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日志

揭秘虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃制勝的內(nèi)驅(qū)力

已有 35647 次閱讀2013-7-9 13:44 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 營(yíng)銷(xiāo)策劃, 規(guī)劃管理, 戰(zhàn)略咨詢(xún), 提供商, 制高點(diǎn)

虎躍營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)領(lǐng)先的全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略服務(wù)提供商。公司素以戰(zhàn)略高瞻及策略洞悉見(jiàn)長(zhǎng)于業(yè)界,為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略咨詢(xún),、品牌規(guī)劃管理,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、傳播策略規(guī)劃,、市場(chǎng)布局及渠道規(guī)劃等五大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù),。虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃成立八年來(lái),,成功推動(dòng)銀鷺從十億做到百億,、助力思念成為速凍行業(yè)領(lǐng)軍、協(xié)助暴龍眼鏡成為中國(guó)眼鏡霸主,、幫助逗逗煙花成為世界關(guān)注焦點(diǎn)……

八年來(lái),,虎躍逢戰(zhàn)必勝,在于我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)獨(dú)到的認(rèn)識(shí)及解讀,,并透過(guò)現(xiàn)象,,洞察本質(zhì),形成一套切實(shí)有效的理論體系及工作方法。成功的案例不可照搬復(fù)照搬復(fù)制,,但成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,。

戰(zhàn)略:即預(yù)見(jiàn)趨勢(shì)、整合資源,。

虎躍將行業(yè)研究,,甚至跨行業(yè)研究以及企業(yè)研究作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ),目的就是梳理行業(yè)發(fā)展歷程,,總結(jié)行業(yè)演變規(guī)律,、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)對(duì)企業(yè)各種要素,、資源的重新整合,,做到先勝而后戰(zhàn)!

故唯有站在行業(yè)規(guī)律及趨勢(shì),、產(chǎn)業(yè)格局,、乃至經(jīng)濟(jì)及文化的戰(zhàn)略最佳制高點(diǎn),形成居高臨下,、高山滾石的強(qiáng)勢(shì),;從相關(guān)行業(yè)及品類(lèi)發(fā)展,消費(fèi)文化不同角度的力求影響和控制最大的空間廣度,,以便最大可能地吸納整合各種優(yōu)勢(shì)資源,,激活調(diào)動(dòng)各種強(qiáng)勢(shì)力量,從而形成更大的勢(shì)能,;所謂深度就是力求在更深層次、更本質(zhì)的聯(lián)系上把握和控制相關(guān)要素,,使品牌更具滲透力,、穿透力、生命力,,即可操作性,。

虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃主張,依據(jù)行業(yè)趨勢(shì),、企業(yè)資源,、競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)形態(tài)的研究及判斷,通過(guò)市場(chǎng)對(duì)策略的測(cè)試及評(píng)估,,確定必贏的戰(zhàn)略及策略——勝兵先勝而后求戰(zhàn),。
品牌:品牌構(gòu)建,即是戰(zhàn)略的可視化,、系統(tǒng)化,、圖景化。

以簡(jiǎn)馭繁是虎躍品牌規(guī)劃的一個(gè)重要的步驟,所有的事情都是為了企業(yè)戰(zhàn)略,�,;④S簡(jiǎn)化戰(zhàn)略的重要工具就是戰(zhàn)略可視化,圖景化,,系統(tǒng)化,。通過(guò)虎躍的整合工作將品牌形象從原本復(fù)雜化、片段化的信息系統(tǒng)呈現(xiàn),。通過(guò)戰(zhàn)略的可視化,,使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成品牌建設(shè)參與者的心中圖景,促使執(zhí)行行動(dòng)統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、有力。隨之而來(lái)的是,,如何穿越更為苛刻的消費(fèi)者情感黑匣子,。

品牌形象不只是一個(gè)名字、一個(gè)定位,、一套企業(yè)形象等,,它是品牌名、品牌定位,、品牌形象,、品牌產(chǎn)品等在同一品牌基因下有機(jī)的符號(hào)系統(tǒng)。

虎躍品牌的核心方法:定位符號(hào)化,、名稱(chēng)符號(hào)化,、標(biāo)志符號(hào)化、訴求符號(hào)化,、包裝符號(hào)化,、賣(mài)點(diǎn)符號(hào)化、品牌故事符號(hào)化……

傳播:打造天生的明星,、不能只靠廣告 

締造天生的明星:好品牌不是靠廣告打出來(lái)的,,好品牌是天生   

傳播是品牌的一部分、品牌是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,、營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一部分,、企業(yè)是行業(yè)的一部分、行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的一部分,、經(jīng)濟(jì)是政治的一部分,、政治是文化的一部分!

文化就是價(jià)值觀,價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn),,需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位,,做品牌,、就是做文化!
       
品牌即是精神與文化:產(chǎn)品解決物質(zhì)消費(fèi)層面的缺失,,品牌滿(mǎn)足精神層面的缺失,,從目標(biāo)群體主流文化中提煉主流價(jià)值觀,從主流價(jià)值觀中發(fā)現(xiàn)主流精神需求,,從主流精神需求中萃取品牌精神及定位,,引發(fā)認(rèn)同共鳴,讓受眾從品牌的被動(dòng)接受者,,成為品牌的認(rèn)同者,、主動(dòng)傳播者、乃至崇拜者,。

產(chǎn)品創(chuàng)新:消費(fèi)需求可以被創(chuàng)造

賣(mài)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不難,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略性需求空白,做出市場(chǎng)未被發(fā)現(xiàn)需求的產(chǎn)品,。優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求,,偉大的企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求
       
顧客在消費(fèi)產(chǎn)品之前,很多需求并不明確,,消費(fèi)者的需求是被誘發(fā)出來(lái)的,。顧客滿(mǎn)足了一個(gè)需求就會(huì)產(chǎn)生另一個(gè)更高一級(jí)的需求。節(jié)慶煙花除了滿(mǎn)足節(jié)慶表面需求之外,,還應(yīng)帶來(lái)消遣,、夢(mèng)想、愛(ài)情,、愛(ài)國(guó),、興趣愛(ài)好等精神寄托。在虎躍逗逗煙花項(xiàng)目的幾百款產(chǎn)品中,,一一對(duì)應(yīng)滿(mǎn)足了顧客的潛在精神需求,。

在虎躍營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)策劃絕不是全靠?jī)善斓暮鲇�,,而成為一�?xiàng)具有科學(xué)方法論與科學(xué)流程的精密營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,。冰凍三尺非一日之寒,,虎躍營(yíng)銷(xiāo)也不是一蹴而就的,,虎躍營(yíng)銷(xiāo)的今天的成功源于八年來(lái)對(duì)“把客戶(hù)的生意當(dāng)成自己的事業(yè)”、“有創(chuàng)意的解決問(wèn)題”等虎躍價(jià)值觀的堅(jiān)持,。未來(lái),,虎躍營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)為客戶(hù)提供全新價(jià)值體驗(yàn),做客戶(hù)最可信賴(lài)的戰(zhàn)略合作伙伴,。

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