網(wǎng)絡(luò)的輕營銷思維一 幾年前馬云“21世紀(jì)要么電子商務(wù),,要么無商可務(wù)”的豪言壯語,,至今仍被很多人奉為圭臬。在以此為代表的網(wǎng)絡(luò)社會大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法被上綱上線——網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子商務(wù)被作為一門看似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)莫毩W(xué)問研究著,!連鎖反應(yīng)帶來的諸如“社會化營銷戰(zhàn)略”,、“全媒體營銷戰(zhàn)略”等大行其道,。
同時,,隨著京東、蘇寧等電子商務(wù)企業(yè)的線上爭奪日益升級,,非電商的傳統(tǒng)企業(yè),,也感覺到了互聯(lián)網(wǎng)可能帶來的巨大商機(jī),開始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,,這部分企業(yè)很多看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的影響,,卻沒注意網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)步驟和階段性思維,過度相信社會化和網(wǎng)絡(luò)推廣的作用,,本是長線準(zhǔn)備、循序漸進(jìn)的過程,,卻被粗暴的大開大闔,,可以不計成本,但一定要快速的“竭澤而漁”,,而一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷專家也每天在傳頌著仿佛網(wǎng)絡(luò)能讓人一夜暴富,,有什么方法能讓品牌短期內(nèi)在消費者心中根深蒂固的神話…… 莊子說“圣人不死,大盜不止”,,網(wǎng)絡(luò)營銷真有那么神奇么,?
同時,隨著京東,、蘇寧等電子商務(wù)企業(yè)的線上爭奪日益升級,,非電商的傳統(tǒng)企業(yè),也感覺到了互聯(lián)網(wǎng)可能帶來的巨大商機(jī),,開始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,,這部分企業(yè)很多看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的影響,卻沒注意網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)步驟和階段性思維,,過度相信社會化和網(wǎng)絡(luò)推廣的作用,,本是長線準(zhǔn)備、循序漸進(jìn)的過程,,卻被粗暴的大開大闔,,可以不計成本,但一定要快速的“竭澤而漁”,,而一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷專家也每天在傳頌著仿佛網(wǎng)絡(luò)能讓人一夜暴富,,有什么方法能讓品牌短期內(nèi)在消費者心中根深蒂固的神話…… 莊子說“圣人不死,大盜不止”,,網(wǎng)絡(luò)營銷真有那么神奇么,?
無疑,最適合的就是最好的,,負(fù)面案例,,在團(tuán)購火爆的前幾年,有多少家企業(yè),本著可以暫時虧損但一定要賺人氣的目的出發(fā),,去投資團(tuán)購,,并大幅降低自己的價格,活動最終確實火爆,,但訂單數(shù)完全無法消化,,服務(wù)數(shù)量超過了企業(yè)的最大承載量,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量降低,,滿意度大幅下降,,企業(yè)口碑日益變差,同時,,過多的客戶也帶來了巨大的虧損,,這完全超過了企業(yè)承受能力,企業(yè)反而被自以為的“長遠(yuǎn)“眼光所擊垮…… 中國市場的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天,,企業(yè)已經(jīng)幫消費者形成了一個觀念,,商家在網(wǎng)絡(luò)上做活動,價格就應(yīng)該更便宜,。因此很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)活動時,,忽略了自己的品牌定位,以低于消費者觀念的價格投放,,拉低了消費的線下期望,,同時線上的同質(zhì)競爭中,也為了爭奪消費者青睞而不斷降價,,最終卻將自己置于尷尬境地,!不顧及自身實際情況在網(wǎng)絡(luò)的大傳播面上,以最大效果為目的的傳播,,最終損傷的很可能是企業(yè)的信譽(yù),,和企業(yè)長期發(fā)展的資本!