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為什么很多農(nóng)業(yè)企業(yè)要打造產(chǎn)業(yè)鏈,?產(chǎn)業(yè)鏈的價值是什么,?很簡單:為更好的實現(xiàn)盈利,。
但我和我的團隊發(fā)現(xiàn),,很多企業(yè)花費巨資打造產(chǎn)業(yè)鏈,,卻有規(guī)模無效益,,甚至還不如一個小商小販盈利率高,。進過研究發(fā)現(xiàn),,其實很多企業(yè)打造的產(chǎn)業(yè)鏈根本不是產(chǎn)業(yè)鏈,,頂多算“半個產(chǎn)業(yè)鏈”,。“公司+農(nóng)戶”的模式仍然是企業(yè)內(nèi)部運動,,與市場連接度非常低,,造成大規(guī)模生產(chǎn)后卻賣不出去,這就是為什么每年都會出現(xiàn)大量農(nóng)產(chǎn)品的售價低于生產(chǎn)成本而爛在地里的原因,。
土豆賣不出去,,靠明星微博發(fā)起公益活動銷售,能解燃眉之渴,,卻不是長久之計,。如果不能確保與產(chǎn)地產(chǎn)量相比配的銷售渠道,產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模越大,,虧得越大,,可能死的越快。
時代發(fā)展到今天,,大量農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然看行情吃飯,,仍然擺脫不了隨著市場跌宕起伏而興衰的的風險和命運。所以,,不改造現(xiàn)有“產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)模式”,,品牌農(nóng)業(yè)永遠是一個夢想。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式的死結,,就在于“產(chǎn)業(yè)鏈的缺口”上,,即產(chǎn)業(yè)鏈沒有完成閉合。從產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品到市場銷售,,一直是不可控的,,一直是不能量化的,永遠不知道公司的農(nóng)產(chǎn)品賣給誰了,,農(nóng)產(chǎn)品從基地一出來就把命運徹底交給了“市場上帝”手上,。
若想激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈,必須奪回市場控制權,,如何奪回,?打造“閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”,。
那到底什么是“閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”,即倒過來做產(chǎn)業(yè)鏈,,把“消費者”納入產(chǎn)業(yè)鏈,,而且是放在最高核心位置,打造產(chǎn)業(yè)鏈的“自有消費群”,。自有消費群,,是我和我的團隊提出的新概念,核心內(nèi)涵是購買產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的忠實消費者,,消費模式從“企業(yè)待售”到“企業(yè)預售”的轉(zhuǎn)型升級,。讓企業(yè)清晰知道產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品到底賣給誰了,一切銷售行為都可標準化,、數(shù)據(jù)化,、可控化,徹底降低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的市場風險,,讓一切經(jīng)營活動有計劃可依,,而不是靠經(jīng)驗盲目判斷。
“閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈(O-CPPO)”徹底顛覆了傳統(tǒng)思維方式,,從建立“自有消費群”出發(fā),,打造“自有溝通分銷平臺”,再到研發(fā)“自有產(chǎn)品群”,,再追溯建立“自有源產(chǎn)地”,,形成逆向建立的閉合的、內(nèi)循環(huán)的,、可數(shù)據(jù)化的“全新閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”,,從而發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)鏈的“絕對競爭力”。
時代變了,,農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路將是中國未來營銷界的最新思想誕生地,,而不是拿過去的和現(xiàn)有的城市營銷理論生搬硬套在農(nóng)產(chǎn)品營銷上,,甚至認為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷是低級的,、很容易提升的,必將大錯特錯,。
對于中國農(nóng)業(yè)品牌營銷,,西方傳過來的4P理論以及定位理論已經(jīng)成為基本工具,唯有戰(zhàn)略性創(chuàng)新才能給中國農(nóng)業(yè)帶來大方向指引,,才能帶來大創(chuàng)新,,才能推動“超級農(nóng)業(yè)品牌”的建立。
打開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的死結,,納入全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值觀,,是我寫作這本書的根本宗旨,。本書將從“閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”打造的各個環(huán)節(jié)逐一展開討論,并引入時下最新的成功與失敗案例,,讓讀者更為清晰的理解打造“閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”的重大意義,。
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