醫(yī)藥行業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

                                                         作者：王振林

      醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢(shì)明顯，增長速度是國家GDP增長速度的兩倍。醫(yī)藥行業(yè)年增長率在24%以上,，這種表面的繁榮,，掩蓋了隊(duì)伍質(zhì)素低下的一面。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍良莠不齊,，特別是營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)更是低下者居多,。表現(xiàn)職業(yè)化差,，專業(yè)能力不強(qiáng),、質(zhì)素低,、職業(yè)操守缺乏等。

      醫(yī)藥營銷職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：

      第一,、很職業(yè),、業(yè)專業(yè)、更敬業(yè)

      所謂職業(yè),，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人,，有志于把畢生的追求都奉獻(xiàn)給醫(yī)藥行業(yè)，在此基礎(chǔ)上設(shè)定人生的奮斗目標(biāo),。有這種職業(yè)理想的人是少之又少,。從事這個(gè)行業(yè)的營銷人，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥的人不足20%,。這20%的人,，繼續(xù)從專業(yè)的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)的人就更是少之又少。既有職業(yè)理想,，又有專業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)有認(rèn)真敬業(yè)的人，更是鳳毛麟角,。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展,。是企業(yè)的依靠，是行業(yè)的牽引力,。是真正的職業(yè)經(jīng)理人,。

      第二、職業(yè)不專業(yè)

      有職業(yè)化理想,，有目標(biāo)追求,，志大才疏。不善于學(xué)習(xí),，沒有專業(yè)業(yè)務(wù)訓(xùn)練,，同時(shí)也不追求自身專業(yè)技能的提高。相當(dāng)于有理想的“混世太保”,。講理想條條是道,，將專業(yè)、講技巧啞口無言,。這一類人只講理想化,，沒有行動(dòng)力。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑,。

      第三,、專業(yè)不職業(yè)

      很專業(yè),，科班出身，有專業(yè)學(xué)歷,，熱愛專業(yè)知識(shí),，平時(shí)也善于總結(jié)專業(yè)知識(shí)。但是,，沒有遠(yuǎn)大理想,，拿專業(yè)知識(shí)換既得利益者，這一類人企業(yè)是需要的,，特別是以臨床品種為主體的企業(yè),。但不是依靠力量，只能利用不能重用的類型,。

      第四,、既不專業(yè)也不職業(yè)，但很敬業(yè)

      這一類型的營銷經(jīng)理人,，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員,。他們既不專業(yè)，也不職業(yè),，屬于實(shí)干敬業(yè)型,。他們的來源是：“不知道干什么，聽說賣藥挺掙錢,，別人能賣,，我也能賣”。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績,。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。屬于多勞多得型，沒有什么技術(shù)含量,，不是充滿智慧的勞動(dòng),。沒有戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)大理想，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)和吃苦敬業(yè),。這一類人占的比重很大,。

      第五、既不專業(yè)也不職業(yè),，只是從業(yè)

      既不專業(yè),，也不職業(yè)，只是從業(yè)的人,。雖不多但也不少,。他們充斥在各級(jí)經(jīng)理人階層，由于從事時(shí)間比較長,，獨(dú)當(dāng)一面不行,，只能按資歷充當(dāng)各層級(jí)的副職或助理。這一類人在地區(qū),、省區(qū),、藥店副職的比較少，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)部門第二,、第三副職者居多,。