摘要

晨光文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。作為國內一流的文化用品生產企業(yè),，晨光在國內的是市場占有率一直很高,，但是這種占有率大多是在中低端市場，作為利潤最高的高端市場,，晨光缺少高端的產品及品牌,，無法與國際知名大品牌競爭,。如何在這樣激烈的競爭環(huán)境中走出一條適合晨光自己的品牌之路,？今天虎躍營銷總經理韓虎為解析我們晨光文具的高端突圍之道,。

從行業(yè)的現狀中發(fā)現機遇

目前國內現有專業(yè)文具生產企業(yè)近5000家,，專業(yè)生產辦公文具的企業(yè)約3000家,，年銷售額達1000萬元以上的企業(yè)約為10%,。由于國內經濟水平仍然相對較低，勞動力廉價,，競爭力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費市場,。但隨著行業(yè)的發(fā)展以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流,。

晨光一直以來的低價格策略造成品牌價值感不高,，被大眾消費者認知為中低檔產品品牌,。盡管從銷量、市場占有率和渠道滲透率上,，晨光已經是國內書寫工具行業(yè)第一品牌,，但由于書寫工具品牌能見度較低,，造成以成熟人群為主的大眾對晨光的認知度較低,。國內辦公用品市場大眾書寫工具領域尚無絕對強勢品牌,。
“通過對行業(yè)以及晨光現狀的研究，虎躍有信心且有能力把晨光打造辦公用筆市場的天生的明星品牌,，實現“世界級晨光”的營銷戰(zhàn)略構想,！”韓虎說。

為晨光打造高端產品

實現晨光的高端產品戰(zhàn)略必須要解決兩個問題：第一，從眾多“晨光”品牌周邊產品的定位及形象跳出來，不僅以中高端品質形象加強受眾認知,，同時支撐中高價位,，追求高利潤,，以品牌溢價支持推廣費用及盈利。第二,，拉開與競爭對手之間的差距、迅速被市場關注認知,，建立晨光在成熟人群辦公用品市場的領導者地位！只有解決這兩個基本問題,，才能成功的從國內市場突圍而出,，才能與國際高端品牌形成競爭。

通過對中國高端文具市場消費者的深入調查發(fā)現,，大多數高端消費者都是成功人士,、企業(yè)老板,，這個層面的消費者崇尚品味與品質,，所選擇的消費品一定是追求精益求精,，符合該階層價值,、理念觀的品牌。

找到問題等于發(fā)現了機會,！找到問題的解決方法就是創(chuàng)造品牌奇跡的過程,！通過對行業(yè)和現狀的分析虎躍營銷為晨光現有產品重新定義,。

晨光產品突破點：晨光筆尖制造設備,，用比瑞士表機芯制造工藝設備更精確,。

導入六西格瑪理念：六西格瑪（Six Sigma）是在九十年代中期開始被GE從一種全面質量管理方法演變成為一個高度有效的企業(yè)流程設計、改善和優(yōu)化的技術,，被高端人群普遍認可。

打造高端視覺符號

虎躍營銷將精湛的工藝與六西格瑪理念相結合，融入到晨光全新的產品理念中,。因為：六西格瑪極具國際化氣質,，承載世界強勢主流文化；六西格瑪在商務辦公場合存在一定的概念認知基礎,，似曾相識,；認知大于事實,，最大的市場存在于消費者的認知中。將產品和品牌搬上消費者心智資源層面的貨價,，占據一席之地,！
　　通過不斷的演化,，虎躍為晨光創(chuàng)造了融合國際西格瑪概念的標識,。在強調品質方面不僅僅只搶占希格瑪符號,，更增加其來自瑞士的十字“族徽”,。在消費者的既有認知中,，對于生產高質量高價值的精密儀器，世界上眾多國家中只有瑞士,、德國等國家生產的產品能強于日本,。

后記

通過不斷市場調研，行業(yè)分析,，成功品牌借鑒,，虎躍營銷為晨光這個中國本土文具生產品牌制定出適合其發(fā)展的正確品牌策略,，晨光一起締造傳奇品牌，幫助晨光希格瑪開啟中國文具品牌的國際化之路,。