文/賈同領(lǐng)

現(xiàn)在的企業(yè),，由于行業(yè)特性或競爭的結(jié)果，不少行業(yè)也就只有為數(shù)不多的企業(yè),，如家電,、手機(jī),、汽車等,，品牌所剩不多,。但更多行業(yè),，如建材家居,、大健康產(chǎn)品,、休閑食品等,，還是處于紛亂競爭中，動輒數(shù)千家,、數(shù)萬家的企業(yè)不斷搶占著地盤，日復(fù)一日,，年復(fù)一年。這些企業(yè)最后會像家電、手機(jī)行業(yè)一樣,，只有少數(shù)幾家企業(yè)留存嗎？是不是做不到行業(yè)前十,，就意味著有朝一日被淘汰的命運(yùn)呢,？

有些企業(yè)在混序的競爭中，好像具有某種做大的基因,，逐漸的出類拔萃,，鶴立雞群,！怎么就有的企業(yè)不斷做大，有的徘徊不前,，有的甚至關(guān)門大吉呢,？企業(yè)發(fā)展壯大都不是偶然的，根據(jù)賈同領(lǐng)多年?duì)I銷一線的實(shí)踐總結(jié)發(fā)現(xiàn),，做到行業(yè)前列的企業(yè)有其做大做強(qiáng)的DNA,。

企業(yè)做到行業(yè)前十，必須具備如下五種基因,。

 

1,、有過硬的產(chǎn)品

企業(yè)存在的意義是因?yàn)槠洚a(chǎn)品，在產(chǎn)品匱乏的年代,，關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒有,；現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富并過剩，關(guān)鍵是產(chǎn)品好不好,。市場上產(chǎn)品不斷在擴(kuò)充,，但對于一家企業(yè)來說，并不是要不斷豐富產(chǎn)品,，而是要多做精品。多年前,，奇瑞就承認(rèn)多產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)失敗,，以為產(chǎn)品東方不亮西方亮，其結(jié)果是都不亮�,，F(xiàn)在哇哈哈產(chǎn)品銷量大幅下滑,，其原因和和產(chǎn)品過多、精品缺少脫不了干系,。

從終端貨架,，到全網(wǎng)營銷,，消費(fèi)者關(guān)注度越來越分散,，停留在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間越來越少,，如果一個(gè)產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀,，是很難讓消費(fèi)者青睞的。即使是細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)品,，也要在細(xì)分領(lǐng)域博取該人群的共鳴。所以打造“讓人尖叫的產(chǎn)品”,、打造“爆品”,、大單品戰(zhàn)略、匠心精神等字眼不斷出現(xiàn)在人們眼前,。

把產(chǎn)品做到極致，是企業(yè)做大做強(qiáng)的必備條件,，如果不在產(chǎn)品上下功夫，再多的資本游戲也是夢幻一場,。產(chǎn)品要持續(xù)具備競爭優(yōu)勢,，背后一個(gè)敬業(yè),、不甘落伍,、追求卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是必然選項(xiàng),。

 

2,、帶頭人有企業(yè)做大的情懷和格局

賈同領(lǐng)服務(wù)過的企業(yè)大的幾十億，小的數(shù)千萬,，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)老板本身不想做大,，沒有太多的企業(yè)使命和抱負(fù)，企業(yè)追求小而美,，這本身也沒有錯(cuò),，小富即安也好，畢竟企業(yè)是他們的,。沒有把企業(yè)做大的企業(yè)家情懷,，是無論如何不可能做到行業(yè)前十的。

有了這樣的情懷,，是不是就一定可以呢,？那也不是的，因?yàn)檫�要具備企業(yè)做大的格局,。碰到一些企業(yè)帶頭人,，與客戶合作，機(jī)關(guān)算盡,，能占的便宜絕不放過,；對待員工，也斤斤計(jì)較,，能少發(fā)點(diǎn)工資就盡量克扣,。老板這樣的格局和心量,，企業(yè)怎么可能有大的突破？

從某種角度說,，企業(yè)家格局可以靠后天培養(yǎng),，但更多是天生的。所謂的萬眾創(chuàng)業(yè),，只是一些人的謀生方式,，是生意,；而企業(yè)家，是事業(yè),，他們視野是站在產(chǎn)業(yè)前沿，有行業(yè)憂患意識,，對人包容,、大氣、不拘小節(jié),，做事雷厲風(fēng)行,，不患得患失。沒有一定的心量,，是很難把企業(yè)做到行業(yè)前十的,。

 

3、不甘心于平常,，創(chuàng)新常常見

同一行業(yè)產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重,，渠道又類似，如果沒有創(chuàng)新,，沒有一些彎道超車的動作,，怎么能脫穎而出，怎么可能做大,？

