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區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍（一）
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序：
珠寶行業(yè)近年來取得了快速的發(fā)展,，本土的區(qū)域珠寶品牌也受益匪淺,，然而隨著國外大牌和國內(nèi)知名珠寶品牌強(qiáng)勢進(jìn)攻二三線城市，價格低廉的電商珠寶品牌來勢洶洶,，區(qū)域性的珠寶品牌陷入了前有堵截后有追兵的困局之中,，當(dāng)此困境，爾等如何成功突圍,？
區(qū)域性的珠寶品牌由于深耕本地多年,，一般在本地有著較高的知名度和美譽(yù)度，消費者對其的信任度也較高,。然而隨著年輕群體品牌意識的提高,，他們對國外大品牌和國內(nèi)知名品牌的認(rèn)可度也日益升高。區(qū)域品牌所宣傳的老品牌,、可信賴等要素對求新求變的年輕群體來說并不能打動他們,。這就要求我們必須緊跟時代的潮流，重新挖掘品牌的核心優(yōu)勢,，將其傳遞給核心的消費群體,，通過從上在至下品牌形象和傳播效果的雙提升重新俘獲消費者的芳心,。
1、找到你獨特的品牌定位
作為深耕本地多年的老品牌金店,，很多店面其實沒有所謂的品牌定位,，無非是憑借起步早、低端好,、店面多等優(yōu)勢取得了當(dāng)?shù)厥袌鲱I(lǐng)先的地位,。然而隨著時代的發(fā)展，消費者的選擇愈來愈多,、珠寶的情感價值日益凸顯,，當(dāng)I DO“全球婚戒大師”廣為人知、當(dāng)周大生“用珍稀的,、為珍惜的”俘獲眾多年輕人的心時,，你可曾想過：你的品牌定位究竟是什么？是物美價廉還是款式豐富,？是服務(wù)優(yōu)質(zhì)還是貨真價實,？
當(dāng)前諸多的區(qū)域性珠寶品牌面臨著銷量提升難、傳播效果差,、市場拓展慢,、人員素質(zhì)低等諸多問題，于是乎一些金店也聘請了營銷專家或顧問進(jìn)行診斷和咨詢,，也有一些金店直接聘請所謂店面托管的企業(yè)為其代運營,，成功的為數(shù)不多、失敗的比比皆是,，原因何在,？
深圳上兵伐謀認(rèn)為：眾多的區(qū)域珠寶品牌老總都自視甚高，自我吹噓在某某城市如何牛,，店面開得如何早,，市場知名度如何高，對手如何不行,，總之一句話：老子天下第一,。而眾多的專家和咨詢公司為了迎合老板的心態(tài)，在沒有經(jīng)過系統(tǒng)的消費者調(diào)研和分析的情況下,，為他們安上一個區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者,、區(qū)域銷量第一的品牌定位；找一個聽上去很唯美很煽情的廣告語,；拍幾張美得讓人窒息的模特圖,；做幾幅大氣磅礴足以震撼企業(yè)老總的平面廣告，然后一個項目就完成了,，收錢走人,。至于你為什么是第一,、廣告語的表達(dá)是否能吸引消費者關(guān)注、廣告畫面是不是符合消費群體的審美完全不予考慮,，反正老板覺得挺好,、我咨詢公司能收到錢就萬事大吉了。
還有許多珠寶店將自己的孩子托付給他人撫養(yǎng),，通過一些店面代運營公司來提升銷量,，短期之內(nèi)確實取得了不錯的業(yè)績，老板也樂得合不攏嘴,。等到這些公司一撤退,、銷量啪地一下掉到地上，銷量沒了不說,，本來挺高端的金店一下跟超市門口的珠寶店沒啥兩樣了,，不知道作為老板的你是否還笑得出來,？農(nóng)民都知道,，菜長得慢就用生長素、黃鱔長得慢就用避孕藥,，他們用的無非是拔苗助長的手段,，別人的孩子不心疼，有的是辦法,，哥們我在合同期內(nèi)能收到業(yè)績提成就行了,，至于你品牌成什么樣了，咱可管不著,。
