經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，大多數(shù)行業(yè)都呈現(xiàn)出白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，快消品行業(yè)尤為嚴(yán)重,。這些企業(yè)的大部分品牌千篇一律,，功能、包裝,、傳播沒(méi)用明顯的產(chǎn)異化,，消費(fèi)者的心智資源是有限，這些沒(méi)有差異化的品牌最終會(huì)被消費(fèi)者遺忘，也會(huì)被市場(chǎng)遺忘,。

差異化占領(lǐng)消費(fèi)者心智

想要找到差異性,，必須真正地了解該品牌的目標(biāo)消費(fèi)群。確切地找出目標(biāo)消費(fèi)群在何時(shí),，何地,，何種情境，何種心情之下,，別的品牌無(wú)法提供他們當(dāng)下情感上的需求,。奧妙洗衣劑讓母親不擔(dān)心小孩弄臟衣物，對(duì)小孩而言,，玩臟了是一種經(jīng)驗(yàn)，玩臟了是一件好事,。虎躍客戶極廚大膽改變產(chǎn)品規(guī)格,，采用袋裝小包裝，滿足消費(fèi)者食用油辣椒的便捷性需求,。

檢驗(yàn)自己的品牌能不能影響消費(fèi)者購(gòu)買的決策,，須看你品牌提出的主張與其競(jìng)品有無(wú)顯著的差異化，而此差異化對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群在生活是否產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的意義,。這種洞察須要營(yíng)銷人具有觀察的細(xì)致,，探索的決心和創(chuàng)新的見解。

簡(jiǎn)化訴求讓差異化更鋒利

太多的品牌期望在有限的傳播的內(nèi)容里放入太多的訊息,。這雖然是老生常談但確實(shí)是行銷人員戒不掉的癮,。事實(shí)上什么都說(shuō)就等于什么都沒(méi)說(shuō)。消費(fèi)者沒(méi)義務(wù)去背誦行銷人員強(qiáng)灌的訊息,。讓消費(fèi)者對(duì)傳播訊息有反應(yīng),，訊息就必須單純銳利；如同釘子要鉆入木頭,，釘子就得尖銳,，接觸面寬了就打不進(jìn)去�,；④S在服務(wù)暴龍眼鏡時(shí),，沒(méi)有糾結(jié)于大家都一樣功能屬性和賣點(diǎn)的堆積，而是差異化提出這句“放逐陽(yáng)光下的誘惑”這一核心訴求,，并集中傳播資源對(duì)其傳播,，這一訴求一直沿用至今。

重復(fù)讓差異化深入人心

再找到差異化后品牌還需要持續(xù)不斷傳播,，加深自身差異化的形象,。傳播核心內(nèi)容不能朝令夕改，看到競(jìng)品說(shuō)了什么就改進(jìn)改變，這樣會(huì)使得品牌信息雜亂,，模糊,，甚而品牌個(gè)性分裂。消費(fèi)者的認(rèn)知須靠長(zhǎng)久不變的信息來(lái)建立,，差異化品牌信息一經(jīng)敲定就必須堅(jiān)持,， 只有這樣才能滴水石穿。

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