來源：i黑馬網(wǎng)      整理 / 王世楠 王冀

    馮侖，一個(gè)在商界摸爬滾打了20多年的老江湖，經(jīng)歷了懵懂時(shí)代的野蠻生長,，看透了太多的興衰成敗,。他曾經(jīng)和潘石屹、王功權(quán)等打造了地產(chǎn)巨頭萬通，如今正在努力二次創(chuàng)業(yè)。他在《創(chuàng)業(yè)家》黑馬營黑馬課堂分享經(jīng)驗(yàn)。在他看來,，創(chuàng)業(yè)更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人對待終身大事那樣選擇合作伙伴,，同時(shí)追求安全感,，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作伙伴

創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于人生,，我個(gè)人覺得更像女人的人生,，不像男人的人生。什么意思?女人的思維是正經(jīng)認(rèn)真,，而男人的思維是娛樂快活,。比如《非誠勿擾》這種相親節(jié)目，都是女選男,，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯(lián)系起來,，挑選起來特別認(rèn)真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧,，該結(jié)婚就結(jié)婚,，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價(jià)值觀,、性格,、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個(gè)層面,。

對于創(chuàng)業(yè)而言,，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值觀一定要一致,，這和女性用終身大事思維找對象是一樣的,。這樣你們可以同甘共苦，一直走下去,，可以化解很多危機(jī),。合伙人價(jià)值觀一致還有一個(gè)好處，就是即使當(dāng)你們分開的時(shí)候,，也不影響繼續(xù)做朋友,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天凡是做得還可以的創(chuàng)業(yè)者,，當(dāng)初都有一些伙伴,，這些伙伴沒有變成他們發(fā)展當(dāng)中的負(fù)面因素，反而是很大的幫助,。

找合作伙伴時(shí),，你要有超出錢的想法，最后掙錢是最理想的,，而不是一開始就完全是一個(gè)湊合的事兒。如果是你有錢、我有關(guān)系,，咱倆先對付著弄了,，這事兒最后都會(huì)掰。所以找合作伙伴在價(jià)值觀方面需要更多的審視,，更多的討論,，不完全是你有錢、我有關(guān)系,、他有產(chǎn)品,，最后湊合一塊干。這樣短時(shí)間可能還好,，但是接下來會(huì)很麻煩,。

我和一個(gè)老江湖聊天的時(shí)候說這個(gè)時(shí)代快過去了，今天創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)有伙伴,。馬云他們是很成功的,，十幾個(gè)人最后做得很好。當(dāng)然也有不需要伙伴,，一開始就自己一個(gè)人做的,。20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時(shí)候只有非常少的人敢做生意,，這些人慢慢發(fā)展成江湖大哥,。他們的模式就是一個(gè)人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人,。那時(shí)候更多的是一個(gè)英雄帶領(lǐng)一群人,。 現(xiàn)在更多是幾個(gè)股東合伙做事。在幾個(gè)人合伙的時(shí)候,，整個(gè)價(jià)值觀體系非常分散,，價(jià)值觀這個(gè)事重要在哪兒?重要就在于人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天,、吃飯是相同的,，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣,，相當(dāng)于兩個(gè)教徒,，一個(gè)基督徒，一個(gè)穆斯林,，說話彼此都知道,，寫字彼此都認(rèn)識(shí)，但是一出門一個(gè)找上帝,，一個(gè)找真主,，完全不一樣,。

另外，你經(jīng)歷的事越多,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀差距是非常之大的,。大家最后的開心是因?yàn)閮r(jià)值觀的一致性，而不是賺多少錢,。選創(chuàng)業(yè)伙伴相當(dāng)于我們找一個(gè)精神上,、未來發(fā)展方向上，以及生活方式上的伙伴,，所以是非常重要的,。

