4月4日紐約原油期貨上漲至57.6美元/桶，廣東樟木頭市場(chǎng)PC原料報(bào)價(jià)：德國(guó)拜耳（2805） 33500元/噸,；韓國(guó)陶氏（201-10）33000元/噸,；美國(guó)GE（241R-111）36000元/噸,。自2004年下半年至今電工企業(yè)的主要原材料之一的PC塑料價(jià)格一直在高位振蕩運(yùn)行。自4月份開(kāi)始利用回收舊光盤(pán),、板材作為PC改性的原料一路吃緊,，二料PC價(jià)格也上漲到20000元/噸，而且供應(yīng)緊張,。這對(duì)電工企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。2004年底溫州有十幾家電工企業(yè)因材料上漲而停業(yè)，這只是電工行業(yè)的冬天即將來(lái)臨的一個(gè)信號(hào),。白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將拉開(kāi)序幕,。

　　一、行業(yè)洗牌大勢(shì)所趨

　　在我國(guó)擁有世界上最多的電工制造企業(yè),，將近2000來(lái)家,，水平參差不齊。多年以來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，及城鄉(xiāng)發(fā)展差距大,，造成了宏觀上的兩極市場(chǎng)，龐大的低擋市場(chǎng)一極以產(chǎn)品的基本功能訴求為主要特征,。造成很多的溫州電工企業(yè)追求廉價(jià)置安全不顧生產(chǎn)出大量的低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)25年的高速發(fā)展，加上電工國(guó)際品牌如奇勝,、梅蘭日蘭,、莫頓,、羅格朗、松下的先后強(qiáng)勢(shì)介入,，以及國(guó)內(nèi)的一批品牌的快速成長(zhǎng)共同推動(dòng)將這個(gè)行業(yè)由質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,。從跨國(guó)電工企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看他們也經(jīng)歷了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段。另外從歐洲及一些發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家來(lái)看,，生產(chǎn)開(kāi)關(guān)插座的電工企業(yè)的數(shù)量不多,，如奇勝在澳大利亞占據(jù)了70%的份額，松下電工在日本占據(jù)將近80%的份額,�,？紤]到中國(guó)的市場(chǎng)人口眾多幅員遼闊發(fā)展不平衡，以英國(guó)為例,，其人口和面積同我國(guó)的貴州省差不多,，而電工企業(yè)沒(méi)有幾家，以此類推我國(guó)的電工行業(yè)步入成熟階段服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)將最多只有二十來(lái)家就夠了,。從2000家到20家將是一個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程,。

　　二、溫州電工企業(yè)的現(xiàn)狀

　　從宏觀上來(lái)看以溫州為代表的長(zhǎng)三角電工企業(yè)整體要比以粵東南為代表的珠三角電工企業(yè)從發(fā)展戰(zhàn)略,、管理水平,、營(yíng)銷策略要低一個(gè)層次。電工的中高檔品牌都集中在珠三角,。而溫州電工產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷將近20年的發(fā)展,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局形成以下幾種企業(yè)運(yùn)作模式：

　　A、前店后廠（通過(guò)購(gòu)買部分配件,，自己組裝通過(guò)親朋好友在國(guó)內(nèi)局部城市小規(guī)模銷售）

　　B,、自建網(wǎng)絡(luò)（通過(guò)在國(guó)內(nèi)尋找經(jīng)銷商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）

　　C、OEM制造（替其他品牌貼牌生產(chǎn)）

　　D,、ODM制造（根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)制造）　　

　　溫州的電工產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間并不比粵東南一帶的企業(yè)晚,，但起點(diǎn)要低。溫州已形成了電工設(shè)計(jì),、制造,、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的高級(jí)階段一些龍頭企業(yè)的市場(chǎng)定位普遍中低檔,，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)考慮到價(jià)格成本因素而沒(méi)有將產(chǎn)品的質(zhì)量及工藝水平提升到一個(gè)新的層次,，就像模具而言，溫州的一般企業(yè)的一副投入為8000元左右,，而在粵東南則要1.8-2.5萬(wàn)元一副,，模具的精度水平造成我們溫州同粵東南電工產(chǎn)品在外觀及品質(zhì)上的巨大差距。所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)溫州的電工產(chǎn)品的定價(jià)及盈利要比粵東南的企業(yè)低,。

