關(guān)于新產(chǎn)品失敗的話(huà)題，各位專(zhuān)家們都談了很多,，行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)每年上市多少新產(chǎn)品,，失敗多少，成功多少,，諸如此類(lèi)的數(shù)據(jù)不在贅述,，今天就新產(chǎn)品失敗這個(gè)原因，我們來(lái)刨根問(wèn)底,，一探究竟,。

一、你的新產(chǎn)品“新”嗎,？

眾所周知,，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的區(qū)別就一個(gè)字“新”，一個(gè)產(chǎn)品上市前,，我們先看看它新不新,？

什么是新產(chǎn)品，較產(chǎn)品具有創(chuàng)新點(diǎn)的產(chǎn)品成為新產(chǎn)品,，創(chuàng)新不外乎三類(lèi),，概念創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新,，模式創(chuàng)新,。只要做了創(chuàng)新的產(chǎn)品成功的概率會(huì)大大提高，例如：概念創(chuàng)新的漯效王,，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品康寬（外企產(chǎn)品成功率高的原因是基于技術(shù)創(chuàng)新）,，模式創(chuàng)新的永業(yè)生命素，（主要因素）,。

國(guó)內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品,，更隨的多，見(jiàn)市場(chǎng)什么賣(mài)得好,，馬上上一個(gè)一模一樣或者類(lèi)似的產(chǎn)品,，或者，一個(gè)證件A產(chǎn)品由于效果或者其他問(wèn)題,，銷(xiāo)售收影響,，換湯不換藥的做個(gè)B產(chǎn)品（市場(chǎng)查罰越演越烈，第三成分真實(shí)想說(shuō)愛(ài)你不容易）,，這類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)格意義上講這不叫新產(chǎn)品,，最氣人的是還要“低價(jià)”沖擊市場(chǎng)。懂營(yíng)銷(xiāo)的都知道,，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)份額最大的企業(yè)是最有資格發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的,，一打發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，其將競(jìng)品置于死地（例如9.9元的飄柔）。跟進(jìn)的產(chǎn)品不做任何創(chuàng)新,，一上來(lái)就“沖擊”市場(chǎng)（充其量是騷擾市場(chǎng)）,，無(wú)疑是以卵擊石，這種操作手法還能談什么成功,？

二,、你的新產(chǎn)品上市程序“對(duì)”嗎？

一個(gè)產(chǎn)品的立項(xiàng),，首先是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)（發(fā)現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新解決存在問(wèn)題），通過(guò)研發(fā)和創(chuàng)新,，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，然后一方面通過(guò)國(guó)家的審核手續(xù)，一方面提前宣傳造勢(shì)（示范觀(guān)摩）,，然后才是產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

再看國(guó)內(nèi)企業(yè)上產(chǎn)品怎么上，通常是證件下來(lái)了,，才會(huì)說(shuō),，我們這個(gè)產(chǎn)品“定位”到什么作物，什么病蟲(chóng)害,？這不叫定位,，我們看過(guò)李斯特勞特的《定位》的都知道，什么是定位,？定位是搶第一的過(guò)程,，是不斷的細(xì)分市場(chǎng)，搶第一,。例如：第一個(gè)只做制劑而上市的公司－諾普信,。第一個(gè)承認(rèn)自己做第二的奶制品公司－蒙牛。在細(xì)分領(lǐng)域做第一的,，很輕松能夠獲取市場(chǎng)份額的一半（對(duì)于農(nóng)資來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是30％左右）。

我們上一個(gè)產(chǎn)品通常是三言?xún)膳�,，證件下來(lái),，銷(xiāo)售和市場(chǎng)兩個(gè)部門(mén)，討論一下（三言?xún)烧Z(yǔ)）,，通常是誰(shuí)誰(shuí)賣(mài)的很好,，我們肯定也能賣(mài)好。然后拍一下腦門(mén),，就這么干了,，到了銷(xiāo)售結(jié)束，一看報(bào)表,，拍大腿,，上市失敗�,；蛘呖茨硰S(chǎng)家某產(chǎn)品賣(mài)的不錯(cuò),，然后打聽(tīng)到配方，就開(kāi)始自己生產(chǎn)上市,，不是銷(xiāo)售不發(fā)貨,，就是已發(fā)貨，市場(chǎng)反應(yīng)各種藥效問(wèn)題,，由于沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備,，無(wú)法應(yīng)對(duì)，最后產(chǎn)品在叫罵聲中死去,。

我們這樣的程序,，在農(nóng)資市場(chǎng)剛剛開(kāi)放時(shí)期，供不應(yīng)求,，有貨就能賣(mài)的市場(chǎng)供給情況下,，是可以混過(guò)去的，在今天這種供大于求的市場(chǎng),，還這么上新產(chǎn)品,，能成功反而是個(gè)奇跡。

三,、你的產(chǎn)品接地氣嗎,？

我們農(nóng)資類(lèi)的產(chǎn)品，是服務(wù)農(nóng)民和莊稼的,，我們的產(chǎn)品接不接地氣,，很大程度上影響新產(chǎn)品上市的程度，一個(gè)新品的上市前,，最重要的是市場(chǎng)調(diào)研,，毛主席都說(shuō)“調(diào)研就想十月懷胎，決策就像一朝分娩”我們通常前期的市場(chǎng)調(diào)研,，不是沒(méi)有做就是草草了之,，導(dǎo)致我們?cè)谶@種情況下開(kāi)發(fā)出的新品不接地氣，在沒(méi)有投入市場(chǎng)前就已經(jīng)失敗了,。

新產(chǎn)品的成功看似偶然,，其實(shí)也必然，如果能夠不貪圖省事,，嚴(yán)格按照新產(chǎn)品上市流程進(jìn)行,，調(diào)研——研發(fā)——登記——實(shí)驗(yàn)——示范——宣傳——上市,，不說(shuō)產(chǎn)品能夠賣(mài)貨，在某個(gè)領(lǐng)域能夠做到極致,，最起碼整個(gè)產(chǎn)品生命周期肯定是盈利的,，不至于上市就死，制造一堆不良庫(kù)存,。