我們做銷售工作,，也要像那個傳教士一樣,，要有耐心和恒心,，不懈的堅持最終也一定會贏得客戶的理解與支持,。有不少客戶實際上都是經(jīng)過反復拜訪才最后實現(xiàn)合作的,。

　　下面舉幾個例子,。

　　例一：

　　有個女老板,，生意很不錯,。我第一次去的時候,，剛跟她打招呼“生意好,！”，她看到我提著樣品,，不容我開口,，就很不耐煩地說：“不要不要不要！”我一看她是這種態(tài)度,，心想這時跟她談業(yè)務,，效果肯定不好。于是改口道：“我來買點干辣椒,。我是重慶人,。你呢？是湖南人,？”我一面說一面就去拿口袋裝辣椒,。

　　“你怎么知道？”

　　“你賣的是湖南特產(chǎn),，很大可能就是湖南人,。我也接觸過不少湖南人，你的口音也象湖南的,�,！�

　　就這樣跟她聊了幾句，辣椒買好后我付了錢就走了,。我想這時不適合談業(yè)務,，只能等以后相機而行。

　　之后我又去了幾次,，一共去了五次才談成,。但后面幾次我是特意在她忙的時候去的。去干什么,？我去給她幫忙,，幫她搬搬貨，牽牽口袋,，招呼招呼客人,。我這種舉動果然感化了她，后來她主動對我說：“你什么時候把樣品拿來看看吧,�,！倍�且達到了什么效果？第一次她就要了10件桶裝的鄉(xiāng)王香油,！當然我也跟她承諾了如果賣不掉可以退換,。

　　這個例子成功的原因主要有兩點：一是要有耐心，要反復走訪,；二是要取得客戶的信任和好感,，取得信任和好感之后，其他的事就水到渠成順理成章了,。

　　例二：

　　有個女老板,，不太喜歡業(yè)務員上門推銷，我們有好幾個業(yè)務員都被她趕了出

　　來,。我去的時候,，也差點被趕出來，所幸的是,，她正在趕我的時候,，有顧客來

　　了，而且接二連三來了好幾個,，我于是就去給她幫忙,，招呼客人，介紹產(chǎn)品,。我

　　招呼客人,，比她里面的小妹還招呼得周到，看得出來,，她對我的行動還是比較滿

　　意的,。

　　其中有個女顧客要買榨菜，我就跟她介紹烏江榨菜,，她一看到上面有甜蜜

　　素就不要了,，她說：“有甜蜜素，是甜的,，不要不要,！”說著轉(zhuǎn)身就走。我于是立即撕開一包,，我說：“不會甜不會甜,！你嘗嘗,！甜蜜素只是放了一點點，起調(diào)味的作用,，不會甜不會甜,！”

　　這時女老板很生氣地說道：“你給我撕開干什么？”

　　我笑著說：“我會補給你,�,！�

　　女客人覺得很為難的樣子，她說：“你這樣做我不買都要買了,�,！�

　　我說：“不不不！我并沒強迫你的意思,。你先嘗嘗,，看適不適合你的口味。你要不要都沒關系,！”

　　她嘗了一下之后說：“那就來10包吧,。”之后她又買了一些其他的東西,。

　　等客人走了之后,，我對老板說：“那包榨菜我給你買了�,！蔽艺f著就去掏錢,。

　　她笑著一連串說：“不要不要不要！”看來她對我的態(tài)度改變了,。但我還是把錢給了她,。然后她就叫我把樣品拿來看看，馬上就訂了五件貨,。

　　本例成功的要點還是在于行動,，去給她幫忙感化了她，尤其是幫她留住了顧客,，從根本上改變了她對我的態(tài)度和看法,，從排拆我到愿意接受我和我們的產(chǎn)品。

        山重水復疑無路,，柳暗花明又一村,。任何事情，只要你肯堅持,，總會有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的時候,。