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日志

Web2.0時代看電工營銷

已有 41526 次閱讀2013-4-26 14:44 |個人分類:2006|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 電工, 時代

隨著網(wǎng)絡應用日益豐富,網(wǎng)民需求日益擴展,。網(wǎng)民要求以自我為中心來重新整合內容,、娛樂、商務,、通信及其它種種個人應用,,以博客,、播客、網(wǎng)絡雜志及網(wǎng)絡社區(qū)為代表的Web2.0代替Web1.0登上了舞臺并逐漸成為主角,。2006年是Web2.0井噴的一年,,中國博客將突破6000萬,播客將達到150萬,,網(wǎng)絡雜志用戶將超過3000萬,,而目前中國1.3億的網(wǎng)民中70%都是網(wǎng)絡社區(qū)的用戶。Web2.0,,正在引領中國互聯(lián)網(wǎng)進入個性服務至上,、個人門戶盛行、以個人為中心的新時代,。面對以信息技術為基礎的的電子商務時代的迅猛發(fā)展必將帶來中國消費觀念的大變革,。處于這一是時代背景下的電工行業(yè)必將帶來深遠的影響。現(xiàn)就電子商務時代的到來對電工企業(yè)在營銷領域的影響分析如下:

  傳統(tǒng)制造商+網(wǎng)絡知名度推廣的過去階段

  目前電工企業(yè)的在在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷上基本上屬于這一階段,,采取建立企業(yè)的網(wǎng)站、注冊關鍵字排名,、注冊B2B,、B2C網(wǎng)站的會員,自建VIP會員客戶信息采集系統(tǒng)等方式進行品牌知名度的推廣,。然后借助傳統(tǒng)的營銷渠道與通路成員解決物流與資金流的的循環(huán),。并不是完全意義上的電子商務模式,只是借助將互聯(lián)網(wǎng)做為一媒介載體進行品牌推廣,,充當經(jīng)典營銷理論中的一個 Promotion的一個載體角色,。物流與資金流基本上是在網(wǎng)下交易的,只是建立了一個信息采集與處理系統(tǒng),。在電工行業(yè)里即使這種初級階段還有很多企業(yè)并沒有意識到其重要性,,筆者經(jīng)常瀏覽一些電工企業(yè)的網(wǎng)站,其中不乏國內知名品牌存在:沒有網(wǎng)站,、信息陳舊(有的自網(wǎng)站上傳開始就沒有更新),、網(wǎng)頁設計與制作水平低、網(wǎng)站呆板互動性差等等,。這些現(xiàn)象從品牌傳播的角度來看其能帶來的品牌美譽度應該是負面的,。是在做減法。據(jù)2006年7月CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示:82.6% 的網(wǎng)民獲取信息的途徑是通過網(wǎng)絡.隨著網(wǎng)民數(shù)量的快速膨脹,網(wǎng)絡必將對有電工消費需求的目標群體帶來全新的影響,很多網(wǎng)民網(wǎng)上收集信息,,網(wǎng)下在傳統(tǒng)的渠道中購買,,所以網(wǎng)絡在消費者的購買決策過程中充當重要的因素。如果通過網(wǎng)絡傳播正面的信息必將對企業(yè)帶來正面的收益,反之則是負面效應,。所以電工企業(yè)應該重視這一變革帶來的機遇與挑戰(zhàn),。

  傳統(tǒng)渠道商+網(wǎng)絡購物功能應用的將來階段

  因網(wǎng)上購物者們往往會考慮網(wǎng)上電工商品的價格,質量,網(wǎng)站的信譽度,,支付的安全性,,送貨時間,售后服務等因素影響,。直接從通過電工企業(yè)的網(wǎng)站上購買的可能性很低,,況且從企業(yè)的層面來講,一個電工企業(yè)的網(wǎng)站不可能提供其他品牌的產品供應用戶選擇,、比較購買,。所以這將必須促使一些原來傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商進行轉型,走電工多品牌傳統(tǒng)渠道經(jīng)營+網(wǎng)絡購物階段,。目前也有一些渠道經(jīng)銷商開始嘗試這一模式,。但還是因為面臨網(wǎng)絡購物的的共同缺陷即安全性、信譽度的制約,,導致大部分是固定場所經(jīng)營,、網(wǎng)上下單、送貨上門,、驗貨付款的模式在運作,。所以在這一階段筆者認為電工產品的網(wǎng)絡營銷只有渠道經(jīng)銷商能夠運作起來。廠家尚不具備進條件,。況且我們的國內大部分電工生產企業(yè)的網(wǎng)絡營銷處于Web1.0時代,,甚至Web1.0時代都沒有,所以網(wǎng)絡購物電工生產廠家是難以承受之重,。只有渠道經(jīng)銷商來完成這一階段的變革或電工生產廠家與渠道經(jīng)銷商合作完成,。    

  傳統(tǒng)制造商+電子商務時代的未來階段

  人類的感覺分視覺,、聽覺,、膚覺(溫度覺、觸覺,、痛覺),、味覺和嗅覺,電子商務是一以IT技術導向而推動,。目前互連網(wǎng)技術解決了視覺,、聽覺,盡管目前還沒有報道顯示發(fā)明了另外三種感覺的解決方案,,但是互聯(lián)網(wǎng)的這兩大解決方案給營銷領域帶來革命性的變化,。MSN、QQ即時通訊的應用,,大大地降低了交易成本和交易時間,、并弱化交易空間的局限性,。如果IT技術的發(fā)展解決了另外三覺必將帶來更大規(guī)模更徹底的網(wǎng)絡營銷革命。如果處于有工業(yè)品與消費品雙重特征的電工產品在中國歷經(jīng)制造商,、渠道商的快速整合,,主體數(shù)量的大大減少,消費者的消費觀念趨于理性,,市場經(jīng)濟的法制逐步健全,,行業(yè)進入壟斷競爭階段。此時必然進入電子商務的黃金階段,。擁有良好品牌美譽度的電工企業(yè)完全可以采取B2C模式在自己的網(wǎng)站上完成交易,。所以電子商務時代的到來時間進程在電工行業(yè)取決于行業(yè)的整合程度與電子商務在中國的發(fā)展程度雙因素。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,,新一代的年輕的網(wǎng)民逐步成長為消費主體,,相信在這一代人的消費觀念將與上有一代的有顯著的區(qū)別,那就是網(wǎng)絡的影響力將對他們的購買決策產生重大的影響,。

  結尾:

  在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,,網(wǎng)絡的力量在影響著營銷,電工行業(yè)的企業(yè)需要重視網(wǎng)絡帶來的變革,,無論你的企業(yè)處于哪個階段,,應該面對因網(wǎng)絡帶來的一個全新的營銷變革,應該充分利用好這個工具,,最基本的提醒多更新網(wǎng)站內容,不要讓網(wǎng)民看見你的品牌一年四季就穿一件外套,、甚至還是幾年前的那件破棉襖,。因為電工產品的關注度低、登陸你的網(wǎng)站的只有三類:對你品牌感興趣的顧客,、競爭對手,、自己人。

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