其實眾多的區(qū)域珠寶店賣的都是各個知名或不知名的品牌產(chǎn)品,，養(yǎng)的也都是別人的孩子，從這一層面來講你和競品賣的其實都是差不多的東西,，如何通過不同的產(chǎn)品類別,、價格區(qū)間、差異化的服務(wù)和對手區(qū)分開來才是核心問題,，你搞個某某區(qū)域珠寶領(lǐng)導(dǎo)者意義何在,？但凡是叫領(lǐng)導(dǎo)者的九成是二三線品牌，香飄飄天天嚷著杯子連起來可以繞地球幾圈,，充其量也就是二線品牌,。優(yōu)樂美、立頓的杯子估計都可以繞太陽幾圈了,，但人家從來就不屑于去說這些不靠譜的話,。當(dāng)前深圳諸多的珠寶品牌動不動就某某品類第一家、某某市場領(lǐng)導(dǎo)者,，九成都是在扯淡,。
所以,，奉勸眾多的區(qū)域金店，發(fā)展是第一要務(wù),、務(wù)實是第一要務(wù),。根據(jù)目前店面的發(fā)展階段，從消費群體,、產(chǎn)品款式,、主銷價位、特色服務(wù)等方面去找你的差異,，找到一個你最為強(qiáng)勢的點,，將其放大，這就是你的定位,。然后再通過自上而下的教育,、有效的傳播、長時間的堅持方可成就你的品牌大業(yè),。
2,、打造你專屬的品牌形象
品牌定位確定之后，你需要一個專屬的品牌形象,。品牌形象一定要以你的核心優(yōu)勢為原點,，經(jīng)過創(chuàng)意加工后通過簡潔的訴求和夸張的手段來呈現(xiàn)。一方面能吸引消費者的眼球,、另一方面又能有效傳達(dá)品牌信息,。全城熱戀鉆石商場在開業(yè)之初推出了一系列的廣告，其中一款以“22年來,，你的鉆石可能都買貴了”為訴求,，配合女主角夸張的表情將其“平價鉆石”的核心優(yōu)勢展現(xiàn)無遺，與此同時代言人廣告,、促銷廣告也都圍繞“平價”二字展開,。通過一輪又一輪的廣告攻勢，全城熱戀和“平價”畫上了等號,，當(dāng)消費者產(chǎn)生購買需求之時,，誰能抗拒低價的誘惑？就算不買也得去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧,？
然而現(xiàn)實是諸多的區(qū)域珠寶店不是不想這樣一以貫之地鞏固自身的優(yōu)勢,，而是自己都不清楚自己的優(yōu)勢何在，導(dǎo)致的結(jié)果就是今天宣傳款式多,，明天宣傳價格低,，后天可能就是以舊換新服務(wù)好了。反反復(fù)復(fù)朝三暮四之后，這些老品牌終于成功將自己在消費者心目中的形象塑造成為四不像了,。
3,、低成本做好區(qū)域性傳播
由于珠寶本身的高價值，諸多的珠寶品牌為了提升品牌附加值都選擇了明星代言,、名模代言等手段,，毫無疑問這是值得借鑒的，但是作為區(qū)域性的珠寶品牌資金有限,，如何通過低成本的傳播讓自身的優(yōu)勢廣為人知,？
首先，常規(guī)的報紙,、雜志,、電視、戶外等媒體的投放是不可缺少的,，在品牌形象更新或開展促銷的情況下,，應(yīng)根據(jù)淡旺季適時安排投放。
深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域性的珠寶店還可以通過如下幾種方式開展創(chuàng)意性的傳播,。
1）借助活動或聘請當(dāng)?shù)刂耸?span lang="EN-US">
目前在全國各個城市都有模特評選,、選美比賽、本土歌手評選等活動,，最后獲勝的選手往往有著較高的知名度,，同時又具有較好的形象或潛力。最為關(guān)鍵的是這類人員的代言價格較低,，這些因素都使得珠寶店聘請其為代言人成為可能。珠寶店可借助他們的知名度和影響力開展傳播,，成為活動的贊助商亦可實現(xiàn)不錯的傳播效果,。
2）組織開展相關(guān)評選活動
當(dāng)?shù)厝魶]有符合珠寶消費群體的活動，反客為主組織此類活動也是不錯的選擇,。在全民娛樂的時代,，針對核心的婚慶群體舉行符合年輕群體的評選、競賽活動,，加入娛樂,、趣味性的元素，不但能吸引年輕人的參與,，同時也能吸引當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,。由合肥某珠寶品牌組織的接吻大賽吸引了眾多的年輕人參加，雖然導(dǎo)致了多名選手暈倒,，但同時也吸引了全國多家媒體的關(guān)注,，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω遣谎远鳌?span lang="EN-US">
