連續(xù)兩天接到某咨詢公司的營銷電話,說國內(nèi)某知名的品牌形象咨詢大師z老師要來上海講學(xué)了,，特別邀請我們參加。想必天下沒有免費的午餐,，借用設(shè)計的直接命中法則直接了當問對方“沒有代價,？”,，對方只好將預(yù)先設(shè)計好的陷阱給我們敞亮了：“一天半的講座需要門票費6600元，而且來的都是企業(yè)的老總,，是一個很好開拓客戶的機會,�,！�

　　6600元，不想去理會這個數(shù)字,。只是想想,，z老師這6600元的價格定位是怎么得來的，消費人群有是誰,？企業(yè)的老板,？部門經(jīng)理？還是......?　　

　　反正對我們而言,，交流切磋一下我們會欣然前往,，而需要付出這6600元的代價，我們會毫不猶豫的回絕,。因為在我們眼里不是說你z老師的經(jīng)驗不值這6600,，而是在我們的工作就是“喜新厭舊” ，經(jīng)驗只能說明過去,，過去的永遠會變成歷史,，而歷史是不可以完全預(yù)見未來的。Z老師的經(jīng)驗之談其實是沒有什么市場可言的,，只是有太多的企業(yè)喜歡走捷徑,，希望通過如Z老師這樣的專家來傳授經(jīng)驗，解決瞬息萬變的市場問題,，在我們看來,，這恐怕是不現(xiàn)實�,！　�

　　至于說到企業(yè)的品牌形象設(shè)計,，其實沒有常人理解那樣的深奧。簡單一點講品牌的個性如同一個人的個性,，什么性格的人穿什么樣的衣服,，做什么樣的事情。企業(yè)的品牌形象設(shè)計,，就是解決了關(guān)于穿什么樣衣服的部分問題,，同時我們要明白穿什么樣的衣服他是一個長期的執(zhí)行過程。而做什么樣的事情,，主要反映了企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),、銷售策略上的問題。這就要求我們的設(shè)計師在設(shè)計品牌形象時,，要保持與同行或競爭對手存在差異,。我們的銷售策略上與同行或者競爭對手保持差異。　　

　　我從事電工行業(yè)品牌設(shè)計近十年,，接觸很多國外,、國內(nèi)的電工企業(yè)，坦白的講有成功的案例,，當然也有過失敗案例,。正是因為有失敗，才會讓我們不相信經(jīng)驗,，不相信理論,。我們一直對客戶講“如果你需要的是一套現(xiàn)成的方案或者方法，請不要來找我們,，因為我們沒有現(xiàn)成的方案,，如果有人說能給你一套現(xiàn)成的解決方案，那一定是在忽悠,�,！� 很多電工企業(yè)的老總對品牌形象的理解是有誤區(qū)的，正是這些誤區(qū)給企業(yè)帶來成本的增加,，更重要的是時間成本的浪費,。就我們經(jīng)歷的案例來說，電工行業(yè)有以下幾點誤區(qū)： 　　

　　一,、“認為設(shè)計的漂亮與否是衡量設(shè)計的好壞的標準”

　　前段時間,，上海某知名電工品牌的老總來到我們公司，希望能有合作,，并把他們所有86產(chǎn)品、118產(chǎn)品展示給我們看,，看完我們問到說：“您公司的產(chǎn)品,，都是您自己設(shè)計的把？” 他很吃驚的看著我說,，“每個產(chǎn)品都是他坐在產(chǎn)品開發(fā)師電腦前,，一個一個修改確認的�,！逼鋵嵨疫@樣說,，是因為我看到他們的產(chǎn)品就仿佛看到了這位企業(yè)老總的影子，所有產(chǎn)品都是非�,！帮枬M”,。　　

　　很多的電工企業(yè)老總,，總是把設(shè)計方案的好看與否,，作為評判設(shè)計效果的重要標準，而這種審美的好看與否，又帶著濃厚的企業(yè)老總的自己的審美情趣,。這讓很多設(shè)計師在用盡心思揣摩老總們的審美喜好,，一味的追求電腦技巧、電腦特技,�,！　�

　　但是我要建議我們老總的是，設(shè)計不是為了好看,，好看是創(chuàng)造不了任何商業(yè)價值的,，更不是老總覺得好看那就是好看。因為我們的產(chǎn)品不是賣給我們的企業(yè)家,，而是消費者,。只有消費者認可，那市場才能接受,。因此電工行業(yè)的品牌設(shè)計,，不單純的是一個設(shè)計師能解決的問題，一定要了解我們企業(yè)的品牌定位,、我們的市場定位,。　　

　　所以請您在評判任何一個設(shè)計方案時,，多問問我們的消費者吧,，多問問我們的市場人員，他們才是真是“鑒賞家”,�,！　《�、請注意我們是建材行業(yè),，我們是做電工的,，不是做快速消費品的

