題記

營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的根本,，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷售產(chǎn)生的,？所以，說營(yíng)銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過,。曾看到有營(yíng)銷人自嘲的段子：干的比牛多,、起的比雞早、吃的比豬差……

在營(yíng)銷中,，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī),，營(yíng)銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷手段與方法也是層出不窮,，窮盡了各種營(yíng)銷手段,，于是很多人褒貶均有的把營(yíng)銷人說成“吃,、喝、嫖,、賭、抽”五毒俱全,，意思沒有這五毒,，壓根兒就很難做銷售。

當(dāng)下,，在營(yíng)銷中確實(shí)存在這五毒現(xiàn)象,，而且有過之而無不及，總結(jié)下來可用“食,、色,、財(cái)、假,、貪”五毒歸納,。這五毒不僅在營(yíng)銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在,，只因筆者比較熟悉營(yíng)銷而已,，也就拿此說事，如果相關(guān)人員覺得“蒙冤”,，實(shí)屬無心之過,。

 

營(yíng)銷五毒之三：財(cái)

人為財(cái)死，鳥為食亡,？

現(xiàn)在一切好像都是圍繞著錢轉(zhuǎn),。看到一個(gè)報(bào)告,，說中國(guó)人把成功的標(biāo)志與錢財(cái)掛鉤的占70%,，而美國(guó)人這樣認(rèn)為的比例只有中國(guó)的一半。還聽到過一個(gè)故事,，有人問MBA的教授：“您掙的錢還沒有這些MBA學(xué)員多,，為什么還能給他們上課？”這個(gè)問題,，從褒義和貶義都可以去琢磨,，但確實(shí)也反應(yīng)了當(dāng)下很多人的心聲：錢就是一切，有錢能使鬼推磨,。

于是,，在這種思維的趨勢(shì)下，造就了當(dāng)今的商業(yè)形態(tài),。

 

1,、營(yíng)銷助推“顯擺”財(cái)富

營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿就是滿足消費(fèi)者的需求，“衣、食,、住,、行” 是人們的基本需求，再延伸一項(xiàng)才是“玩”,。為了把這些需求完全挖掘,，聰明的營(yíng)銷人發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者愛面子，于是就盡情演繹,，不斷放大“面子”的重要性,，在幕后鼓吹。于是,，消費(fèi)者在舞臺(tái)前盡情“顯擺”起來,，錢悄悄的流進(jìn)了商家，還以為聰明,。仔細(xì)想想,，我們的消費(fèi)有多少超出了其基本價(jià)值之外，有多少錢是花在“面子”上的,？

你愛面子,、我顯擺、他炫耀,，于是價(jià)值觀天平的砝碼在不斷的傾斜,，再加上營(yíng)銷的推波助瀾，造就了一大堆的奢侈品,。奢侈品在中國(guó)大行其道,，品牌的力量有多少是使用價(jià)值的支撐？它們?cè)跔I(yíng)銷的包裝下,，搖身一變,，嫣然成了身份的象征？擁有它們,，就證明自己有地位,、有品位、有財(cái)富,？看看真正的智者,，有多少是靠奢侈品來包裝的？彭麗媛也只是用了一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī),，照樣引起億萬人矚目,。“表哥”愛奢侈表,，最后愛到了監(jiān)獄,。一山西煤老板7000萬嫁女,，轟動(dòng)一時(shí)，“面子”十足,；如今,，煤老板被查，成為笑柄,，“里子”不在,。

有人說國(guó)人仇富，筆者是不認(rèn)同的,。有五千年華夏文明的國(guó)人，有著那么純樸善良的基因,，怎么可能會(huì)去仇富,？大眾看不慣是那些非正常手段得到的財(cái)富，而且還毫無廉恥的炫耀,，這些深深刺痛了廣大民眾的心,。像企業(yè)大家李嘉誠(chéng)、馬云等,，無不把他們的話作為名言,，作為推崇和學(xué)習(xí)的楷模，有誰去仇恨過,？

 

2,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為只是向“錢”看

企業(yè)存在的根本目的就是盈利，但需要強(qiáng)調(diào)的是,，企業(yè)在追求利潤(rùn)的過程中,，要承擔(dān)起企業(yè)責(zé)任、社會(huì)公德,、員工幸福,，不能為了利潤(rùn)變本加厲，如果只追求物質(zhì)和財(cái)富的不斷增加,，那樣企業(yè)很可能會(huì)變了味道,。

