文：正合方略 昊龍

    初聞標題,，所有禮品人都會以為我瘋了,，瘋到什么程度才敢如此妄言,？我們一直定位是大行業(yè)、大企業(yè)的服務延伸產(chǎn)業(yè),，在大企業(yè)的夾縫中生存，除了看靠關(guān)系,、送回扣,、任人擺布之外，沒有任何行業(yè)尊嚴可言,，難道禮品人真的就低人一等嗎,？難道禮品行業(yè)格局真的不能改變嗎？

    在臺灣7-11便利店有5000余家,，這些便利店除了賣東西之外,，在便利店里幾乎可以完成所有的政府業(yè)務,，比如繳所得稅、交通罰款,、事業(yè)性收費,、申請政府援助等，基本不用去政府的辦事部門,，還有銀行的委托業(yè)務以及電信,、電郵、火車票,、飛機票等,，更有的店還在搞基金會和社區(qū)聯(lián)誼等，7-11已有取代政府 “統(tǒng)治”臺灣之勢,。

    如上所述,，我們禮品服務商都在為客戶提供哪些服務？如果就是簡單的定義純貿(mào)易關(guān)系,，我們只能任人宰割,，并有隨時都有被淘汰的危險。為什么我們不能學習7-11,，除了向客戶兜售我們的禮品之外,，更多的為客戶提供增值服務，讓客戶對我們產(chǎn)生依賴,，從而成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴,。

    禮品行業(yè)發(fā)展的20余年來，面臨概念老化,、模式老化,、產(chǎn)品老化和服務老化，產(chǎn)品同質(zhì)化,，價格戰(zhàn)愈演愈烈,，利潤空間被多方榨取，如果我們不加快改革,，下一個被淘汰的就是你,。

   在我眼中，禮品公司老板分為2種：一種“被經(jīng)商”由于下崗,、事業(yè)等原因被迫從事禮品,，追求衣食無憂；一種是有明確目標和理想,，對于目標而言,，只要運用科學的營銷手段，擁有巔峰性的思維創(chuàng)新，不斷打破常規(guī)的精神,，才能獨占鰲頭,、異軍突起。

       最后祝所有禮品人,，都能快速從大勇走向大智,！