曾經(jīng)碰到一家行業(yè)比較大的企業(yè),，他們抱怨說，有家小企業(yè)不按套路出牌,，打亂了他們的市場規(guī)劃,。筆者口上附和著，心里想：如果小企業(yè)都按部就班的,，他們?nèi)绾文軌虺�越你們這些體量較大的呢,？只有企業(yè)不按套路出牌的“創(chuàng)新”,，才可能超越。

當(dāng)然創(chuàng)新不見得是一招制敵,，而是融入到相應(yīng)的細(xì)節(jié)之中,。如品牌傳播、渠道建設(shè),、團(tuán)隊(duì)激勵(lì),、管理制度、產(chǎn)品生產(chǎn),、倉儲物流等環(huán)節(jié)都可能創(chuàng)新,，每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化的累計(jì)就改變很大，就像1.01365=37.78一樣,，看似每天一點(diǎn)微小的進(jìn)步,，但持久結(jié)果令人驚詫！有些企業(yè)對細(xì)節(jié)的追求和創(chuàng)新做不來或不屑于做,，而只想著一招制敵式的“大招”,。賈同領(lǐng)碰到這樣的企業(yè)，往往是敬而遠(yuǎn)之,，不是沒有“大招”,，而是浮躁的社會，讓他們的心態(tài)發(fā)生了畸變,，很多動作會走形,，還是讓他們多去聽一些大師忽悠,，花錢買一些教訓(xùn)后再反省吧,。

 

4、善于專業(yè)借力,，追求多贏

當(dāng)前企業(yè)布局飽和,，一家企業(yè)，特別是新介入的企業(yè),，要想打破平衡,，取得成功比以往要難得多。這就需要企業(yè)認(rèn)清形勢,，把握自身優(yōu)勢,，充分借力，整合資源為已所用,，追求多贏�,，F(xiàn)在專業(yè)分工越來越細(xì)，只有做自己最專業(yè),、最擅長的,，才能效率最大化,，不能事事都靠一己的力量。

資源少,，可與資源優(yōu)勢企業(yè)深度合作,；缺資金，可借助資本力量實(shí)現(xiàn)跨越,；管理差,，可尋求外腦幫扶；營銷弱,，可以借勢于營銷類咨詢公司合作……只要追求多贏,，不想著自己吃獨(dú)食，企業(yè)做大的機(jī)會多的是�,，F(xiàn)在的各類專業(yè)公司何其多,，能力靠自己慢慢發(fā)育，想做大做強(qiáng)企業(yè)要等到猴年馬月,？連微信都改變戰(zhàn)略,，要做開放型平臺了，我們呢,？看看現(xiàn)在行業(yè)前十的企業(yè),，還有多少不尋求第三方支持的？當(dāng)然現(xiàn)在第三方專業(yè)公司魚龍混雜,，要慧眼辨識,，但只要企業(yè)敬心誠意，就能“召感”到調(diào)性相同的合作伙伴,，因?yàn)椴皇峭�類的企業(yè)也進(jìn)入不了自己的“法眼”,。

 

5、企業(yè)會講故事,，并知行合一

每個(gè)員工都在追求好的發(fā)展,，一家企業(yè)憑什么讓優(yōu)秀員工追隨？所以企業(yè)要規(guī)劃好愿景,，展現(xiàn)出做大做強(qiáng)的決心和意志,，給員工勾畫出觸手可及的未來，讓員工充滿斗志,。兩軍相逢勇者勝,，對于企業(yè)來說，也是如此,，企業(yè)上下要展現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意志,，要營造出企業(yè)蒸蒸日上、信心滿滿的氣勢！這種“勢”無形無蹤,，但又真實(shí)存在,，只可意會，難以言傳,。

企業(yè)要營造這種“勢”,，需要會講“故事”，并和企業(yè)業(yè)績和相應(yīng)動作結(jié)合,，要知行合一,。可先從一個(gè)個(gè)小目標(biāo)做起,，不能永遠(yuǎn)空中樓閣,，否則一旦員工覺得不可能實(shí)現(xiàn)，就會認(rèn)為企業(yè)在瞎忽悠,，這種“勢”就會立即掉頭,，急轉(zhuǎn)直下，再想爬上去,，則需要花費(fèi)更大的努力,。

企業(yè)不會講故事，難以造“勢”,；沒有實(shí)現(xiàn)故事的真實(shí)動作,，“勢”就不會長久。

 

上述五項(xiàng)是企業(yè)做大做強(qiáng),，進(jìn)入行業(yè)前十必備條件,，它們就像木桶原理的五塊長板，缺一不可,。有心的企業(yè)可以自我對照,，努力修煉，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大夢想,。

作者賈同領(lǐng),，國際注冊管理咨詢師,，和君集團(tuán)合伙人,，營銷管理專家，中國百強(qiáng)講師,。20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為60多家企業(yè)提供過新品上市、營銷策劃,、營銷全案及托管服務(wù),。著有《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等,。郵箱：[email protected],，電話：15618815552,。

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