　　三,、面臨的挑戰(zhàn)

　　1,、產(chǎn)業(yè)空心化

　　2000年以來(lái)受諸多原因影響溫州部分電工企業(yè)紛紛外遷上海、江蘇,，主要的原因在于擺脫溫州的電工產(chǎn)品整體定位偏低的印象,，從地域品牌的角度去提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，盡管外遷的企業(yè)零配件短期內(nèi)會(huì)在溫州采購(gòu),，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,，溫州的電工產(chǎn)業(yè)鏈的上游將會(huì)受到削弱。

　　2,、龍頭企業(yè)低關(guān)注度

　　近年來(lái)溫州電工的幾大龍頭企業(yè)無(wú)一例外地走向多元化,，單純的電工企業(yè)因市場(chǎng)規(guī)模在短期內(nèi)無(wú)法提供這些企業(yè)的迅速發(fā)展的平臺(tái)，造成產(chǎn)品創(chuàng)新投入的人力與物力的不足,，創(chuàng)新不足也造成溫州電工產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)創(chuàng)新升級(jí)停滯不前,。

　　3、成本高位運(yùn)行

　　2004年以來(lái)隨著電解銅,、塑料,、勞動(dòng)力成本上漲等因素影響，我們溫州的電工企業(yè)面臨的壓力將是巨大的,，大多數(shù)企業(yè)向經(jīng)銷商提價(jià)的能力弱,，企業(yè)的盈利水平直線下降,。甚至影響到企業(yè)的生存,。

　　四、面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策

　　1,、品牌的定位創(chuàng)新

　　從企業(yè)營(yíng)銷4P的角度重新細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從起點(diǎn)上跨越與珠三角企業(yè)之間的差距，提高企業(yè)的盈利空間,，讓企業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間支撐品牌的生存發(fā)展,。但品牌重新定位是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要縝密的市場(chǎng)調(diào)研與策劃,，同時(shí)企業(yè)自身要明確長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益的取舍,。

　　2、營(yíng)銷創(chuàng)新

　　目前國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)由產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，如何將趨同化的產(chǎn)品能夠銷售的更多則是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槲覀儨刂莸碾姽て髽I(yè)絕大多數(shù)處于中低檔定位,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力弱,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。所以我們的企業(yè)產(chǎn)品大部分處于模仿改進(jìn)階段,。但我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)品模仿創(chuàng)新能力強(qiáng),，速度快，也能在市場(chǎng)上擠入主流的行列,。要有更大的突破,，則要在營(yíng)銷創(chuàng)新上下功夫。營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)圍繞品牌形象,、品牌網(wǎng)絡(luò),、品牌推廣速度這三個(gè)要素進(jìn)行戰(zhàn)略組合走營(yíng)銷差異化之路。

　　3,、邁向國(guó)際化

　　隨著發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移以及中東,、東南亞等國(guó)家的輕工產(chǎn)品工業(yè)體系薄弱、,，擁有成本優(yōu)勢(shì)的溫州墻壁開(kāi)關(guān)插座企業(yè)將是一個(gè)巨大的機(jī)遇,。可分別采取OEM,、ODM,、OBM等方式同國(guó)外企業(yè)或經(jīng)銷商展開(kāi)合作。目前,，極少數(shù)溫州電工企業(yè)做的比較好,，我們的電工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況按照不同的階段采取不同的方式進(jìn)行。A,、企業(yè)資源不強(qiáng)大采取同外貿(mào)公司合作 B,、企業(yè)擁有一定的資源采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，建好企業(yè)英文網(wǎng)站與環(huán)球資源,、雅虎,、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站建立排名或鏈接，獲取網(wǎng)上訂單,，C,、企業(yè)擁有豐富的資源可采取參加國(guó)外的行業(yè)展會(huì)，直接與國(guó)外的客商交流獲取訂單,，甚至以自有品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。　　

　　綜上所述,，溫州的電工行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是巨大的,，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，群雄逐鹿,，物競(jìng)天擇,，適者生存，我們相信未來(lái)將有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。