如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進入建材城內(nèi)的消費者引導至門店，以提升進店率,，增加銷售機會。

 

   建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：

建材城內(nèi)廣告好,，顧客動線多思考,。

進門首看指示牌，指引顧客到店來,。

樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差。

過道吊旗頭上飄,，位置距離添加妙,。

銷售排行有門道，哪家靠前哪家好,。

店面亮點多思量,，迎客進店效果強。

大店迎賓最好有,，引導顧客店里走,。

服務臺上有眼線，折頁單頁長相見。

 

（一）建材城內(nèi)廣告好,，顧客動線多思考

在當前廣告效果越來越差的時候,，圍繞終端做廣告被視為最不浪費的廣告，所以在廣告投放方面,，如果有預算,，圍繞建材市場及建材城內(nèi)展開，無疑是首先要考慮的,。

建材城內(nèi)的廣告形式也較多,，關鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中,，如能在每一個轉(zhuǎn)折點,，或者關鍵位置進行廣告提醒，結(jié)合顧客的行走動線,，這樣的廣告形式是最值得推薦的,。

我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動線,。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼,、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱，以及主通道的終端店面位置指示牌,，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費者動線的思考,。無獨有偶，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點,。

（二）進門首看指示牌,，指引顧客到店來

消費者第一次進市場后，會看市場的指示牌,，各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域,。這是一個“公益性”的指示，會用品類區(qū)和箭頭來標識,。細心的品牌會發(fā)現(xiàn),，在品類區(qū)的括號內(nèi)也會提及幾個代表性的品牌，這里也有小文章可做,。

如北京某市場內(nèi)的一個吊牌上指示：

 

2F ↑瓷磚（蒙娜麗莎 冠軍 東鵬）

進口瓷磚（快樂事 埃米）

 

我們發(fā)現(xiàn)了什么,？

這里也可以做廣告？是的,，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費者的注意,，因為這是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習慣,，放在前面的品牌給消費者有“第一”的暗示,，雖然事實上并非如此,。

（三）樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差

對于有些建材市場的樓梯廣告,、包柱,、展架等，也是品牌的不錯選擇,。不過,，一般來說，樓梯廣告,、包柱等以品牌宣傳為主，展架以推廣產(chǎn)品為主,。

（四）過道吊旗頭上飄,，位置距離添加妙

吊旗上添加位置和距離，不是指上面寫某某位置,，而是指在商城內(nèi)的吊旗上,，顯示，如“向前50米”等字樣,，每個吊旗根據(jù)店面距離遠近不同,，顯示位置和距離都不一樣，采用噴繪的制作方式,，比較容易實現(xiàn)吊旗的獨特化,、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛,，有時在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易,，故清晰的告知，有利于提升廣告的效果,，增加進店率,。

不僅僅是在吊旗上，其實建材城內(nèi)的其他廣告形式,，根據(jù)位置的不同,，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。

（五）銷售排行有門道,，哪家靠前哪家好

像紅星美凱龍,、居然之家等建材商城內(nèi)，一般會有某品類的銷售排名,，名義上是對消費者負責,，便于消費者對品牌的選擇。如2012年9月份,，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷售排名為：蜜蜂,、馬可波羅、諾貝爾、金絲玉瑪,、歐神諾,、賽尚、蒙娜麗莎,、諾華貝爾,、箭牌等。當時我們在服務東鵬瓷磚,，我們驚訝地發(fā)現(xiàn),，前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚？后來了解得知,，原來這個排名,，有些能反映真實，有些也有水分,，這里也有潛規(guī)則,！到處都有作假真令人汗顏！這個暫且不說,，給我們的啟示是,，就把這里當做廣告的一種形式，有些小錢還是要花的,。

（六）店面亮點多思量,，迎客進店效果強

一說到“廣告”，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費用,，其實還有更多的“廣告”是不花錢的,，那就是圍繞店面所做的�,；�了那么多錢做了廣告,，當消費者來到“臨門一腳”的終端時，如果吸引不了消費者的眼球和腳步,，那店面肯定是缺乏“亮點”,，最后一步功虧一簣，實在令人可惜,。

吸引亮點的位置,，包括櫥窗、門頭,、大堂等,。

櫥窗在店面入門的一側(cè)或兩側(cè)，這個櫥窗要能起到畫龍點睛的作用,，一定要想方設法吸引消費者眼球,。可以是企業(yè)形象的“代言人”,、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的,、主推的明星產(chǎn)品,。

 

大家對慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應該印象深刻，現(xiàn)在全國各地,，建材市場外,、繁華商圈內(nèi)，到處都有這位小老頭的身影,。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭,，這就會吸引消費者的眼球，引起消費者的共鳴,，進店一看估計是消費者的必然選擇,。

 

我們在市場上發(fā)現(xiàn)過一家品牌門店的兩個櫥窗位置是該品牌的兩個大Logo，真是大煞風景,，資源就這樣白白地浪費了。

現(xiàn)在有些品牌開始在促銷活動期間,，在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產(chǎn)品,，這些也比較能吸引消費者的目光，讓消費者一看就知道在做促銷活動,。

其他還有店面門頭位動態(tài)的LED字幕滾動屏,，也是比較好的吸引消費者的方式，而且內(nèi)容可以調(diào)整,，可以宣傳品牌,，也可以是促銷活動，或者其他內(nèi)容,，只不過語句不要過長,，消費者一掃屏幕基本能看懂意思為佳。瓷磚行業(yè)的領軍企業(yè),，東鵬瓷磚采用的滾動屏就比較多,。

還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架，我們的建議是,，如果有,，最好3~5個整齊一排，這樣比較有沖擊力,，因為人們對重復出現(xiàn)的事物會有更深的印象,。

（七）大店迎賓最好有，引導顧客店里走

店門的迎賓承擔了攔截過往人群的作用,，200平方米以下的小店不需要設置迎賓,。但當?shù)昝姹容^大,，甚至上千平方米以上時，是可考慮設置迎賓的,。當有消費者進店時,，可給予比較好的接待和引導，提升品牌的專業(yè)化和服務化印象,。

（八）服務臺上有眼線,，折頁單頁長相見

服務臺作為長期品牌傳播陣地可以放置折頁、單頁等物料,，便于消費者在咨詢時取閱,。折頁、單頁等宣傳物料要精致,，能吸引人,，否則也很容易被丟棄。

 

根據(jù)賈同領新書《建材家居門店銷量提升》選編

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