說到咖啡品牌,，相信很多人都會想起星巴克咖啡品牌,，的確,！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國,！除了星巴克咖啡品牌,，還有一個咖啡品牌,，以自己獨特的風(fēng)格,，打造自我的咖啡帝國！它就是綠山咖啡,！

綠山咖啡,，成立于1981年，原來是做咖啡館的,，做得不死不活,。一次偶然的機會，創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨： 每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,！當(dāng)時他仿佛被什么給電了一下,，靈光一閃：“為什么不把我們的美味咖啡賣進辦公室?” 自此，綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場為核心的高成長模式：K杯+咖啡機+品牌店鋪+辦公超市+加油站=綠山的產(chǎn)品+終端,。

從綠山咖啡的成長史,，簡單地可以概括為“前期賣習(xí)慣，后期賣標(biāo)準”,，它的商業(yè)模式從文字上看,，并沒有太多的高深，甚至算不上原創(chuàng)，但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標(biāo)準”的地位迅速地將收益范圍最大化,。

或許,，你會疑惑，額,，賣咖啡,，還有和星巴克咖啡不一樣的嗎？綠山咖啡就是一個特例,！今天,，我們就來學(xué)習(xí)一下綠山咖啡的商業(yè)模式！何坊長官也說了,，品牌是企業(yè)成功的結(jié)果,，商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因！可見,，造就綠山咖啡帝國的,，便是其商業(yè)模式！

綠山咖啡賣的一種咖啡機及“咖啡K 杯”,，能即刻煮出口感很棒的咖啡,，價格卻是星巴克的十分之一。它賣咖啡機不賺錢,，但一年能賣掉10 億個K 杯!更酷的是,，它允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn)K 杯。雀巢也提供類似的產(chǎn)品,，它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機,，但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進一步,。其他咖啡生產(chǎn)商,、茶或者熱可可生產(chǎn)商也可以采用”K杯“包裝銷售，斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進一步發(fā)揚光大,，允許其它咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝，在克里格咖啡機上使用,，這樣,，不僅顧客有更多選擇，自己也能獲得權(quán)益金,。

這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機的客戶,，還搶了星巴克的生意。在經(jīng)濟危機下,，越來越多美國人放棄了咖啡廳5美元一杯的咖啡,，而選擇0 .5美元一杯的K杯。

可見，對于一個企業(yè)而言,，商業(yè)模式是非常重要的,！一個好的商業(yè)模式，不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢,，還跨界營銷,，賺到其他行業(yè)的錢！一下子,，擁有了更多的市場機會,！這對企業(yè)而言，難道不是一件好事嗎,？