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營銷五毒之三：財
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題記
營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以,，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過,。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多,、起的比雞早,、吃的比豬差……
在營銷中,，為了取得更好得到銷售業(yè)績,，營銷人員承擔了很大的壓力,，營銷手段與方法也是層出不窮,，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把營銷人說成“吃,、喝,、嫖、賭,、抽”五毒俱全,，意思沒有這五毒，壓根兒就很難做銷售,。
當下,，在營銷中確實存在這五毒現(xiàn)象，而且有過之而無不及,，總結(jié)下來可用“食,、色、財,、假,、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營銷行業(yè)存在,，其他行業(yè)也同樣存在,，只因筆者比較熟悉營銷而已,，也就拿此說事,，如果相關(guān)人員覺得“蒙冤”，實屬無心之過,。
營銷五毒之三：財
人為財死,，鳥為食亡,？
現(xiàn)在一切好像都是圍繞著錢轉(zhuǎn)�,？吹揭粋�報告,，說中國人把成功的標志與錢財掛鉤的占70%，而美國人這樣認為的比例只有中國的一半,。還聽到過一個故事,，有人問MBA的教授：“您掙的錢還沒有這些MBA學員多，為什么還能給他們上課,？”這個問題,，從褒義和貶義都可以去琢磨，但確實也反應(yīng)了當下很多人的心聲：錢就是一切,，有錢能使鬼推磨,。
于是，在這種思維的趨勢下,，造就了當今的商業(yè)形態(tài),。
1、營銷助推“顯擺”財富
營銷的出發(fā)點和歸宿就是滿足消費者的需求,，“衣,、食、住,、行” 是人們的基本需求,，再延伸一項才是“玩”。為了把這些需求完全挖掘,，聰明的營銷人發(fā)現(xiàn)了消費者愛面子,，于是就盡情演繹，不斷放大“面子”的重要性,，在幕后鼓吹,。于是，消費者在舞臺前盡情“顯擺”起來,，錢悄悄的流進了商家,，還以為聰明。仔細想想,，我們的消費有多少超出了其基本價值之外,，有多少錢是花在“面子”上的？
你愛面子,、我顯擺,、他炫耀，于是價值觀天平的砝碼在不斷的傾斜,，再加上營銷的推波助瀾,，造就了一大堆的奢侈品,。奢侈品在中國大行其道，品牌的力量有多少是使用價值的支撐,？它們在營銷的包裝下,，搖身一變，嫣然成了身份的象征,？擁有它們,，就證明自己有地位、有品位,、有財富,？看看真正的智者，有多少是靠奢侈品來包裝的,？彭麗媛也只是用了一個國產(chǎn)手機,，照樣引起億萬人矚目�,！氨砀纭睈凵莩薇�,，最后愛到了監(jiān)獄。一山西煤老板7000萬嫁女,，轟動一時,，“面子”十足；如今,，煤老板被查,，成為笑柄，“里子”不在,。
有人說國人仇富,，筆者是不認同的。有五千年華夏文明的國人,，有著那么純樸善良的基因,，怎么可能會去仇富？大眾看不慣是那些非正常手段得到的財富,，而且還毫無廉恥的炫耀,，這些深深刺痛了廣大民眾的心。像企業(yè)大家李嘉誠,、馬云等,，無不把他們的話作為名言，作為推崇和學習的楷模,，有誰去仇恨過,？
2、企業(yè)經(jīng)營行為只是向“錢”看
企業(yè)存在的根本目的就是盈利，但需要強調(diào)的是,，企業(yè)在追求利潤的過程中，要承擔起企業(yè)責任,、社會公德,、員工幸福，不能為了利潤變本加厲,，如果只追求物質(zhì)和財富的不斷增加,，那樣企業(yè)很可能會變了味道。
一些企業(yè)為了追求利潤,，偷工減料,，豆腐渣工程頻出：橋梁被壓塌、居民樓倒塌,，人們的生命受到威脅,；食品質(zhì)量低劣，違規(guī)添加有害成分,，消費者的飲食安全受到威脅,；產(chǎn)品不符合國家標準，有害成分超標,，也損害著使用者的身體健康,；更不用說那些違規(guī)排放污水廢氣的企業(yè)，更是給周邊群眾帶來多少的災(zāi)難……如此等等,，這種帶“血”的利潤,，何時絕跡？
為了追求利潤,，一些營銷手段的使用,，不惜杜撰一些所謂的新聞事件或者公益活動，目的就是增加企業(yè)知名度和美譽度,，但如果這些都是建立在“莫須有”的基礎(chǔ)上,，那營銷事件的組織者會羞愧嗎？還有企業(yè)大談所謂的危機公關(guān),，其目的就是想掩蓋一些丑陋的事件,，而怕更多的消費者直銷。既然如此擔驚受怕,，為何不從根本上杜絕“危機”呢,？企業(yè)遵守規(guī)范，用心經(jīng)營,，何來危機,，何需公關(guān)？
企業(yè)與員工的關(guān)系越來越是赤裸裸的“金錢”關(guān)系，員工幸福感差,。只是看中金錢關(guān)系的企業(yè),，往往缺少凝聚力，員工的流失率高,、員工難招,，每天為員工的事情而發(fā)愁，卻不知道這樣結(jié)果的根源,。
