文/聯(lián)縱智達(dá)  賈同領(lǐng)

題記

營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷售產(chǎn)生的？所以,，說營(yíng)銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營(yíng)銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早,、吃的比豬差……

在營(yíng)銷中,，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī),，營(yíng)銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷手段與方法也是層出不窮,，窮盡了各種營(yíng)銷手段,，于是很多人褒貶均有的把營(yíng)銷人說成“吃、喝,、嫖、賭,、抽”五毒俱全,，意思沒有這五毒,，壓根兒就很難做銷售,。

當(dāng)下,，在營(yíng)銷中確實(shí)存在這五毒現(xiàn)象，而且有過之而無不及,，總結(jié)下來可用“食,、色、財(cái),、假,、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營(yíng)銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在,，只因筆者比較熟悉營(yíng)銷而已,，也就拿此說事,，如果相關(guān)人員覺得“蒙冤”，實(shí)屬無心之過,。

 

營(yíng)銷五毒之五：貪

明朝朱載堉的《山坡羊·十不足》寫道：

逐日奔忙只為饑，才得有食又思衣,。

置下綾羅身上穿,，抬頭又嫌房屋低。

蓋下高樓并大廈,，床前卻少美貌妻。

嬌妻美妾都娶下，又慮門前無馬騎,。

……

人總是被一種無形的欲望所牽引著,，總是想擁有很多，得到很多,。人為了改善自身生活的一些需求是正常的,，馬斯洛理論還把這些需求分成生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次,。但需求不是貪求,，這兩者之間就是一個(gè)度的把握，正常的需求,，適可而止就好,，過分的需求就成了貪。

對(duì)于企業(yè)來說,，也需要把握合理發(fā)展和過度貪求的節(jié)奏,。不是貪了就會(huì)多得，要是那樣,，企業(yè)都去“貪”了,；恰恰相反，“貪”會(huì)得不償失,，眼前看似得到了,，長(zhǎng)遠(yuǎn)看失去的更多。很多企業(yè)一葉障目,，就看到眼前的一點(diǎn)利益,，令人惋惜。

人有五貪“財(cái),、色,、名、食,、睡”,，企業(yè)的貪從另外一個(gè)維度來講，主要表現(xiàn)為貪大,、貪多,、貪快！

 

1,、貪大

很多企業(yè)的愿景,、理想很大，這很正常,，但也不必動(dòng)輒就要為了行業(yè)第一而拼命,，畢竟第一只有一個(gè)。對(duì)于更多的企業(yè)來說,，好好研究如何更好的生存和發(fā)展就已經(jīng)足夠,，與其盯著一個(gè)遙不可及的目標(biāo),，不如更腳踏實(shí)地的把當(dāng)下做好，也許更美好的將來會(huì)超出自身的預(yù)期,。

企業(yè)營(yíng)銷中,，假設(shè)了較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，非要把對(duì)方置于死地而后快,，可能嗎,？如此方式的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致決策走形，對(duì)方也會(huì)把自己當(dāng)作對(duì)手來應(yīng)對(duì),，結(jié)果雙方莫名其妙的就打起了沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，浪費(fèi)了一些不必要的財(cái)力和精力，最后說不定是弄得“鶴蚌相爭(zhēng),，漁翁得利”,。

一直喊著要做第一，爭(zhēng)第一的,，往往是一直年年如此喊著,；而那些腳踏實(shí)地的，低調(diào)行事,，不愿意暴露在公眾之下,，心中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者，結(jié)果成了行業(yè)的隱性冠軍,，這樣的企業(yè)不在少數(shù),。

一些名不見經(jīng)傳的小公司，天天研究馬云是如何成功的,，華為是如何做的,，心智大值得稱贊，可總要腳踏實(shí)地吧,。賣白菜的,，研究如何賣白粉，學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn)也無用武之地啊,。

 

2,、貪多

進(jìn)入商場(chǎng)，產(chǎn)品琳瑯滿目,，產(chǎn)品種類越來越多,。企業(yè)的產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)充：飲料，不同口味的一排,；洗發(fā)水,，針對(duì)不同功能和人群的五顏六色；手機(jī),，各種配置,、大小的組合……到底一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品數(shù)量多少是合適的,，沒有定論。有紅牛,、加多寶,、小米手機(jī)等靠單品取勝的，也有幾款產(chǎn)品打組合拳的,。三星手機(jī)一度靠大屏人氣直逼蘋果手機(jī)，但由于近期產(chǎn)品過多,，關(guān)注度反而又出現(xiàn)了下降,。奇瑞汽車本原本希望產(chǎn)品多，東方不亮西方亮,，結(jié)果兩方都不亮,，產(chǎn)品分散反而沒有突出產(chǎn)品，造成業(yè)績(jī)不佳,。奇瑞只好反省,，承認(rèn)產(chǎn)品線多是個(gè)失誤。產(chǎn)品種類是為了不同市場(chǎng)的切分,，迎合不同消費(fèi)者的需求,，但凡事要有個(gè)限度，過了那個(gè)峰值就會(huì)出現(xiàn)下滑,，這也是對(duì)于貪多的自然調(diào)節(jié)吧,？

