先瞄準(zhǔn)年輕消費人群，圍繞他們的內(nèi)心需求塑造品牌個性,，先把這部分人群拉攏過來,。

路徑二：高舉高打，廣告要更準(zhǔn),、更狠

宣傳爭奪戰(zhàn),，是超越六個核桃的必殺技！

很多企業(yè)尋找一種省錢的方法超越六個核桃,，這種想法就是白日夢,！快銷飲品首先是“快速廣而告之”，圍繞品牌時尚化路線,，把品牌“刺耳的聲音”放出來,，壓過六個核桃。品牌廣告創(chuàng)意要夠酷,、夠絕,、夠熱鬧，爭奪第一好聲音,！就是一樣的廣告費,，效果要比六個核桃好！六個核桃請代言人，跟進(jìn)者可以請更大牌的代言人,，就像悠樂美請周杰倫超越香飄飄奶茶一樣,；或者不用代言人，走其他時尚化道具路線,，一樣能達(dá)到超越六個核桃的效果,。六個核桃的廣告創(chuàng)意，不具備時尚性,，整體廣告就是一個告知廣告,。

路徑三：渠道招商，在六個核桃強勢區(qū)域發(fā)力

很多人說,，在敵人薄弱地點發(fā)力,，大錯特錯！競爭是動態(tài)的,，目標(biāo)是爭奪第一的,！市場不存在薄弱區(qū)域，只存在熱銷區(qū),！

六個核桃賣的好的強勢市場,，一定是消費力、接受力最強的市場,，就像找飯店,，哪里人多去哪！而且,，能否超越六個核桃,，在強勢市場競爭也是最好的試金石！超越者就在六個核桃強勢市場火拼,，通過終端差異化借勢競爭,，可以收到奇效，亦可檢驗營銷策略的軟硬,。

另外,，需要強調(diào)的是，我現(xiàn)在寫的策略是給想超越六個核桃的企業(yè)提供的策略,，至于只想分一杯羹的企業(yè)另當(dāng)別論,。

只要在六個核桃強勢市場打個平手，就拖延住了六個核桃的其他市場延伸,，然后再去六個核桃薄弱市場發(fā)力,，兩手都要抓、兩手都要硬,，這樣就能通過2年時間完成企業(yè)的突破增長,。

路徑四：爭議公關(guān),，讓消費者二選一

想超越六個核桃的企業(yè)，必須通過新媒體展開公關(guān)爭奪戰(zhàn),，爭奪第一品牌地位,，通過制造話題引發(fā)市場熱議。前提是不能傷害消費者對核桃露產(chǎn)品的信任,，目的是形成“消費者二選一”態(tài)勢,，就像今天消費者在王老吉和加多寶之間做選擇，但手段要講究,，要把市場變成六個核桃和你的兩個企業(yè)的市場,，如此運作則將核桃乳市場越做越大！

至于路徑五,、路徑六，由于筆者時間關(guān)系不在贅述,，以上四點也是簡而言之,，悟性高的企業(yè)自然能領(lǐng)會其中之妙，重點是到底想不想超越或者比肩六個核桃,，這才是最最關(guān)鍵之所在,，否則一切都是空談和浪費時間，市場機會只留給雄心勃勃的企業(yè),，當(dāng)然手里要有足夠的資金儲備,，否則換不來巨額的市場回報率！