已經(jīng)上市的國內(nèi)電商企業(yè)中,，除了京東,，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品可以說是風(fēng)頭正勁的兩家公司,，唯品會(huì)的股價(jià)從最低4.25美元增長到現(xiàn)在的221.42，聚美優(yōu)品在上市短短的三個(gè)月內(nèi)從發(fā)行價(jià)22美元上漲到37.1,，漲幅達(dá)到68.6%,。在剛剛公布的二季度財(cái)報(bào)中，聚美優(yōu)品交易額上漲64.3%達(dá)到2.89億美元,，毛利率達(dá)到46.3%,，凈利潤1919.5萬美元，比去年同期增長18.58%,。

唯品會(huì),、聚美優(yōu)品的特賣模式不僅保持了高速增長，還打破了電商持續(xù)虧損的局面,，特賣也因此受到多家電商企業(yè)的追捧,，當(dāng)當(dāng)“尾品匯”頻道，京東“閃購”頻道,，相繼上線,，并保持了超過100%的增速。那么,，特賣模式是否真的是電商企業(yè)快速脫穎而出的利器呢,？

特賣的模式從根本上講是契合了市場(chǎng)的供需需求,，網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式起源于法國，Vente-privee.com是第一家以中高端服裝品牌為主要產(chǎn)品的特賣網(wǎng)站,。此模式一出就了品牌商和消費(fèi)者的追捧,，原因在于一方面品牌供應(yīng)商特別是服裝、鞋帽類產(chǎn)品的品牌商,，有著較大的庫存壓力,，這類中高端產(chǎn)品一般代表著市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，在產(chǎn)品更新以及市場(chǎng)潮流快速變動(dòng)的過程中積壓了大量的庫存,，現(xiàn)有的線下渠道主要的精力在銷售當(dāng)前主流的產(chǎn)品,，對(duì)歷史庫存消化能力有限；另一方面,，由于中高端的品牌價(jià)位偏高,，很多消費(fèi)者的購買能力有限，在主流消費(fèi)期內(nèi)產(chǎn)品一般無折扣或者又很低的折扣,，普通消費(fèi)者是不能承受如此高的價(jià)位的,，所以較低折扣就成為了很多普通消費(fèi)者購買中高端產(chǎn)品的重要考慮因素。

特賣正是有機(jī)的結(jié)合了品牌商和消費(fèi)者的共同需求,，即幫助品牌商快速的消化了庫存,，因服裝等產(chǎn)品毛利較高，即使以2折,、3折銷售品牌商也不至于虧損,，也使眾多的消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購買到了喜歡的產(chǎn)品。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2013年中國特賣市場(chǎng)的交易額達(dá)到378億元，2016年將達(dá)1810億,。其中唯品會(huì)占據(jù)38.1%的市場(chǎng)份額,。

因此，特賣模式存在的前提就變成了快速變動(dòng)的庫存壓力以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的跨時(shí)消費(fèi)需求,。這兩點(diǎn)共同決定了特賣并不適用于所有網(wǎng)站和產(chǎn)品,。在諸多產(chǎn)品中，女性用品尤其是服裝,，是最符合以上兩個(gè)特征的,，在一年四季中服裝、箱包都有著明顯的季節(jié)性,，且每個(gè)季節(jié)都有著明顯的潮流趨勢(shì),，同年不同季或者同季不同年的服裝不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在正常的售賣過程中，各渠道都會(huì)主力銷售當(dāng)下的主流產(chǎn)品,，所以服裝類產(chǎn)品較短的生命周期就造成了較大的庫存壓力,。而女性消費(fèi)者在購物習(xí)慣上更趨向于感官體驗(yàn),，對(duì)于中高端產(chǎn)品的追求有著異常的興趣，根據(jù)艾瑞發(fā)布的2013年男女性網(wǎng)絡(luò)購物常購產(chǎn)品top10品類中,，女性用戶最常購買的產(chǎn)品是服裝,、鞋帽、箱包等,，占比達(dá)到41.3%,，男性用戶雖然也是此類產(chǎn)品購買頻次最高，但是比例僅為28%,。

因此,，特賣模式的用戶群體以女性為主，這也是唯品會(huì),、聚美優(yōu)品成功的關(guān)鍵所在,，用戶決定產(chǎn)品。

在特賣模式快速發(fā)展中,，模仿者眾多,，但是距離唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的差距較大,，那么是否可以確定特賣就是一種不可復(fù)制的模式呢,？特賣的存在，實(shí)際上使用的依然是價(jià)格手段,，綁定了消費(fèi)者和品牌商,，除非建立起和品牌商的獨(dú)家合作關(guān)系，否則運(yùn)營模式很容易被其他競(jìng)爭對(duì)手模仿甚至超越,；特賣所銷售的產(chǎn)品以中高端的女性用品為主,，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，能夠獲得優(yōu)質(zhì)的品牌商資源就成為了一家特賣網(wǎng)站的核心競(jìng)爭力之一,。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化就相對(duì)容易一些了。