近年來,，電工電氣行業(yè)多個品牌,，先后聘請知名人士，作為自己的品牌代言人，希望以此體現(xiàn)品牌實力,，提高市場的認知度。的確,，知名人士作為代言人,，一方面鞏固了代理商對品牌實力的信心，另一方面,，也是讓終端購買者記住品牌的一個好方法,。

　　然而，營銷活動的成功與否,，CWWEN西沃營銷顧問機構(gòu)認為有兩個判定要素,。一是看是否為公司當階段發(fā)展目標的實現(xiàn)起到正面效用；二是看投入產(chǎn)出是否符合最大化原則,。以此看來,，很多企業(yè)聘請代言人的行為，多是跟風而為,，對其突破發(fā)展瓶頸并未起到明顯的效果,；而動輒幾十萬上百萬一年的代言費用，相較每年幾千萬,、上億的銷售額,，更是難以長期承受的。此外,，如選擇不合適的代言人,，甚至代言人在合作期間有負面新聞，更是給企業(yè)的營銷發(fā)展造成反作用,。

　　品牌代言人（Brand Spokesperson）,，是一個寬泛的概念，統(tǒng)而概之,，它是指為企業(yè)或組織的贏利性或公益性目標而進行信息傳播服務的特殊人員,。品牌代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播品牌信息,，擴大品牌知名度,、認知度等，參與公關(guān)及促銷,，與受眾近距離的信息溝通,，并促成購買行為的發(fā)生，建樹品牌美譽與忠誠�,！　�

　　我們建議各電工電氣企業(yè),，在進行代言人營銷時，更為謹慎,，勿陷入誤區(qū),。　　

　　誤區(qū)一：代言人就是花大價錢請明星

　　按照分類,，品牌代言人可分為高認知度代言人和低認知度代言人兩類,。高認知度即具有一定公信力、影響力與傳播力的公眾性人物,，如演藝明星,、社會精英等。此類代言人比較適合高關(guān)注度或重復購買類的產(chǎn)品,，如汽車,、服裝、食品飲料,、日化產(chǎn)品等,。低認知度代言人，指公眾影響力較低的,、不知名的普通人物或卡通造型。他（它）們來自生活與工作的各個領(lǐng)域,，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象,。低認知度代言人雖然本身初始影響力不高，但由于其對目標受眾而言更具真實感,，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離,，從而更能實現(xiàn)共鳴。此類型若應用得當,，其效果不遜于選擇高認知度的代言人,。在業(yè)內(nèi)，一個成功的案例就是西蒙電氣,，其長期的代言人是一個手握鋼筆,，儒雅的中年外國男子，以此體現(xiàn)其國際化,、專業(yè)化的品牌背景,，起到了很不錯的效果。這種設計,，后來也為電氣,、建材行業(yè)眾多品牌所模仿。這兩年，西蒙電氣甚至再次更改了代言策略,，直接以其在國內(nèi)的知名形象工程圖標作為元素,，打造“與偉大建筑同在”的品牌形象，這種突破,，相信也能為其他品牌在選擇代言時所借鑒,。因此，“請代言人就是請明星”,，這種思想在今天看來,，就過于局限了。誤區(qū)二：草率選擇代言人

　　品牌,，即是企業(yè)個性的核心體現(xiàn),，是客戶分辨企業(yè)與眾不同的標識。在市場中,，我們經(jīng)�,？吹揭粋�明星代言很多很多產(chǎn)品，從服裝到食品,，從汽車到電腦,，從地產(chǎn)到建材，甚至在同一個行業(yè)相近的產(chǎn)品中,，都代言多個品牌,。難道這些企業(yè)都擁有接近的氣質(zhì)和內(nèi)涵？答案肯定是否定的,。選用代言過濫過多的代言人,，給品牌帶來的不是個性的彰顯，只能是給客戶辨識的混淆,。如果同一個行業(yè),，各競爭品牌都選用了明星做代言（比如現(xiàn)在的活動晾衣架市場），那再隨大流請明星,，就更顯得沒有新意了,。

　　我們應當選擇與品牌氣質(zhì)相一致、有新意的代言人,。品牌氣質(zhì)是什么,，這從企業(yè)本身的定位而來，從希望給客戶的感受而來,，從市場對品牌的認知而來,。這種氣質(zhì)的定位是企業(yè)長期提煉、品牌形象的不斷重復,、企業(yè)文化的市場培育而成形的,。獨特的氣質(zhì),，當是適合企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，且受到客戶歡迎的,。選擇與品牌氣質(zhì)相一致的代言人,，就能進一步鞏固行業(yè)客戶認知，反之只能起到負面作用,。

　　比如服裝行業(yè)的美特斯邦威,，90年代一炮而紅，是因為請當時代表健康活力,、舞技出眾的郭富城擔任品牌代言人,，以“每個人都有自己的舞臺”突顯了品牌追求自我、展現(xiàn)個人魅力的氣質(zhì)和訴求,。而進入兩千年,，當年的郭帥哥已經(jīng)變成了郭叔叔了，美特斯邦威與時俱進,，改選了人氣天王周杰倫,，品牌氣質(zhì)更演繹成為“不走尋常路”，影響進一步擴大,。而另一個很好的例子是社會成功人士近年很多出現(xiàn)在代言品牌中,，如王石、潘石屹,，以此顯示推薦的品牌產(chǎn)品是成功人士之選,，這種定位宣傳也是比較成功的。

　　相反的例子,，在一些消費品中,，有的品牌選了影視小品中見面率比較高的丑角作為代言人，名氣是有,，但給客戶的印象和品牌產(chǎn)品完全沖突，正面有限,�,！　�

　　誤區(qū)三：品牌代言人就是印在宣傳冊上做廣告的，沒有充分形成互動

　　在品牌代言人地定義中,，我們可以看到,，其主要職能中很重要的一點就是“參與公關(guān)及促銷，與受眾近距離的信息溝通”,。而我們目前很多企業(yè),，僅僅停留在請代言人拍個廣告片，印刷在產(chǎn)品圖冊和戶外廣告上,。應該說,，這都只是靜態(tài)的宣傳。分析原因，很多企業(yè)對代言人的定位不明,，總感覺是重資投入找個明星（這多已超出合適的廣告費用投入比例）拍廣告,，其廣告資源已很難支持后續(xù)的代言人與受眾進一步溝通宣傳的投入。因此這種代言多虎頭蛇尾,，不能保持長期的市場關(guān)注,。

　　這方面在電工電氣行業(yè)，錦力松可應該說是正面的典范,。從請中國女子網(wǎng)球隊做代言,，到成為中國網(wǎng)球大獎賽戰(zhàn)略合作伙伴，其錦力松可很好地借助中國網(wǎng)球成績在國際上的不斷突破,，時時策劃與營銷掛鉤的宣傳活動,，熱點持續(xù)不斷。而這樣的代言人營銷策略,，在其他高關(guān)注度的行業(yè),，已非常成熟。除了代言廣告,，品牌已深入到代言人各類活動中（如演唱會贊助,、影片插入廣告、明星博客等等）,，這樣的代言,，展現(xiàn)的形象更加豐富立體。 

     綜上所述,，品牌代言人,，作為一種成熟的營銷策略，我們的企業(yè)更多的應當考慮是如何選擇以與品牌氣質(zhì)相匹配,，如何更好地運用以讓形象宣傳豐富,。而投入多少，僅是在確定方向和方式后的一個財務問題而已,。