很多準(zhǔn)備開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來做營(yíng)銷咨詢的企業(yè)，他們往往會(huì)針對(duì)高端市場(chǎng),，賺取更多的利潤(rùn),，不管產(chǎn)品質(zhì)量到底如何。當(dāng)然他們自己總是認(rèn)為產(chǎn)品是一流的,，自家的孩子誰不愛呢,，但在市場(chǎng)上消費(fèi)者是不會(huì)“一往情深”的。這時(shí),，筆者會(huì)再三提醒,，定位高端的產(chǎn)品，一定要真的有技術(shù)和科技含量,，品質(zhì)優(yōu)良,，進(jìn)入壁壘高才行。否則只是對(duì)產(chǎn)品當(dāng)自家孩子式的寵愛,，而經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn),，那只能是純屬意淫，浪費(fèi)時(shí)間和金錢,。

信息越來越多,，渠道越來越多,，培訓(xùn)越來越多，會(huì)議越來越多,，要求越來越多,，營(yíng)銷人忙的不亦樂乎，但這樣的趨勢(shì)何時(shí)是個(gè)極限呢,？

 

3,、貪快

錢伯斯在談到新經(jīng)濟(jì)規(guī)律時(shí)說，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已“不是大魚吃小魚,，而是快的吃慢的,。”這就是快魚法則,，結(jié)果好嘛,，魚都拼命游的快，現(xiàn)在差不多都快到飛了,。

信息溝通快,、交通快、營(yíng)銷節(jié)奏也加快,，結(jié)果都快速的忙碌起來,。“忙”字意即“心亡”，這就是古代漢字的智慧,，想想是不是呢,？在外部快速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，要保持正確的決策秘訣就是心不能快,，心要靜,，否則就會(huì)忙中出錯(cuò)，忙上加忙,。

過快的結(jié)果,，企業(yè)壓力大，員工不穩(wěn)定,，招來新的走舊的,；沒日沒夜的加班拼命，靠透支賺得未來,，身體垮了,，矛盾多了，老板中途英年早逝了,，員工也想去跳樓了,。這是什么節(jié)奏？

當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展好像具有加速度，越來越快,，我們?cè)跉g呼科技發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)，也應(yīng)該深刻警醒和反思：我們像綁架在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的飛輪上,，萬一飛輪內(nèi)部出現(xiàn)一些問題或者離心力過大,，社會(huì)將會(huì)怎樣？

莫言也認(rèn)為發(fā)展的太快,，造成了很多的垃圾和污染,，我們付出代價(jià)太大了，呼吁應(yīng)該慢一點(diǎn),。不知道誰說過：慢一點(diǎn),，等等你的靈魂！

 

合理的需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,，不合理的貪也是企業(yè)走下坡路的根源。

企業(yè)應(yīng)該少樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)企業(yè)最大的敵人就是自己,，能發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，追求企業(yè)自身的健康,，何愁不壯大,？何愁沒有未來？

企業(yè)貪的過多,，把不該得的都提前得了,，內(nèi)部和外部都會(huì)出現(xiàn)動(dòng)亂的根源。內(nèi)部發(fā)展過快,，人員心態(tài)膨脹,，人員大量進(jìn)入出現(xiàn)良莠不齊，企業(yè)核心價(jià)值觀稀釋,，造成隱患,；外部對(duì)手，對(duì)于受到損失的這份賬也會(huì)記在心上,，伺機(jī)報(bào)復(fù),。一味貪求，接下來就容易遭殃,，喊著是愛自己的企業(yè)和員工,，實(shí)則在斷他們的后路。盛極而衰的企業(yè)不在少數(shù),！

與其貪求那么多,，不如多積點(diǎn)德，追求一種健康的價(jià)值觀。比爾蓋茨讓人尊敬的不僅僅是創(chuàng)造了微軟,，成為世界首富,，更讓人尊敬的是他至少捐出一半財(cái)富，從事慈善公益事業(yè)成為了“世界首善”,！

貪是痛苦的根源,，所貪之物得到時(shí)帶來的短暫快樂，是以未得時(shí)的漫長(zhǎng)痛苦為代價(jià)的,，或者是得到后帶來的后遺癥,！今天所貪求之物，明天就要為此付出更多的代價(jià),，感覺是得到了,，實(shí)則是左手進(jìn)右手出，最終一場(chǎng)空,。以長(zhǎng)期痛苦的積累來?yè)Q取一個(gè)短暫的快樂,，也符合公平法則，到底值得與否,，各位看官自有判斷,。

作者賈同領(lǐng)，系上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷管理集團(tuán)合伙人,，微智管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師。十余年的建材家居,、汽車后市場(chǎng),、快銷品等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為50多家企業(yè)提供過實(shí)戰(zhàn)咨詢及培訓(xùn)服務(wù),。專著有《建材家居門店銷量提升》等,。郵箱：[email protected]，電話：15618815552,，“微智管理”公眾平臺(tái)微信號(hào)：wisdom-i,。

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