3）借助事件或制造事件，通過事件打響知名度
區(qū)域性的珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備極高的市場敏感，當(dāng)本地的熱點事件發(fā)生后,，通過捐贈,、慰問、募捐等形式提升公眾形象,，亦可制作相關(guān)的公益廣告提升品牌關(guān)注度,。區(qū)域珠寶店因為深耕本地，對當(dāng)?shù)氐奈幕喈?dāng)了解,，這是國內(nèi)外大品牌不具備的優(yōu)勢,。因此可在當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)日、集會之時通過夸張的廣告語,、醒目的廣告形式,、顯眼的廣告位置傳遞品牌信息。除此以外,，在網(wǎng)絡(luò),、報紙、電視媒體上發(fā)起相關(guān)的事件炒作也是非常好的傳播手段,。
深圳上兵伐謀操作成都永泰珠寶之時,，聯(lián)合當(dāng)?shù)厝A商報、大成網(wǎng)等媒體發(fā)起了“為愛珍藏——永泰珠寶老照片征集活動”,，向讀者征集最值得珍藏的老照片,，配合報紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)的傳播,，通過不到十萬元的投入取得了良好的品牌傳播效果，當(dāng)季產(chǎn)品銷量提升達(dá)到38.6%之多,。
4）網(wǎng)絡(luò)傳播
目前珠寶行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視程度嚴(yán)重不夠,，如果說有的話也僅限于電商平臺�,；閼c類珠寶的購買者集中在80,、90后的年輕人，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步,。QQ,、微信、微博,、視頻是他們每天接觸的媒體,，要抓住年輕消費者，網(wǎng)絡(luò)是不可多得的優(yōu)勢媒體,。作為區(qū)域性的珠寶品牌,，深圳上兵伐謀認(rèn)為：微博,、微信等手段可以作為宣傳推廣的手段之一，但不要期望過高,，制作具有本地特色的視頻,，將趣味性、科普性融入其中是極具價值的宣傳手段,。
2012年上海家化制作的《花露水的前世今生》,、《一個關(guān)于艾的故事》等視頻，既有科普性又具有趣味性,，自6月29號在六神官方微博和各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以來,，三周內(nèi)獲得超過30萬次轉(zhuǎn)發(fā)評論、1600萬次點擊瀏覽量,。在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股懷舊的熱潮,，同時六神的品牌知名度也得到了大幅提升。
深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域珠寶店具有其他國際國內(nèi)品牌不具備的優(yōu)勢,，但同時也面臨高端和低端品牌的雙重擠壓,。以縝密的調(diào)查和分析找到自己的核心優(yōu)勢、建立屬于你的專屬形象,、低成本地開展傳播是值得每個區(qū)域珠寶品牌思考的,、關(guān)乎生死存亡的重大命題。如果你自視甚高,，如果你對市場的競爭格局無動于衷,，你的優(yōu)勢將喪失殆盡，最終成為國際國內(nèi)大牌斗法的犧牲品,。
改變,，唯有改變才是永遠(yuǎn)不變的真理。時不我待,，此時不變,，更待何時？
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