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虎躍營銷策劃公司：傳言“統(tǒng)一”買“銀鷺”到建議“港興”賣“奇客”
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之前聽到一個消息,，康師傅,、統(tǒng)一先后與銀鷺談收購之事,相傳開價已經(jīng)是以十億為單位了,。最后沒有談成的原因之一估計也是銀鷺要被賣掉的理由實在不充分：從品牌而言，當(dāng)今中國飲料業(yè)除開外資及臺資品牌,，純粹的民族品牌能做全國性市場的真是屈指可數(shù)了,，娃哈哈（也有些達能股份）、銀鷺,、椰樹,、露露，而且這個品牌還正是處在上升期：這兩年八寶粥老大位置基本已經(jīng)坐穩(wěn)了,，還保持著30%以上的增長,，飲料業(yè)借助花生牛奶的上揚也是紅紅火火。就虎躍營銷策劃公司韓虎的感覺,，不是人家來收購銀鷺的問題,，而是銀鷺收購其它品牌來加快成長速度、發(fā)展壯大的問題,！沒有被賣掉,，也是實屬萬幸，反正我是怎么也找不出一個能見得陽光的理由來解釋為什么雙匯區(qū)區(qū)二十幾個億就把自己賣給所謂“國際資本”高盛了,！
統(tǒng)一這兩年出手不凡,，好像完達山、健力寶已被其納入囊中,�,？磥斫y(tǒng)一是真急了！這位臺灣的大佬在大陸一直是憋著一口氣的,，眼見著在臺灣名不見經(jīng)傳的康師傅在大陸風(fēng)光無限,，把方便面做成老大，想去搶搶不下,，又眼睜睜看到康師傅把冰紅茶做起來了,，轉(zhuǎn)頭去做茶飲料，結(jié)果茶飲料也一直差那么口氣，只能看著冰紅茶市場流口水,，被康師傅死死壓著,。好不容易在飲料這塊又找到鮮橙多這個突破口，結(jié)果紅火沒有幾天,，半路殺出個美味源,，三下兩下大好江山就被可口可樂給鏟了！能不悲憤,？能不抑郁,？抑郁癥的表現(xiàn)是要么沒胃口絕食，要么胃口大開狂吃東西,。統(tǒng)一現(xiàn)在是胃口大開,！收購在某一領(lǐng)域相對強勢的成熟品牌倒是條根治統(tǒng)一抑郁癥病根的路子。況且統(tǒng)一還是很有實力的也夠聰明,，沒有瞎吃,！
健力寶到統(tǒng)一手上總比到張海手上強！也算是找了個不錯的歸宿,。我想張海雖被人稱為資本玩家,，應(yīng)該也還是有想把健力寶作起來的主觀意愿的，問題是隔行如隔山,，賣水當(dāng)然遠遠不及倒騰資本賺錢來的直接迅速,，要轉(zhuǎn)型還真不是那么容易的，更何況健力寶是那么復(fù)雜一家企業(yè),。所以說統(tǒng)一收健力寶還算是不錯，畢竟統(tǒng)一也算是家專業(yè)的食品企業(yè),。99年在為健力寶做市場研究報告過程中（俺只是負責(zé)寫其中產(chǎn)品及渠道部分）,，反復(fù)在那里吼：運動飲料是健力寶的安身立命之本要抓牢了好好做啊，要把分廠的銷售權(quán)給拿掉才能徹底理順銷售渠道沖突根除串貨問題啊,。結(jié)果健力寶花了大價錢把這個報告拿回去最后卻沒有了下文,！原因后來明白了，根本還是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)問題,，這事不是哪家顧問公司,、策劃公司可以解決的問題。李經(jīng)緯再有能耐又如何,，健力寶的悲劇也是命中注定,。不過健力寶還是很認真地、后來把所有的市場研究原始問卷也拿回去了,，足足半卡車,！
