雖然中國市場經濟發(fā)展了30年,，但中國很多企業(yè)根本不會算賬，只會算市場排名,、年度銷售目標,，這些算法是粗獷的，完全經驗主義式做法,。

從市場經濟開始,，由于國內需求旺盛，企業(yè)的使命就是盡力擴大生產,，然后打廣告賣貨,，這種“廣告一響，黃金萬兩”的時代到今天接近尾聲,。但中國企業(yè)決策層高管的傳統營銷思維模式還在延續(xù),，還沒有從傳統市場經濟時代醒過來，還在費盡心思的構思產品概念忽悠消費者,。

傳統市場經濟時代（今天之前）,，企業(yè)做的是“規(guī)模化,、標準化”生產,，同時消費者也被“規(guī)模化,、標準化”了,，抹殺了消費者的個性需求。在消費需求旺盛未被滿足前,，市場掩蓋了企業(yè)產品標準化與消費需求個性化之間的矛盾,。但從電子商務這個民主平臺出現開始，從傳統標準化產品產能過剩開始,，個性化需求越來越強烈,，慢慢將徹底摧毀“大規(guī)模標準化制造”模式，市場將迎來全新時代。

u       計劃市場經濟,，經濟的最高發(fā)展形式

在計劃市場經濟階段,，一切仍以消費需求為中心，但一切需求皆可量化,，皆可數據化,，逆向決定企業(yè)的制造生產環(huán)節(jié)。比如海爾發(fā)現某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域容易斷電,，針對該需求研發(fā)“兩天不解凍冰箱”,，根據當地人口數量可以估算出制造產量，既滿足了區(qū)域個性化需求,，在當地市場更有競爭力,，同時又最大化免除了產能過剩成本，這就是“人單合一”的計劃市場經濟模式,。

比如農產品,，未來更加具有區(qū)域性特征，產地就在城市消費地周圍,。比如廣州人每天吃5000噸大米,、8000噸蔬菜、160萬只雞,、800噸雞蛋,、1600噸魚，這些數字直接決定了每天的市場需求量,，任何一個企業(yè)若進入廣州市場,，首先要估算出你的市場份額在哪里？在學校食堂,，還是在政府機關,，還是在某個菜市場，還是直銷到某個社區(qū),，算好這個帳，首先消除了盲目擴產風險,，其次更加有效的針對性開發(fā)服務包,。這就是計劃市場經濟的精髓所在。

u       小規(guī)模,、個性化,、特色化，未來微企大行其道

船小好調頭,，那些善于研究消費者的輕資產公司將為消費者提供更加靈活,、豐富、多樣化的農產品服務，并且成長性非常好,。而現存?zhèn)鹘y大公司反而面對新形勢裹足不前,，總想在現有模式上實現“改良”，最后弄得畫虎不成反類犬,，什么都像,，什么都不是。

新型小公司,，尤其是誕生在互聯網上的公司,，沒有歷史包袱，由于每天都能跟消費者無障礙溝通,，挖空心思為消費者著想,，反而能不斷創(chuàng)新，反而能制造出符合消費者個性化需求的產品,。

那么現存大公司能否做到呢,？答案是肯定能做到，關鍵是是否真愿意做,。事實證明,，海爾已經轉型成功，“人單合一”的小批量,、多品種,、個性化生產模式讓海爾徹底變成了一家使用互聯網做管理的現代公司。傳統企業(yè)最大的資產是品牌,，但除了品牌其它都要換掉,。那種拿著線下渠道產品到網上賣，只能自己踩自己,，解決不了根本問題,，李寧等運動品牌的教訓已經證明。

互聯網的最大功能是“數據化管理”,，一切都從原來的模糊營銷升級為“清晰營銷”,。

計劃市場經濟，真正能實現以銷定產,，永遠不會出現產能過剩,。