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門店風(fēng)水常識
熱度 4 ||
文/賈同領(lǐng) 根據(jù)《建材家居門店銷量提升》選編
提及風(fēng)水，在人們的心目中,，多認為是迷信的,，賈同領(lǐng)覺得這是一個很大的誤解,。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來講,，也有很深的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué),，只不過名稱是《環(huán)境行為學(xué)》,，如果做店面設(shè)計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響,，那肯定是不稱職的,。
其實“風(fēng)水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的,，只不過平時沒有注意而已,。風(fēng)水對人的影響是緩慢的過程， “風(fēng)水”不好,，會增加不吉利事件發(fā)生的概率,，“風(fēng)水”好，會增加吉利事件的概率而已,。
本文主要通過一些常見的店面環(huán)境對店員,、顧客的一些心理影響，以求在店面空間布局和設(shè)計時加以注意,，通過更好的店面布局,，把人的活力激發(fā)出來，把店面變成真正的“旺鋪”,。
風(fēng)水學(xué)認為,，宇宙大地的萬物都蘊藏著氣，山川優(yōu)美則表明生氣盎然，氣的流動順暢,；相反殘垣斷壁就是陰氣聚集,，氣的流動受阻。風(fēng)水的核心,，其實就是人與自然環(huán)境的和諧,，環(huán)境和諧了，氣流順暢了,，就會給人帶來旺氣,。
賈同領(lǐng)認為，店面風(fēng)水要注意三個原則,，把握了這些原則,，就可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用。這三個關(guān)鍵的原則：
n 總體環(huán)境,、視線,、布局等，看著心里覺得舒服,，沒有什么壓抑,、異味等。
n 店面氣流是否順暢,，要注意氣流在店內(nèi)走向有所迂回,。店面的內(nèi)外布局如與自然和諧的融為一體，就意味著順應(yīng)了氣的流通,。這樣店面融入了大自然的生氣之中,，就能顧客盈門，生意興旺,。
n 動靜適宜,，陰陽平衡。店面只有“動”,，客來客往不聚財,；只有靜，陰氣重,，無財可聚,。
一、店面外風(fēng)水1,、注意夏曬冬寒,。
沿街的店面，要考慮避開夏日的暴曬及冬日的寒風(fēng),。如果出現(xiàn)了其一,，則在相應(yīng)季節(jié)客流稀少,，財運受影響。對于店員,，是首先受到其影響,。夏日的火辣陽光，讓店員大汗淋漓,、口干舌燥,，怎能保持好的情緒？情緒不好的員工,，對顧客就會簡單應(yīng)對,，甚至容易引起火氣，如此這般,，怎能不影響店面銷售？也就是會影響到“財運”了,。同樣,，如果冬天寒風(fēng)襲人，也受如此的不利循環(huán)影響,。
2,、注意門口遮擋物。
大門的環(huán)境是比較重要的,，屬于氣口,，是內(nèi)外氣流的必經(jīng)之地，所以大門的環(huán)境非常重要,。
門口要開闊,，店面正前方不能有遮擋物，如圍墻,、電線桿,、廣告牌、過大的樹木,。即使不從“風(fēng)水”上去想,，前面有遮擋的店面，廣告效應(yīng)及客戶發(fā)現(xiàn)的機會就會減少,，客戶注意的少,，能不影響店面的“財運”嗎？
3,、注意店面對面建筑物,。
