2006年3月30日，法國施耐德電氣與德國莫頓公司簽署了一份并購協(xié)議,。通過此次并購,，對施耐德電氣進入歐洲最大的德國低壓安裝和控制系統(tǒng)市場有著重要的意義。莫頓公司是設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售全面種類的中高端部件的接線裝置（底座,、防風(fēng)雨開關(guān)等），同時也為照明,、接通,、高壓交流電和安全應(yīng)用提供控制產(chǎn)品和系統(tǒng)。在2005年,，莫頓公司的銷售額接近1億歐元,，其中德國之外的業(yè)務(wù)收入占30% 。自此施耐德電氣在中國已經(jīng)擁有梅蘭日蘭,、奇勝,、莫頓等多個開關(guān)面板專業(yè)品牌�,！　�

　　看到這則消息,，回顧一下近年電工行業(yè)發(fā)生的并購事件，從施耐德收購奇勝,、羅格朗收購TCL國際電工,，施耐德收購莫頓，另外幾大國外的電氣巨頭也在中國物色合適的收購目標(biāo),�,？梢郧逦�地看出在中國電工中高端的競爭層面已��(jīng)初步形成了整合的格局。位處于中低端的民族電工品牌的將如何面對這一新的競爭環(huán)境,，CWWEN西沃電工營銷團隊在為民族電工品牌所做的服務(wù)案例中,，很多民族電工品牌的高層都感覺比較困惑,，這個行業(yè)還能走多久，自己的品牌還能走多久,？將如何面對,？CWWEN西沃電工營銷團隊針對目前的現(xiàn)狀提出了以下幾點宏觀的應(yīng)變戰(zhàn)略供民族電工品牌參考：　　

　　一,、 品牌創(chuàng)新 分庭抗禮

　　目前,，電工行業(yè)的國外品牌極力追求品牌本土化，只有為數(shù)不多的品牌尚在國外設(shè)計生產(chǎn),，受成本的因素影響,，他們也會在未來的幾年內(nèi)考慮本土化。也就意味著拋去市場定位的因素國外的品牌的制造成本將與民族品牌的制造成本差距逐步縮小,。民族電工品牌普遍定位于中低端,。產(chǎn)品的贏利空間無法與國外的品牌抗衡。而目稍有影響力的民族品牌又受到營銷渠道的退化的困擾,，渠道成員的利潤空間大幅度縮水,，渠道的忠誠度下降。盡管可以采取一些營銷技術(shù)性處理增加渠道成員的贏利空間,，但終究不是長遠之計,。對處于這一狀態(tài)中的民族電工品牌，要考慮實施品牌創(chuàng)新的策略,。首先：產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新,。以目前中國電工產(chǎn)業(yè)的制造技術(shù)水平與國外基本能夠接軌，只是在裝配的自動化水平稍遜,，但中國的勞動力的工資水平能夠平衡這一差距,。也就意味著民族電工品牌在產(chǎn)品的精密度上只要在產(chǎn)品的模具制造、注塑的設(shè)備前期投入加大,，在與工藝與品質(zhì)嚴格控制,，能做出與國外品牌的同質(zhì)產(chǎn)品因為在技術(shù)上不是問題，目前國外的知名的電工品牌有不少在中國ODM制造也正說明了這一點,。其次：品牌形象創(chuàng)新,。民族電工品牌受歷史原因影響普遍存在品牌形象老化，品牌形象低端化的現(xiàn)象,，與國外的品牌差距巨大,。目前珠三角的少數(shù)品牌意識到這些問題，并在逐步的改進中,。從目前的國內(nèi)電工市場來看,，我們民族品牌的終端展示物料的成本投入與國外品牌的展示投入成本幾乎是一致的，但效果相差甚遠,，以出樣板為例,，材質(zhì)無非是亞克力或雪弗板,，但是除去品牌影響力的因素外，更大的是形象設(shè)計差距,，可以這樣的去理解：效果是80%的設(shè)計,，20%的制作材質(zhì)。當(dāng)然這其中還有形象傳播的人為控制問題,，以合適的標(biāo)準在合適的地方展示合適的道具,。

　　完成產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新和品牌形象創(chuàng)新這一基礎(chǔ)工程后，還要輔以價格策略,、渠道策略,、廣告策略的創(chuàng)新，當(dāng)然這是一個系統(tǒng)的工程,，民族品牌歷史原因的制約,，可以采取漸近式的維新變革，或激進式的休克創(chuàng)新變革,，這要依據(jù)民族品牌的歷史與現(xiàn)狀采取適合自己的變革策略,。 二、 韜光養(yǎng)晦,、曲線救國