也就是在此之后開始對企業(yè)并購資產(chǎn)重組，治理結(jié)構(gòu)等等有了一定的興趣。悟出的道理之一就是企業(yè)也是和女人一樣,，長得好不如嫁得好,！希望健力寶這次二婚不要嫁錯人了。一次婚姻失敗還有再嫁人的資本,，二次婚姻再失敗再嫁還真不容易了,！
關(guān)于賣掉奇客這個想法也是前幾日在機場與港興集團吳董通話時冒出來的！
奇客吳董是個很寬容的人,，這也是通過奇客全麥餅的合作,，大家成為很好的朋友的原因之一。所以相互也很坦率真誠,，去年濟南糖酒會見面,，見面第一句話就是“把茶餅干的廣告趕快給停了”（結(jié)果這話還是說晚了）！迄今為止,，雖然時間和事實已經(jīng)證明,，茶餅干這個項目的決策失誤對奇客造成了很大的打擊，幾乎將05年奇客全麥餅打下的良好市場基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)全盤摧毀,。但他從未去指責(zé)當(dāng)時慫恿他上這個項目的人,，也未過多去指責(zé)如他所言當(dāng)時曾經(jīng)欺騙他的具體操作者。寬容,！這也許是令一個曾經(jīng)只讀過初中,、為了五毛錢的差價騎單車數(shù)十公里去販運兩袋化肥的農(nóng)民，最終成長為年納稅千萬的企業(yè)家的一個原因,。好在奇客的品牌并沒有受到太大的傷害,，無論在消費者層面還是在渠道，大家對于奇客品牌及奇客獨有的三角形全麥餅還是相當(dāng)?shù)恼J同,。否則,，也不會還有每個月千萬計的銷售，外銷市場也不至于還能發(fā)展的那么迅速,。
吳董這次在電話中說：港興構(gòu)想已久的20萬噸造紙擴建項目啟動了,，征地300畝！這事真值得為他高興,！這兩年奇客所經(jīng)歷的波折,，如果不是紙廠和水電站盈利良好，茶餅干數(shù)千萬的虧損足以摧毀這家企業(yè),，不過他的重心的轉(zhuǎn)移也意味著他不可能在奇客上面再投入太多的精力和資源了,，對于這個還有很高的知名度的品牌，這將意味著也許會將這個品牌懸在半空慢慢貶值,。太可惜,、太令人心痛了！所以就給了吳董個建議：造紙和水電和奇客之間沒有太大的關(guān)聯(lián)，有沒有考慮將奇客餅干這塊干脆賣掉或者與人合資,？這樣也能有更多的精力和時間去好好經(jīng)營造紙和水電這塊,！談及這里，吳董不僅沒有異議而且非常認同,。這讓我看到了奇客品牌再度崛起的希望,！
做這些這不僅僅是為了朋友，也是為了我們自己,！畢竟,、奇客的身上也流著一部分我們的血液！
統(tǒng)一這兩年出手不凡,，好像完達山、健力寶已被其納入囊中,�,？磥斫y(tǒng)一是真急了！這位臺灣的大佬在大陸一直是憋著一口氣的,，眼見著在臺灣名不見經(jīng)傳的康師傅在大陸風(fēng)光無限,，把方便面做成老大，想去搶搶不下,，又眼睜睜看到康師傅把冰紅茶做起來了,，轉(zhuǎn)頭去做茶飲料，結(jié)果茶飲料也一直差那么口氣，只能看著冰紅茶市場流口水,，被康師傅死死壓著,。好不容易在飲料這塊又找到鮮橙多這個突破口，結(jié)果紅火沒有幾天,，半路殺出個美味源,，三下兩下大好江山就被可口可樂給鏟了！能不悲憤,？能不抑郁,？抑郁癥的表現(xiàn)是要么沒胃口絕食，要么胃口大開狂吃東西,。統(tǒng)一現(xiàn)在是胃口大開,！收購在某一領(lǐng)域相對強勢的成熟品牌倒是條根治統(tǒng)一抑郁癥病根的路子。況且統(tǒng)一還是很有實力的也夠聰明,，沒有瞎吃,！