店面的門還應(yīng)避免對著一些不吉祥的建筑物，如廁所,、煙囪,、醫(yī)院,、殯儀館、法院等,。這其實也是從心理和環(huán)境衛(wèi)生兩方面來說的,，因為這些建筑容易使人感到不適。試想,，臭氣熏天,、黑煙滾滾、或者病吟,、哭嚎,、官司爭執(zhí)等，多少會對人的心理產(chǎn)生影響,，久而久之,，影響到人的行為，影響到店面的業(yè)績,，也就是“風(fēng)水”應(yīng)驗了,。
4、注意不規(guī)則路口,。
有些繁華路段不是規(guī)則的十字路口,，而是“丁”字形或“丫”字形。這樣的店面,，雖然有旺的一面,，但也有“沖”的一面。在這些地方的店面,，要加以注意,，前面加建一個圍屏，或者店面入口改為側(cè)面進入,，以擋住和避開從大路而來的“沖”的氣流,。還可在店面前栽種樹木或花草，以增加店前的生機和消除塵埃,。風(fēng)塵大的地方,，要注意多在門前灑水除塵，勤于擦洗門窗,。
5,、室內(nèi)店面注意事項。
大門正對走廊或通道是不利的,，如果廊長大于室內(nèi)進深,，更不利。我們習(xí)慣是覺得看的遠,，門前透亮比較好,，這是對的,，那是指前面視野開闊，是個大范圍,，而不是指一條走廊,。想象一下，在電視劇或電影里,，畫面如果是一條長長的走廊或通道,，一般會顯示什么場景？是不是大多都是提心吊膽的,、煩心的,、傷感的事情？
大門正對樓梯（包括自動扶梯）或電梯門,，也是不利的,，氣流強，噪聲大,，直沖客戶,。人們一般認為，這些地方是客流必經(jīng)之地,，是好位置。要注意的是,，在電梯旁或上下樓梯旁是對的,，而不是正對著！
一旦有了這樣的地方怎么化解呢,？門可以錯開2米,，如果門無法改變，一般可用屏風(fēng),、貨架或大葉綠植等進行阻擋,，使氣流變得迂回。
二,、店面內(nèi)風(fēng)水店面內(nèi)外的環(huán)境研究也各有所側(cè)重,。外主要是考慮財氣（客流）能否進入店內(nèi)，不能受阻,，也不能犯沖,。店面內(nèi)主要是考慮財氣能否聚，聚的合理,，成交率高,，財氣就旺。如果聚的不合理,，即使成交率高,，也可能存不住,，比如發(fā)生顧客投訴多、口舌破財,，或內(nèi)部人員作弊等發(fā)生,。
入口應(yīng)該比較寬敞，便于吸引客流進入,，狹小則由于出入不便,，還會造成客流擁擠，一些顧客有可能望而止步,，不容易吸引客流進入,。另外，如果顧客還要攜帶商品的話,，出現(xiàn)磕碰的概率就大,，很有可能會損壞商品，造成不必要的爭訟,。從風(fēng)水上說,，就容易帶來“災(zāi)禍”或“破財”。
入門有橫梁,，會給人以壓抑感,，不吉利。可用的化解方式為,，門旁可放水,、水種植物或插花等。
店內(nèi)有尖角,，這種不規(guī)則的形狀,，也是不利的�,；夥绞剑河媚竟�,、木墻遮蓋、填平尖角,，或者尖角處放魚缸,，或者放置一高大的植物在尖角處。
收銀臺在店鋪中是個很重要的位置,，不能過高或過低,，以收銀員站或坐在內(nèi)可外露上半身為標(biāo)準。過高,，收銀員坐在里面,，容易因為視覺遮擋，怠慢一些顧客,。其實從風(fēng)水上說的“擋財”,，更多也是從上述原因中演繹出來的,。一定要記住，“風(fēng)水”其實就是環(huán)境影響了人的行為而造成的或好或壞的結(jié)果,。過低,，就很容易解釋了，內(nèi)容物暴露,，不聚財,。
音樂過響，變成嘈雜,、吵鬧,，這在風(fēng)水中稱之為“聲煞”，不吉利,。因為這樣久了使人產(chǎn)生出煩躁的情緒,，對前來的顧客和店員都有負面的影響，肯定也影響到銷售,。
魚缸可以增加生機,，引財入室，是大多人都知道的增運的方法,，但要注意水質(zhì)一定要清澈,、氣味凈。另外魚缸可以放在財位等,。