一些企業(yè)為了追求利潤(rùn)，偷工減料,，豆腐渣工程頻出：橋梁被壓塌,、居民樓倒塌，人們的生命受到威脅,；食品質(zhì)量低劣,，違規(guī)添加有害成分，消費(fèi)者的飲食安全受到威脅,；產(chǎn)品不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，有害成分超標(biāo),，也損害著使用者的身體健康；更不用說那些違規(guī)排放污水廢氣的企業(yè),，更是給周邊群眾帶來多少的災(zāi)難……如此等等,，這種帶“血”的利潤(rùn)，何時(shí)絕跡,？

為了追求利潤(rùn),，一些營(yíng)銷手段的使用，不惜杜撰一些所謂的新聞事件或者公益活動(dòng),，目的就是增加企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，但如果這些都是建立在“莫須有”的基礎(chǔ)上，那營(yíng)銷事件的組織者會(huì)羞愧嗎,？還有企業(yè)大談所謂的危機(jī)公關(guān),，其目的就是想掩蓋一些丑陋的事件，而怕更多的消費(fèi)者直銷,。既然如此擔(dān)驚受怕,，為何不從根本上杜絕“危機(jī)”呢？企業(yè)遵守規(guī)范,，用心經(jīng)營(yíng),，何來危機(jī)，何需公關(guān),？

企業(yè)與員工的關(guān)系越來越是赤裸裸的“金錢”關(guān)系,，員工幸福感差。只是看中金錢關(guān)系的企業(yè),，往往缺少凝聚力,，員工的流失率高、員工難招,，每天為員工的事情而發(fā)愁,，卻不知道這樣結(jié)果的根源。

 

3,、快速賺錢的沖動(dòng)讓人欲罷不能

雖然都知道錢乃身外之物,，“生不帶來、死不帶去”,，但現(xiàn)在多數(shù)人還是把錢等同于幸福,，雖然看到很多有錢人仍舊苦惱。其實(shí)營(yíng)銷人并沒有給予廣大消費(fèi)者的合理引導(dǎo),，而是“順勢(shì)而為”,，不管這個(gè)“勢(shì)”影響如何，條件就是：能讓自己賺錢就行,。

于是,，在這種趨勢(shì)下,，如何快速賺錢的討論成為永恒的話題。書店里,，各種快速盈利,、賺錢絕招應(yīng)有盡有。在快的思想下,，企業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)不如資本的運(yùn)作,，玩資本者猶如雨后春筍。企業(yè)上市也被利益相關(guān)者綁架,，不客氣的說,，大多數(shù)是“撈一筆”的心態(tài)。產(chǎn)品不是多思考如何從質(zhì)量上下工夫,，而是想如何包裝賣高價(jià),，也不管到底值不值那個(gè)錢。

微信朋友圈里,，經(jīng)常看到：掌握這10條,，你財(cái)富翻番,；記住這些話，你財(cái)富漲10倍,；還有更甚的,，業(yè)績(jī)提升100倍的也出來了�,？赡軉�,？雖然都知道不可能，為什么還這樣說呢,？因?yàn)檫@樣的說法符合大眾的心理,，能夠吸引大眾的目光。

炒作,，是“中國(guó)特色”,，為了賺錢，什么道德,，什么規(guī)則,，一概拋到腦后。所以,，開篇提到的一個(gè)數(shù)據(jù),，國(guó)人把成功等同于金錢者占70%，已不足為奇,。人們寧愿累死在獲取金錢的道路上,，也不愿意偶爾停下來思考,，賺錢是為了什么？

 

4,、營(yíng)銷“錢規(guī)則”普遍存在

“有錢能使鬼推磨”,，這在很多人的心目中已經(jīng)扎根。有人擔(dān)心的指出,，當(dāng)前連停車場(chǎng)的人員都懂得不要發(fā)票少收錢,，而把錢裝進(jìn)自己的腰包，“錢規(guī)則”已經(jīng)到了多么可怕的程度,？

