藥店專業(yè)化、連鎖化,、多元化三大發(fā)展趨勢并存

                                                                                        作者：王振林

       伴隨著新版GSP開始執(zhí)行和三年整頓期的開始,，目前我國將近43萬家醫(yī)藥門店才真正進(jìn)入了“深水區(qū)”,。其中，連鎖藥店門店數(shù)為15.3萬家,，單體藥店27.7萬家,。真正有政策壓力的是單體藥店，因?yàn)榘凑招掳?/SPAN>GSP要求,，單體藥店需要兩名執(zhí)業(yè)藥師,，連鎖藥店則需要高素質(zhì)的營業(yè)員。單體藥店面臨著生存問題,，連鎖藥店面臨著發(fā)展問題,。與此同時(shí)還都面臨著競爭問題。競爭與發(fā)展涉及到專業(yè)化,、連鎖化和多元化,，而多元化就涉及到“跨界競爭”與銷售問題,。

       單體藥店走向?qū)�業(yè)化

       單體藥店面對政策、采購,、店員培訓(xùn)以及價(jià)格競爭等壓力越來越大,。可以預(yù)測在未來3年內(nèi),，現(xiàn)有的27.7萬家單體藥店,，能夠自行存活的不會(huì)超過10萬家。即便如此,，應(yīng)然還會(huì)面臨巨大的價(jià)格競爭壓力,。能夠存活下來的單體藥店一定有兩個(gè)方面的優(yōu)勢：一是藥店坐落的地理環(huán)境，藥店有購買效半徑人群廣泛,，回頭客多,，購買方便。二是專業(yè)化程度高,，比如：祖?zhèn)髦嗅t(yī)坐診等,；三是達(dá)到政策規(guī)定的兩名執(zhí)業(yè)藥師的開店標(biāo)準(zhǔn)。截至2012年12月31日,，我國僅22.6萬人獲得執(zhí)業(yè)藥師資格,，正式注冊的不足8萬人。與之相對應(yīng)的是,，我國藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.3萬家,，藥品零售企業(yè)42萬多家，且有超過40萬家零售藥店有處方藥經(jīng)營權(quán),。這些執(zhí)業(yè)藥師本身大多在城市,，而將來能夠生存的單體店大多在“周邊”。

       整體趨勢走向連鎖化

       就醫(yī)藥行業(yè)OTC零售終端而言,，整體發(fā)展趨勢是藥店的連鎖化,，目前，就國家政策的傾斜性也是立足在藥店連鎖化上,。未來幾3年內(nèi),，也就是新版GSP整頓結(jié)束前，整個(gè)零售藥店必將進(jìn)行一次大的洗牌,。除了上述講的存貨下來三分之一的單體藥店外,。另外三分之二，絕大多數(shù)將加盟到連鎖藥店之中去,，另一部分則將徹底倒閉,。

       連鎖化的趨勢還體現(xiàn)在國家政策上,。一是醫(yī)保向連鎖藥店傾斜,；二是連鎖藥店便于國家管理和監(jiān)控,；三是以后單體藥店很難獲得營業(yè)執(zhí)照，目前,，雖然沒有明確政策不新批準(zhǔn)單體藥店,，但是，事實(shí)上很多各地藥監(jiān)部門已經(jīng)停止了單體藥店的審批,。

       目前,，連鎖藥店占藥店總數(shù)的35%左右，可以預(yù)期,，3年內(nèi)連鎖化將達(dá)到70-80%,，單體藥店將萎縮到30%一下。

       大型連鎖走向多元化

       多元化也就說的“跨界營銷”或稱之為“跨業(yè)營銷”,， 跨界營銷是近幾年時(shí)興的營銷實(shí)踐與理論,，是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸,，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度,、審美情趣或者價(jià)值觀念，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感,，從而實(shí)現(xiàn)跨界營銷模式,。

       在零售業(yè)中，藥店是專業(yè)化程度比較高的,，它晚于其它便利店的發(fā)展,。作為大型連鎖藥店，無論是規(guī)模,、資金,、賣場都是有優(yōu)勢的，那么,，面對市場如履薄冰的競爭,，未來一定要在多元化，也就是跨界營銷方面下功夫,，在單位時(shí)間內(nèi)有效利用賣場的空間,，提高客單價(jià)，從而增加效益,，增強(qiáng)競爭力,。

（沈陽華衛(wèi)集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁）