醫(yī)藥行業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

                                                         作者：王振林

      醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢明顯,，增長速度是國家GDP增長速度的兩倍,。醫(yī)藥行業(yè)年增長率在24%以上，這種表面的繁榮,，掩蓋了隊伍質(zhì)素低下的一面,。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊伍良莠不齊,，特別是營銷隊伍整體素質(zhì)更是低下者居多。表現(xiàn)職業(yè)化差,，專業(yè)能力不強,、質(zhì)素低、職業(yè)操守缺乏等,。

      醫(yī)藥營銷職業(yè)經(jīng)理人隊伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：

      第一,、很職業(yè),、業(yè)專業(yè)、更敬業(yè)

      所謂職業(yè),，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人,，有志于把畢生的追求都奉獻給醫(yī)藥行業(yè)，在此基礎上設定人生的奮斗目標,。有這種職業(yè)理想的人是少之又少,。從事這個行業(yè)的營銷人，真正學醫(yī)學藥的人不足20%,。這20%的人,，繼續(xù)從專業(yè)的角度開展營銷活動的人就更是少之又少。既有職業(yè)理想,，又有專業(yè)素養(yǎng),，同時有認真敬業(yè)的人，更是鳳毛麟角,。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展,。是企業(yè)的依靠，是行業(yè)的牽引力,。是真正的職業(yè)經(jīng)理人,。

      第二、職業(yè)不專業(yè)

      有職業(yè)化理想,，有目標追求,，志大才疏。不善于學習,，沒有專業(yè)業(yè)務訓練,，同時也不追求自身專業(yè)技能的提高。相當于有理想的“混世太保”,。講理想條條是道,，將專業(yè),、講技巧啞口無言,。這一類人只講理想化，沒有行動力,。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑,。

      第三、專業(yè)不職業(yè)

      很專業(yè),，科班出身,，有專業(yè)學歷，熱愛專業(yè)知識,，平時也善于總結(jié)專業(yè)知識,。但是,，沒有遠大理想，拿專業(yè)知識換既得利益者,，這一類人企業(yè)是需要的,，特別是以臨床品種為主體的企業(yè)。但不是依靠力量,，只能利用不能重用的類型,。

      第四、既不專業(yè)也不職業(yè),，但很敬業(yè)

      這一類型的營銷經(jīng)理人,，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員。他們既不專業(yè),，也不職業(yè),，屬于實干敬業(yè)型。他們的來源是：“不知道干什么,，聽說賣藥挺掙錢,，別人能賣，我也能賣”,。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績,。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點和落腳點。屬于多勞多得型,，沒有什么技術(shù)含量,，不是充滿智慧的勞動。沒有戰(zhàn)略眼光和遠大理想,，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅和吃苦敬業(yè),。這一類人占的比重很大。

      第五,、既不專業(yè)也不職業(yè),，只是從業(yè)

      既不專業(yè)，也不職業(yè),，只是從業(yè)的人,。雖不多但也不少。他們充斥在各級經(jīng)理人階層,，由于從事時間比較長,，獨當一面不行，只能按資歷充當各層級的副職或助理,。這一類人在地區(qū),、省區(qū)、藥店副職的比較少，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)部門第二,、第三副職者居多,。