為了拿下訂單,、獲得工程、交易達(dá)成,，營(yíng)銷“錢規(guī)則”普遍存在,，有錢好辦事，用錢鋪墊出來的交易,，其結(jié)果必然也需要用更大的回報(bào)來彌補(bǔ),。這樣就會(huì)引導(dǎo)兩種傾向：“錢規(guī)則”越來越嚴(yán)重，訂單的完成質(zhì)量越來越差,。沒有成功的對(duì)手,，下次就會(huì)更大的投入，不斷放大“錢規(guī)則”,；同時(shí),，由于利潤(rùn)不斷被擠壓，“羊毛出在羊身上”,，訂單的質(zhì)量就會(huì)出現(xiàn)下滑,，讓對(duì)方苦口難言，結(jié)果互相包庇,。

企業(yè)一旦遇到麻煩事件,，更多擔(dān)心的是利益的損失，并沒有多少企業(yè)深深自責(zé)所造成的問題,。最終,，只是用錢擺平，所以很多人遇到此類事件都會(huì)說：不就是錢嗎,？背后表現(xiàn)了多少的傲慢與不屑�,，F(xiàn)在好像什么事情都有了價(jià)格標(biāo)簽，甚至明碼標(biāo)價(jià),，沒有誰去考慮道德的,。道德，又能值幾個(gè)錢,？

 

在面臨一切向錢看的今天,，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)中,，我們應(yīng)該怎么辦？

首先,，要分清兇財(cái)與吉財(cái),。

營(yíng)銷為了賺錢無可厚非，關(guān)鍵就是要判斷營(yíng)銷所采用的手段,。正常合法經(jīng)營(yíng)所得是吉財(cái),，違規(guī)非法所得，稱為兇財(cái),。不正常手段得來的,，總是要非正常流出去。這樣的例子,，每天都在發(fā)生,，可就是很多人不愿意去相信！聽聽一些繩之以法的人員,，都是一些生動(dòng)的案例,！正常的錢該去賺，不正義的,，得到手后也會(huì)失去,，因?yàn)榈虏慌湮弧５滦胁粔�,，想擁有相�?yīng)的地位是不可能的。

真正靠道德?lián)Q取的金錢能持久嗎,？問下自己,，對(duì)缺少德行、人品的人,，你認(rèn)同嗎,？如果不認(rèn)同，這些短暫的小人得志,，也不會(huì)持久,。可我們總還是有僥幸的心理,，非要吃了大虧才能醒悟,。

再者，注重營(yíng)銷中用“心”去交換,。

不完全以錢為導(dǎo)向,，注重結(jié)交與自己興趣愛好、價(jià)值觀相同的人,，在沒有金錢利益纏繞的客戶才持久,。注重個(gè)人感情的累計(jì),，對(duì)客戶服務(wù)用“真誠(chéng)心”，多考慮給客戶帶來的價(jià)值,，而不是如何的去忽悠客戶,。完全建立在金錢上的利益，早晚也會(huì)被更高的利益給予者所代替,。

物以類聚,，人以群分，少與貪財(cái)者接觸,，多跟具有正能量的人的接觸,，時(shí)間久了，自身也就擁有更多的正能量,。

只要堅(jiān)持用心去做,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的外部環(huán)境會(huì)發(fā)生變化，你是什么樣的原則,，你身邊就會(huì)吸引什么樣的人,，這就是境隨心轉(zhuǎn)！

第三,、要設(shè)置營(yíng)銷不行賄的底線,。

正常客情和灰色交易要分清：朋友交往是為了增進(jìn)溝通和交流,，便于合作事項(xiàng)的順暢,；灰色交易，是用錢財(cái)?shù)确钦�常手段改變了合作事�?xiàng)的應(yīng)有結(jié)果,。王石說：企業(yè)要把握好一個(gè)底線,，就是不行賄，這個(gè)底線如果把握得好,，企業(yè)就會(huì)越走越寬闊,。不過，他同時(shí)坦承,，在當(dāng)今社會(huì)中,，堅(jiān)持不行賄太難了。不過,，像登頂珠峰一樣,，也沒有想象中的那么難。

社會(huì)大環(huán)境如此,，誰之過,？我們不能一邊在咒罵著別人使用“錢規(guī)則”，自己卻依然堅(jiān)持，那自己不就成為他人要詛咒的對(duì)象了嗎,？到底大環(huán)境怎么造成的,？怪不了別人，自己也是其中的一份子,，也就是說,，自己挖的坑最后還得自己往下跳。

我們的營(yíng)銷環(huán)境總要有一股清流吧,？

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人