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庚phone：人氣就是生產(chǎn)力 ——虎躍營銷策劃公司談“粉絲經(jīng)濟”
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2013年11月12日,，內(nèi)地明星韓庚個人定制智能手機——庚Phone正式亮相,。這是繼崔健的“藍(lán)色骨頭”又一明星定制手機的嘗試,。根據(jù)官方介紹,，這是一款采用C2B模式的“深度定制”手機，是國內(nèi)首款明星深度定制產(chǎn)品,。超高人氣的韓庚推出手機后,，這個被大眾所熟知的粉絲經(jīng)濟又一次進入人們的視野。
精神需求引發(fā)粉絲經(jīng)濟
有粉絲必定有偶像,，粉絲對偶像的崇拜達(dá)到一定程度,，就會催生粉絲購買與明星相關(guān)的產(chǎn)品以滿足其精神上的需求。陳坤微信門再一次印證粉絲的力量,，陳坤是首個開通收費微信賬號的明星,，從18元包月再到168元包年,。會員們不僅可以聽到他的獨家語音還能看到獨家私密照,。有人爆料稱陳坤公開的微信平臺一天凈收入就高達(dá)700萬元，引起外界一片嘩然,�,？鞓纺新曋黝}電影也憑借眾籌網(wǎng)站，成功籌款501萬元,，成為首部粉絲定制電影,。
虎躍營銷策劃公司創(chuàng)作總監(jiān)何有接認(rèn)為：“粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)是對文化的一種消費，對偶像文化,、追星文化,、娛樂文化的消費�,！奔词故俏镔|(zhì)性的消費品（比如：服裝,、手機、餐廳等）,，也是因為附帶上了明星的各種符號標(biāo)記而區(qū)別于其他物質(zhì)性消費品,。如果說博客時代的標(biāo)簽是徐靜蕾，微博的標(biāo)簽是姚晨,，微信的標(biāo)簽是陳坤,，手機的標(biāo)簽必然是韓庚。手機是一個龐大的生態(tài)系統(tǒng),，他能為粉絲提供能多個性化的服務(wù),。
粉絲你身邊的金礦
粉絲不單單是個體消費者,，他們是一批比個體消費者更主動，更愿意去創(chuàng)造的一群人,。粉絲不是一般的愛好者,，而是有些狂熱的癡迷者：“因為喜歡，所以喜歡”,，喜歡不需要理由,，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會被接受,。粉絲的指向性消費隨時創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟效益,，是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費者。與此同時,，粉絲不僅是產(chǎn)品的消費者,，而且是下一個新產(chǎn)品的制造者。
樂蜂這樣的電商平臺是之所以將重心轉(zhuǎn)向打造美容明星,，利用明星效應(yīng)增加用戶粘性,，粉絲對明星的忠誠度比單純的一般會員更高。近年來電商公司紛紛嘗試這種模式,，凡客達(dá)人,，淘寶客，與美麗說就是這種誘因下的產(chǎn)物,。
做品牌就是讓消費者成為你的粉絲
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一個不可剝離的部分,，互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟。戰(zhàn)爭年代的實力看兵力強弱,，互聯(lián)網(wǎng)時代看粉絲多少,。粉絲意味著力量。哪怕你只是一個草根,，但只要你擁有了巨量粉絲,，你就可以有強大的影響力。實體產(chǎn)品亦如此,，蘋果現(xiàn)今已經(jīng)不只是一個手機廠家,，在果粉心中它更是創(chuàng)新的代表。
雷軍在發(fā)布會上常喊的“因為米粉,，所以小米”,，不光是一種符號化的口號，無意識中也體現(xiàn)了小米商業(yè)模式的核心所在,。2013年,，小米用半年的時間就創(chuàng)造出了2012年全年的業(yè)績——總共售出703萬臺手機，僅上半年營收就超過2012年的
126億,，達(dá)到132.7億元人民幣,。而“為發(fā)燒而生”的品牌訴求,，更是把小米手機賣“粉絲”的本質(zhì)暴露無遺。連小米的首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍自己都說,，小米的成功秘訣之一就是 “粉絲經(jīng)濟”,。
總之，無論是明星還是明星產(chǎn)品,，都是利用其自身的核心價值滿足一部分人群需求,。而后，從這部分使用者中分離出理念相同的忠實粉絲,。當(dāng)明星或企業(yè)擁有忠實粉絲后,，其品牌效應(yīng)才開始產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，才能依托品牌來拓展產(chǎn)品線,，引入新產(chǎn)品,，增加新的利益增長點。做生意就是做一群人的生意,，就是在做粉絲經(jīng)濟,。
