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誰在消費(fèi)高考,，高考又消費(fèi)了誰,？
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【導(dǎo)讀】高考是什么,，可以說這是貧苦學(xué)生鯉魚跳龍門的終極一躍,，但假若把商業(yè)思維擴(kuò)散些,，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，培訓(xùn)、教輔,、酒店神馬的就不要說了,，基本已成紅海,，但你可知美容,、旅行和寺廟香火都會(huì)和高考有著極強(qiáng)的正相關(guān)性么？
來源：i黑馬 作者：王靜靜
一年一度的高考大戰(zhàn)又將拉開大幕,。各色人等又將粉墨登場,。學(xué)生們苦讀十年，只為一朝金榜題名,。高考之余中國學(xué)生的重要性,，不吝于人生的任何一個(gè)選擇，用千軍萬馬過獨(dú)木橋毫不夸張,，考上了的,，雖然不說從此一片坦途，但之余未考中的寒門學(xué)子,，已是幸運(yùn)無數(shù)倍,。正是因?yàn)楦呖贾匾裕谑谴呱烁呖歼@條龐大的經(jīng)濟(jì)鏈條,。下面黑馬哥就來盤點(diǎn)一下,，那些與高考相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。
考前消費(fèi)：
高考教輔行業(yè)
打開亞馬遜的官網(wǎng),，搜索高考教輔資料,。當(dāng)年黑馬哥高考的時(shí)候用的《X年高考X年》真題一下子映入眼簾，這一套資料就已經(jīng)有了上十年歷史,，整個(gè)系列分為語數(shù)外政史地理化生,。一般來說一個(gè)學(xué)生進(jìn)入高三這一年之后是不會(huì)再發(fā)新的教材的,，高三一年基本教學(xué)的依靠就是這厚厚的高考培訓(xùn)資料。根據(jù)每個(gè)學(xué)校會(huì)有不同的系列資料,，以黑馬哥曾經(jīng)就讀的湖北某校為例,，上半年會(huì)發(fā)放一套一輪教輔，就是全面總復(fù)習(xí)的,，總共是6本,。另外在2輪復(fù)習(xí)的時(shí)候同樣會(huì)有6本專項(xiàng)訓(xùn)練。一輪教輔普遍在30元-40元左右的價(jià)格,，二輪普遍在20元左右價(jià)格,，再加上三輪最后沖刺會(huì)有最少20套以上密卷，約合計(jì)20元左右為例,，一個(gè)學(xué)生高三這一年總計(jì)花在教輔上的費(fèi)用就高達(dá)500-1000元,，以全國每年600萬左右的高考畢業(yè)生來計(jì)算，光是這一產(chǎn)業(yè)鏈條上就有一個(gè)60-100億的巨大市場,，這只是教輔業(yè)的冰山一角,。所以在巨大的利益刺激之下，各種教輔編寫機(jī)構(gòu)雨后春筍涌現(xiàn),，大部分的運(yùn)作手法都是收集整理歷年的高考真題或者各地模擬題,，全國各地每年都有大大小小不下上千場考試，只要將這些試題通過各地的老師收集起來,，在稍微根據(jù)章節(jié)分類就可以編寫出一整套教輔了,，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多教輔題目雷同，印刷粗糙,，錯(cuò)字頻現(xiàn),。而與這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的紅火相映襯的事情是，每年高考結(jié)束,，這些堆積如山的廢舊教輔最終的歸宿不是像國外的回收再利用而是丟到垃圾堆或者是廢品回收站,，而那時(shí)的價(jià)值還不到10塊錢。套用一句網(wǎng)絡(luò)詞語：當(dāng)年用一麻袋的錢買了教輔,，結(jié)果賣掉了還不夠買一個(gè)麻袋,。
高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
