戶外廣告,，我們這里包括高炮,、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來(lái)展示,。對(duì)這些戶外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面,，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況,，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考：

2  從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置,。

2  從目標(biāo)人群興趣定形式。

2  從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容,。

1. 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置

要從研究消費(fèi)者到建材市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品所經(jīng)過(guò)路徑及視線習(xí)慣,，來(lái)確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場(chǎng)和新建小區(qū)范圍內(nèi),。這些位置相關(guān)細(xì)則,，包括建材市場(chǎng)高速出口附近、市場(chǎng)入口,、地鐵口,、停車場(chǎng)/位、公交站臺(tái),、市場(chǎng)空檔較多處等,，以及新建進(jìn)入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告,、周邊路牌等,。

根據(jù)人群經(jīng)過(guò)的習(xí)慣，位置以正前方,，視角以水平偏下30°,、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費(fèi)者仰頭去專門看你的廣告畫(huà)面是不現(xiàn)實(shí)的,。

當(dāng)然有的地貼效果也不錯(cuò),，這種位置最好是在有幾節(jié)臺(tái)階，然后一個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)入口位置最佳,。由于有臺(tái)階的影響，消費(fèi)者會(huì)多關(guān)注地面,。如果是一馬平川的路面,，往往被消費(fèi)者踩來(lái)踩去，也得不到多少關(guān)注,，還有品牌被踩在腳下的心理陰影,。

2. 從目標(biāo)人群興趣定形式

想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)里,，那花花綠綠的門頭,、廣告牌，有多少消費(fèi)者會(huì)耐著性子慢慢看完,，基本上是眼睛一掃而過(guò),，有時(shí)連掃一下都不會(huì)掃。那么怎么樣能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大的一個(gè)課題,。根據(jù)消費(fèi)者興趣,，標(biāo)新立異的吸引是必需的,。

（1）打破常規(guī)的形式

據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍,。這就給我們一個(gè)啟示,，在做廣告牌時(shí)，要突破傳統(tǒng),，打破常規(guī),，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。

（2）突出來(lái)：“不合常規(guī)”的畫(huà)面

行駛在高速公路旁,，現(xiàn)在越出長(zhǎng)方形的高炮畫(huà)面就不足為奇了,，有的是產(chǎn)品畫(huà)面突出來(lái)，有些是明星頭部或手突出矩形畫(huà)面,，看上去比較有立體感,，這些“不合常規(guī)”的畫(huà)面會(huì)格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的,，或不規(guī)則的,，那么突然出現(xiàn)一個(gè)規(guī)則的形狀也同樣會(huì)吸引消費(fèi)者。

（3）重復(fù)同一個(gè)廣告內(nèi)容

聯(lián)排廣告,，即是一個(gè)廣告畫(huà)面重復(fù)2~3個(gè),，這樣的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報(bào)的聯(lián)排張貼引申過(guò)來(lái)的,，聯(lián)排張貼經(jīng)評(píng)估效果很好,，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會(huì)得到的多,，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的,。

（4）學(xué)會(huì)用空白

關(guān)于廣告的空白，行業(yè)有個(gè)數(shù)據(jù)是,，廣告空白增加1倍,，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域,，而不包含字間的空白,。用極端的方式想象一下，畫(huà)面空出一半,，肯定會(huì)被消費(fèi)者注意到,，因?yàn)樯僖?jiàn)，比較奇怪,。當(dāng)然這樣的空白,，是要經(jīng)受考驗(yàn)的，因?yàn)榭瞻撞糠忠菜阕鰪V告費(fèi)用的,，只有遠(yuǎn)識(shí)的人才敢使用,。

在一個(gè)區(qū)域里,，要保持區(qū)域廣告形式和畫(huà)面的統(tǒng)一性，便于讓消費(fèi)者能夠有印象的累積,。

3. 從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容

廣告內(nèi)容可以包括品牌形象,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)等,，應(yīng)結(jié)合所在位置,，根據(jù)消費(fèi)者的興趣來(lái)確定內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)：

（1）位置遠(yuǎn)的,、面積大的適合做品牌形象,。

（2）消費(fèi)者接觸距離可以在幾米內(nèi)的，適合做產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)明,，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主,。

（3）如果消費(fèi)者可以觸摸到的畫(huà)面，就可以做些促銷活動(dòng),，這樣也方便消費(fèi)者記住時(shí)間,、地點(diǎn)和電話號(hào)碼等，以小面積達(dá)到大傳播的好處,。

（4）內(nèi)容的簡(jiǎn)練是必需的,。但我們恰恰相反看到的是，有相當(dāng)一部分戶外廣告包含的信息量太多,，眼花繚亂,，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動(dòng)內(nèi)容、地址,、電話等,，其實(shí)從遠(yuǎn)處根本看不清字體，近處1.5的視力才能分清字體,。原因的造成,，就是沒(méi)有從消費(fèi)者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的,。

（5）把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的5倍,，那就可以了解到廣告主題的重要性,，如何能夠吸引潛在消費(fèi)者。在信息爆炸的年代,，太多的信息涵蓋量,，并不能吸引消費(fèi)者的注意，我們總想有太多的話想對(duì)消費(fèi)者說(shuō),，消費(fèi)者是沒(méi)有精力在短時(shí)間內(nèi)了解那么多的,。

（6）能用數(shù)字表達(dá)的,，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)。在文字上,，人們一般對(duì)數(shù)字的注意力比較強(qiáng),。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫(huà)面：“3盒一療程”、“1天2�,！�,，“1：1：1”。

（7）要注意廣告圖像的合理使用,。看廣告圖像比文字的多20%,，這也是一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。

 

廣告的目的就是產(chǎn)生吸引,，區(qū)域戶外廣告的主要目的就是“吸”,，而終端廣告的目的是“引”，通過(guò)“吸”,、“引”二字策略,，實(shí)行圍繞終端門店進(jìn)行廣告投放，以提升進(jìn)店人數(shù),，如表所示,。

 

 “吸”、“引”二字作用及策略

策略	作用	投放策略
吸	讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品,、品牌產(chǎn)生興趣	以建材市場(chǎng)周邊媒體投放為主
引	引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店	以建材市場(chǎng)內(nèi)媒體投放為主

 

戶外廣告“吸”字決：

基于各地和建材市場(chǎng)周邊的媒體環(huán)境不同,，很難一概而論。結(jié)合建材家居行業(yè)的大致概況,，擬定戶外廣告的“吸字訣”,。

建材市場(chǎng)很重要，畫(huà)龍點(diǎn)睛要做到,。

高速出口高炮放,，來(lái)往車輛眼一亮。

過(guò)路公交露品牌,，眼球聚焦跟我來(lái),。

店旁地鐵公交站，需求顧客會(huì)先看,。

商場(chǎng)外立兩三放,，整齊劃一人氣揚(yáng)。

停車場(chǎng)所巧施展,，見(jiàn)縫插針多露臉,。

DM散發(fā)少不了， 主動(dòng)搭客效果好。

標(biāo)新立異形式多,，貴精貴巧多思考,。

節(jié)選賈同領(lǐng)新書(shū)《建材家居門店銷量提升》

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人