健力寶到統(tǒng)一手上總比到張海手上強！也算是找了個不錯的歸宿,。我想張海雖被人稱為資本玩家,，應(yīng)該也還是有想把健力寶作起來的主觀意愿的，問題是隔行如隔山,，賣水當(dāng)然遠遠不及倒騰資本賺錢來的直接迅速,，要轉(zhuǎn)型還真不是那么容易的，更何況健力寶是那么復(fù)雜一家企業(yè),。所以說統(tǒng)一收健力寶還算是不錯，畢竟統(tǒng)一也算是家專業(yè)的食品企業(yè),。99年在為健力寶做市場研究報告過程中（俺只是負責(zé)寫其中產(chǎn)品及渠道部分）,，反復(fù)在那里吼：運動飲料是健力寶的安身立命之本要抓牢了好好做啊，要把分廠的銷售權(quán)給拿掉才能徹底理順銷售渠道沖突根除串貨問題啊,。結(jié)果健力寶花了大價錢把這個報告拿回去最后卻沒有了下文,！原因后來明白了，根本還是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)問題,，這事不是哪家顧問公司,、策劃公司可以解決的問題。李經(jīng)緯再有能耐又如何,，健力寶的悲劇也是命中注定,。不過健力寶還是很認真地、后來把所有的市場研究原始問卷也拿回去了,，足足半卡車,！
也就是在此之后開始對企業(yè)并購資產(chǎn)重組，治理結(jié)構(gòu)等等有了一定的興趣。悟出的道理之一就是企業(yè)也是和女人一樣,，長得好不如嫁得好,！希望健力寶這次二婚不要嫁錯人了。一次婚姻失敗還有再嫁人的資本,，二次婚姻再失敗再嫁還真不容易了,！
關(guān)于賣掉奇客這個想法也是前幾日在機場與港興集團吳董通話時冒出來的！
奇客吳董是個很寬容的人,，這也是通過奇客全麥餅的合作,，大家成為很好的朋友的原因之一。所以相互也很坦率真誠,，去年濟南糖酒會見面,，見面第一句話就是“把茶餅干的廣告趕快給停了”（結(jié)果這話還是說晚了）！迄今為止,，雖然時間和事實已經(jīng)證明,，茶餅干這個項目的決策失誤對奇客造成了很大的打擊，幾乎將05年奇客全麥餅打下的良好市場基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)全盤摧毀,。但他從未去指責(zé)當(dāng)時慫恿他上這個項目的人,，也未過多去指責(zé)如他所言當(dāng)時曾經(jīng)欺騙他的具體操作者。寬容,！這也許是令一個曾經(jīng)只讀過初中,、為了五毛錢的差價騎單車數(shù)十公里去販運兩袋化肥的農(nóng)民，最終成長為年納稅千萬的企業(yè)家的一個原因,。好在奇客的品牌并沒有受到太大的傷害,，無論在消費者層面還是在渠道，大家對于奇客品牌及奇客獨有的三角形全麥餅還是相當(dāng)?shù)恼J同,。否則,，也不會還有每個月千萬計的銷售，外銷市場也不至于還能發(fā)展的那么迅速,。
吳董這次在電話中說：港興構(gòu)想已久的20萬噸造紙擴建項目啟動了,，征地300畝！這事真值得為他高興,！這兩年奇客所經(jīng)歷的波折,，如果不是紙廠和水電站盈利良好，茶餅干數(shù)千萬的虧損足以摧毀這家企業(yè),，不過他的重心的轉(zhuǎn)移也意味著他不可能在奇客上面再投入太多的精力和資源了,，對于這個還有很高的知名度的品牌，這將意味著也許會將這個品牌懸在半空慢慢貶值,。太可惜,、太令人心痛了！所以就給了吳董個建議：造紙和水電和奇客之間沒有太大的關(guān)聯(lián)，有沒有考慮將奇客餅干這塊干脆賣掉或者與人合資,？這樣也能有更多的精力和時間去好好經(jīng)營造紙和水電這塊,！談及這里，吳董不僅沒有異議而且非常認同,。這讓我看到了奇客品牌再度崛起的希望,！
做這些這不僅僅是為了朋友，也是為了我們自己,！畢竟,、奇客的身上也流著一部分我們的血液！
