說到咖啡品牌,，相信很多人都會(huì)想起星巴克咖啡品牌,，的確,！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國(guó)！除了星巴克咖啡品牌,，還有一個(gè)咖啡品牌,，以自己獨(dú)特的風(fēng)格，打造自我的咖啡帝國(guó),！它就是綠山咖啡,！

綠山咖啡，成立于1981年,，原來是做咖啡館的,，做得不死不活。一次偶然的機(jī)會(huì),，創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨： 每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,！當(dāng)時(shí)他仿佛被什么給電了一下，靈光一閃：“為什么不把我們的美味咖啡賣進(jìn)辦公室?” 自此,，綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場(chǎng)為核心的高成長(zhǎng)模式：K杯+咖啡機(jī)+品牌店鋪+辦公超市+加油站=綠山的產(chǎn)品+終端,。

從綠山咖啡的成長(zhǎng)史，簡(jiǎn)單地可以概括為“前期賣習(xí)慣，后期賣標(biāo)準(zhǔn)”,，它的商業(yè)模式從文字上看,，并沒有太多的高深，甚至算不上原創(chuàng),，但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標(biāo)準(zhǔn)”的地位迅速地將收益范圍最大化,。

或許，你會(huì)疑惑,，額,，賣咖啡，還有和星巴克咖啡不一樣的嗎,？綠山咖啡就是一個(gè)特例,！今天，我們就來學(xué)習(xí)一下綠山咖啡的商業(yè)模式,！何坊長(zhǎng)官也說了，品牌是企業(yè)成功的結(jié)果,，商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因,！可見，造就綠山咖啡帝國(guó)的,，便是其商業(yè)模式,！

綠山咖啡賣的一種咖啡機(jī)及“咖啡K 杯”，能即刻煮出口感很棒的咖啡,，價(jià)格卻是星巴克的十分之一,。它賣咖啡機(jī)不賺錢，但一年能賣掉10 億個(gè)K 杯!更酷的是,，它允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn)K 杯,。雀巢也提供類似的產(chǎn)品，它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機(jī),，但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包,。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進(jìn)一步。其他咖啡生產(chǎn)商,、茶或者熱可可生產(chǎn)商也可以采用”K杯“包裝銷售,，斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，允許其它咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝,，在克里格咖啡機(jī)上使用，這樣,，不僅顧客有更多選擇,，自己也能獲得權(quán)益金。

這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶，還搶了星巴克的生意,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，越來越多美國(guó)人放棄了咖啡廳5美元一杯的咖啡，而選擇0 .5美元一杯的K杯,。

可見,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，商業(yè)模式是非常重要的,！一個(gè)好的商業(yè)模式,，不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢，還跨界營(yíng)銷,，賺到其他行業(yè)的錢,！一下子，擁有了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),！這對(duì)企業(yè)而言,，難道不是一件好事嗎？