　　商務(wù)部中國對外貿(mào)易形勢報告（2006年春季）》顯示,，2006年一季度，中國出口額達到1973億美元,，同比增長26.6%,。其中，機電產(chǎn)品出口1145.8億美元,，占出口總額的58.1%,，同比增長34.2%。近三年來電工產(chǎn)品的出口快速增長,，這樣也為民族電工品牌的發(fā)展提供了一個機遇,，在長三角的民族電工品牌很多企業(yè)轉(zhuǎn)型替國外品牌ODM進行代工，其中不少品牌或獲取了不菲的業(yè)績,。民族電工品牌如果具備強大的制造優(yōu)勢可以考慮向此方面進行突破,。通過“深挖洞，廣積糧,、不稱霸”為民族品牌發(fā)展積聚寶貴的資源,，因為同國外的品牌相比最大的劣勢是在企業(yè)的資源無法同國外的品牌抗衡。當(dāng)然必須清醒的認識到替國外的品牌進行ODM代工是頭頂上懸掛的達摩克利斯之劍,，因為資本的逐利的特性決定,，成本永遠追求最低化。另外,，歐盟近日發(fā)布的2005年RAPEX年度報告,，在被通報的危險產(chǎn)品中,，"中國制造"占盡半數(shù)，其中電氣產(chǎn)品首當(dāng)其沖,，所占比例多達34%,。這些被RAPEX列入黑名單的產(chǎn)品要么被責(zé)令召回，要么被撤除市場,，不僅制造廠商要承擔(dān)相當(dāng)大的經(jīng)濟損失,，"中國制造"的聲譽也受到不小的負面影響。在經(jīng)濟快速增長的現(xiàn)階段,，中國出口企業(yè),，特別是電氣行業(yè),，急需控制風(fēng)險,。 KEMA預(yù)計，2006年中國出口到歐盟的電氣產(chǎn)品被召回的數(shù)量可能達到 156件,，為前兩年的總和,。為了引起出口商的充分重視，KEMA對電氣產(chǎn)品及召回原因進行了分類統(tǒng)計,。分析結(jié)果顯示,，2006年被召回的電氣產(chǎn)品中，最多的將是照明產(chǎn)品,，估計會有175件,；而最主要的召回原因仍將是容易發(fā)生觸電的危險，其中線纜的不安全因素最需要引起注意,，其比例可能達到21%,。這也為民族電工品牌的出口敲響了一個警鐘，在利益與品質(zhì)的對弈中應(yīng)該多一些長遠的思考,。

　　隨著越南,、印度的制造優(yōu)勢在緩慢的凸現(xiàn)，也許有一天將會轉(zhuǎn)移到成本更低的國外,。所以民族電工品牌應(yīng)當(dāng)謹記：民族的才是世界的,。只要擁有自主品牌才是企業(yè)百年基業(yè)的前提，否則永遠將是太阿倒持,，決定自己命運的是別人,。　　

　　三,、重心下移,、決勝農(nóng)村

　　目前中國尚有9億多的農(nóng)村人口，隨著新農(nóng)村建設(shè),，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化的速度加快,，這里潛在著一個巨大的市場,，筆者近幾年在農(nóng)村市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實際上農(nóng)村的消費者在購買電工產(chǎn)品實際的成交價格不比城市低,，甚至比城市的高,。究其原因在于流通的環(huán)節(jié)過多，造成大量的低端產(chǎn)品在農(nóng)村橫行,。加上農(nóng)村質(zhì)監(jiān)監(jiān)管的力度薄弱,，時有偽劣產(chǎn)品事件暴光。給人的映象是就是低端,，于是造成眾多有影響力的民族品牌在做營銷計劃時忽略農(nóng)村市場,。當(dāng)然進入農(nóng)村市場是一個系統(tǒng)的營銷研究過程，受物流因素制約,，如何能夠在農(nóng)村市場實現(xiàn)重大的突破,，這也是目前CWWEN西沃電工營銷團隊正在研究的一個課題。國內(nèi)有影響力的民族電工品牌在一級,、二級,、三級市場拼的火熱，是否更多的關(guān)注一下四級市場,，可以這樣的預(yù)計在未來的五年內(nèi)國外的品牌要想進入四級市場的可能性不大,，國外的品牌在未來的五年內(nèi)主要的目標(biāo)還是和民族品牌逐鹿于二、三級市場,。所以我們民族的電工品牌在制定營銷策略時應(yīng)該多關(guān)注一下農(nóng)村市場,，以前瞻的思維先入為主的策略必將帶來豐厚的市場回報。

　　民族電工品牌與國外的電工品牌爭奪中國巨大的市場而激烈競爭的今天,，我們從感情上來講更希望有更多的民族品牌能夠浮出水面,，類似當(dāng)年的彩電業(yè)。當(dāng)然市場競爭是現(xiàn)實和殘酷的,，競爭的規(guī)則是適者生存,，狹路相逢強者勝。我們需要比以往更多的時間去思考民族品牌的出路,，筆者謹以此文為行進中的中國民族電工品牌提供一些參考,。