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日志

戶外廣告應(yīng)該如何投放,？（以建材市場為例）

已有 47413 次閱讀2014-3-11 13:23 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 戶外廣告, 建材

戶外廣告，我們這里包括高炮,、路牌,、外立面廣告,、樓頂廣告、燈箱等,，主要是以印刷平面來展示,。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面,，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況,，從目標(biāo)人群進行廣告投放的相關(guān)思考：

2 從目標(biāo)人群動向定位置。

2 從目標(biāo)人群興趣定形式,。

2 從目標(biāo)人群記憶特點定內(nèi)容,。

1. 從目標(biāo)人群動向定位置

要從研究消費者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習(xí)慣，來確定戶外廣告的位置,，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi),。這些位置相關(guān)細則，包括建材市場高速出口附近,、市場入口,、地鐵口、停車場/位,、公交站臺,、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區(qū)附近的高炮,、電梯廣告、周邊路牌等,。

根據(jù)人群經(jīng)過的習(xí)慣,，位置以正前方，視角以水平偏下30°,、偏上30°范圍內(nèi)為最佳,。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面是不現(xiàn)實的。

當(dāng)然有的地貼效果也不錯,，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階,，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費者會多關(guān)注地面,。如果是一馬平川的路面,，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關(guān)注,，還有品牌被踩在腳下的心理陰影,。

2. 從目標(biāo)人群興趣定形式

想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場里,，那花花綠綠的門頭,、廣告牌，有多少消費者會耐著性子慢慢看完,，基本上是眼睛一掃而過,，有時連掃一下都不會掃。那么怎么樣能在這瞬間吸引消費者就是很大的一個課題,。根據(jù)消費者興趣,，標(biāo)新立異的吸引是必需的。

（1）打破常規(guī)的形式

據(jù)調(diào)查,，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍,。這就給我們一個啟示，在做廣告牌時,，要突破傳統(tǒng),，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費者的興趣,。

（2）突出來：“不合常規(guī)”的畫面

行駛在高速公路旁,，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就不足為奇了，有的是產(chǎn)品畫面突出來,，有些是明星頭部或手突出矩形畫面,，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意,。當(dāng)然如果全部都是突出的,，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費者,。

（3）重復(fù)同一個廣告內(nèi)容

聯(lián)排廣告,，即是一個廣告畫面重復(fù)2~3個，這樣的視覺沖擊力很強,。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報的聯(lián)排張貼引申過來的,，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用,，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會得到的多,，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的,。

（4）學(xué)會用空白

關(guān)于廣告的空白，行業(yè)有個數(shù)據(jù)是,，廣告空白增加1倍,，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域,，而不包含字間的空白,。用極端的方式想象一下，畫面空出一半,，肯定會被消費者注意到,，因為少見，比較奇怪,。當(dāng)然這樣的空白,，是要經(jīng)受考驗的，因為空白部分也算做廣告費用的,，只有遠識的人才敢使用,。

在一個區(qū)域里，要保持區(qū)域廣告形式和畫面的統(tǒng)一性,，便于讓消費者能夠有印象的累積,。

3. 從目標(biāo)人群記憶特點定內(nèi)容

廣告內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品賣點,、促銷活動等,，應(yīng)結(jié)合所在位置，根據(jù)消費者的興趣來確定內(nèi)容,。一般來說：

（1）位置遠的,、面積大的適合做品牌形象。

（2）消費者接觸距離可以在幾米內(nèi)的,，適合做產(chǎn)品的賣點說明,，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主。

（3）如果消費者可以觸摸到的畫面,，就可以做些促銷活動,，這樣也方便消費者記住時間、地點和電話號碼等,，以小面積達到大傳播的好處,。

（4）內(nèi)容的簡練是必需的。但我們恰恰相反看到的是,，有相當(dāng)一部分戶外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂,，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動內(nèi)容,、地址、電話等，其實從遠處根本看不清字體,，近處1.5的視力才能分清字體,。原因的造成，就是沒有從消費者的角度去思考,，完全是從自己角度考慮的,。

（5）把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的5倍,，那就可以了解到廣告主題的重要性,，如何能夠吸引潛在消費者。在信息爆炸的年代,，太多的信息涵蓋量,，并不能吸引消費者的注意，我們總想有太多的話想對消費者說,，消費者是沒有精力在短時間內(nèi)了解那么多的,。

（6）能用數(shù)字表達的，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達,。在文字上,，人們一般對數(shù)字的注意力比較強。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫面：“3盒一療程”,、“1天2�,！保�1：1：1”,。

（7）要注意廣告圖像的合理使用,。看廣告圖像比文字的多20%，這也是一項調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果,。

廣告的目的就是產(chǎn)生吸引,，區(qū)域戶外廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”,，通過“吸”,、“引”二字策略，實行圍繞終端門店進行廣告投放,，以提升進店人數(shù),，如表所示。

“吸”,、“引”二字作用及策略

策略	作用	投放策略
吸	讓消費者對產(chǎn)品,、品牌產(chǎn)生興趣	以建材市場周邊媒體投放為主
引	引導(dǎo)消費者進店	以建材市場內(nèi)媒體投放為主