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從保健品市場(chǎng)的成功者到保健品市場(chǎng)的潛規(guī)則
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保健品市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展可謂日新月異,，浮浮沉沉,。十年前的一些保健品如今依然存在可謂寥寥無(wú)幾,，留在這個(gè)行業(yè)中的人也是賺少虧多,，并不都十分的如意。昨日,，與一老友聊到很晚,，十年前我們?cè)?jīng)一起在紅桃k共事。印象中的他瘦小、斯文還有些靦腆,，但義氣,、踏實(shí)。十年之后,，紅桃k已經(jīng)沒(méi)落,，當(dāng)年那幫熱血澎湃的刷墻標(biāo)、發(fā)小報(bào),、貼海報(bào)的賣紅桃k的基本也都各奔東西,。這位朋友算是一個(gè)佼佼者，雖然依然的瘦小,、斯文,、靦腆，但也做成了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)腕,，每個(gè)月都
有千萬(wàn)計(jì)算的廣告投入,。這樣的企業(yè)雖并不鮮見(jiàn)，但一百來(lái)萬(wàn)起家一年之內(nèi)做到這樣的規(guī)模,，這種奇跡也就可能在保健品行業(yè)產(chǎn)生了,！
如今的保健品行業(yè)中經(jīng)銷商的普遍拿貨價(jià)是1.5折到1.8折不等甚至更低，莊家（也就是廠家或者總代）成本應(yīng)該在出貨價(jià)50%,，折算下來(lái)也就是保鍵品的成本大約是售價(jià)的7%左右,，不是打一兩個(gè)滾，也不是打三五個(gè)滾,，是打十五個(gè)滾，當(dāng)然,，醫(yī)藥行業(yè)也是如此,。所以，我過(guò)去所說(shuō)的保健品沒(méi)有五倍的利潤(rùn)不能做這種說(shuō)法已經(jīng)過(guò)時(shí)了,，現(xiàn)在我要更正為：保健品沒(méi)個(gè)十倍的利潤(rùn)就不用考慮了,！
廣告，已經(jīng)成為保健品成本中最大的一塊,，從20%（打100萬(wàn)廣告賣500萬(wàn)的貨,、屬于那種超級(jí)運(yùn)氣好的）到20000%（打100萬(wàn)廣告賣了2千塊的貨，屬于極“背”的）不等,，正常狀態(tài)下投入產(chǎn)出比在1：1.5（100萬(wàn)廣告賣150萬(wàn)的貨）是很正常
的,。不要以能否賺到錢來(lái)判斷能力，因?yàn)檫@樣的事情可能在一年之內(nèi)發(fā)生在同一個(gè)人身上,。既然廣告如此重要且性命攸關(guān)就不難理解那些保健品廣告的“百無(wú)禁忌”了,。不知大家聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事沒(méi)有：說(shuō)的是一男一女共居一室，女告誡男不得越線，否則禽獸,。一夜無(wú)事,，晨，女狂毆男,，曰：你禽獸不如,！我這位朋友有個(gè)和我一樣的毛病，還有那么點(diǎn)“道德底線”,，說(shuō)實(shí)話也就是做婊子還喜歡立牌坊的那種,，一度讓相關(guān)管理部門人極為惱火，斥之為“禽獸不如”,。所以,，這個(gè)行業(yè)真正的主流是所謂“蒙派”。這些成吉思汗的后人們實(shí)在是兇猛,，如同他們的先祖一般,，從蒙古高原上幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的砸下去,，狂卷一番,，而后呼嘯而去。所經(jīng)之地,，一片狼藉,、寸草不生。
“蒙派”非常形象地稱這種做法叫“打”市場(chǎng),，而不是慣常所說(shuō)的“做”市場(chǎng),。所謂游牧民族和農(nóng)耕民族最大的區(qū)別也是如此，游牧民族是依靠掠奪來(lái)生存,。當(dāng)年成吉思汗的蒙古大軍被稱為“黃禍”,，連歐洲人都聞風(fēng)喪膽，稱其連小孩都不會(huì)留下,。他們的三光政策比侵華日軍做的都絕,，反正我死后哪還管它洪水滔天?所以如今的保健品市場(chǎng)如此急功近利，也就不難理解了,。
無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都不能把人性做扭曲了,，但與這位朋友溝通過(guò)程中所感悟到的是：
無(wú)論哪一行，哪一道,，能“得道”者就能得天下,，這些與是否身處染缸無(wú)多大關(guān)聯(lián)。雖然眾多在保健品行業(yè)里發(fā)家的企業(yè)最終都洗腳上岸,，但與這個(gè)相比更加惡劣的行業(yè)確實(shí)可以更鍛煉人,。保健品行業(yè)是今天中國(guó)商業(yè)社會(huì)中,，潛規(guī)則主導(dǎo)明規(guī)則，叢林法則,，體現(xiàn)最為清晰的行業(yè)之一,。只有認(rèn)清環(huán)境和規(guī)則，順應(yīng)環(huán)境和規(guī)則方可稱為贏家,，而改變規(guī)則才是真理,。
真理總是簡(jiǎn)單平淡的像一句話，如同“常識(shí)”,。無(wú)需你是天才,，把“常識(shí)”都做到了，你就是“人才”,。無(wú)需更多的想法,，認(rèn)清了規(guī)則，順應(yīng)了規(guī)則,，你就能成事,。
然而我們也清楚另一個(gè)更為重要的規(guī)則：“規(guī)則就是用來(lái)被打破的”。任何的規(guī)則都有缺陷,，找到規(guī)則的軟肋,，一舉擊破，無(wú)論什么時(shí)候都是一條最重要的捷徑之一,！
有絕招就出絕招,，沒(méi)有絕招就走套路。規(guī)則是始終繞不過(guò)去的,，無(wú)論是順應(yīng)它還是打破它,。唯一不變的是：只有變，才是永恒的規(guī)則,！
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- 回復(fù) 邱昆鵬
- 任何行業(yè)都有潛規(guī)則,，保健品現(xiàn)在也并非潛規(guī)則主導(dǎo)的行業(yè),。本質(zhì)問(wèn)題在于保健品的產(chǎn)能過(guò)剩是最突出的行業(yè)之一，只不過(guò)總被行業(yè)和商家用中國(guó)保健市場(chǎng)容量多少萬(wàn)億,，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家,，中國(guó)保健品的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力和速度還要增加多少來(lái)自我安慰和掩蓋。中國(guó)哪個(gè)中老年人沒(méi)吃過(guò)保健品,？有多少比率的老年人家里不一大堆保健品,？,？
現(xiàn)在保健品行業(yè)更多的是產(chǎn)品替換而不是增長(zhǎng)。吃了你的就不吃他的,。想盡辦法也無(wú)非是想替換掉中老年人已有的保健消費(fèi)而已,。
所以，作為保健品行業(yè),，是如何更好的替換現(xiàn)有的消費(fèi)需求的問(wèn)題,，而并非開(kāi)發(fā)新人群，新市場(chǎng)和新需求的問(wèn)題,。
不做廣告等死,，做廣告找死，是保健品行業(yè)的生存現(xiàn)狀,。
回歸本質(zhì),，還是要好好的做出好的產(chǎn)品，（即表面上很好,，符合新的養(yǎng)生潮流,，效果才是根本），靠潛規(guī)則和廣告的時(shí)代早就一去不復(fù)返了,。