　　我們遇到很多客戶，大部分的客戶都是從事電工行業(yè)已經(jīng)好多年了,，在市場上已經(jīng)有了一定銷量,，通常都在1個億左右，但是品牌形象卻一直在不斷的變化,，今天門招是紅色的,，明天門招又是黃色的。多年下來,，給消費者,、經(jīng)銷商的感覺品牌形象總是不斷的變化，客戶希望能夠讓我們幫他們改造品牌形象,，有些客戶甚至把洋酒的,、服裝的一些品牌資料給我們看,，希望能像他們這樣建立完整的一套品牌形象�,！　�

　　在和他們溝通后,，走訪其公司以及市場后，我們發(fā)現(xiàn)其實每個公司都是一本企業(yè)VIS,，所謂的“企業(yè)形象視覺識別手冊”,，里面內(nèi)容也是“無所不含”，但是為什么有標準確沒有能執(zhí)行下來呢,？

　　其實這里最大的問題在于,，在于這本VI手冊不適合我們電工企業(yè)，因為目前國內(nèi)很多設(shè)計公司,，并不了解我們電工行業(yè)特殊性,，這些設(shè)計公司，甚至連出樣板,、展柜都不知道是用于什么樣市場環(huán)境,，他們只是按照常規(guī)的企業(yè)運行模式，給企業(yè)一套“放之四海皆準的VI手冊”,，但是企業(yè)一旦用起來就發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商不愿意用，營銷人員也就很難推廣,，導(dǎo)致終端市場完全變形,。　　

　　電工行業(yè)是有很特殊的銷售環(huán)境的,，它不可能像做服裝,、做洋酒行業(yè)那樣，就算你把NIKE的品牌形象完全搬過來,，你也成為不了NIKE,因為我們行業(yè)不一樣,，消費者的消費習慣不一樣，甚至南方市場和北方市場都有所不同,，電工的銷售通路通常分為：零售渠道、超市渠道,、家裝公司和設(shè)計院渠道以及工程渠道,。既然營銷方式分渠道，那我們針對這些渠道的品牌宣傳策略必須也是要有所區(qū)別的,。

　　舉個例子來說,，零售渠道和家裝公司渠道，是完全不同的兩個訴求對象,，一個是普通消費者,，一個是針對設(shè)計師,。那他們希望看到的訴求點自然有所不同，

　　作為企業(yè)應(yīng)該通過品牌形象的設(shè)計：給到消費者更多的是溫情,、家的舒適等感性訴求,；那對于設(shè)計師，則需要訴求的是公司的實力,，產(chǎn)品的外觀以及做過工程案例等訴求,。我們把渠道分的越細，才會使得我們的品牌形象設(shè)計越有針對性,，而不是一本VI手冊能解決的,。

　　所以我們要建議我們的老總，我們是做電工的,，我們需要的行之有效的方案,，而不是那本厚厚的放在桌上都已經(jīng)落灰塵的“VI手冊”�,！　�

　　三,、不要相信專家，但是請相信專業(yè)　　

　　很多企業(yè)老總在和我們的溝通中,，會提到某某知名的大師,，某某大學(xué)的教授，曾經(jīng)策劃過多少個成功案例等等,，但是請不要相信專家,。因為我們相信對于您的企業(yè)來說，您就是專家,，沒有誰比你更了解你的企業(yè),，如果真的讓這些專家來幫你管理您的公司，不見得會比您做的更好,。我們遇到太多專業(yè)的專家和大師了,，往往都是理論大于實際�,！　�

　　但是請相信專業(yè),，就像我們?nèi)メt(yī)院看病，我們不可能告訴醫(yī)生：“我估計我是什么病,，你應(yīng)該要開什么藥來治療,。”醫(yī)生也不能僅僅靠經(jīng)驗來輕易的下結(jié)論,，一定是在分析每個不同的病例,，才能對癥下藥。做企業(yè)品牌設(shè)計,，也是一樣,。正因為我們不是專家,，所以必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢對待每一個客戶，對我們來說,，沒有現(xiàn)成的方案,，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，唯一值得我們驕傲的是我們十幾年只做建材行業(yè)的品牌策劃,，并努力把它做好,。我們不斷的研究中國建材市場、分析市場,，然后找到每個客戶企業(yè)的準確定位,，并堅持和客戶一起堅持執(zhí)行它，不斷的完善它,�,！　�

　　綜上所述中國電工行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)日益的成熟和完善,，企業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品,、價格的競爭過度到企業(yè)品牌競爭階段。而如何讓我們中國眾多的電工品牌成為真正有價值的“品牌”需要老總們以戰(zhàn)略的眼光去謀而后定,。 (作者:陳問文/劉赟)