前言：近年來(lái)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)三角的電工企業(yè)紛紛通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、交易會(huì),、外貿(mào)公司大舉動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候,，但從目前來(lái)看90%以上的企業(yè)是在替國(guó)外的品牌代工,，擁有自主品牌拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)的寥寥無(wú)幾�,，F(xiàn)就電工產(chǎn)品出口目標(biāo)群體特征概要分析如下：

一,、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家攻略

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家等發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)力成本高,，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家擁有很高知名度的品牌,，通過(guò)制造外包的模式,，將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的企業(yè),。這一類(lèi)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的從原材料、制造工藝要求都比較高,。譬如歐盟兩個(gè)指令（WEEE,、ROSH的發(fā)布、實(shí)施,，對(duì)電工產(chǎn)品的出口將帶來(lái)新的影響,。進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的電工產(chǎn)品要求采用環(huán)保材料，塑料要求無(wú)鹵阻燃,、金屬部分不含鉛,鎳,鎘等重金屬,，而且對(duì)產(chǎn)品的工藝要求也比較高,。筆者親見(jiàn)到一國(guó)外電工產(chǎn)品品牌對(duì)測(cè)量開(kāi)關(guān)工作狀態(tài)要求采用專(zhuān)門(mén)的軟件測(cè)試溫升，并從溫升的曲線(xiàn)來(lái)判定產(chǎn)品的原材料已及設(shè)計(jì)制造工藝是否合格,。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做的幾個(gè)樣品上測(cè)試儀呈現(xiàn)的曲線(xiàn)是劇烈波動(dòng)型,，而國(guó)外的樣品呈現(xiàn)的是平滑上升的曲線(xiàn)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)的樣品是被判定不合格,。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)證費(fèi)用比較高,，所以替這些品牌代工的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)控制一定要求高。必具備相關(guān)的檢測(cè)設(shè)備,、以及完善的品質(zhì)控制體系,。否則因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的威脅。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家品牌尋找實(shí)施代工的中國(guó)電工企業(yè)必須從硬件和軟件上都能達(dá)到一定水平的企業(yè),。所以替歐美發(fā)達(dá)國(guó)家品牌代工,，必須具備一定實(shí)力。否則很難切入,。

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的電工電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道整合的比較完善,，基本上是寡頭壟斷。以法國(guó)藍(lán)格賽（Rexel）為例,，在全球范圍擁有1666個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，經(jīng)營(yíng)上萬(wàn)種電氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售并提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，在四大洲24個(gè)國(guó)家擁有員工21,000人,，2005年全球銷(xiāo)售總額達(dá)到73.77億人歐元,。所以在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家以自主品牌進(jìn)行銷(xiāo)售從量上突破難度比較大。而且如果走低價(jià)策略會(huì)有反傾銷(xiāo)的指控風(fēng)險(xiǎn),。另外從市場(chǎng)容量來(lái)看：西方國(guó)家的房地產(chǎn)制度和房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展比較完善,，總體而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)基本處于供大于求,，各年的新建開(kāi)發(fā)量并不大,，房地產(chǎn)存量市場(chǎng)發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)交易以存量市場(chǎng)為主,。所以歐美的跨國(guó)電工品牌年度的增長(zhǎng)量相對(duì)來(lái)講依賴(lài)新興市場(chǎng)帶來(lái)的增量,，正是近年國(guó)外電工品牌大舉進(jìn)入中國(guó)的原因之一。所以建議不具備一定的實(shí)力企業(yè)慎重考慮歐美市場(chǎng),。

二,、發(fā)展中國(guó)家攻略

亞亞非拉等欠發(fā)達(dá)國(guó)家由于歷史原因，大多工業(yè)體系不健全,，如中東的石油經(jīng)濟(jì),、非洲

的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)濟(jì)。有些國(guó)家的電工產(chǎn)品甚至連系統(tǒng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有,。而且近幾年隨著欠發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，市場(chǎng)的容量也在快速的增長(zhǎng),。這也是長(zhǎng)三角電工品牌外貿(mào)代工的主要市場(chǎng)。筆者通過(guò)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分的電工外貿(mào)企業(yè)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行ODM,，然后通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售,。大部分的產(chǎn)品品質(zhì)要求都低于中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，筆者曾經(jīng)就俄羅斯海參崴和巴基斯坦的樣品來(lái)看如果參照中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是不合格的產(chǎn)品,。所以以中國(guó)目前稍有一些規(guī)模和生產(chǎn)能力的電工企業(yè)生產(chǎn)出口這些國(guó)家的產(chǎn)品應(yīng)該不存在障礙,。

   針對(duì)亞非拉欠發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)如何操作？筆者有幾點(diǎn)建議供應(yīng)參考：

1,、  建立市場(chǎng)信息收集系統(tǒng)

通過(guò)報(bào)刊媒體,、商務(wù)部的獲取有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的國(guó)家做為目標(biāo)

客戶(hù),，建立資料庫(kù),。

2、  建立信息溝通管道

通過(guò)商品交易會(huì),、互聯(lián)網(wǎng),、外貿(mào)公司建立信息溝通傳遞的平臺(tái)，確定供需目標(biāo),。

3,、  居安思危長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

無(wú)論以OEM還是ODM方式進(jìn)行代工，作為企業(yè)來(lái)講在資源積累的過(guò)程中要多一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,，在非自己控制渠道的對(duì)弈中,，往往受制于人。近來(lái)很多全盤(pán)外向型的電工企業(yè)一夜之倒閉,、轉(zhuǎn)產(chǎn)的事件時(shí)有發(fā)生,。所以在資源積累的過(guò)程應(yīng)該考慮啟動(dòng)自主品牌開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為補(bǔ)充,。學(xué)會(huì)兩條腿走路,。降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述：民族電工品牌的崛起需要比以往更要多一些理性的思考,，尋找適合自我發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域,。來(lái)確定自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。謹(jǐn)以此文以資參考,。