雙十一剛剛過去,，淘寶系實現(xiàn)了5年從5200萬到350億的幾何增長,；其他攪局者如京東,、蘇寧,、當當?shù)纫彩斋@頗豐，而作為酒類垂直電商龍頭的酒仙網(wǎng)斬獲2.2億,，也買酒銷售額達到3200萬,，同時酒仙網(wǎng)宣布完成D輪融資，有消息稱其正在醞釀A股IPO,；雖然酒類垂直電商的發(fā)展勢頭良好,，但是從根本上講它的發(fā)展得益于整個電商行業(yè)的高速發(fā)展和產(chǎn)品市場成熟度較低。

線下的酒類產(chǎn)品銷售,，無論是紅酒還是白酒都出現(xiàn)了巨大的瓶頸,，增速在放緩，促使越來越多的國內(nèi)酒類生產(chǎn)企業(yè)轉投電商的懷抱,，茅臺與酒仙網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，大舉進軍電商市場就一度被認為是緩解線下壓力的重要途徑。而從酒類電商的整體發(fā)展深度剖析來看,，這個產(chǎn)業(yè)正在陷入異質化的同質化的營銷陷阱,，缺乏核心競爭力的企業(yè)正在透支行業(yè)的未來,；之所以這樣說，是因為現(xiàn)在的酒類電商在現(xiàn)在或者未來都缺乏在產(chǎn)品渠道上的優(yōu)勢,，也就是說產(chǎn)品渠道的進入成本很低,，只要有足夠的資金就可以將海量的產(chǎn)品進口到國內(nèi)；因為無論是白酒還是紅酒都很難獲得廠家的獨家授權,，特別是進口紅酒,，國外有各種類型的酒商、酒莊,，產(chǎn)品多達數(shù)萬種,，酒莊基本不會給國內(nèi)的進口商獨家代理權，尤其是知名的酒莊,，國內(nèi)的進口紅酒消費一直處于高速增長狀態(tài),，根據(jù)海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2012年1月到今年9月,，紅酒進口量累計達到46,919千升,，按照單瓶750ML計算，進口量達到6256萬瓶,，進口的平均價格約為32元,，國內(nèi)的酒類銷售企業(yè)進口的紅酒雖然名稱上千差萬別，但是對于國內(nèi)的消費者來說處于同一價位的產(chǎn)品基本無差別,，而現(xiàn)在初具規(guī)模的酒類電商企業(yè)如酒仙,、酒美、品尚等銷售的都是低價的產(chǎn)品,，價位在15-80元之間的產(chǎn)品占70%以上的數(shù)量,，同樣的價位、同樣的產(chǎn)品等級（如法國紅酒的AOC,、VDP等級別劃分）,，名稱上的差異是一種夸大的差異化；目前國內(nèi)的紅酒消費還處于入門級的階段,，消費者的購買傾向于低價,，而紅酒所傳遞的文化內(nèi)涵沒有得到很好地傳播，企業(yè)之間的競爭基本集中于價格手段,，消費者的忠誠度因此偏低,；在缺乏產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的情況下，消費市場的不成熟會帶來短期的銷售增長,，同時受益于良好的行業(yè)環(huán)境,，企業(yè)的競爭劣勢被暫時的掩蓋；

從競爭角度看,，酒類垂直電商間的競爭顯得不是很激烈,，而綜合類電商和酒類電商之間的競爭程度正在放大,，京東、天貓等B2C平臺都引進了酒類產(chǎn)品,，依托于龐大的用戶群體和較為完善的供應鏈體系正在壓縮酒類電商的空間,，京東、天貓每年的酒類銷售額都在20億以上,，而酒類電商在用戶數(shù)量,、供應鏈資源上和綜合類電商平臺差距較大，在未來的競爭中空間將被逐漸擠壓,，酒仙,、酒美、也買酒等都在京東,、天貓等開設旗艦店,，雖然是利用了平臺的流量和用戶資源，但是網(wǎng)站本身的流量也因此受到了鉗制,；供應鏈資源的投入不足和規(guī)模所限直接造成了企業(yè)運營成本的增加,，而對于垂直類電商企業(yè)來說，效仿綜合平臺建立獨立的采購,、技術,、物流、售后系統(tǒng)則不是很現(xiàn)實,，這些方面的投入要多達數(shù)十億,，而且要有絕對的規(guī)模優(yōu)勢來支撐，這是現(xiàn)在或者未來酒類垂直電商無法具備的條件,。

由此看來,，酒類垂直電商目前在產(chǎn)品、用戶,、供應鏈,、成本上都缺乏核心優(yōu)勢，用戶的深度挖掘不夠,，一旦行業(yè)增速放緩，企業(yè)的發(fā)展就會面臨深刻的危機,，所以探索營銷創(chuàng)新和突破異質化的同質化競爭,，尋求企業(yè)真正的核心優(yōu)勢才是長遠發(fā)展的基石；從行業(yè)特征來說,，想獲得在產(chǎn)品端的壟斷優(yōu)勢或者獨占優(yōu)勢基本上不太現(xiàn)實,，那么作為一家電商企業(yè)核心的資源就變成了用戶，當然用戶是所有電商企業(yè)的核心資源,，但是酒類電商的用戶要想變成忠誠的購買者就要傳遞產(chǎn)品的文化,，特別是紅酒文化,，文化的凝聚力要比任何價格或者產(chǎn)品數(shù)量上的加減要更深刻，一旦建立和用戶,、產(chǎn)品,、文化、企業(yè)之間的良好溝通,，就能夠將用戶和企業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起,，形成持久的銷售；國內(nèi)的紅酒消費能力會隨著用戶群體的成熟和購買力的提升而更加活躍,，用戶群體的成熟必然是由紅酒所承載的文化推動的,；重視文化內(nèi)涵就是重視企業(yè)未來的用戶，短期的銷售目標不能代替長遠的文化植入,，短期用戶培養(yǎng)的成本在未來會得到真實的回報,。