1,、拖延,，不斷的拖延！

　　基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式,，這就像我知道要還錢給別人,，但是還是拖到最后一天才還,，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成,，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí),。

　　應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來(lái)的拒絕,，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需要！

　　要打還是不打電話,，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘,，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪,，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘,，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧,！終于本來(lái)只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間,，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！

　　猶豫,，掙扎,，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間,，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開(kāi)了,！

　　2、無(wú)意義的拜訪

　　每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃,，要為銷售成功做準(zhǔn)備,，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì),，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),，而不是來(lái)自于客戶了！

　　要問(wèn)自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步,，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好,，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題,，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢,？請(qǐng)關(guān)注我們的微信號(hào)：chen-an-zhi，給你生活更多快樂(lè),。所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪,。

　　a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間,。

　　b.工具是否備齊,，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間。

　　c.此次拜訪的目的是什么,？要收集的客戶信息有哪些,？主目標(biāo)是誰(shuí)？

　　d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好,，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上,。

　　記得,，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作,，清清楚楚,，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差,，成功銷售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握,，你掌握好了嗎？

　　3,、一問(wèn)三不知

　　我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷售人員,，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專業(yè),，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁,，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

　　嫌貨才是買貨人,，會(huì)提出問(wèn)題的客戶常常才是對(duì)商品具有興趣的人,，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交,，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間,，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交,，所以如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間,。

　　4、生理的疲憊

　　一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始,，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑,，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。

　　疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中,，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差,，兩眼無(wú)神，氣色不好,，打哈欠,，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重,，極差的印象,。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,，以及充分的休息,。

　　一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上,，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo),，千萬(wàn)不要讓時(shí)間無(wú)聲無(wú)息的從身邊流走而且不留痕跡,。所以馬上從現(xiàn)在開(kāi)始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判,，讓他終生消失,！

　　做最好的自己,，才能碰撞出最好的別人,！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人