4月4日紐約原油期貨上漲至57.6美元/桶,，廣東樟木頭市場PC原料報價：德國拜耳（2805） 33500元/噸,；韓國陶氏（201-10）33000元/噸；美國GE（241R-111）36000元/噸。自2004年下半年至今電工企業(yè)的主要原材料之一的PC塑料價格一直在高位振蕩運(yùn)行,。自4月份開始利用回收舊光盤,、板材作為PC改性的原料一路吃緊，二料PC價格也上漲到20000元/噸，而且供應(yīng)緊張,。這對電工企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2004年底溫州有十幾家電工企業(yè)因材料上漲而停業(yè),，這只是電工行業(yè)的冬天即將來臨的一個信號,。白熱化的市場競爭即將拉開序幕。

　　一,、行業(yè)洗牌大勢所趨

　　在我國擁有世界上最多的電工制造企業(yè),，將近2000來家，水平參差不齊,。多年以來我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，及城鄉(xiāng)發(fā)展差距大，造成了宏觀上的兩極市場,，龐大的低擋市場一極以產(chǎn)品的基本功能訴求為主要特征。造成很多的溫州電工企業(yè)追求廉價置安全不顧生產(chǎn)出大量的低質(zhì)低價的產(chǎn)品,。隨著中國經(jīng)濟(jì)25年的高速發(fā)展,，加上電工國際品牌如奇勝、梅蘭日蘭,、莫頓,、羅格朗、松下的先后強(qiáng)勢介入,，以及國內(nèi)的一批品牌的快速成長共同推動將這個行業(yè)由質(zhì)量競爭過渡到品牌競爭階段,。從跨國電工企業(yè)的發(fā)展歷史來看他們也經(jīng)歷了這個競爭階段。另外從歐洲及一些發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家來看,，生產(chǎn)開關(guān)插座的電工企業(yè)的數(shù)量不多,，如奇勝在澳大利亞占據(jù)了70%的份額，松下電工在日本占據(jù)將近80%的份額,�,？紤]到中國的市場人口眾多幅員遼闊發(fā)展不平衡，以英國為例,，其人口和面積同我國的貴州省差不多,，而電工企業(yè)沒有幾家，以此類推我國的電工行業(yè)步入成熟階段服務(wù)于國內(nèi)市場的企業(yè)將最多只有二十來家就夠了,。從2000家到20家將是一個激烈的市場競爭過程,。

　　二、溫州電工企業(yè)的現(xiàn)狀

　　從宏觀上來看以溫州為代表的長三角電工企業(yè)整體要比以粵東南為代表的珠三角電工企業(yè)從發(fā)展戰(zhàn)略,、管理水平,、營銷策略要低一個層次。電工的中高檔品牌都集中在珠三角,。而溫州電工產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷將近20年的發(fā)展,，整個產(chǎn)業(yè)格局形成以下幾種企業(yè)運(yùn)作模式：

　　A,、前店后廠（通過購買部分配件，自己組裝通過親朋好友在國內(nèi)局部城市小規(guī)模銷售）

　　B,、自建網(wǎng)絡(luò)（通過在國內(nèi)尋找經(jīng)銷商自建營銷網(wǎng)絡(luò)）

　　C,、OEM制造（替其他品牌貼牌生產(chǎn)）

　　D、ODM制造（根據(jù)客戶的需求設(shè)計制造）　　

　　溫州的電工產(chǎn)業(yè)起步時間并不比粵東南一帶的企業(yè)晚,，但起點要低,。溫州已形成了電工設(shè)計、制造,、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，但整個產(chǎn)業(yè)鏈中的高級階段一些龍頭企業(yè)的市場定位普遍中低檔，造成整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)考慮到價格成本因素而沒有將產(chǎn)品的質(zhì)量及工藝水平提升到一個新的層次,，就像模具而言,，溫州的一般企業(yè)的一副投入為8000元左右，而在粵東南則要1.8-2.5萬元一副,，模具的精度水平造成我們溫州同粵東南電工產(chǎn)品在外觀及品質(zhì)上的巨大差距,。所以在國內(nèi)市場溫州的電工產(chǎn)品的定價及盈利要比粵東南的企業(yè)低。