3,、快速賺錢的沖動讓人欲罷不能
雖然都知道錢乃身外之物，“生不帶來,、死不帶去”,，但現(xiàn)在多數(shù)人還是把錢等同于幸福，雖然看到很多有錢人仍舊苦惱,。其實營銷人并沒有給予廣大消費者的合理引導,，而是“順勢而為”，不管這個“勢”影響如何,，條件就是：能讓自己賺錢就行,。
于是，在這種趨勢下,，如何快速賺錢的討論成為永恒的話題,。書店里，各種快速盈利,、賺錢絕招應(yīng)有盡有,。在快的思想下，企業(yè)的實體經(jīng)營不如資本的運作,，玩資本者猶如雨后春筍,。企業(yè)上市也被利益相關(guān)者綁架，不客氣的說,，大多數(shù)是“撈一筆”的心態(tài),。產(chǎn)品不是多思考如何從質(zhì)量上下工夫，而是想如何包裝賣高價,，也不管到底值不值那個錢,。
微信朋友圈里，經(jīng)�,？吹剑赫莆者@10條,，你財富翻番；記住這些話,，你財富漲10倍,；還有更甚的，業(yè)績提升100倍的也出來了�,？赡軉�,？雖然都知道不可能，為什么還這樣說呢,？因為這樣的說法符合大眾的心理,，能夠吸引大眾的目光。
炒作,，是“中國特色”，為了賺錢,，什么道德,，什么規(guī)則，一概拋到腦后,。所以,，開篇提到的一個數(shù)據(jù)，國人把成功等同于金錢者占70%,，已不足為奇,。人們寧愿累死在獲取金錢的道路上，也不愿意偶爾停下來思考,，賺錢是為了什么,？
4、營銷“錢規(guī)則”普遍存在
“有錢能使鬼推磨”,，這在很多人的心目中已經(jīng)扎根,。有人擔心的指出，當前連停車場的人員都懂得不要發(fā)票少收錢,，而把錢裝進自己的腰包,，“錢規(guī)則”已經(jīng)到了多么可怕的程度？
為了拿下訂單,、獲得工程,、交易達成，營銷“錢規(guī)則”普遍存在,，有錢好辦事,，用錢鋪墊出來的交易，其結(jié)果必然也需要用更大的回報來彌補,。這樣就會引導兩種傾向：“錢規(guī)則”越來越嚴重,，訂單的完成質(zhì)量越來越差。沒有成功的對手,，下次就會更大的投入,，不斷放大“錢規(guī)則”；同時，由于利潤不斷被擠壓,，“羊毛出在羊身上”,，訂單的質(zhì)量就會出現(xiàn)下滑，讓對方苦口難言,，結(jié)果互相包庇,。
企業(yè)一旦遇到麻煩事件，更多擔心的是利益的損失,，并沒有多少企業(yè)深深自責所造成的問題,。最終，只是用錢擺平,，所以很多人遇到此類事件都會說：不就是錢嗎,？背后表現(xiàn)了多少的傲慢與不屑。現(xiàn)在好像什么事情都有了價格標簽,，甚至明碼標價,，沒有誰去考慮道德的。道德,，又能值幾個錢,？
在面臨一切向錢看的今天，在企業(yè)經(jīng)營與營銷活動中,，我們應(yīng)該怎么辦,？
首先，要分清兇財與吉財,。
營銷為了賺錢無可厚非,，關(guān)鍵就是要判斷營銷所采用的手段。正常合法經(jīng)營所得是吉財,，違規(guī)非法所得,，稱為兇財。不正常手段得來的,，總是要非正常流出去,。這樣的例子，每天都在發(fā)生,，可就是很多人不愿意去相信,！聽聽一些繩之以法的人員，都是一些生動的案例,！正常的錢該去賺,，不正義的，得到手后也會失去,，因為德不配位,。德行不夠,，想擁有相應(yīng)的地位是不可能的。
真正靠道德?lián)Q取的金錢能持久嗎,？問下自己,，對缺少德行、人品的人,，你認同嗎,？如果不認同，這些短暫的小人得志,，也不會持久,。可我們總還是有僥幸的心理,，非要吃了大虧才能醒悟,。
再者，注重營銷中用“心”去交換,。
不完全以錢為導向,，注重結(jié)交與自己興趣愛好,、價值觀相同的人,，在沒有金錢利益纏繞的客戶才持久。注重個人感情的累計,，對客戶服務(wù)用“真誠心”,，多考慮給客戶帶來的價值，而不是如何的去忽悠客戶,。完全建立在金錢上的利益,，早晚也會被更高的利益給予者所代替。
物以類聚,，人以群分,，少與貪財者接觸，多跟具有正能量的人的接觸,，時間久了,，自身也就擁有更多的正能量。
只要堅持用心去做,，你會發(fā)現(xiàn)自己的外部環(huán)境會發(fā)生變化,，你是什么樣的原則，你身邊就會吸引什么樣的人,，這就是境隨心轉(zhuǎn),！
第三、要設(shè)置營銷不行賄的底線,。
正�,？颓楹突疑灰滓智澹号笥呀煌菫榱嗽鲞M溝通和交流,，便于合作事項的順暢；灰色交易,，是用錢財?shù)确钦Ｊ侄胃淖兞撕献魇马椀膽?yīng)有結(jié)果,。王石說：企業(yè)要把握好一個底線，就是不行賄,，這個底線如果把握得好,，企業(yè)就會越走越寬闊。不過,，他同時坦承,，在當今社會中，堅持不行賄太難了,。不過,，像登頂珠峰一樣，也沒有想象中的那么難,。
社會大環(huán)境如此,，誰之過？我們不能一邊在咒罵著別人使用“錢規(guī)則”,，自己卻依然堅持,，那自己不就成為他人要詛咒的對象了嗎？到底大環(huán)境怎么造成的,？怪不了別人,，自己也是其中的一份子，也就是說,，自己挖的坑最后還得自己往下跳,。
我們的營銷環(huán)境總要有一股清流吧？