中國喜歡出各種“天價(jià)”。天價(jià)煙,，天價(jià)酒,，天價(jià)墓地，天價(jià)臺(tái)燈,，哪怕是馬桶也會(huì)出現(xiàn)天價(jià)馬桶,。但是你能把天價(jià)和義務(wù)教育聯(lián)系到一起嗎？在中國就有天價(jià)補(bǔ)習(xí)班,。這些天價(jià)的補(bǔ)習(xí)班打著必過,，奔向清華,，或者各種神秘，自稱有壓箱密卷或者押題神技,。哪怕你今天才200分,，它明天就敢給你吹只要你努力，明天就可以漲分到清華,。就算你前面都沒學(xué)習(xí)過,，只要經(jīng)過他們傳授神功秘法，后天早上就有希望奔向清華,。這些機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴,，一節(jié)課500-600太正常，你如果知道近年大學(xué)生平均起薪才2000元,，你就會(huì)覺得以前的三節(jié)課補(bǔ)習(xí)頂你1個(gè)月,。除了這種短期強(qiáng)化提高班，還有一類是全年的長線高考補(bǔ)習(xí)班,，在有些地區(qū)不允許復(fù)讀之后,，很多落榜生都是在這些培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，一年的收費(fèi)很驚人,，家長辛苦一年的錢還不夠一個(gè)孩子半年的學(xué)習(xí),，據(jù)業(yè)界傳聞，有的補(bǔ)習(xí)學(xué)校光靠著復(fù)讀這一高考培訓(xùn)業(yè)務(wù),，業(yè)績都可以支撐其上市了,。
酒店賓館
下面黑馬哥介紹的是各大酒店業(yè)務(wù)該如何抓住學(xué)生心理營銷做好高考市場的秘籍大透露,。首先各大酒店可以賺學(xué)子們的第一撥錢,。這里說的是靠近學(xué)校的酒店賓館。由于高考是一個(gè)家庭近期最重要的事情,，所以……一部分學(xué)生會(huì)在考前選擇入住各大酒店,，往往在這個(gè)時(shí)候各大賓館是一地難求，高考學(xué)生中午需要休息,，這個(gè)時(shí)間段肯定客滿,，所以，從做期貨生意的角度思考,，黑馬哥強(qiáng)烈建議有商業(yè)頭腦的各位拿錢包下所有周圍的賓館,，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國家長的瘋狂了，不管出到如何高的價(jià)格,，都會(huì)有家長出錢,，因?yàn)椋瑳]有什么會(huì)比孩子的前途重要,，假如孩子沒休息好,，假如孩子下午打瞌睡……除了這個(gè)賓館之外,，每年慣例謝師宴，狀元宴是免不了的,，據(jù)黑馬哥調(diào)查,，考后一個(gè)月到兩個(gè)月出成績的時(shí)候想要酬謝恩師舉行的謝師宴一般情況下會(huì)提前一個(gè)月賣光，而且越貴的就會(huì)越好賣,，近年來已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)千元一桌的謝師宴,。可以說高考直接將本來是淡季的餐飲業(yè)拉上一個(gè)小高潮,，你不得不對中國家長的“感恩”之心所折服,，不管是是考上一本二本要請，黑馬哥曾經(jīng)有個(gè)同學(xué)考上了四批二都有家長請了兩天流水席,。按照一桌數(shù)千元計(jì)算,，一個(gè)城市光是高考謝師宴一項(xiàng)就會(huì)消費(fèi)數(shù)千萬元，這已經(jīng)足夠養(yǎng)活若干家中等規(guī)模酒店全年了,。
考后生意：
狀元效應(yīng)
你不得不佩服中國人民無窮的智慧,，居然可以把狀元做成一門生意。此商業(yè)模式有以下幾種運(yùn)作方式,。第一種,，由大型的教輔機(jī)構(gòu)組織的全國狀元巡回演講，各省狀元,，會(huì)拿著某本教輔去跟下屆即將步入高三煉獄的孩子們矯情的說：多虧我用了某某教輔,；然后一次又一次的講述我與XX教輔的故事，背后則是一個(gè)長長的利益鏈條,。第二個(gè)狀元商業(yè)模式其實(shí)感覺是抄襲俺們黑馬營的,，就是把狀元集合到一起，然后培訓(xùn)一下屆高考學(xué)生,。第三種狀元生意是把高考狀元變成商業(yè)廣告代言人,，直接代言各種保健品。這樣做,，如果本人同意,，又不觸犯法律，當(dāng)然可以,。但是黑馬哥還是奉勸一句,，多點(diǎn)節(jié)操，俺們是知識(shí)分子,。
