關(guān)于新產(chǎn)品失敗的話題，各位專家們都談了很多，行業(yè)國內(nèi)企業(yè)每年上市多少新產(chǎn)品,，失敗多少,，成功多少，諸如此類的數(shù)據(jù)不在贅述,，今天就新產(chǎn)品失敗這個原因,，我們來刨根問底，一探究竟,。

一,、你的新產(chǎn)品“新”嗎？

眾所周知,，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的區(qū)別就一個字“新”,，一個產(chǎn)品上市前，我們先看看它新不新,？

什么是新產(chǎn)品,，較產(chǎn)品具有創(chuàng)新點的產(chǎn)品成為新產(chǎn)品，創(chuàng)新不外乎三類,，概念創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新,。只要做了創(chuàng)新的產(chǎn)品成功的概率會大大提高,，例如：概念創(chuàng)新的漯效王，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品康寬（外企產(chǎn)品成功率高的原因是基于技術(shù)創(chuàng)新）,，模式創(chuàng)新的永業(yè)生命素,，（主要因素）,。

國內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品，更隨的多,，見市場什么賣得好,，馬上上一個一模一樣或者類似的產(chǎn)品，或者,，一個證件A產(chǎn)品由于效果或者其他問題,，銷售收影響，換湯不換藥的做個B產(chǎn)品（市場查罰越演越烈,，第三成分真實想說愛你不容易）,，這類產(chǎn)品嚴格意義上講這不叫新產(chǎn)品，最氣人的是還要“低價”沖擊市場,。懂營銷的都知道,，在某個領(lǐng)域內(nèi)市場份額最大的企業(yè)是最有資格發(fā)起價格戰(zhàn)的，一打發(fā)起價格戰(zhàn),，其將競品置于死地（例如9.9元的飄柔）,。跟進的產(chǎn)品不做任何創(chuàng)新，一上來就“沖擊”市場（充其量是騷擾市場）,，無疑是以卵擊石,，這種操作手法還能談什么成功？

二,、你的新產(chǎn)品上市程序“對”嗎,？

一個產(chǎn)品的立項，首先是找準(zhǔn)目標(biāo)市場（發(fā)現(xiàn)實際生產(chǎn)中存在的問題,，通過產(chǎn)品創(chuàng)新解決存在問題）,，通過研發(fā)和創(chuàng)新，滿足市場需求,，然后一方面通過國家的審核手續(xù),，一方面提前宣傳造勢（示范觀摩），然后才是產(chǎn)品投入市場銷售,。

再看國內(nèi)企業(yè)上產(chǎn)品怎么上,，通常是證件下來了，才會說,，我們這個產(chǎn)品“定位”到什么作物,，什么病蟲害？這不叫定位,，我們看過李斯特勞特的《定位》的都知道,，什么是定位？定位是搶第一的過程,，是不斷的細分市場,，搶第一,。例如：第一個只做制劑而上市的公司－諾普信。第一個承認自己做第二的奶制品公司－蒙牛,。在細分領(lǐng)域做第一的，很輕松能夠獲取市場份額的一半（對于農(nóng)資來說,，應(yīng)該是30％左右）,。

我們上一個產(chǎn)品通常是三言兩拍，證件下來,，銷售和市場兩個部門,，討論一下（三言兩語），通常是誰誰賣的很好,，我們肯定也能賣好,。然后拍一下腦門，就這么干了,，到了銷售結(jié)束,，一看報表，拍大腿,，上市失敗,。或者看某廠家某產(chǎn)品賣的不錯,，然后打聽到配方,，就開始自己生產(chǎn)上市，不是銷售不發(fā)貨,，就是已發(fā)貨,，市場反應(yīng)各種藥效問題，由于沒有技術(shù)儲備,，無法應(yīng)對,，最后產(chǎn)品在叫罵聲中死去。

我們這樣的程序,，在農(nóng)資市場剛剛開放時期,，供不應(yīng)求，有貨就能賣的市場供給情況下,，是可以混過去的,，在今天這種供大于求的市場，還這么上新產(chǎn)品,，能成功反而是個奇跡,。

三、你的產(chǎn)品接地氣嗎,？

我們農(nóng)資類的產(chǎn)品,，是服務(wù)農(nóng)民和莊稼的,，我們的產(chǎn)品接不接地氣，很大程度上影響新產(chǎn)品上市的程度,，一個新品的上市前,，最重要的是市場調(diào)研，毛主席都說“調(diào)研就想十月懷胎,，決策就像一朝分娩”我們通常前期的市場調(diào)研,，不是沒有做就是草草了之，導(dǎo)致我們在這種情況下開發(fā)出的新品不接地氣,，在沒有投入市場前就已經(jīng)失敗了,。

新產(chǎn)品的成功看似偶然，其實也必然,，如果能夠不貪圖省事,，嚴格按照新產(chǎn)品上市流程進行，調(diào)研——研發(fā)——登記——實驗——示范——宣傳——上市,，不說產(chǎn)品能夠賣貨,，在某個領(lǐng)域能夠做到極致，最起碼整個產(chǎn)品生命周期肯定是盈利的,，不至于上市就死,，制造一堆不良庫存。