創(chuàng)業(yè)要像女人一樣追求安全感

前面講的終身大事思維也是一種控制風(fēng)險(xiǎn)的辦法。你究竟是先快活后擺平,，還是先安全后快活,，這個(gè)很重要。

我們老開玩笑說,，女人一定是在安全情況下去找快樂,，而男人經(jīng)常是冒著風(fēng)險(xiǎn)先快活再說。

做企業(yè)也是這樣,，你究竟是圖一時(shí)之快,，還是在風(fēng)險(xiǎn)全部控制下享受那種小樂趣?大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風(fēng)險(xiǎn)控制下的小的喜悅,，往往可以成功,。很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者就變得不那么精致,，喜歡追求一時(shí)的擴(kuò)張,。但是工程師出身的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在安全的情況下一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)改進(jìn)，最后導(dǎo)致一個(gè)大成功,。

大家知道嗎,，超市是先開在實(shí)驗(yàn)室里，之后才開到街上,。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室是模擬成超市門店,，比如很多洗發(fā)水品牌放在一起，找目標(biāo)人群做測試,，攝像機(jī)架在上面拍,。實(shí)驗(yàn)把目標(biāo)人群分成幾種，有瞎逛型的,，有見了就買型的,，然后再根據(jù)年齡等特點(diǎn)進(jìn)行研究。研究完后再調(diào)整貨架的商品擺放,，調(diào)完了再放到超市里去,，每一個(gè)貨架的營業(yè)額比調(diào)整前高出40%以上,，這就是科學(xué)�,？茖W(xué)變成什么?就是小快樂,，不是大快樂，所以做生意要變成在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下,，逐步聚集小快樂，這些小勝利最后就成了大成功,。QQ,、微信總是不斷加一個(gè)小功能，最終形成一個(gè)巨大的,、好幾億的客戶群,，取得超級(jí)的成功。

人和人相處也是這樣,，你只追求快意恩仇,，逞一時(shí)之強(qiáng)，有時(shí)候很容易,，難的是幾十年一直在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下去處理小問題,。一些公司上市以后，錢很多,，要逞強(qiáng),。最近尚德出了一點(diǎn)小狀況，恐怕也是比較逞強(qiáng),，政府在后面加油,，產(chǎn)業(yè)過度擴(kuò)張。我現(xiàn)在做立體城市,，確實(shí)有點(diǎn)逞強(qiáng),，但是我們知道把風(fēng)險(xiǎn)控制好，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下逞強(qiáng),，而不是把所有家當(dāng)賭在這一件事上,。

要善于像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要,，而溝通有無限多的方法,。在創(chuàng)業(yè)過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒,，創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通就變成了過日子,，最后都是因?yàn)闇贤ú缓贸隽藛栴}。

我們一方面很需要溝通,，另外一方面溝通也非常困難,。不是說我會(huì)說話,、你會(huì)傾聽就叫溝通。當(dāng)你語言溝通不夠的時(shí)候就可以用行為來緩解,，比如兩個(gè)人為一件事情爭執(zhí),，你出去吃飯，給他拿個(gè)盒飯打包回來,，這就是行為,，他感覺到你還是關(guān)心他的。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通,，需要找到統(tǒng)一頻道,，這就是價(jià)值觀。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，你作為創(chuàng)業(yè)者,，作為董事長或總經(jīng)理，要注意這些細(xì)節(jié),。你不注意這些事兒,，老用自己的方式溝通，效果未必好,。溝通有很多細(xì)節(jié)和技巧,，一定要特別留神，你不留神就會(huì)誤判,。創(chuàng)業(yè)就像人的一生,，公司長期發(fā)展就是相處，首先審視對方,，變成終身大事和伙伴;其次不能茍求一時(shí)快樂,，而要在安全情況下去尋求一生的幸福;最后，既然是相處,，伙伴之間的溝通就非常重要,，要習(xí)慣于溝通，用各種方式做到彼此理解,。

 

正合方略（北京）營銷顧問有限公司

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人