指標(biāo)玩家
每年高考考完之后,，在各大生活地方臺(tái)之中都會(huì)播出一兩條這樣的新聞。某某家長受蒙騙,，自稱碰到某人有關(guān)系和內(nèi)部指標(biāo),，被騙20萬,。這個(gè)騙子行業(yè)一到了高考完就開始猖獗起來，黑馬哥每天會(huì)接到不下10個(gè)電話,，不是某某學(xué)校招生辦就是某某機(jī)構(gòu),。這里面十之八九都是騙子，因?yàn)楦呖紝W(xué)校在分?jǐn)?shù)沒出來前是不會(huì)和家長聯(lián)系的,。這個(gè)黑色的詐騙產(chǎn)業(yè)鏈,，被騙的家長年年有，月月有,。反復(fù)曝光之后還是會(huì)有人上當(dāng)受騙,。一方面是家長的望子成龍心切，另一方面也是源于家長自身毫不求證,。而此產(chǎn)業(yè)鏈成本幾乎為0,，只需要幾條短信，多的見面吃個(gè)飯,，吃飯的錢都是家長付的,，可以說此產(chǎn)業(yè)鏈利潤可達(dá)數(shù)萬倍，難怪這么多騙子要鋌而走險(xiǎn),。
旅行社
告別忙碌緊張的高三,，很多考生都會(huì)選擇出游，來釋放松長久以來的壓力,。而有從高考“解放”出的大批考生作為“生力軍”,，又為進(jìn)入淡季的旅游市場重新注入了活力，旅行社自然是喜形于色此間多家旅行社適時(shí)而動(dòng),，推出了各類旅游線路供考生選擇,。這些線路大致分為三類：家長孩子在游玩時(shí)感受親情的“親子游”，讓學(xué)子提前感受一下名校氣氛,，適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)環(huán)境的“名校游”和讓學(xué)生自己三五好友結(jié)伴加入旅行團(tuán)的“自主游”不管是什么游,，不管考得好還是不好,，終于可以放松的學(xué)子,，都會(huì)抓住機(jī)會(huì)去瘋狂一把。這也間接讓A股上面的旅游股瘋狂一把了,，沒到高考完旅游股都會(huì)有所上漲,。
美容
考的好和長的美有關(guān)系嗎？從理論上來說是沒有關(guān)系的,，,。但是，請注意,。黑馬哥的觀點(diǎn)是考的好容易變美,。為什么這么說,，每年高考考完之后是所有美容機(jī)構(gòu)的高峰期，如果考的好,，家長會(huì)送你一個(gè)整形大禮包,，這可不是開玩笑，以黑馬哥家鄉(xiāng)的武漢某個(gè)知名整容醫(yī)院為例,，在生意最火爆的時(shí)候,，高考后會(huì)做50多單生意，一個(gè)暑假做個(gè)800-900例是很正常的,，要知道,，一次整容都需要花費(fèi)上萬元數(shù)萬元不等，光是一個(gè)暑假就會(huì)有上千萬收入,。一位高三男生下高考考場不久,，便進(jìn)整形醫(yī)院領(lǐng)取家長贈(zèng)送的“高考禮物”——隆鼻手術(shù)。家長透露,，孩子一直對自己的塌鼻子耿耿于懷,，高考結(jié)束后，談起高考禮物,，男孩不假思索地提出想隆鼻,。最后，由家長買單,，男生頂著一個(gè)高鼻梁滿意地到外地念大學(xué)去了,。因?yàn)槊總�(gè)高考學(xué)子都希望在新的環(huán)境中用最美的形象去展示給人。高考學(xué)子高興,，美容院也一定開始高興了,。
周邊產(chǎn)品：
校園小診所
姑且稱之為校園小珍所吧。也可能叫校醫(yī)院,，也可能叫校醫(yī)療服務(wù)中心,，名頭黑馬哥就不想洗論述了，每到高考之前,，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)觸目精心的現(xiàn)象,，有大量的學(xué)生高考前打吊瓶上課，是他們都病了,？NO,，最多是亞健康。2012年一條消息迅速在網(wǎng)上竄紅,，黑馬哥家鄉(xiāng)的孝感出名了,，這則消息說： 湖北孝感一中驚現(xiàn)高三“吊瓶班”。考生打吊瓶在當(dāng)?shù)匾蚜餍辛藥啄辍磕旮呖记�,，考生就�?huì)輸液吸氧吃藥,。