小米手機(jī)爆出芯片門,，在我的預(yù)料之中，只不過不知道以這種方式出現(xiàn),。接下來一個(gè)重要問題,，我們到底怎么看中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路？

目前在中國(guó),，我們必須承認(rèn)一點(diǎn)：董明珠們很多,，雷軍們很少！

雷軍和董明珠賭局10個(gè)億,，背后是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的沖突,。很多專家學(xué)者都對(duì)這個(gè)賭局做了深入的分析，我不再贅述,，我想談?wù)勂渌�感想和看法�?/font>

（一） 董明珠和格力現(xiàn)在很危險(xiǎn)

董明珠質(zhì)問雷軍和首開10個(gè)億賭局的底氣來自格力1000多億銷售背后的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,。董明珠把中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷做到了極致，堪稱營(yíng)銷女皇,。格力空調(diào)科技研發(fā)鏈條,、產(chǎn)品銷售模式都是空調(diào)行業(yè)的超級(jí)霸主，不可一世,。但這些既然做到了極致,，市場(chǎng)份額占有率高達(dá)50％的絕對(duì)壟斷，從這個(gè)數(shù)據(jù)上看,，格力空調(diào)不需要做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，因?yàn)殇N售額和占有率做絕了！

既然做絕了,，也就到頭了,！在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，格力只有一條路可走,，采取多元化戰(zhàn)略,。不可能中國(guó)賣空調(diào)的只剩下格力一家。格力空調(diào)看似好像安全了,，可是真的安全嗎,？如果有某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上直銷，用出廠價(jià)做零售價(jià),，格力空調(diào)遍布全國(guó)的渠道會(huì)不會(huì)被直接廢掉,？小米電視已經(jīng)出來了,！空調(diào)會(huì)遠(yuǎn)嗎？

也許有人說,，格力空調(diào)有完善的售后服務(wù)系統(tǒng),。別忘了，小米如果賣空調(diào),，不需要用格力的經(jīng)銷商做服務(wù),，還有很多其他品牌的代理商可以做售后服務(wù)！當(dāng)然,，雷軍沒有說要賣空調(diào),，而是說小米手機(jī)銷售額會(huì)超過格力的1000億,。

所以這個(gè)賭局,，純粹是董明珠個(gè)人的性格使然。當(dāng)然她在媒體面前要給格力的經(jīng)銷渠道以信心,。格力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈最容易被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后來者抄后路,，就是“渠道利潤(rùn)”的被砍！

所以,，格力的危險(xiǎn)來自于市場(chǎng)份額的飽和與傳統(tǒng)渠道的攔腰被折斷,。

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（二） 雷軍小米還能火多久,？

這個(gè)世界上，最火爆的東西往往掩藏著巨大的危機(jī),。人們紛紛都在向小米手機(jī)學(xué)習(xí),，沒有人敢懷疑350億的光鮮銷售數(shù)字，大家爭(zhēng)相解剖小米手機(jī)的傳奇,，甚至很多東西連雷軍自己可能都沒有想過,。沒弄明白的，也是不明覺厲�,，F(xiàn)在看,，大家有點(diǎn)過于沖動(dòng)了。

小米手機(jī)的本質(zhì),，是朝互聯(lián)網(wǎng)直銷公司模式方向發(fā)展,。小米從賣手機(jī)開始，逐漸賣電視,、路由器,、小米盒子，甚至傳說中還會(huì)賣豆?jié){機(jī)（九陽(yáng)最恐懼的一件事）,，賣空調(diào)的可能性的確不大,。到今天,，小米手機(jī)已經(jīng)淪為傳統(tǒng)綜合電商公司了，世界變化就是這么快,。小米的自我埋葬之路,，恰恰在技術(shù)的自我創(chuàng)新上，小米手機(jī)的成功是“兩個(gè)時(shí)間差”,，即智能手機(jī)高價(jià)時(shí)代的價(jià)格機(jī)會(huì)點(diǎn),，被小米手機(jī)稱為的超級(jí)性價(jià)比，讓米粉尖叫的不是手機(jī)智能技術(shù)水準(zhǔn),，而是在價(jià)格上,。這個(gè)很危險(xiǎn)，價(jià)格的邊際遞減效應(yīng)很快就會(huì)出現(xiàn),。另外一個(gè)時(shí)間差,，是其他傳統(tǒng)行業(yè)沒有反應(yīng)過來，比如電視行業(yè),，還沒有一個(gè)傳統(tǒng)電視巨頭轉(zhuǎn)型,，這又一次給了雷軍機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型給雷軍的時(shí)間差,，蘋果公司給雷軍的時(shí)間差,，兩個(gè)時(shí)間差都被雷軍的小米手機(jī)抓住了。如果沒有這兩個(gè)時(shí)間差,，米粉是不可能誕生的,。

正如董明珠質(zhì)問雷軍：你有自己的核心研發(fā)能力嗎？這個(gè)問題問到了要害處,！在時(shí)間差還發(fā)揮作用的時(shí)候,，雷軍可以采取代加工模式，用別人的通用技術(shù),，只專注于抓住消費(fèi)群就能成功,。但這個(gè)時(shí)間差衰減后，你雷軍和小米憑什么讓消費(fèi)者尖叫,？答案很清晰,，沒有核心技術(shù)是不行的！這就是為什么小米爆發(fā)“芯片門”的原因,。

讓消費(fèi)者尖叫的永遠(yuǎn)是企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而不是靠別人的技術(shù)借用或低價(jià)傾銷。

（三） 讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的“體”與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“魂”融合

傳統(tǒng)營(yíng)銷工業(yè)時(shí)代存在幾百年,，沉淀下來很多顛簸不破的價(jià)值觀,。其中最重要的一條是“創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值”，這是實(shí)業(yè)的根本命脈,。一個(gè)國(guó)家必須要技術(shù)創(chuàng)新才能引領(lǐng)世界的發(fā)展,。如果大家一窩蜂的直奔虛擬的互聯(lián)網(wǎng)直銷,，那是非常危險(xiǎn)的一件事。所以美國(guó)硅谷為什么厲害,？就是創(chuàng)新能力,，不是網(wǎng)絡(luò)銷售能力創(chuàng)新，而是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新,，這點(diǎn)必須明確,。所以，董明珠和格力的核心技術(shù)價(jià)值觀是對(duì)的,，不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，這點(diǎn)無庸置疑。忘記這點(diǎn),，早晚會(huì)出大問題,。

以雷軍小米手機(jī)為代表的電商，代表著世界的未來商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，這點(diǎn)也無庸置疑,。根本原因，在于傳統(tǒng)渠道分割利潤(rùn)的不合理性,，出廠價(jià)加上渠道利潤(rùn)賣給消費(fèi)者，本來就是對(duì)消費(fèi)者的剝削和欺詐,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)和物流配送的發(fā)達(dá),，傳統(tǒng)渠道的不合理性逐漸會(huì)消失。那么接下來,，企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何和消費(fèi)者面對(duì)面,，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造“粉絲帝國(guó)”（微信號(hào)）的問題，成為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會(huì)的課題,。

董明珠的體,，是基于核心技術(shù)掌握的體；雷軍的魂,，是基于粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的魂,。魂不附體,，長(zhǎng)久不了,；體不附魂，行尸走肉,。所以,，正確的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維方式是：借傳統(tǒng)企業(yè)的體，還互聯(lián)網(wǎng)思維的魂,。

體魂合一,，才是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的王道,！才是有血有肉的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，才是有價(jià)值有經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)型�,。�歡迎來電切磋：18911297587）