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建材品牌如何進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析(建材中小企業(yè)CCPD營(yíng)銷(xiāo)之四)

已有 54672 次閱讀2014-3-26 13:34 |個(gè)人分類(lèi):2014|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 建材, 數(shù)據(jù), 營(yíng)銷(xiāo)

建材行業(yè)的數(shù)據(jù)分析我接觸到的一些企業(yè)大多數(shù)處于較原始的數(shù)據(jù)分析狀態(tài),,我曾經(jīng)見(jiàn)一家企業(yè)給我上年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是企業(yè)老板摸出一張紙條上面記著只有他自己能看明白的數(shù)字,,很多建材企業(yè)處于避稅和商業(yè)機(jī)密的的原因沒(méi)有去進(jìn)行數(shù)據(jù)的采樣,、分析,,不乏即便是花百萬(wàn)級(jí)去做ERP的企業(yè)也是只用到其中的部分功能,除上述兩原因外其中市場(chǎng)變化劇烈性導(dǎo)致數(shù)據(jù)初始化不穩(wěn)定,、數(shù)據(jù)鏈操作人員的執(zhí)行力下降,,最后在工作效率上大打折扣,。所以很多建材企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息只是集中在極少數(shù)高層管理的手中,甚至是腦袋中沒(méi)有任何紙質(zhì)或電子檔的記錄,。所以看來(lái)在以往的決策過(guò)程中對(duì)問(wèn)題的判斷大多是采取定性的研究來(lái)決策,,定量的分析是比較少。由此來(lái)進(jìn)行決策其科學(xué)程度是可想而知,,其決策的正確性也值得懷疑,,但是在過(guò)去30年的過(guò)程中,由此來(lái)決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)被高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境而彌補(bǔ)消除了,。從而數(shù)據(jù)分析其重要性也不被人重視,。

在財(cái)務(wù)工作中有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)之分,在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)錄入基于各種原因的考慮而偏離真實(shí)的情況下,,也就沒(méi)有辦法在這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行采用管理會(huì)計(jì)的工具進(jìn)行決策支持分析了,,即使分析也是無(wú)效無(wú)意義的分析。所以今天我們很多的企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員真正的作用是停留在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的層面,。那建材企業(yè)在面臨今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范和激烈的環(huán)境下如何去對(duì)待數(shù)據(jù)分析,?陳問(wèn)文認(rèn)為需要從以下幾點(diǎn)去思考和踐行。

1,、 重視數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析可能從前沒(méi)有給你的企業(yè)帶來(lái)直接的效益,但是今后將是數(shù)據(jù)的天下,,以前沒(méi)有重視數(shù)據(jù)分析對(duì)企業(yè)沒(méi)有什么影響,,但是今后將是得數(shù)據(jù)分析得天下的時(shí)代。從現(xiàn)在開(kāi)始重視數(shù)據(jù)分析,,從基礎(chǔ)做起逐步研究深入,。

2、 重視數(shù)據(jù)模型

數(shù)據(jù)模型的有很多的現(xiàn)成的工具,,這些模型很多是建立在統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上,,很多的專(zhuān)業(yè)化公司已經(jīng)將繁瑣的后臺(tái)運(yùn)算軟件化,讀取可視化,,你可以輸入數(shù)據(jù)便可得出結(jié)論,,當(dāng)然數(shù)據(jù)模型的最大難點(diǎn)在于輸入的變量的準(zhǔn)確性,如果變量是準(zhǔn)確的,,那結(jié)果必然可靠,,就像我們中國(guó)易經(jīng)八卦最大的難點(diǎn)是信息的準(zhǔn)確輸入,錯(cuò)誤的信息就必然是錯(cuò)誤的誤導(dǎo),。

3,、 窮盡數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確

數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性這個(gè)也是一個(gè)難點(diǎn),在數(shù)據(jù)錄入如果沒(méi)有軟件化,,那是一個(gè)重復(fù)和繁瑣的過(guò)程,,中間的差錯(cuò)率較高,,所以我們?cè)谠紨?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性上需要下更多的功夫,盡最大可能保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性,,特別是能量化的數(shù)據(jù)無(wú)限接近真實(shí),。

    大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨,中國(guó)建材企業(yè)在這個(gè)時(shí)代背景下需要重視數(shù)據(jù),,研究分析數(shù)據(jù),,一是幫助你的企業(yè)正確決策,從以往的定性分析決策轉(zhuǎn)向定量分析---定性分析決策信息支持這樣的程序模式,。二是可能在數(shù)據(jù)的分析中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)新的藍(lán)海,。

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