盆栽植物,。帶來生機的盆栽植物很多，一般是葉大植物為佳,，不要帶刺的植物,。這些盆栽在花謝葉枯時,，要及時進行清理,、修剪或更換。不要用假花來代替,，因為盆栽帶來的不僅僅是美,，還有生機和氣體的清新，這些都是假花所沒有的效果,。
三,、店面財位介紹店面強調(diào)動靜結(jié)合，門的入口處,，人來人往,，比較熱鬧，稱為“動位”,。與動位相對的是“靜位”,，離入口越遠,，動位減弱，靜位增強,，所以靜位在動位的對角處,。比如入口在長方形的一角，那么靜位就在長方形的對角處,。如果入口在長方形的中間,，則靜位有兩處，分別在兩側(cè)的對角處,。比較小的幾十平米的矩形店面,，入口處是對開門，占據(jù)一面,，則靜位就在店面的里側(cè),。靜位又稱為“聚氣位”，在風(fēng)水上也稱為“明財位”,。
附：明財位是財位的一種,，另外還有“暗財位”說法，有興趣的可以了解下,，簡單來說,，如下：
坐西北向東南，最強的財位為西方,，強的為西南方,，次之為東北方。
坐西向東,，最強的為西北方,，強的為東北方，次之為西南方,。
坐東北向西南,，最強的為西南方，強的為西方,，次之的為西北方,。
坐東向西，最強的為南方,，強的為東南方,，次之為北方。
坐西南向東北,，最強的為東北方,，強的為西北方，次之為西方。
坐東南向西北,，最強的為北方,，強的為東方，次之為西南方,。
坐北向南,，最強的為東南方，強的為南方,，次之為東方,。
坐南向北，最強的為東方,，強的為北方,，次之為東南方。
財位對一個店面的財運相當(dāng)重要,，財位一般應(yīng)該放置的內(nèi)容：
1,、宜亮：應(yīng)該明亮，光線充足,，可生機勃勃,。
2、宜生：應(yīng)該生機茂盛,，故可擺放常綠植物,，尤其是以葉大或葉厚的最為適宜。但不宜放水生植物,，也不宜有刺的仙人掌等植物,。
3、宜坐：可加以利用,，以“靜事”為主,，如放置沙發(fā)，接待顧客坐在那里休息談?wù)�,，多沾染財氣�?/span>
4,、收銀臺，財位放置收銀臺,，最好不過,。如放置收銀臺要保持整潔,、干凈,，其實想象也是很好理解的，一個收銀臺上雜物亂七八糟,，很容易出差錯,，也大大影響顧客對這個店面管理的看法，進行影響對品牌的印象。
但如果收銀臺一直顧客來來往往,，付錢不斷,，則就不能放置在靜位了，因動靜不協(xié)調(diào),，應(yīng)該放置到與之相應(yīng)的“動位”上,。如商場公共收銀臺往往在客流來往經(jīng)過的地方，如果放置在靜的地方,，顧客交款找不到,，則肯定大大影響商場生意，這也就是“風(fēng)水”不好了,。
5,、寓意吉祥的物件，如福祿壽星,、文武財神等,。
財位不應(yīng)該有的現(xiàn)象：
n 財位被臟污污染，比如此處是衛(wèi)生間,、垃圾桶,、雜物間等，都是應(yīng)該禁止的,。
n 財位空缺,，如門、通道,，或者由于店面形狀奇怪找不到此位,。
n 上方有梁柱壓迫，可在梁柱下進行布局貨架或綠植,，或調(diào)整入門改變財位位置,。
n 擺放發(fā)熱的電器、人造花,、干燥花等,，沒有生機，及時撤除,。
n 上方天花板漏水,，墻壁或地板油漆剝落，瓷磚,、地板等斑剝,，出現(xiàn)此種情況，必須及時進行裝修整理,。作者賈同領(lǐng)系上海聯(lián)縱智達營銷管理集團合伙人,，家居事業(yè)部總經(jīng)理，中國注冊咨詢工程師。十余年的建材家居,、汽車后市場,、快銷品等行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，為50多家企業(yè)提供過實戰(zhàn)咨詢及培訓(xùn)服務(wù),。專著《門店銷量提升》等即將上市,。歡迎與作者探討、交流：郵箱：[email protected],，新浪微博：@統(tǒng)領(lǐng)營銷,。
