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嗑藥的電商還能走多遠,？
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電商是今天任何身處中國的每個制造業(yè)企業(yè)繞不過去的話題,，隨著電商平臺陸續(xù)境外上市，而當前電商現(xiàn)實的生態(tài)環(huán)境不斷困擾著企業(yè)運營決策者，是激進還是退守,，在未來將對中國的制造業(yè)帶來什么,，成為企業(yè)高層不得不去思考的問題,。筆者將從以下幾個角度去探討與分析：
電商從起步到今天,，流量是王，沒有流量也就沒有一切,，早期平臺商曾不遺余力的投入引進外部流量和實體渠道作戰(zhàn),，分食實體渠道的份額。以服裝,、鞋類行業(yè)為代表的實體渠道萎縮,，使電商平臺的市場份額獲得了巨大的增量。這一階段的電商賣家在流量獲取成本上是處于良性水平,，也是賣家賺錢的黃金年代,。付費購買流量還是如一日三餐般的需要而不是必要。但是隨著平臺商各自江湖地位的雛形成型,，電商和實體渠道市場份額的再平衡,。流量已經分流和宏觀固化，平臺商引流投入減少和失效,。平臺商內部賣家開始了囚徒博弈的惡性競爭,，從賣家自主外部引流的投入劇增到直接廣告競價投入，發(fā)展到今天干脆自己嗑藥,，大力發(fā)展虛假交易,，平臺商之間為了各自的銷售數(shù)據(jù)好看，也睜一下眼閉一下眼,。當刷單成為賣家清晨睜開眼第一重要的事情,，電商開店第一須知,。平臺商之間的競爭也樂于見錢到自己的口袋中落袋為安，先強大自己哪怕今后洪水滔天,，于是電商渠道嗑藥式的瘋狂上演,。看似如日中天的數(shù)據(jù)下面是一具具形似骷髏的賣家在亢奮而無奈的支撐,。當這些賣家無力支撐的臨界點到來,，當對電商不賺錢的共識形成，電商渠道將面臨一個新的轉型即回歸到渠道本身這一本質點,。綜觀電商的未來發(fā)展趨勢,，營銷管理專家陳問文（微信公眾號）認為：電商將在未來走向以下幾個特征：
實體渠道大眾消費品牌的補充；
在實體渠道有一定營銷網(wǎng)絡的品牌將是庫存滯銷產品的消化管道,、品牌價格標竿的載體，竄貨的戰(zhàn)場,。失去了價格對比優(yōu)勢的電商僅僅保留了購物的便利性,。在制造商渠道價格策略調整，流量購買成本的理性回歸,，電商將對于消費者來講成為渠道選擇的一對象，彌補實體渠道的覆蓋盲點,。當然消費者為購買便利性付出的代價也可能是相對成本的增加,。
小微企業(yè)的舞臺；
不具備品牌實體渠道營銷能力,，光突突的的產品輔以樸素描述,，讓遠在偏遠山村的小木匠和收山貨的賣家成為主體，這類賣家將成為電商渠道的主演,。不需要過多的包裝給用戶提供最具性價比的裸體產品,。賣家的個人就是品牌的符號。也不可能走向大規(guī)模,，走向規(guī)�,；惨馕吨杂袃�(yōu)勢的喪失。還有一些低價值的輔助配件產品,，實體渠道因場地限制而淘汰的SKU,，都將走向電商的渠道。實體渠道將聚集高價值和不適合電商渠道的產品和服務,。當然一旦其在電商渠道成長起來的大眾消費品品牌也將在規(guī)避風險的策略下走向實體渠道,。同時受物流和信息流制約的跨境、跨區(qū)的小微企業(yè)將通過電商平臺帶來跟多的機會,，國內外小微企業(yè)與消費者的商品流通將是春天,。
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