　　三,、面臨的挑戰(zhàn)

　　1,、產(chǎn)業(yè)空心化

　　2000年以來受諸多原因影響溫州部分電工企業(yè)紛紛外遷上海、江蘇,，主要的原因在于擺脫溫州的電工產(chǎn)品整體定位偏低的印象,，從地域品牌的角度去提升產(chǎn)品的利潤空間，盡管外遷的企業(yè)零配件短期內(nèi)會在溫州采購,，但從長遠(yuǎn)的角度來看,，溫州的電工產(chǎn)業(yè)鏈的上游將會受到削弱。

　　2,、龍頭企業(yè)低關(guān)注度

　　近年來溫州電工的幾大龍頭企業(yè)無一例外地走向多元化,，單純的電工企業(yè)因市場規(guī)模在短期內(nèi)無法提供這些企業(yè)的迅速發(fā)展的平臺，造成產(chǎn)品創(chuàng)新投入的人力與物力的不足,，創(chuàng)新不足也造成溫州電工產(chǎn)業(yè)鏈各級創(chuàng)新升級停滯不前,。

　　3、成本高位運(yùn)行

　　2004年以來隨著電解銅,、塑料,、勞動力成本上漲等因素影響，我們溫州的電工企業(yè)面臨的壓力將是巨大的,，大多數(shù)企業(yè)向經(jīng)銷商提價的能力弱,，企業(yè)的盈利水平直線下降。甚至影響到企業(yè)的生存,。

　　四,、面對挑戰(zhàn)的對策

　　1,、品牌的定位創(chuàng)新

　　從企業(yè)營銷4P的角度重新細(xì)分市場進(jìn)行定位，從起點上跨越與珠三角企業(yè)之間的差距,，提高企業(yè)的盈利空間,，讓企業(yè)有足夠的利潤空間支撐品牌的生存發(fā)展。但品牌重新定位是一個系統(tǒng)的工程,，需要縝密的市場調(diào)研與策劃,，同時企業(yè)自身要明確長遠(yuǎn)利益與短期利益的取舍。

　　2,、營銷創(chuàng)新

　　目前國內(nèi)電工市場由產(chǎn)品質(zhì)量競爭過渡到品牌競爭階段,，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何將趨同化的產(chǎn)品能夠銷售的更多則是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。因為我們溫州的電工企業(yè)絕大多數(shù)處于中低檔定位,，在國內(nèi)市場影響力弱，新產(chǎn)品的開發(fā)推廣市場風(fēng)險大,。所以我們的企業(yè)產(chǎn)品大部分處于模仿改進(jìn)階段,。但我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品模仿創(chuàng)新能力強(qiáng),，速度快，也能在市場上擠入主流的行列,。要有更大的突破,，則要在營銷創(chuàng)新上下功夫。營銷創(chuàng)新應(yīng)圍繞品牌形象,、品牌網(wǎng)絡(luò),、品牌推廣速度這三個要素進(jìn)行戰(zhàn)略組合走營銷差異化之路。

　　3,、邁向國際化

　　隨著發(fā)達(dá)國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移以及中東,、東南亞等國家的輕工產(chǎn)品工業(yè)體系薄弱、,，擁有成本優(yōu)勢的溫州墻壁開關(guān)插座企業(yè)將是一個巨大的機(jī)遇,。可分別采取OEM,、ODM,、OBM等方式同國外企業(yè)或經(jīng)銷商展開合作。目前,，極少數(shù)溫州電工企業(yè)做的比較好,，我們的電工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況按照不同的階段采取不同的方式進(jìn)行。A,、企業(yè)資源不強(qiáng)大采取同外貿(mào)公司合作 B,、企業(yè)擁有一定的資源采取網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，建好企業(yè)英文網(wǎng)站與環(huán)球資源、雅虎,、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站建立排名或鏈接,，獲取網(wǎng)上訂單，C,、企業(yè)擁有豐富的資源可采取參加國外的行業(yè)展會,，直接與國外的客商交流獲取訂單，甚至以自有品牌開拓國際市場,�,！　�

　　綜上所述，溫州的電工行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是巨大的,，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，群雄逐鹿，物競天擇,，適者生存,，我們相信未來將有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。