營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,。為了搶占更多的市場份額，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮,！可往往會(huì)遇到僵局？僵局,，無非是因?yàn)槠髽I(yè)與眾多對(duì)手的思維方式和手段雷同造成的,。營銷知識(shí)的普及是一把雙刃劍。

 

如何突破營銷,？就當(dāng)自己從來沒學(xué)過,。所謂從無法到有法,，再從有法到無法，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵,。具體手段且說兩點(diǎn)： 以“新”對(duì)“好”

 

傳統(tǒng)的縱向營銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對(duì)手更好,、更細(xì)；但結(jié)果是自己越來越累,，贏利空間越來越小,。一個(gè)人不可能把全部學(xué)科都學(xué)一遍，企業(yè)也不可能面面俱到,。缺什么補(bǔ)什么,，最后身上穿的只是一件補(bǔ)丁衣服，還不如改成背心來得痛快,。

 

也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”,，倒不如斜支起來先裝上水再說。等你補(bǔ)好那塊短木板,，水早就讓對(duì)手搶光了,。對(duì)大部分中小企業(yè)來說，世界發(fā)展太快了,，留給你完善系統(tǒng)的時(shí)間太少了,，要想贏就必須快，用速度來彌補(bǔ)不足,。

 

在產(chǎn)品環(huán)境中,，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來衡量的。顧客肯定會(huì)將蘋果與蘋果比較,，你要做的是不讓他們這樣比,。怎么比？讓你的競爭對(duì)手成為蘋果,，而你是桃子,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制,！

 

細(xì)分市場對(duì)企業(yè)來講已經(jīng)是一個(gè)過時(shí)的概念了，最重要的是運(yùn)用橫向營銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品,，打破產(chǎn)品間的界限,，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代。人類的本性是喜新厭舊,，所謂“新”,，并不就是“好”。橫向營銷思維首先不是在“好”上下功夫,，而是在“新”上下功夫,。

 

創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量,，而是“有”和“沒有”——“有”就是不一樣。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力,，用“新”去撬動(dòng)市場,！如何新？在縱向營銷行不通的情況下,，不妨考慮一下橫向營銷,，橫向營銷的主旨在于打破，打破產(chǎn)品界限,，打破價(jià)格界限,，各種打破讓不可能變成了一種！

 

比如葉茂中策劃的柒牌男裝,，比如葉茂中策劃的雅客V9,，比如葉茂中策劃的珀萊雅，這些品牌都打破了市場的寧靜,，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌,，贏了屬于它們的掌聲，在此只想告訴大家,，橫向營銷有無限的可能,。

 

其次。大膽傳播,！

 

從某種意義上來講,，營銷就是傳播！如何傳播呢,？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中，諸多傳播策略中,，企業(yè)應(yīng)該如何選擇呢,？對(duì)于中小企業(yè)而言，最好的就是集中力量投放,，別打散鳥！

 

在最近幾年,，中小企業(yè)會(huì)感覺有很強(qiáng)的緊迫感,。雖說現(xiàn)在的廣告成本，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲,。媒體成本每年都在增加,。面對(duì)強(qiáng)者的成熟，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候,，只有速度更快,，不快就要被別人追著打,。

 

中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財(cái)大氣粗，老是抱怨央視門檻高,，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開一個(gè)企業(yè)家博客造造人氣呢,？除了央視之外，網(wǎng)絡(luò)也是不錯(cuò)的選擇,！比如張藝謀導(dǎo)演的《印象•劉三姐》,，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn)，比如超級(jí)女聲引入短信和網(wǎng)絡(luò)媒體,，都借助網(wǎng)絡(luò)的力量狠狠的火了一把,！

 

近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信，微博連線,，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國好聲音》,，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡(luò)的影子！

 

有人認(rèn)為,，很難靠一個(gè)策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競爭優(yōu)勢,。此言差矣！如果你的創(chuàng)意夠銳利,，一樣可以創(chuàng)造機(jī)會(huì),，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視，短時(shí)間內(nèi)市值就超過了搜狐,。

 

在創(chuàng)意面前,，生意并不平等。再也不能用正確的方法做錯(cuò)誤的事了,，有些時(shí)候搶地盤比練內(nèi)功更重要,，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場營銷更重要。

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