小米手機(jī)爆出芯片門,，在我的預(yù)料之中,，只不過不知道以這種方式出現(xiàn),。接下來一個(gè)重要問題,，我們到底怎么看中國傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型之路,？

目前在中國,，我們必須承認(rèn)一點(diǎn)：董明珠們很多,，雷軍們很少,！

雷軍和董明珠賭局10個(gè)億,，背后是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的沖突。很多專家學(xué)者都對(duì)這個(gè)賭局做了深入的分析,，我不再贅述,，我想談?wù)勂渌�感想和看法�?/font>

（一） 董明珠和格力現(xiàn)在很危險(xiǎn)

董明珠質(zhì)問雷軍和首開10個(gè)億賭局的底氣來自格力1000多億銷售背后的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。董明珠把中國傳統(tǒng)營銷做到了極致,，堪稱營銷女皇,。格力空調(diào)科技研發(fā)鏈條、產(chǎn)品銷售模式都是空調(diào)行業(yè)的超級(jí)霸主,，不可一世,。但這些既然做到了極致，市場(chǎng)份額占有率高達(dá)50％的絕對(duì)壟斷,，從這個(gè)數(shù)據(jù)上看,，格力空調(diào)不需要做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，因?yàn)殇N售額和占有率做絕了,！

既然做絕了,，也就到頭了！在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域,，格力只有一條路可走,，采取多元化戰(zhàn)略。不可能中國賣空調(diào)的只剩下格力一家,。格力空調(diào)看似好像安全了,，可是真的安全嗎,？如果有某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上直銷,，用出廠價(jià)做零售價(jià)，格力空調(diào)遍布全國的渠道會(huì)不會(huì)被直接廢掉,？小米電視已經(jīng)出來了,！空調(diào)會(huì)遠(yuǎn)嗎？

也許有人說,，格力空調(diào)有完善的售后服務(wù)系統(tǒng),。別忘了,，小米如果賣空調(diào)，不需要用格力的經(jīng)銷商做服務(wù),，還有很多其他品牌的代理商可以做售后服務(wù),！當(dāng)然，雷軍沒有說要賣空調(diào),，而是說小米手機(jī)銷售額會(huì)超過格力的1000億,。

所以這個(gè)賭局，純粹是董明珠個(gè)人的性格使然,。當(dāng)然她在媒體面前要給格力的經(jīng)銷渠道以信心,。格力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈最容易被網(wǎng)絡(luò)營銷后來者抄后路，就是“渠道利潤”的被砍,！

所以,，格力的危險(xiǎn)來自于市場(chǎng)份額的飽和與傳統(tǒng)渠道的攔腰被折斷。

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（二） 雷軍小米還能火多久？

這個(gè)世界上,，最火爆的東西往往掩藏著巨大的危機(jī),。人們紛紛都在向小米手機(jī)學(xué)習(xí)，沒有人敢懷疑350億的光鮮銷售數(shù)字,，大家爭(zhēng)相解剖小米手機(jī)的傳奇,，甚至很多東西連雷軍自己可能都沒有想過。沒弄明白的,，也是不明覺厲�,，F(xiàn)在看，大家有點(diǎn)過于沖動(dòng)了,。

小米手機(jī)的本質(zhì),，是朝互聯(lián)網(wǎng)直銷公司模式方向發(fā)展。小米從賣手機(jī)開始,，逐漸賣電視,、路由器、小米盒子,，甚至傳說中還會(huì)賣豆?jié){機(jī)（九陽最恐懼的一件事）,，賣空調(diào)的可能性的確不大。到今天,，小米手機(jī)已經(jīng)淪為傳統(tǒng)綜合電商公司了,，世界變化就是這么快。小米的自我埋葬之路,，恰恰在技術(shù)的自我創(chuàng)新上,，小米手機(jī)的成功是“兩個(gè)時(shí)間差”,，即智能手機(jī)高價(jià)時(shí)代的價(jià)格機(jī)會(huì)點(diǎn)，被小米手機(jī)稱為的超級(jí)性價(jià)比,，讓米粉尖叫的不是手機(jī)智能技術(shù)水準(zhǔn),，而是在價(jià)格上。這個(gè)很危險(xiǎn),，價(jià)格的邊際遞減效應(yīng)很快就會(huì)出現(xiàn),。另外一個(gè)時(shí)間差，是其他傳統(tǒng)行業(yè)沒有反應(yīng)過來,，比如電視行業(yè),，還沒有一個(gè)傳統(tǒng)電視巨頭轉(zhuǎn)型，這又一次給了雷軍機(jī)會(huì),。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型給雷軍的時(shí)間差,，蘋果公司給雷軍的時(shí)間差，兩個(gè)時(shí)間差都被雷軍的小米手機(jī)抓住了,。如果沒有這兩個(gè)時(shí)間差,，米粉是不可能誕生的。

正如董明珠質(zhì)問雷軍：你有自己的核心研發(fā)能力嗎,？這個(gè)問題問到了要害處,！在時(shí)間差還發(fā)揮作用的時(shí)候，雷軍可以采取代加工模式,，用別人的通用技術(shù),，只專注于抓住消費(fèi)群就能成功。但這個(gè)時(shí)間差衰減后,，你雷軍和小米憑什么讓消費(fèi)者尖叫,？答案很清晰，沒有核心技術(shù)是不行的,！這就是為什么小米爆發(fā)“芯片門”的原因,。

讓消費(fèi)者尖叫的永遠(yuǎn)是企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是靠別人的技術(shù)借用或低價(jià)傾銷,。

（三） 讓傳統(tǒng)營銷的“體”與互聯(lián)網(wǎng)營銷的“魂”融合

傳統(tǒng)營銷工業(yè)時(shí)代存在幾百年,，沉淀下來很多顛簸不破的價(jià)值觀。其中最重要的一條是“創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值”,，這是實(shí)業(yè)的根本命脈,。一個(gè)國家必須要技術(shù)創(chuàng)新才能引領(lǐng)世界的發(fā)展。如果大家一窩蜂的直奔虛擬的互聯(lián)網(wǎng)直銷,，那是非常危險(xiǎn)的一件事,。所以美國硅谷為什么厲害,？就是創(chuàng)新能力,，不是網(wǎng)絡(luò)銷售能力創(chuàng)新,，而是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新，這點(diǎn)必須明確,。所以,，董明珠和格力的核心技術(shù)價(jià)值觀是對(duì)的，不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，這點(diǎn)無庸置疑,。忘記這點(diǎn)，早晚會(huì)出大問題,。

以雷軍小米手機(jī)為代表的電商,，代表著世界的未來商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，這點(diǎn)也無庸置疑,。根本原因,，在于傳統(tǒng)渠道分割利潤的不合理性，出廠價(jià)加上渠道利潤賣給消費(fèi)者,，本來就是對(duì)消費(fèi)者的剝削和欺詐,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)和物流配送的發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)渠道的不合理性逐漸會(huì)消失,。那么接下來,，企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何和消費(fèi)者面對(duì)面，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造“粉絲帝國”（微信號(hào)）的問題,，成為中國傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會(huì)的課題,。

董明珠的體，是基于核心技術(shù)掌握的體,；雷軍的魂,，是基于粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的魂�,；瓴桓襟w,，長久不了；體不附魂,，行尸走肉,。所以，正確的中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維方式是：借傳統(tǒng)企業(yè)的體,，還互聯(lián)網(wǎng)思維的魂,。

體魂合一，才是中國傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的王道,！才是有血有肉的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，才是有價(jià)值有經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)型！（歡迎來電切磋：18911297587）