雖然中國市場經(jīng)濟發(fā)展了30年，但中國很多企業(yè)根本不會算賬，只會算市場排名,、年度銷售目標,，這些算法是粗獷的，完全經(jīng)驗主義式做法,。

從市場經(jīng)濟開始，由于國內(nèi)需求旺盛，企業(yè)的使命就是盡力擴大生產(chǎn),，然后打廣告賣貨，這種“廣告一響,，黃金萬兩”的時代到今天接近尾聲,。但中國企業(yè)決策層高管的傳統(tǒng)營銷思維模式還在延續(xù),，還沒有從傳統(tǒng)市場經(jīng)濟時代醒過來，還在費盡心思的構思產(chǎn)品概念忽悠消費者,。

傳統(tǒng)市場經(jīng)濟時代（今天之前）,，企業(yè)做的是“規(guī)模化,、標準化”生產(chǎn),，同時消費者也被“規(guī)模化,、標準化”了,，抹殺了消費者的個性需求。在消費需求旺盛未被滿足前,，市場掩蓋了企業(yè)產(chǎn)品標準化與消費需求個性化之間的矛盾,。但從電子商務這個民主平臺出現(xiàn)開始，從傳統(tǒng)標準化產(chǎn)品產(chǎn)能過剩開始,，個性化需求越來越強烈,，慢慢將徹底摧毀“大規(guī)模標準化制造”模式，市場將迎來全新時代,。

u       計劃市場經(jīng)濟,，經(jīng)濟的最高發(fā)展形式

在計劃市場經(jīng)濟階段，一切仍以消費需求為中心,，但一切需求皆可量化,，皆可數(shù)據(jù)化，逆向決定企業(yè)的制造生產(chǎn)環(huán)節(jié),。比如海爾發(fā)現(xiàn)某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域容易斷電,，針對該需求研發(fā)“兩天不解凍冰箱”，根據(jù)當?shù)厝丝跀?shù)量可以估算出制造產(chǎn)量,，既滿足了區(qū)域個性化需求,，在當?shù)厥袌龈�有競爭力，同時又最大化免除了產(chǎn)能過剩成本,，這就是“人單合一”的計劃市場經(jīng)濟模式,。

比如農(nóng)產(chǎn)品，未來更加具有區(qū)域性特征,，產(chǎn)地就在城市消費地周圍,。比如廣州人每天吃5000噸大米、8000噸蔬菜,、160萬只雞,、800噸雞蛋、1600噸魚，這些數(shù)字直接決定了每天的市場需求量,，任何一個企業(yè)若進入廣州市場,，首先要估算出你的市場份額在哪里？在學校食堂,，還是在政府機關,，還是在某個菜市場，還是直銷到某個社區(qū),，算好這個帳,，首先消除了盲目擴產(chǎn)風險，其次更加有效的針對性開發(fā)服務包,。這就是計劃市場經(jīng)濟的精髓所在,。

u       小規(guī)模、個性化,、特色化,，未來微企大行其道

船小好調(diào)頭，那些善于研究消費者的輕資產(chǎn)公司將為消費者提供更加靈活,、豐富,、多樣化的農(nóng)產(chǎn)品服務，并且成長性非常好,。而現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)大公司反而面對新形勢裹足不前,，總想在現(xiàn)有模式上實現(xiàn)“改良”，最后弄得畫虎不成反類犬,，什么都像,，什么都不是。

新型小公司,，尤其是誕生在互聯(lián)網(wǎng)上的公司,，沒有歷史包袱，由于每天都能跟消費者無障礙溝通,，挖空心思為消費者著想,，反而能不斷創(chuàng)新，反而能制造出符合消費者個性化需求的產(chǎn)品,。

那么現(xiàn)存大公司能否做到呢,？答案是肯定能做到，關鍵是是否真愿意做,。事實證明,，海爾已經(jīng)轉型成功,，“人單合一”的小批量,、多品種、個性化生產(chǎn)模式讓海爾徹底變成了一家使用互聯(lián)網(wǎng)做管理的現(xiàn)代公司。傳統(tǒng)企業(yè)最大的資產(chǎn)是品牌,，但除了品牌其它都要換掉,。那種拿著線下渠道產(chǎn)品到網(wǎng)上賣，只能自己踩自己,，解決不了根本問題,，李寧等運動品牌的教訓已經(jīng)證明。

互聯(lián)網(wǎng)的最大功能是“數(shù)據(jù)化管理”,，一切都從原來的模糊營銷升級為“清晰營銷”,。

計劃市場經(jīng)濟，真正能實現(xiàn)以銷定產(chǎn),，永遠不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,。