兵馬不動,，糧草先行,，這是古往今來的戰(zhàn)爭軍事指揮決策人員首要考慮的問題,，軍事物資,、物流的保障暢通是軍事作戰(zhàn)中最基本的規(guī)律,。同樣在企業(yè)的營銷過程中至關(guān)重要,，營銷團(tuán)隊是人組成的,，面對市場競爭人要吃飯,、要有武器才能參與市場競爭的戰(zhàn)爭，滿臉菜色赤手空拳敢登臺上場除非是受了如同義和團(tuán)刀槍不入精神控制下的行為,，面對今天日益強(qiáng)大的市場競爭主體,，不轉(zhuǎn)變思維必將是充當(dāng)挫骨揚灰的炮灰了。遺憾的是在筆者接手的客戶中就不乏此類案例,，究其原因陳問文認(rèn)為簡化論,、速勝論、發(fā)展論是造成此類結(jié)果的重要思維盲點,。導(dǎo)致大量的企業(yè)做了大量營銷無用功,，浪費企業(yè)資源而走向衰亡。

首先營銷要區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面,；營銷戰(zhàn)略層面基本是公司高層幾個人把握的,，中國中小民營企業(yè)大多是老板親自操刀抓營銷，老板對行業(yè)的認(rèn)識和對營銷的理解決定了營銷的戰(zhàn)術(shù)層面的實施,。企業(yè)老板的組織身份決定了他不能事無巨細(xì),，也不可能事無巨細(xì)把營銷做好，如果在組織結(jié)構(gòu)上沒有恰當(dāng)?shù)慕巧珌沓袚?dān)這一功能,，那這家企業(yè)的營銷只有方向和方針層面的東西,，前途是光明的，道路是曲折的,，愿上帝保佑你,，一線營銷人員走的是一路血淚，一路艱辛,。最后倒在自己的不良業(yè)績中,。我們太多的民營企業(yè)老板沒有認(rèn)識到或者是出于管理需要而不宜公開說，最后一句話給這位營銷人員做了蓋棺論定的總結(jié)評價：這人能力不行,。殊不知沒過多久這家伙在其他企業(yè)業(yè)績做的風(fēng)生水起,，頓然失聲。現(xiàn)實中這樣的例子太多了,。而實際上陳問文認(rèn)為：問題是出在企業(yè)自身上,，一個好的營銷方案必是營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一，而不是脫節(jié),，沒有落地深化,，無論是企業(yè)靠自身的能力還是借助外來的專業(yè)營銷能力都要遵循營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一，從品牌的策劃,、品牌的傳播,、產(chǎn)品定價、營銷渠道建設(shè),、營銷團(tuán)隊的管理都要遵循木桶理論,，產(chǎn)品、物料,、人員招聘,、市場推進(jìn)路線在時間節(jié)點分布的預(yù)算控制之內(nèi)盡可能的平衡和協(xié)調(diào)系統(tǒng)發(fā)展。如果明白這一點我們的企業(yè)就不會有人出現(xiàn)等武器彈藥,、關(guān)門學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識半年的窘態(tài)了,。優(yōu)秀的營銷過程是一個完美的系統(tǒng)工程，是從點到面,、從宏觀到微觀的立體營銷,，筆者曾在1999年形成立體營銷的思維雛形，并應(yīng)用于飛雕電器的營銷過程中,，以央視廣告作為空軍支持,，同時地面陸軍——營銷團(tuán)隊以極限的速度推進(jìn)代理商的開發(fā)，并以常規(guī)企業(yè)不可能的速度-----30天內(nèi)完成中國28個辦事處設(shè)立423人的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)組建,。營銷團(tuán)隊的快速作戰(zhàn)能力是建立在立體營銷思維下的有備而戰(zhàn),，看似簡單的成功的幕后是每個層面、環(huán)節(jié)的要素都要籌劃好,。無論企業(yè)過去如何,，但可以確定的一點今天將是一切對待營銷過程簡單加粗暴的終結(jié)。

其次營銷是一個過程而不是瞬間,；企業(yè)需要盈利這是恒定的必然定律,，盈利則需要通過品牌這個載體來實現(xiàn)，品牌則要營銷來支持,。在過去30年中,，我們的民營建材企業(yè)不少是靠粗糙的產(chǎn)品+簡單而粗暴的營銷+快速致富的心態(tài)馳騁于市場大海，斬獲了一個又一個市場的機(jī)遇,。在從一個勝利走向另一個勝利中享受著浮華帶來的榮光,。市場的從不規(guī)范走向規(guī)范、從繁榮走向次繁榮,、從完全競爭走向壟斷,，我們不少民營建材企業(yè)退潮起身才驀然發(fā)現(xiàn)自己居然沒有穿內(nèi)褲在裸游，不雅的是幼年時不慎在屁股上留下的幾個疤痕還赫然歷目,，更糟糕的是自己身上還有幾道傷口在流血,，在繁榮時代暢游無比亢奮狀態(tài)下這些都是毫無知覺。是該穿上衣服系上領(lǐng)帶的時候了,。因為矗立在你面前的市場將是“請著正裝,，衣冠不整者謝絕入內(nèi)”。不少建材民營企業(yè)奉行發(fā)展論,，也就是企業(yè)發(fā)展中的問題在發(fā)展中自然得到解決,，對此筆者認(rèn)為在營銷過程中要慎重看待，不是發(fā)展了就什么問題都能得到解決，相反發(fā)展了反而問題變的更棘手,，所以正確認(rèn)識營銷過程中的問題,，形而上的問題多開會多溝通可以解決，形而下的問題就不是在發(fā)展中就能解決的了,，特別是品牌營銷是一個時間的積累而非瞬間爆發(fā),，即便是瞬間爆發(fā)而出的新品牌也需要時間去檢驗，三年后還在嗎,？三十年呢,？從一個大的歷史長度去看品脾是健康長壽的嗎 ？我們很多的企業(yè)品牌過度的關(guān)注瞬間而忽視過程,，面紅耳赤二目如炬健康不長壽者,，形容枯槁吁吁氣喘長壽不健康者，均是在錯誤中修補(bǔ)錯誤落下的病根,。

綜上之述：優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊是建立優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上,，沒有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃就沒有一流的營銷團(tuán)隊，也不可能有一流的業(yè)績,。一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃能將普通的營銷人員變成精英,，反之則能將精英變?yōu)槠接拐摺?/span>