這個(gè)班就是湖北省孝感一中高三(3)班，這個(gè)被網(wǎng)民冠以“史上最刻苦吊瓶班”稱號(hào)的班級,，一時(shí)成了媒體聚焦的熱點(diǎn),。記者在孝感走訪后發(fā)現(xiàn)，考前注射氨基酸的行為在當(dāng)?shù)厥殖Ｒ�,。面對巨大的升學(xué)壓力,，學(xué)生和家長可謂“動(dòng)足腦筋”——輸液還算平常，更有甚者會(huì)定期做高壓氧治療和服用藥物,。這樣的例子一定不是孤例子,，高三學(xué)生經(jīng)過整個(gè)一年的高強(qiáng)度無休止“慘無人道”的精神在生理折磨之后的確已經(jīng)精疲力竭，依靠吊瓶補(bǔ)充能力成為考前慣例,，而這些小診所,，就成為了為高考學(xué)生在生理上補(bǔ)充能量的最后一站，按照每瓶50-100元價(jià)格來算,，這對于每個(gè)學(xué)校診所來說也是一筆巨大的收入,，何況醫(yī)藥行業(yè)一向以暴利形象示人。
保健品機(jī)構(gòu)
每到高考之前的一段時(shí)間,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，電視上的保健品廣告多了起來。各種健腦丸,，各種補(bǔ)心液,一個(gè)藥丸可以包治一切偏科數(shù)學(xué)不好分?jǐn)?shù)低心情低落等各種高考考前綜合癥,。每年考前，家長都會(huì)把各大保健品機(jī)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)拉上好幾番,。如果說丈母娘是拉高房價(jià)的剛需,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)家長也是拉高保健品的剛需。尤其是保健品廣告的誘導(dǎo)下,，強(qiáng)加給家長一個(gè)責(zé)任,，就是孩子考的不好一定是你沒給孩子吃各種丸。深海魚油,、蛋白粉,，什么高檔家長買什么，這直接催生了一大批靠賣學(xué)生保健品為生的企業(yè),，其慣用的營銷策略是請某個(gè)狀元去代言,。黑馬哥知道的以前就有某個(gè)狀元打廣告打了三年。這些保健品價(jià)格最低的幾十元,，最高的有五六百元，而實(shí)際是國家從未有批準(zhǔn)過補(bǔ)腦、提高智商等功能的保健食品,，且國家批準(zhǔn)的改善記憶,、緩解體力疲勞、增強(qiáng)免疫力等功能的保健食品不適用于補(bǔ)腦,、提高智商,、緩解腦力疲勞。這說明大多數(shù)家長也只是買到一個(gè)心理安慰而已,。
寺廟
每年高考的時(shí)候,，各地所在的寺廟香火都會(huì)比往常要旺很多，以黑馬哥曾經(jīng)呆過的成都為例：黑馬哥所知道的文殊院,，帶著孩子來祈福的家長不斷增多,。據(jù)寺廟相關(guān)人員介紹，每年的高考期間,，都有很多家長帶著孩子來廟里祈福,、捐功德，希望孩子高考順利,。這也間接催生帶動(dòng)周邊香火的銷售,，不得不說中國的家長直接帶動(dòng)中國全產(chǎn)業(yè)鏈的增長。
農(nóng)藥行業(yè)
有人覺得黑馬哥開始瞎扯了,，如果說高考可以和吃喝玩樂扯上關(guān)系,，絕對是不可能和農(nóng)藥扯上關(guān)系。但是,，如果大家留意過去年的一則新聞,，一定會(huì)知道黑馬哥所言非虛。去年的一則高考新聞?wù)f,，家長為了讓自己的孩子有一個(gè)安心的讀書與學(xué)習(xí)環(huán)境,，由于身處夏季怕蛙聲擾亂了孩子學(xué)習(xí)，于是家長狠心的投下農(nóng)藥,，于是一池青蛙就此死絕,，黑馬哥不知道最后這個(gè)孩子考上還是沒考上，但是黑馬哥可以大膽猜想,，也許有一天會(huì)有農(nóng)藥廠家會(huì)研究出專門導(dǎo)致青蛙致啞的農(nóng)藥,。如果中國的家長都這么有心，第一,，中國的青蛙都會(huì)死絕,。第二，中國的農(nóng)藥概念股將會(huì)持續(xù)上漲,，不得不說中國家長,，你真“狠“！！,！
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